Оглавление (стр. 9 )

В процессе исследования продаж и ассортимента сети салонов мягкой мебели «Оникс» был выявлен ряд проблем и разработаны рекомендации по их решению.

Прежде всего, для дальнейшего изучения ассортимента, были проведены исследования в области эффективности продаж и влияния факторов макросреды и микросреды на предприятие.

При помощи PEST-анализа удалось определить факторы макросреды, представляющие наибольшую угрозу для фабрики. SWOT-анализ помог анализировать микросреду фабрики: определить сильные и слабые стороны предприятия, угрозы и возможности его деятельности. Впоследствии, на основе проведенных анализов, была выявлена основная проблема – недостаточно оптимально сформированный для фабрики ассортимент и ее рекламная политика.

На основе исследования продаж были выявлены товары составляющие основной товарооборот фабрики, товары, обладающие наибольшим спросом и рентабельность предприятия.

Для анализа ассортимента были использованы такие методы, как ABC-анализ и XYZ-анализ, впоследствии которых были определены факторы, в той или иной степени влияющие на формирование ассортимента данного мебельного салона.

С помощью выявленных факторов удалось определить необходимые для проведения мероприятия по совершенствованию ассортимента в мебельном салоне. Таким образом, торговый ассортимент нуждался в расширении, обновлении и сокращении.

Ассортимент салона состоит из пяти категорий товаров. Из них имеются товары предпочтительные в изготовлении, основные и дополнительные. Увеличив число групп и категорий, предприятие сможет увеличить эффективность производства, увеличить конкурентоспособность, продажи и спрос на свою продукцию.

Воплощение предложенных рекомендаций по совершенствованию ассортиментной политики мебельного салона "Оникс" скажется положительно не только на объёмах продаж, но и поспособствует привлечению более обширной клиентской базы в салон, а также совершенствованию деятельности по обслуживанию клиентов.

       

Список использованных источников

Понятие и классификация ассортимента [http://psyera. ru/4094/ponyatie-i-klassifikaciya-assortimenta] : ист. Маркетинг. Общий курс., Под редакцией , Ассортимент товара. Характеристики ассортимента. [http://www. grandars. ru/college/tovarovedenie/assortiment-tovara. html] Ассортимент товаров. Основные понятия, классификация. [http://tovaroveded. ru/otvety-na-ekzamenatsionnye-voprosy-po-tovarovedeniyu/64-assortiment-tovarov-osnovnye-ponyatiya-klassifikaciya. html] : Ответы на экзаменационные вопросы по товароведению Основные понятия ассортимента [http://studopedia. ru/3_70888_osnovnie-ponyatiya-assortimenta. html] : Студопедия/ Школьная энциклопедия Управление ассортиментом товаров [http://www. znaytovar. ru/new805.html] : Основы товароведения Статья [http://econ. vsu. ru/downloads/pub/seconomic/1/belenov. pdf] : «Типология управления методов ассортиментом продукции» ., . Управление ассортиментом товаров [http://www. znaytovar. ru/new805.html] Управление проектами [http:///articles/efficiency/xperience-curve/] :  Кривая опыта/ Глава 4 «управление ассортиментом» «Товароведение потребительских товаров» теоретические основы; Учебник. Изд. «Норма» М-2002 Ассортимент - понятие, виды [http://www. znaytovar. ru/s/Assortiment__ponyatie_vidy. html] : Товароведение/ Рекламная деятельность, маркетинг, продвижение товаров Ассортимент [http:///TERMs/Economic_terms_and_concepts/Business/l752_%D0%90%D1%81%D1%81%D0%BE%D1%80%D1%82%D0%B8%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D1%82_Range_%D1%8D%D1%82%D0%BE] : Термины / Экономические термины и понятия / Бизнес / Ассортимент Записки маркетолога [http://www. marketch. ru/marketing_dictionary/marketing_terms_a/assortment_policy/] : Что такое ассортиментная политика. Информационный портал [http://lekcion. ru/tovarovedeniye/Svoistva_pokazateli_assortimenta. html] :  Свойства и показатели ассортимента Электронно-дидактический комплекс [http://ziebel. ru/index. php? newsid=95] : Теоретические основы товароведения/ Глава 3. Ассортимент товара меховой и кожевенной продукции/ Классификация ассортимента товаров. Критерии формирования товарного ассортимента предприятий розничной торговли [http://www. mainmarketing. ru/mcobs-897-4.html] : MainMarketing / Информация / Направления развития розничной торговой сети / стр.4 Электронно-дидактический комплекс [http://ziebel. ru/index. php? newsid=96] : Теоретические основы товароведени/ Глава 3. Ассортимент товара меховой и кожевенной продукции Информационный портал [http://lekcion. ru/Sotsialno_politicheskie/8061-svoystva-i-pokazateli-dlya-analiza-i-otsenki-assortimenta. html] : Свойства и показатели для анализа и оценки ассортимента. Учебное пособие «Хозяйственное право» [http://bibliotekar. ru/hozyaystvennoe-pravo/123.htm] : Экономика/  Формирование рациональной структуры ассортимента Финансовый анализ [http://1fin. ru/?id=311&t=16] : Рентабельность продаж Курс лекций по маркетингу [http://elmk. narod. ru/lek13.html] Энциклопедия маркетолога [http://www. marketing. spb. ru/lib-mm/pricing/criteria. htm] :  Библиотека маркетолога/ Маркетинг менеджмент/ Ценообразование и ассортимент/ Определение эффективности товарной политики предприятия/ Сергей Балакирев, Дата публикации: 01.02.2011