Оглавление (стр. 7 )

Обратимся к таблице 2.7 и рассмотрим увеличение и уменьшение товарооборота в текущих ценах по каждой категории товаров за 2013 и 2014 года.

Таблица 2.10 – Динамика ТО в текущих ценах мебельных салонов «Оникс»

Товарная категория	Динамика ТО в текущих ценах (%)	Увеличение/уменьшение ТО в текущих ценах (%)
2013 к 2012	2014 к 2013	2013	2014
Диваны-кровати	164	108	+64	+8
Диваны	71	170	-29	+70
Угловые диваны	42	339	-58	+239
Кресла-кровати	127	82	+27	-18
Кресла для отдыха	74	161	-26	+61

Таким образом, проведя анализ динамики товарооборота в текущих ценах, можно сделать вывод, что в целом товарооборот 2014 года значительно превосходит товарооборот 2013 года. Товарооборот некоторых представленных категорий 2013 года имеет отрицательное значение в сравнении с товарооборотом прошлого 2012 года. Так, уменьшился товарооборот категории «угловые диваны» в 2013 году по сравнению с 2012 на 58 процентов, однако, в 2014 году продажа товаров данной категории увеличивается на 239 процентов.

Динамика товарооборота в текущих ценах составляет в 2014 году 1158,0 тыс. руб., что на 8 процентов больше, чем в 2013 году. Однако, после расчета динамики товарооборота в сопоставимых ценах оказалось,  что товарооборот

вырос за счет увеличения цен. Так, при неизменных ценах на категорию «диваны-кровати» периода 2014 года товарооборот составил бы всего 857,4 тыс. руб., или 80%.Таким образом, товарооборот вырос в отчетном году только за счет роста цен, а не за счет увеличения количества продажи товаров.

На основе проведения анализа продаж необходимо провести анализ существующего ассортимента мебельных салонов «Оникс», который позволит выявить сильные и слабые стороны товарного ассортимента.

2.3.Анализ ассортимента мебельных салонов «Оникс»

Правильно сформированный ассортимент  служит главным фактором эффективной работы компании. Он позволяет достичь максимальной рентабельности и увеличить стабильность доходов компании. Для того чтобы оценить правильность и оптимальность ассортимента мебельных салонов «Оникс» требуется провести исследование в рамках представленных товарных категорий.

Проведем ABC-анализ ассортимента, который позволит определить товарные позиции, являющиеся приоритетными при данном ассортименте. Цель ABC-анализа заключается в распределении товаров по группам соответственно – A, B и C. К группе А отнесем товары, выручка от продажи которых в целом составляет от 80%, группа B – товары, приносящие 15% выручки и группа С - 5% выручки от реализации.

На первом этапе, используя среднюю стоимость единицы товара и годовой товарооборот по данной категории,  рассчитаем количество проданных единиц товара за год и долю прибыли от общего товарооборота. В таблице 2.11 будут использованы данные за 2014 год.

Таблица 2.11 – АВС – анализ. Первый этап.

Товарная категория	Стоимость 1 шт. в среднем (тыс. руб.)	Годовой объем продаж. (шт.)	Годовой объем продаж (доход), (тыс. руб.)	Прибыль (%)
Диваны-кровати	31,0	37	1158,0	18
Диваны	29,0	55	1599,0	24
Угловые диваны	38,0	32	1200,0	18
Кресла-кровати	18,0	64	1152,0	17
Кресла для отдыха	17,0	89	1520,0	23
Итого	277	6629,0	100

Далее, перейдем ко второму этапу анализа и рассчитаем годовой объем продаж нарастающим итогом.

Таблица 2.12 - АВС – анализ. Второй этап.

№	Товарная категория	Годовой объем продаж, (%)	Годовой объем продаж нарастающим итогом, (%)
1	Диваны	24	24
2	Кресла для отдыха	23	47
3	Угловые диваны	18	65
4	Диваны-кровати	18	83
5	Кресла-кровати	17	100
Итого	100

Третий этап анализа заключается в ранжировании товаров по группам. Разбиваем товары на 3 категории в соответствии с условиями, указанными выше по тексту.

