Оглавление (стр. 6 )

Рассмотрим категории товаров, являющиеся основными для мебельной фабрики «Оникс». Это такие категории, как «диваны-кровати» и «кресла-кровати». Их доля от общего количества SKU в среднем за 3 года – для категории «диваны-кровати» - 21,3%, для категории «кресла кровати немного меньше – 20,7%. Вероятно, потребительский спрос на такие категории мебели  всегда будет довольно высок, но при этом, эта мебель обладает функциями, которые не всегда будут востребованы среди клиентов-покупателей, именно поэтому данные категории всегда будут являться основными, но при этом обладать меньшим приоритетом в изготовлении.

Дополнительной категорией товаров выявлена категория «Угловые диваны». Ее доля от общего числа SKU в среднем за три года составила 9,9%. Самая низкая доля от общего числа SKU установлена в 2013 году и составляет 8,6%, впоследствии доля стала расти и, вероятно, стал расти товарооборот данной категории товаров, который будет рассмотрен ниже.

На втором этапе проведем анализ товарооборота мебельных салонов «Оникс» по товарным категориям и определим наиболее и наименее продаваемые категории товаров, а также на основе данных таблицы 2.7 проведем анализ структуры товарооборота за 3 года.

  Таблица 2.7- Товарооборот отдельных категорий товаров

Категория товаров	Товарооборот (тыс. руб.)	Абсолютный прирост	Темпы роста, %
2012	2013	2014	2013к 2012	2014 к 2013	2014 к 2012	2013 к 2012	2014 к 2013	2014 к 2012
Диваны-кровати	652,79	1070,4	1158,0	+417, 61	+87, 6	+505,21	164	108	177
Диваны	1327,0	943,0	1599,0	-384,0	+656,0	+272	71	170	120
Угловые диваны	850,0	354,0	1200,0	-496,0	+846,0	+350	42	339	141
Кресла-кровати	1103,0	1400,0	1152,0	297,0	-248,0	+49	127	82	104
Кресла для отдыха	1273,8	942,0	1520,0	-331,8	+578	+246,2	74	161	119

Из данных таблицы 2.6  Можно сделать вывод, что самой продаваемой категорией товаров является категория диваны, наряду с ней приблизительно схожий товарооборот составляет категория кресла для отдыха; Это основывается на потребительском спросе покупать мебель полной комплектации и оформленной в одной тематике. Чаще всего это мягкая мебель для гостиных, которая включает в себя угловой или обычный диван с одним или несколькими креслами, выполненными в одном стиле. Здесь, сопоставив данные из таблицы 2.6 с данной рассматриваемой таблицей, можно сказать, что товары, находящиеся у фабрики в приоритете по изготовлению, полностью соответствуют потребительскому спросу на них.

Наименьший товарооборот по представленным категориям составили угловые диваны. Такую тенденцию потребительского спроса на данную категорию товаров вызывает не только факт крупногабаритности данного вида мебели. Цена угловых диванов значительно выше обычных, соответственно, слишком дешевые угловые диваны покупают люди с небольшим достатком, но при этом большая часть населения не стремится к минимализму, а наоборот, старается обставить свой дом как можно большим количеством мебели, здесь играет свою роль психологический фактор: между сочетанием «диван +кресло» и даже самым удобным угловым диваном по той же цене, типичный покупатель остановит свой выбор на первом варианте.

Однако, исходя из расчета темпа роста, было выявлено, что за последний год – 2014, спрос на данную категорию мебели очень сильно возрос. Так, рассматривая расчеты темпа роста 2014 к 2013 году, реализация угловых диванов увеличилась в 3 раза. Это может быть вызвано резким скачком цен на продукцию, изготовление которой находится в приоритете для фабрики, либо резким подорожанием сырья для изготовления продукции, исходя из факта нестабильности в сфере экономики за прошедший год.

В целом, наиболее прибыльным можно считать период 2014 года. Все категории мебели значительно увеличили свои объемы продаж, что следует из расчетов абсолютного прироста и темпа роста продажи продукции, особенно высок процент темпа роста 2014 года по сравнению с 2012. Так, например, категория «диваны-кровати» возросли в реализации на 77%, по сравнению с 2012 годом.

Рассмотрим товарооборот данных категорий товаров более подробно.

