Инновационные маркетинговые технологии (стр. 3 )

Что вы готовы сделать для покупателя бесплатно (за исключением скидок)? ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ _________________________________________________________________ 

Где продаем? Каналы продвижения Можно выделить четыре группы каналов распространения информации по 4 основным признакам:

постоянные;  специально организованные;  физические;  информационные.

В таблицах 3-6 необходимо заполнить ячейки согласно предлагаемому вами товару или услуги.

Таблица 2 - Каналы продвижения

Физические постоянные Места, куда приходят клиенты, заинтересованные вашим объектом продаж	Физические организованные Организованные кем-либо мероприятия, посетители которых могут являться нашими потенциальными клиентами: тематические выставки, праздники, шоу, презентации, открытые лекции, семинары и т. д.
Информационные постоянные Отдельно существующие источники информации: тематические журналы, газеты, тематическая литература, новостные сайты	Информационные организованные Дополнительно создаваемые источники информации: тематические справочники, бюллетени, приложения к газетам, интернет ресурсы

Анализ рекламных носителей

Таблица 3 - Физические постоянные

Канал	Самый дешевый рекламоноситель	Самый необычный рекламоноситель	Как попасть бесплатно?

Таблица 4 - Физические организованные

Канал	Самый дешевый рекламоноситель	Самый необычный рекламоноситель	Как попасть бесплатно?

Таблица 5 - Информационные постоянные

Канал	Самый дешевый рекламоноситель	Самый необычный рекламоноситель	Как попасть бесплатно?

Таблица 6 - Информационные организованные

Канал	Самый дешевый рекламоноситель	Самый необычный рекламоноситель	Как попасть бесплатно?

Анализ бизнес-друзей

Для анализа союзников в бизнес-среде необходимо определить основные сферы бизнеса, в которых ваша компания имеет партнеров, поставщиков, клиентов или просто знакомых. На следующем этапе необходимо определить компании, клиенты которых похожи на клиентов вашей организации. Вспомните, как выбранные компании доносят информацию о себе. Оцените, возможно ли присоединиться к данным каналам распределения информации. Рассмотрите другие возможности помощи бизнес-друзей в распространении информации о вашей компании.

Таблица 7 - Анализ бизнес-друзей

Основные сферы бизнеса, в которых имеются партнеры, поставщики, клиенты, знакомые	Клиенты, какой компании похожи на клиентов вашей компании?	Как компании распространяют информацию о себе?	Возможно ли присоединение к данному каналу распределения?	Другие возможные варианты помощи в распространении информации

Таблица 8 - Сводная таблица приемов партизанского маркетинга

Идея	Имеющиеся ресурсы	Что нужно сделать для развития канала?	Что можно сделать прямо завтра?	Какие ресурсы могут понадобиться?

Практические задания в интерактивной форме

Интерактивное занятие 1. Метод проведения занятия: работа в малых группах, метод «мозгового штурма», групповая дискуссия.

Выполняется индивидуально каждым студентом, либо в малых группах по 3-4 человека.

Ситуация: Мы открыли ресторан.

Задача:

Предложить 3-5 направлений стандартного продвижения услуг ресторана Пути привлечения клиентов на основе провокационных методов Пути продвижения при помощи инструментов партизанского маркетинга.

По итогам выполнения задания, каждый студент или группа студентов презентуют свои креативные идей.

Слушатели и преподаватель задают уточняющие вопросы, обсуждают и активно дискутируют по поводу представленных предложений.

Интерактивное занятие 2. Метод проведения занятия: ролевая игра.

Инструменты для проведения занятия: заранее подготовленный текс передаваемого сообщения.

Участвует каждый студент.

Цель выполнения задания: показать в ходе игры, что информация передаваемая из уст в уста («сарафанное радио») меняется в процессе коммуникации, в итоге на выходе можно получить искажённую информацию, а как следствие – отсутствие результата, искажённый либо противоположный желаемому результат внедрения партизанских методов продвижения.

Инструкции:

Инструкция для тех, кто за дверью: «Сейчас вы будете передавать друг другу информацию. Вы будете по очереди входить в комнату, выслушивать текст и передавать его следующему. Первому скажу я, он скажет второму, второй третьему и т. д. Ваша задача дать информацию следующему как можно ближе к тексту, сказать слово в слово, ничего не путая, не искажая и не добавляя. Можно делать все, что угодно, но записывать нельзя.