Таблица 2.13 - АВС – анализ. Третий этап.

Категория	Разновидность товара	Количественная доля (%)	Стоимостная доля (%)
А	№1, №2, №3	60	65
В	№4	20	18
С	№5	20	17

Из таблицы 2.13 следует, что к категории А отнесено 3 категории товаров из пяти представленных, а именно «диваны», «кресла для отдыха» и «угловые диваны». Категория В и С включают по одной товарной категории соответственно – «диваны-кровати», «кресла-кровати».

Сопоставим результаты анализа:

Группа A — 65% выручки, 60% наименований;

Группа B — 18% выручки, 20% наименований;

Группа C — 17% выручки, 20% наименований.

Товары групп В и С имеют практически одинаковую долю выручки, и их можно смело отнести к одной группе товаров. На данные товары необходимо обратить особое внимание и разработать комплекс мероприятий по их усовершенствованию – улучшении дизайна и качества. Полностью отказаться от изготовления данных видов мебели невозможно, исходя из факта небольшой глубины ассортимента и специализации салона.

В продолжении оценки стабильности объема продаж товаров текущего ассортимента, рассмотрим XYZ – анализ.  Целью данного анализа является прогноз стабильности продаж категорий товаров при данном ассортименте. Результатом будет являться оптимизация товарных запасов.

На первом этапе определим количество анализируемых периодов, рассчитаем коэффициент вариации. Стандартный XYZ – анализ чаще всего проводится с расчетом данных за четыре квартала. В случае ассортимента мебельного салона, рассмотрим данные за полугодие, так как необходимая граница планирования запасов ассортимента мебельного салона имеет реальное воплощение в расчетах на более длительный период времени.

Рассмотрим данные о продажах за 2014 год.

Таблица 2.14 – XYZ – анализ. Первый этап.

Товарная категория	Первое полугодие (тыс. руб.)	Второе полугодие (тыс. руб.)	Товарооборот (тыс. руб.)	Среднее значение (тыс. руб)	Коэффициент вариации (%)
Диваны-кровати	390,0	768,0	1158,0	579,0	33
Диваны	613, 5	985,5	1599,0	799, 5	23
Угловые диваны	492,0	708,0	1200,0	600,0	18
Кресла-кровати	322,0	830,0	1152,0	576,0	44
Кресла для отдыха	383,0	1137,0	1520,0	760,0	50

Вычислив коэффициент вариации, определим товары с менее устойчивым объемом продаж. Наиболее подвержена неустойчивым продажам и спросу на данную продукцию категория «Кресла для отдыха», менее подвержена этим факторам категория «Угловые диваны».

Перейдем ко второму и итоговому этапу анализа.  Проведем сортировку рассматриваемых категорий по значению коэффициента вариации и на его основе по трем группам – X, Y и Z.

Таблица 2.15 - XYZ – анализ. Второй этап.

Группа	Коэффициент вариации	Характеристика группы	Товарная категория
Группа «X»	0<V<10%	Товары с наиболее устойчивыми объемами продаж	-
Группа «Y»	10%<V<25%	Товары с прогнозируемыми, но изменчивыми объемами продаж	Диваны (23%) Угловые диваны (18%)
Группа «Z»	V>25%	Товары, обладающие случайным спросом	Диваны-кровати (33%) Кресла-кровати (44%) Кресла для отдыха (50%)

Таким образом, анализ не выявил товаров с наиболее устойчивыми объемами продаж. Из этого следует, что ни одна из представленных категорий не обладает постоянным спросом, а значит, следует более серьезно отнестись к системе складирования и управления товарными запасами, для того, чтобы продукции не было излишне много, но при этом фабрика всегда могла предоставить ее на случай, если покупатель захочет ее приобрести.