Рисунок 2.1 Графики структуры товарооборота по пяти категориям товаров

По данным графиков, основную часть товарооборота за 2012 год (5500000 рублей) составляют  диваны. Относительно реализации всей продукции они составляют 26% от общего товарооборота. В 2013 году наибольший спрос имела категория «кресла-кровати», в 2014 все категории имели несколько равный по величине спрос, и все же «диваны» и «кресла для отдыха» в равной мере продавались лучше остальных. Их товарооборот – 23-24 %.

Как уже было выявлено, потребительский спрос на кресла для отдыха не значительно меньше, чем на диваны – реализация данной категории в среднем составляет 24% от общего товарооборота.

В 2014 году резко возрос процент реализации и спрос на угловые диваны. Данная категория увеличила продажи на 10% по сравнению с прошлым годом.

Наиболее прибыльным товаром за 2013 год явились кресла-кровати, их товарооборот составил 30% от реализации продукции за период в целом. Однако, не смотря на скачок общей суммы реализации, в 2014 году спрос на кресла-кровати значительно снижается и составляет 17%.

В целом, представленная структура и категории товаров не обладают сильной дифференциацией, а наоборот, представленные категории имеют практически одинаковый объем продаж, с каждым годом этот показатель только улучшается; появляется тенденция увеличения продаж более дорогой категории товаров – «угловые диваны», если раньше данную категории можно было отнести к менее выгодным для фабрики, то сейчас данную категорию стоит отнести к основной в изготовлении и приоритетной для покупателей.

Как было замечено ранее, спрос на некоторые категории товаров очень нестабилен. Постоянные колебания спроса могут служить причиной появления излишних товарных запасов. Для того чтобы ускорить их реализацию, фирма

принимает решение об установлении скидок на данную продукцию. Не только изменения в ценовой политике, но и изменения в экономической сфере страны могут повлиять на фактические данные продажи товаров, таким образом, фактические данные необходимо выразить в ценах, в которых прогнозировался товарооборот на рассматриваемый период времени. Для этого рассчитаем индекс цен и определим изменения стоимости товаров за период  2013-2014 год.

Таблица 2.8 - Индекс цен на категории товаров, представленных в ассортименте мебельных салонов «Оникс»

Товарная категория	Индекс цен
2013 к 2012	2014 к 2013
Диваны-кровати	1,05	1,35
Диваны	1,09	1,21
Угловые диваны	1,04	1,19
Кресла-кровати	1,0	1,38
Кресла для отдыха	1,17	1,21

Таким образом, имеющиеся данные индекса цены на товары, представленные в ассортименте фабрики, значительно возросли в 2014 году по сравнению с 2013 годом. Сложившаяся в 2014 году ситуация в сфере экономики, которая привела к нестабильности курса валют, денежных доходов населения в целом и прочим факторам, служит подтверждением данным, отображенных в таблице. Возросшие цены на импортные комплектующие и иную сырьевую базу для изготовления продукции привели к повышению стоимости самой продукции, соответственно, значительно возрос и индекс цен.

Таблица 2.9 – Сопоставимый товарооборот 2013 года и 2014 года в сопоставимых ценах мебельных салонов «Оникс»

Товарная категория	Фактический ТО в текущих ценах (тыс. руб.)	Индекс цен	Сопоставимый ТО (тыс. руб.)	Динамика роста ТО в сопоставимых ценах (%)
2012	2013	2014	2012	2013	2014	2012	2013	2014	2013	2014
Диваны-кровати	652,79	1070,4	1158,0	1.01	1,05	1,35	646,3	1019,4	857,8	156	80
Диваны	1327,0	943,0	1599,0	1,07	1,09	1,21	1240,2	865,14	1321,5	65	140
Угловые диваны	850,0	354,0	1200,0	1,0	1,04	1,19	850,0	340,4	1008,4	40	285
Кресла-кровати	1103,0	1400,0	1152,0	0,9	1,0	1,38	1225, 5	1400,0	834,8	127	60
Кресла для отдыха	1273,8	942,0	1520,0	1,12	1,17	1,21	1137,3	805,1	1256,2	63	133

На основе расчетов данной таблицы можно сделать вывод, что рост товарооборота в текущих ценах с каждым годом является последствием повышения цен на изготавливаемую фабрикой продукцию, при этом, нельзя судить об эффективности работы предприятия. В данном случае, важную роль здесь играет возросший на товары в отчетном году индекс цен.