Инструкция для тех, кто остался в комнате: «Сейчас сюда будут входить по одному участники игры, первому я сообщу текст, которой передаст второму, второй – третьему и так далее. Ваша задача – фиксировать, кто и как точно будет передавать текст (можно разделить участников между наблюдателями, кому за кем наблюдать)».

Текст: «Иван Петрович ждал вас и не дождался. Очень огорчился и просил передать, что он сейчас в главном здании решает вопрос насчет оборудования, кстати, возможно, японского. Должен вернуться к обеду, но если его не будет к 15 часам, то совещание нужно начинать без него. А самое главное, объявите, что всем руководителям среднего звена необходимо пройти тестирование в 20-й комнате в главном здании, в любое удобное время, но до 20 февраля».

Вопросы на дебрифинг:

Как вы себя чувствуете?

Что сейчас происходило?

Про что это упражнение?

Почему в финале мы видим текст таким искаженным?

Как этого можно было избежать?

Интерактивное занятие 3. Разработка концепции вирусного ролика (генерация идей)

Содержание занятия:

1. Разделение студентов на группы (3-4 человека). 

2. Поиск и обсуждение идей для создания вирусного видеоролика в группе (задача: придумать оригинальный сюжет видеоролика для существующей или выдуманной компании/услуги с целью использования его в качестве вирусной рекламы).

3. Написание подробной аргументированной концепции видеоролика.

4. Представление и защита идеи.

5. Обсуждение представленной концепции видеоролика (критический анализ идеи).

Результат занятия: участники разработают концепцию вирусного видеоролика, на основе которой возможна разработка рекламного продукта.

ТЕМА 3. СОБЫТИЙНЫЙ МАРКЕТИНГ

(EVENT MARKETING)

«Люди не покупают у клоунов»
Клод Хопкинс (1866—1932)

«Лондон. В центре британской столицы прошел
праздник фирмы «Кока-Кола». Во время торжеств в
воздухе кружило сто самолетов с надписью «Кока-Кола»,
было выпущено 200 тысяч зарядов праздничного
салюта, на импровизированной сцене пели ПласидоДоминго,
Лучано Паваротти и Хосе Каррерас...
Специалисты завода «Буратино» считают,
что это дешевый рекламный трюк»

Цель занятия: понять концептуальный блок событийного маркетинга его внешние и внутренние задачи. Освоить этапы реализации инструмента, овладеть навыками планирования, подготовки событий, реализации и оценки их эффективности. Определить слабые и сильные стороны данной технологии маркетинговой коммуникации для современной организации.

Вопросы для оценки качества освоения дисциплины

Понятие «Событийного маркетинга», цели и задачи событий Виды и форматы событий Виды аудиторий события, особенности работы с разными аудиториями (СМИ, партнеры, клиенты и т. п.) Этапы организации и проведения событий (цикл события, основные задачи каждого этапа) Тенденции событийного маркетинга в российской практике Способы оценки эффективности мероприятий

Практические задания

Задание 1.

Компания A занимается организацией и проведением мероприятий. В этом месяце компания А планирует провести конференцию, посвященную продвижению в сети Интернет. На подготовку мероприятия потребуется 1 месяц. Стоимость аренды конференц-зала для проведения мероприятия - $2000. Специальное презентационное оборудование для конференции Компания A планирует взять в аренду за  $800. Оплату арендной стоимости за помещение и оборудование компания A договорилась произвести после того, как мероприятие состоится. Предварительные затраты на продвижение конференции  составляют $900. Для работы над этим проектом компания A привлекает только собственный персонал. Зарплата постоянного персонала компании A, занятого на этом проекте, составит $2400 в месяц. Аренда офиса компании A составляет $1000 в месяц. Расходы на междугороднюю связь - $200 в месяц. Для участников будет организован банкет, затраты на проведения которого определяются из расчета $30 на 1 участника. Также все участники получат пакет раздаточных материалов. Стоимость изготовления комплекта раздаточных материалов для одного участника составляет $15. Предполагается, что участие в конференции будет платное и составит $130 за одного участника.