Оглавление (стр. 4 )

Относительный показатель структуры отдельных товаров:

где, Ci - относительный показатель структуры,

Ai - показатель отдельных показателей,

Si - показатель отдельных показателей. [13]

Структура ассортимента определяется удельным весом каждого вида изделия в общем объеме производства (продаж) и его рентабельностью.[18]

Рентабельность продаж - коэффициент равный отношению прибыли от реализации продукции к сумме полученной выручки. Данными для его расчета служит бухгалтерский баланс. Рентабельность продаж показывает, какую сумму прибыли получает предприятие с каждого рубля проданной продукции.[19] Иными словами, показатель рентабельности служит для оптимизации структуры ассортимента.

Коэффициент рентабельности продаж расчитывается как -

Крп = Прибыль от продаж/Выручка от продаж * 100        

Управление ассортиментом продукции – непрерывный процесс. Планирование, оценка и пересмотр ассортимента необходимы на любом этапе развития компании. Даже хорошо продуманные планы сбыта и рекламы могут не оправдаться из-за ошибок, допущенных при планировании ассортимента. Именно поэтому принятие таких принципиальных решений относительно ассортимента, как его увеличение или сокращение, должно быть четко обоснованно. Решения, основанные на расчете предложенных показателей, являются более обоснованными, нежели решения принятые интуитивно, «на глаз». [21]

Таким образом, товарная политика предполагает определенные целенаправленные действия товаропроизводителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управления; поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оптимальных товарных ниш (сегментов); разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживанию товаров. Хорошо продуманная товарная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления товарного ассортимента, но и служит для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации.[20]

Глава 2. Анализ коммерческой деятельности салонов мягкой мебели «Оникс»

2.1 Общая характеристика салонов мягкой мебели «Оникс»

Салон мягкой мебели «Оникс» действует от лица

Юридический адрес: 5.

Фактический адрес: 40.

Фабрика «Оникс» изготавливает мягкую мебель различных форм, видов и дизайнов. Организация находится на рынке уже более пятнадцати лет, за это время она смогла прочно закрепить свои позиции среди других мебельных салонов и свободно конкурировать с ними, оставляя за собой наиболее выгодные условия  покупки для потребителей. Фабрика реализует диваны и кресла с разным набором функционала. Это могут быть как обычные кресла для отдыха, так и кресла-кровати. Для своих покупателей фабрика предоставляет широкий спектр самых необходимых услуг. Своим покупателям фабрика предлагает такие дополнительные услуги, как выбор ткани на спец. изготовление мебели, бесплатная доставка в любую точку города Омска, гарантийный срок службы товара и др. Самая важная из них – изготовление мебели на заказ. Выбор ткани, дизайн и вид мебели осуществляет покупатель, непосредственно в салоне. Там же представлены образцы ткани самых разных поставщиков – фабрика сотрудничает более чем с восемью поставщиками ткани и фурнитуры. Фабрика сотрудничает с такими поставщиками ткани как «Эгида», «Союз-М», «Arben» и др.

Данное предприятие является юридическим лицом с момента его государственной регистрации; обладает обособленным имуществом; отвечает своим имуществом по обязательствам, которые возникают у него во взаимоотношениях с кредиторами, в том числе и перед бюджетом; имеет самостоятельный баланс, расчетный счет, круглую печать, товарный знак и иные реквизиты.

Фабрика «Оникс» обязана в соответствии с Уставом:

- выполнять обязательства, вытекающие из законодательства РФ и заключенных им договоров;

- заключать трудовые договоры;

- полностью и в срок рассчитываться с работниками предприятия по заработной плате и социальным пособиям;

- осуществлять все виды обязательного страхования;

- своевременно предоставлять декларацию о доходах и бухгалтерскую отчетность;

- уплачивать налоги в соответствии с налоговым законодательством.

Организация основана в 1999 году, на данный момент времени осуществляет деятельность в городе Омске, Омская область, Россия и располагает тремя салонами мягкой мебели в городе:

Адрес: Омск, 10 лет Октября, 182 к3

Доп. ориентиры: 3 этаж; ТК КИТ-интерьер;

Адрес: Омск, 70 лет Октября, 25 к3

Доп. ориентиры: 2 этаж; МЦ Континент-3;

Адрес: Омск, Северная 33-я, 95

Доп. ориентиры: 1, 2 этаж; ТК Амур.

Рассмотрим влияние на фабрику различных факторов, проведем PEST-анализ мебельной фабрики «Оникс». Макросреда опосредованно  влияет на организацию, создает общие условия ведения бизнеса и определяет границы допустимого и недопустимого, таким образом, изучим четыре фактора макросреды – политический, экономический, социальный и технологический.

