Вводная часть (стр. 23 )

В основу расчета экономических показателей конкурентоспособности товара может быть положено сопоставление полных затрат потребителя, состоящих из единовременных и эксплуатационных (текущих) затрат. Единовременные включают расходы на приобретение продукции (цена), таможенные пошлины и другие сборы, а также расходы на транспортировку, монтаж и наладку, если последние не включены в цену. К эксплуатационным затратам относятся: расходы на топливо и энергию, на ремонты и прочие статьи расходов, не распределенные по элементам; на приобретение дополнительной технической и эксплуатационной информации и т. д.

Ряд методов комплексной оценки уровня конкурентоспособности основан на сопоставлении интегральных показателей качества оцениваемой и базовой продукции. При этом следует иметь в виду, что если качество продукции в каждый определенный момент представляет собой вполне определенную совокупность ее свойств, то ее конкурентоспособность может значительно меняться в связи с изменением различных внешних факторов, например, условий реализации, спроса, предложения.

Таким образом, для оценки конкурентоспособности товаров целесообразно использовать три группы показателей: качественные, экономические и маркетинговые (организационно-коммерческие).

Все методы по оценке конкурентоспособности товаров, в зависимости от области их применения можно подразделить на методы оценки фактической конкурентоспособности и методы оценки потенциальной конкурентоспособности. К первым относят матричные и рейтинговые методы.

Матричные методы основаны на теории эффективной конкуренции, согласно которой уровень конкуренции в данной отрасли должен считаться достаточным для поддержания высокой эффективности хозяйственной деятельности. При этом используются 3 вида матриц: матрица роста рыночной доли, матрица привлекательности отрасли в положении на рынке и матрица направленной политики. Результатом применения любой из них является объединение всех товаров в отдельные группы по основным показателям конкурентоспособности.

Рейтинговый метод заключается в установлении с помощью экспертных методов наиболее существенных параметров рассматриваемых изделий и ранжировании их в порядке значимости. После чего оценивают потребительские свойства товаров по различным шкалам, и в итоге получают средневзвешенную оценку, по которой делают заключение о конкурентоспособности товара.

Потенциальная конкурентоспособность определяется полезным эффектом и размером затрат, которые несет потребитель в процессе приобретения и потребления. В зависимости от формы оценки и предоставления ее результатов различают качественную и количественную оценку. Первая предполагает предоставление результата в неколичественной форме. Такая оценка носит несколько субъективный и описательный характер. Количественная оценка основана на предоставления полученный результатов в цифровой форме, что делает ее более точной. На последней оценке остановимся более подробно.

Можно выделить 3 основных подхода к определению потенциальной конкурентоспособности товара путем его количественной оценки.

1.  Мнения многих авторов по определению уровня конкурентоспособности сводятся к следующему:

К=И/ Иб = ПЗб /ПбЗ, ( 9 )

где К – коэффициент конкурентоспособности;

И, Иб – интегральный показатель качества оцениваемого и базового образца соответственно;

П, Пб – суммарный полезный эффект от эксплуатации оцениваемого и базового образца соответственно;

З, Зб – полные затраты на приобретение и эксплуатацию оцениваемого и базового образца.

Такой метод можно считать справедливым, если принять качественные и экономические показатели равноценными. Однако в реальной жизни такой факт почти не наблюдается. Поэтому при определении коэффициента конкурентоспособности необходимо учесть весомость каждого показателя, входящего в общий набор показателей для определения конкурентоспособности товара.

2.  Данная методика заключается в выполнении следующих расчетов:

а) qi =ƒ (pi piб), ( 10 )

где qi – значение оценки i-го показателя конкурентоспособности;

pi – значение оценки i-го показателя оцениваемого товара;

piб – значение оценки i-го показателя базового товара;

б) Iрn = , ( 11 )

где Ipn – групповой индекс по регламентированным показателям;

qpi – единичный показатель по i-му регламентированному показателю;

n – число показателей, которые подлежат оценке.

в) , ( 12 )

где Iкп – групповой индекс по качественным показателям конкурентоспособности;

аi – коэффициент весомости i-го качественного показателя.

г) , ( 13 )

где Iэп – групповой индекс по экономическим показателям конкурентоспособности;

Рп, Рпб – цена потребления анализируемого и базового товара соответственно.

