Введение (стр. 4 )

Видно, что взрослые старше 35 лет составляя 15% от всей аудитории приносят выручки сравнительно меньше, чем молодежь и подростки. В данной ситуации можно попробовать повысить их посещаемость акциями. Например, предлагать скидки приходящим с детьми семьям в размере 10-20%.

Также стоит отметить, что во всех сегментах наблюдается стагнация. Перевод сегментов в стадию роста возможен, снова же, путем предоставления дополнительных скидок, акций или бонусов. Возможен ввод накопительных карт бонусов, на которые за каждый купленный билет будет начисляться процент от стоимости билетов, чтобы в дальнейшем за набранные баллы можно было приобрести билеты.

ТЕМА №6 Производственная функция

15. Товар

Основной товар кинотеатра, а именно билеты, не имеет различий в зависимости от жанра фильма, времени, дня недели, различается лишь их цена. Можно разделить билеты лишь на сеансы в 2D и 3D форматах. Поэтому будет рассмотрен ассортимент другой части кинотеатра – кинобара. Ведь уже привычные попкорн и газированный напиток – постоянные «спутники» при просмотре фильмов.

Таким образом, ассортимент будет выглядеть следующим образом:

1. Билеты

- 2D сеанс;

- 3D сеанс.

2. Поп-корн
соленый/сладкий – маленький/средний/большой.

3. Вода в ассортименте
Bon Aqua 0,5л.;
Aqua Minerale 0,5л.

4. Напитки в ассортименте
Coca Cola 0,5л.;
Sprite 0,5л.;
Fanta 0,5л.;
Чай «Lipton» 0,5л.

4. Напитки розлив
Coca Cola 0,3/0,5/0,8л.;
Sprite 0,3/0,5/0,8л.;
Fanta 0,3/0,5/0,8л.

5. Чипсы начос
маленькие/большие.

6. Чипсы
Lays, Estrella.

7. Шоколадные батончики в ассортименте
Bounty, Snickers, Mars.

8. Мороженное в рожке

9. Горячие напитки
кофе: американо, капучино, эспрессо
чай: зеленый, фруктовый.

10. Пироженные.

НОМЕНКЛАТУРА

1. Напитки

2. Закуски

3. Сладкие блюда

4. Билеты

Матрица БКГ

Жизненный цикл

Матрица БКГ — инструмент для стратегического анализа и планирования в маркетинге. Создана основателем Бостонской консалтинговой группы ендерсеном для анализа актуальности продуктов компании, исходя из их положения на рынке относительно роста спроса данной продукции и занимаемой выбранной для анализа компанией доли на рынке.

Данный инструмент теоретически обоснован. В его основу заложены две концепции: жизненный цикл товара и эффекта масштаба производства или кривой обучения.

На матрице по осям отображаются рост спроса (вертикальная ось) и доля рынка (горизонтальная ось). Сочетание оценок этих двух показателей даёт возможность классифицировать товар, выделив четыре возможные роли товара для производящей или продающей его компании.

Все товары делятся на 4 группы:

«Трудные дети»

Низкая доля рынка, но высокие темпы роста. «Трудных детей» необходимо изучать. В перспективе они могут стать как звездами, так и собаками. Если существует возможность перевода в звезды, то нужно инвестировать, иначе — избавляться.

«Звезды»

Высокий рост объёма продаж и высокая доля рынка. Долю рынка необходимо сохранять и увеличивать. «Звезды» приносят очень большой доход. Но, несмотря на привлекательность данного товара, его чистый денежный поток достаточно низок, так как требует существенных инвестиций для обеспечения высокого темпа роста.

«Дойные коровы»

Высокая доля на рынке, но низкий темп роста объёма продаж. «Дойных коров» необходимо беречь и максимально контролировать. Их привлекательность объясняется тем, что они не требуют дополнительных инвестиций и сами при этом обеспечивают хороший денежный доход. Средства от продаж можно направлять на развитие «Трудных детей» и на поддержку «Звезд».

«Собаки»

Темп роста низкий, доля рынка низкая, продукт, как правило, низкого уровня рентабельности и требует большого внимания со стороны управляющего. От «Собак» нужно избавляться.

Матрица БКГ
Звезды. