Рубрика гостевая книга позволяет задавать вопросы или оставить комментарии.
Рубрика новости показывает все что у них есть нового; новые продукты или услуги.
Рубрика фотографии
Здесь они показывают несколько фотографии козы и коров
Рис.2.17
2.3. С какой аудиторией есть коммуникация
«Гжельская буренка» проводит активные рекламные кампании, в том числе на телевидении, а также масштабные праздничные мероприятия. Покупки выдаются покупателям в ярких и привлекающих внимание фирменных пакетах.
В «Гжельская буренка» планирование рекламной деятельности, подготовку и проведение рекламных мероприятий осуществляет отдел рекламы. Рассмотрим структуру отдела рекламы «Гжельская буренка»:
- начальник отдела рекламы осуществляет следующие функции: планирование и контроль всех рекламных и PR-кампаний; взаимодействие со СМИ; создание корпоративного имиджа компании; размещение информации в деловых и справочных изданиях; взаимодействие с поставщиками, планирование и контроль использования рекламных бюджетов; постановка задач и контроль их исполнения сотрудниками; анализ эффективности рекламных кампаний.
- координаторы рекламных проектов и промо-акций (2 человека). Функции: организация и обеспечение проведения рекламных и промо-акций; обеспечение промоутеров необходимой рекламной продукцией; проведение тренингов для промоутеров.
- мерчендайзеры (2 человека). Функции: контроль за обеспечением правильной выкладки товара в торговых точках; сбор информации о действиях конкурентов.
Цель рекламной деятельности «Гжельская буренка»: содействие сохранению и укреплению позиций марки «Гжельская буренка» на рынке, повышение эффективности и конкурентоспособности деятельности предприятия. Задачи рекламной деятельности «Гжельская буренка»: поддержание и укрепление имиджа сети магазинов как лидеров рынка; сохранение и расширение круга клиентов, потребителей; информирование деловых кругов о существующих и новых видах услуг и формах обслуживания клиентов; стимулирование продаж; совершенствование структуры рекламного обеспечения и оптимизация рекламной работы; работа по модернизации и систематизации фирменного стиля.
Организация рекламной деятельности в «Гжельская буренка» производится с использованием элементов планирования.
В плане рекламы отражены объект рекламы (товар, предприятие торговли, торговые услуги), цель рекламирования, средства рекламы, их количество, место применения, сроки проведения отдельных рекламных мероприятий. В «Гжельская буренка» существуют два основных вида планов рекламы: план централизованной рекламы, проводимой в рамках всей фирмы; план рекламы отдельных магазинов.
При составлении плана рекламы в «Гжельская буренка» учитываются перспективы развития предприятия и необходимость перераспределения покупательских потоков.
Рекламные кампании «Гжельская буренка» - это серия рекламных и стимулирующих сбыт товаров действий, скоординированных и проводимых в течение длительного времени. Можно сказать, что вся рекламная деятельность «Гжельская буренка» является совокупностью рекламных кампаний. Рекламная кампания органично содержит в себе все элементы системы управления рекламной деятельностью и планирование, и организацию, и контроль, и информационное обеспечение. Более того, в ходе проведения рекламной кампании для достижения поставленной цели зачастую используются приемы и методы таких маркетинговых коммуникаций как паблик рилейшнз, продвижение, выставки и т. д.
Рекламная кампания «Гжельская буренка» предусматривает использование следующих видов рекламы: престижная реклама, целью которой является является создание положительного имиджа фирмы и укрепление в сознании общества положительного образа торговой марки «Гжельская буренка», торговая реклама, которая решает главную задачу формирования спроса на товар.
На втором этапе производится определение и изучение целевой аудитории рекламного воздействия.
На третьем этапе происходит выбор средств и носителей для рекламной кампании на основании данных, полученных от целевой аудитории. Использование вторичных источников (отчетов средств информации, данных рекламных агентств) ограничено, данные подлежат обязательной проверке.
При выборе учитываются следующие основные факторы: объем охвата целевой аудитории, эффективность охвата. На заключительном этапе разрабатывается бюджет рекламной кампании.
