Радио-станция | Время | День выхода | Цена за 1 мин. трансляции | Цена 20 сек | Рейтинг % | Число выходов | Суммар-ный рейтинг GRP | Общая стои-мость | Стоимость пункта рейтинга СPP |
«Европа+» | 8:30 | будни | 15000 | 5000 | 10.6 | 430 | 4558 | 430000 | 94,3 |
«ХитFM» | 8:40 | будни | 12500 | 4500 | 15.5 | 430 | 6665 | 387000 | 58,1 |
«Русское Радио» | 8:40 | будни | 10000 | 4000 | 5.4 | 430 | 2322 | 344000 | 148,1 |
Совокупный рейтинговый пункт (GRP) является одним из ключевых параметров, показывающих часть аудитории, получившей наше рекламное сообщение за определенный промежуток времени. Данная величина учитывает совокупную аудиторию, включая «бесполезный охват», т. е. ту часть людей, которая получает наше сообщение, но при этом не входит в целевую аудиторию.
GRP = R х F,
где GRP – совокупный рейтинговый пункт, R - охват рекламной кампании, F - средняя частота воздействия.
CPP - абстрактный коэффициент, характеризующий эффективность расхода денег на проведение рекламной кампании:
CPP = Стоимость размещения рекламы/GRP х 100%
Чем меньше CPP, тем экономически (с точки зрения клиента, вкладывающего деньги в рекламу) эффективнее рассматриваемая кампания (если считать основным критерием эффективности получение максимума GRP).
В результате исследовании оценки эффективности представленных радиостанций были выбраны «Eвропа +» и «Хит FM» как более выгодные.
В результате исследования оценки эффективности представленных телеканалов были выбраны каналы 1 канал, Россия-1, НТВ, ТВ-Центр как более выгодные.
Таблица 2.6. Телевидение с 1 января 2015г – 31 декабря 2015г., тыс. руб.
Телеканал | Время | День выхода | Цена за 1 мин. трансляции | Цена 10 сек | Рей- тинг % | Число выходов | Суммар- ный рейтинг GRP | Общая стоимость | СPP |
1 канал | 18:30 | будни | 120 | 20 | 6,5 | 480 | 3120 | 48900 | 3,1 |
Россия-1 | 18:30 | будни | 127,5 | 21,25 | 8,7 | 480 | 4176 | 55000 | 2,4 |
НТВ | 19:00 | будни | 125 | 20,83 | 11,5 | 480 | 5520 | 51500 | 1,8 |
ТВ-Центр | 18:30 | будни | 127,5 | 21,25 | 12,8 | 480 | 6144 | 55000 | 1,7 |
В результате исследования наружной рекламы, были выбраны щиты 3х6 м как более выгодный вариант по сравнению с растяжками.
Таблица 2.7. Наружная реклама с 1 января 2015г – 31 декабря 2015г., тыс. руб.
Наименования издания (вид) | Кол-во контактов | Место размещения | Формат | Объем рекламных материалов | Стоимость единицы в месяц | Общая стоимость | CPT |
Щит 3х6 м | 400 000 | центр магистраль | 3 х 6 м | 240 | 25550 | 6132000 | 15330 |
Растяжка | 200 000 | центр магистраль | 1 | 240 | 22100 | 5304000 | 26520 |
В таблице приведен укрупненный график рекламных кампаний «Гжельская буренка» в 2015г. с разбивкой по месяцам. Как видно из таблицы 2.7, рекламные мероприятия равномерно распределены в течение года, содержание рекламных сообщений меняется в зависимости от сезона.
Таблица 2.8. Укрупненный график рекламных кампаний «Гжельская буренка», 2015 г
Вид рекламы | Месяцы | |||||||||||
январь | февраль | март | апрель | май | июнь | июль | август | сентябрь | октябрь | ноябрь | декабрь | |
Телереклама | х | х | х | х | х | х | х | х | ||||
Наружная реклама | х | х | х | х | х | х | х | х | х | х | х | х |
Радиореклама | х | х | х | х | ||||||||
Интернет | х | х | х | х | х | х | х | х | х | х | х | х |
Реклама в СМИ | х | х | х | х | х | х | х | х | х | х | х | х |
Предприятие своевременно размещает заказы на установку рекламных щитов на сооружениях и улицах в различных районах города, регулярно публикует рекламные объявления в прессе, организовывает прокат рекламных роликов на радио («Европа +», «Хит FM») и телевидении (1 канал, Россия-1, НТВ, ТВ-Центр). В рамках кампании на ТВ размещались двадцатисекундные ролики и их десятисекундные версии.