д) , ( 14 )

где К – комплексный показатель конкурентоспособности;

При К>1 анализируемый товар считается лучше базового, и наоборот.

3.  Принцип оценки аналогичен второму методу, но расчеты ведутся по следующим формулам:

а) Ку = Уп / Уб, ( 15 )

где Ку - коэффициент конкурентоспособности оцениваемого товара по уровню качества;

Уп, Уб – уровень качества оцениваемого и базового товара соответственно.

б) Кэ = (Сб – Дб) / (Сп – Дп), ( 16 )

где Кэ – коэффициент конкурентоспособности оцениваемого товара по экономическим показателям;

Сп, Сб – расходы, связанные с приобретением (цена, транспортные услуги, таможенная пошлина и т. д.) и эксплуатационные (ремонт, профилактика и т. д.) оцениваемого товара и базового образца;

Дп, Дб – сумма бесплатных услуг, связанных с приобретением (запчасти, транспортирование) и эксплуатацией (ремонт, обслуживание, моральный ущерб и т. д.) оцениваемого и базового товара соответственно.

в) К = Ку·mу + Кэ·mэ, ( 17 )

где К – интегральный коэффициент конкурентоспособности; при К > 1 – товар конкурентоспособен;

mу, mэ – коэффициенты весомости качественных и экономических показателей.

Таким образом, как видно из расчетов, последние два метода являются объективными и перспективными при оценке конкурентоспособности товаров, т. к. оценка осуществляется отдельно по уровню качества и экономическим показателям, при учете коэффициентов весомости каждого из них. Третья методика расчета является принципиально новой, предложенной специалистами Ставропольского кооперативного института в 2000-м году. Но для всех трех методик характерно то, что они рассчитаны на сравнение товаров равнозначных по своему социальному назначению.

И в заключении можно добавить, что одним из способов определения конкурентоспособности товаров является оценка на основе патентов. Потребность в патентной информации испытывает все большее число зарубежных фирм, поставляющих свою продукцию на экспорт. Отмечая особую ценность первых сведений о конкретных нововведениях, один из руководителей французского Национального патентного ведомства заявил, что в патентах на изобретения содержится 80 % информации о продукции, которую невозможно найти ни в каком другом источнике. Хочется надеяться, что это открытие привлечет и отечественных специалистов.

- 5 -

Товарный ассортимент предприятия оказывает большое влияние на результаты хозяйственной деятельности предприятия и во многом определяет успех маркетинговых усилий.

При формировании ассортимента и его структуры предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой – наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении. Система формирования ассортимента включает в себя следующие основные моменты:

-  определение текущих и перспективных потребностей потребителей;

-  оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;

-  изучение жизненного цикла изделий и принятия своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных товаров;

-  оценку экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции.

Достижению последней цели служит анализ товарного ассортимента. Анализ ассортимента занимает важнейшее место при осуществлении процесса управления товарным ассортиментом предприятия.

Важнейшей частью товарного ассортимента является разработка системы показателей, которые бы наиболее полно характеризовали изучаемый объект, и их количественное определение.

Показатели ассортимента могут быть: количественными и качественными, абсолютными и относительными, статистическими и динамическими.

К количественным показателям относятся: широта, глубина, насыщенность, структура ассортимента.

Качественные показатели показывают существенные особенности и свойства изучаемых объектов. Качественными показателями ассортимента являются: гармоничность, степень обновления, средний возраст и т. д.

Абсолютные показатели выражаются в денежных или натуральных измерителях. Относительные показатели показывают соотношения каких-либо двух абсолютных показателей. Они определяются в процентах или коэффициентах (например, структура ассортимента).

Статистические показатели демонстрируют состояние ассортимента на определенный момент времени. Динамические характеризуют ассортимент в его развитии, динамике.

5.1. Использование многомерного сравнительного анализа применительно к товарному ассортименту предприятия

Многомерный сравнительный анализ основан на методе евклидовых расстояний, который позволяет учитывать не только абсолютные величины показателей каждого предприятия, но и степень их близости (дальности) до показателей предприятия-эталона. В связи с этим необходимо координаты сравниваемых предприятий выражать в долях соответствующих координат предприятия-эталона, взятого за единицу.