Постоянно действующая система контроля рекламы в «Гжельская буренка» предназначена как для оценки общих результатов последней, так и для определения эффективности используемых средств рекламы.
Таблица 2.2. Факторы, влияющие на определение структуры медиамикса
Параметры | Телевидение | Радио | Газеты | Журналы | Наружная реклама |
Средний рейтинг взрослой аудитории (%) | 75–80 | 40 | 35–45 | 50 | 45–55 |
Срок жизни сообщения | X | X | X | ||
Простота сообщения | X | X | |||
Эмоциональная окраска сообщения | X | X | X | X | |
Срочность | X | X | |||
Контроль размещения сообщения | X | X | X | ||
Размещение сообщения во вспомогательном СМИ | X | X | X | X | Х |
Наличие обратной связи | X | X | X | X | X |
Хорошее воспроизведение сообщения | X | X | X |
Основная целевая аудитория – покупатели, уровень доходов от среднего ($300 на члена семьи), с высоким образовательным уровнем и активной жизненной позицией, большинство имеет постоянную работу, собственное жилье, автомобиль.
Таблица 2.3. Критерии для сравнения средств массовой информации
Параметры сообщения | Телевидение | Радио | Газеты | Журналы | Наружная реклама |
Средний рейтинг взрослой аудитории (%) | 16 | 2 | 35 | 20 | 70 |
Степень охвата | Высокая | Низкая | Высокая | Средняя | Средняя |
Частота | Высокая | Высокая | Средняя | Низкая | Высокая |
Избирательность | X | X | X | ||
Использование в зависимости от времени года | X | ||||
Контролируемый тираж | X | X | X | ||
Географическая гибкость | X | X | X | X | X |
Местный охват | X | X | X | X | X |
Привлекательность | X | X | X | X | X |
В 2015 г. «Гжельская буренка» проводила рекламную кампанию. В таблице приведены рекламные мероприятия в целом по «Гжельская буренка», запланированные на период с 1 января 2015г. по 31 декабря 2015г. Ожидаемый эффект в денежном выражении - увеличить объем продаж на 25 % по сравнению с 2014 г.
В стратегическом плане стоит задача увеличить знание марки (стратегия предполагает максимальный охват целевой аудитории); повысить имидж компании, расширить целевую аудиторию, охватить регион, улучшить степень информирования покупателей.
В таблицах приведены медиа-планы на размещение рекламы в прессе, на телевидении, на радио, билбордах. Реклама на радио включала в себя 20-секундные рекламные ролики «Гжельская буренка», транслируемых в будничные дни, ежедневно, в утреннее время.
Таблица 2.4. Рекламный бюджет «Гжельская буренка» на 2015 г
Вид рекламы | Формат рекламных материалов | Доля в рекламном бюджете | Бюджет, тыс. руб. |
Телереклама | 10 сек ролики на ТВ-каналах пн, вт, ср, чт, пт прайм-тайм | 65,4 | 151990 |
Радиореклама | 20 сек. ролики на радио пн, вт, ср, чт, пт с 8 до 9 утра январь, апрель, июль, октябрь | 1,8 | 817 |
Наружная реклама | рекламные щиты 3 м х 6 м постоянно 24 щита | 13,2 | 6132 |
Реклама в СМИ | рекламные модули товарных предложений в журналах | 0,7 | 324 |
Листовки, календари, фирменные пакеты, дисконтные карты | распространение листовок по адресным программам | 1,7 | 780 |
Внутреннее оформление магазинов | обновление оформления к праздникам (декабрь, январь, февраль, март, май, сентябрь) | 11,2 | 5200 |
PR активность | спонсорство – велосипедный турнир, турнир по футболу среди дворовых команд, «Праздники с «Гжельская буренка»» участие в выставках «Продукт года», статьи в журналах «Я покупаю» | 5,4 | 2500 |
Интернет-реклама | поддержка сайта, баннерная реклама | 0,8 | 360 |
Итого | 100 | 168103 |
Таблица 2.5. Радио с 1 января 2015г – 31 декабря 2015г., руб.
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
Основные порталы (построено редакторами)