Таблица 2.1 – PEST-анализ мебельной фабрики «Оникс»

Политический фактор	Экономический фактор
-формирование правительством предпринимательской среды - налогооблажение	- рост сегмента товарооборота - нестабильность курса валют - рост цен на сырье - экономический кризис в стране
Социальный фактор	Технологический фактор
-снижение уровня доходов потребителей - изменения потребностей населения -новые веяния и тенденции в развитии моды	-появление комплектующих мировых стандартов -необходимость улучшения сырьевой базы для изготовления продукции

Из сведений данных таблицы 2.1 можно сделать вывод, что в целом все четыре фактора оказывают достаточно сильное влияние на организацию, однако, наибольшую угрозу для фабрики представляют экономический и социальный факторы, именно на них стоит обратить серьезное внимание. Первопричиной угроз со стороны экономики в первую очередь может стать сложившийся в стране экономический кризис, который влечет за собой  увеличение уровня инфляции и нестабильность курса валют. В свою очередь, эти причины не лучшим образом влияют на социум, а наоборот, способствуют развитию снижения уровня дохода потребителей и изменению потребностей разных слоев населения.

Потребности населения в свою очередь  зависят  от модных веяний и тенденций, которые невозможно предугадать, ведь велика вероятность того, что тем, что было модно сегодня, завтра уже не воспользуется никто. Технологии на ряду с модой не стоят на месте и также быстро развиваются, но при этом затрагивая производственную деятельность фабрик и предприятий.

Политическое вмешательство в деятельность коммерческих организаций основывается на формировании правительством самой предпринимательской среды, то есть такие правительственные меры, как изменения процентных ставок, будь то их рост или снижение,  или изменения в сфере налогообложения, а также интенсивные изменения в сфере правового регулирования предпринимательской деятельностью имеют значительное влияние на эффективность частных компаний, стоимость акций и на экономическую деятельность организаций в целом.

Далее, проведем SWOT-анализ по ряду факторов из таблицы 2.1, с помощью которого выявим угрозы и способы их устранения и возможности предприятия.

Таблица 2.2 – SWOT-анализ мебельной фабрики «Оникс»

Возможности	Угрозы
1.Совершенствование технологического процесса производства 2.Поиск способов максимального снижения затрат на хранение, закупку и транспортировку продукции. 3.Расширение границ рынка сбыта. 4.Формирование специальной ценовой политики на собственную продукцию	1.Отток покупателей 2.Нестабильность в сфере экономики 3.Рост цен за арендную плату 4.Повышение цен на ткани от поставщиков 5.Ужесточения со стороны государства в рамках налоговой политики и надзора за бизнес - субъектами 6. Нововведения и развитие тенденций в мире моды.
Сильные стороны	СИВ. Что развивать?	СИУ. Как ослабить влияние угроз?
1.Качественные материалы 2.Правильная обстановка мебельных салонов 3.Широкий спектр дополнительных услуг 4.Расположение салонов в разных точках города 5.Изготовление мебели из предпочтений покупателя. 6.Собственное производство, наличие фабрики по изготовлению продукции. 7.Квалифицированный персонал.	-использование комплектующих мировых стандартов -привлечение клиентской базы путем проведения выставочных мероприятий и участия в них -обновление дизайна мебели путем совершенствования ассортимента -привлечение покупателей разных социальных слоев населения и выхода на новые рынки путем формирования правильной рекламной кампании -повышение конкурентоспособности предприятия путем создания исключительного имиджа предприятия.	-прогнозирование покупательского спроса -привлечение дополнительных финансовых ресурсов -совершенствование ассортиментной политики
Слабые стороны	СЛВ. Что изменить?	СЛУ. Что ликвидировать?
1.Однотипность ассортимента 2.Присутствие более сильных конкурентов на рынке 3.Отсутствие разнообразия и актуальности форм изготавливаемой продукции.	-следование мировым стандартам в разработке новой продукции -привлечение новых специалистов для разработки нового дизайна мебели -формирование спец. ценовой политики	-непродуманная рекламная политика -не самый высокий уровень сервиса

С помощью SWOT-анализа (таблица 2.1) был проведен анализ микросреды. В целом, предприятие имеет большой перечень сильных сторон, одними из которых являются использование качественных материалов для изготовления продукции, широкий спектр дополнительных услуг, а также предприятие изготавливает мебель на заказ, при этом устанавливая на свою продукцию оптимальные цены, что не может не привлекать покупателей. Однако, чтобы привлечь больше покупателей и расширить границы рынка сбыта готовой продукции необходима реклама, собственный стиль и регулярное усовершенствование изготавливаемого товара.