Предприятие принимает участие в специализированных выставках. Посетители выставок - представители государственных структур, оптовой и розничной торговли. Для привлечения на выставку целевых групп посетителей проводится целенаправленная рекламная кампания: реклама в специализированных и бизнес-изданиях; прямая почтовая рассылка пригласительных билетов; рекламная кампания в Интернете на специализированных порталах; наружная реклама; информационно-рекламные e-mail-рассылки; предоставление пригласительных билетов участникам выставки.
Маркетинговые акции «Гжельская буренка» интересны и доставляют покупателям, детям и взрослым, только положительные эмоции.
Акция «Скоро лето, а значит и сезон отпусков!». По этому случаю, с 4 апреля 2015 по 1 мая 2015 года компания запускала специальную промо акцию по йогуртам. При покупке 3 йогуртов – цена будет на 33% ниже.
Акция «Считай выгоду»! Ежедневно кроме пятницы и субботы на один из видов молока действует суперскидка до 70%! Информация об акционных товарах на грядущую неделю размещена в акционном каталоге «Гжельская буренка», на сайте в разделе акции. Акция «Считай выгоду» пришла на смене популярной «Шок-цене», которая позволяла приобретать товар по уникальной, самой низкой на рынке стоимости.
Конкурсы, проводимые «Гжельская буренка»:
Основным условием конкурса было опубликовать рецепт молочного блюда с описанием и фотографией блюда. Обязательно сделать пометку. "Для конкурса от «Гжельская буренка»". Пост, набравший наибольшее количество лайков - получит набор посуды. Пост, набравший наибольшее количество комментариев – комбайн. Третий приз - автор рецепта получит сковородку.
Период конкурса с 18 - по 25 марта
«Гжельская буренка» приглашает тебя окунуться в теплую атмосферу семейного праздника! Бери всю свою семью, приглашай друзей – каждому найдется развлечение по вкусу.
Каждый сможет:
участвовать в кулинарном соревновании и готовить свои любимые блюда (для этого необходима регистрация на Фейсбуке).
пробовать приготовленные блюда.
учиться готовить вместе с профессиональными поварами из Ассоциации Шеф-Поваров.
участвовать в конкурсах и получать призы.
закупаться с огромными скидками до 40%.
А лучшие фото этого дня будут выложены на Фейсбуке.
Рисунок 2.18. Структура расходов на рекламу «Гжельская буренка» в 2015 г
На рисунке приведена структура расходов на рекламу «Гжельская буренка» в 2015г. Как видно из приведенных данных, наибольшую долю в структуре затрат на рекламу составляет реклама на телевидении – 65.4% от всех рекламных расходов, затем идет наружная реклама - 13,2%, радиореклама - 1,8%, POS-материалы - 1,7%, Интернет-реклама – 0,7% от всех рекламных расходов фирмы.
Коммерческие расходы «Гжельская буренка» складываются в основном из расходов на оплату труда, транспорт, рекламу, маркетинг и аренду. Коммерческие расходы растут по мере расширения. Доля арендной платы в расходах предприятия в 2015 году составляла 7%, доля рекламных расходов - 3%, доля маркетинговых расходов – 4%.
Рисунок 2.19. Структура коммерческих расходов «Гжельская буренка» в 2015 г
Данные, которые помогают определить, насколько эффективна или неэффективна реклама того или иного товара приведены в таблице.
Таблица 2.9. Эффективная и неэффективная реклама
Результат исследований (измерение усвояемости рекламы) | Число респондентов, % | |
Неэффективная реклама | Эффективная реклама | |
Вспомнили после пересказа содержания | 48 | 10 |
Не вспомнили рекламу | 41 | 29 |
Вспомнили по предъявлении марки | 7 | 19 |
Вспомнили спонтанно | 4 | 42 |
Для изучения известности компании «Гжельская буренка», автором было проведено исследование и разработана анкета. Анкета рассчитана на покупателей «Гжельская буренка».
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
Основные порталы (построено редакторами)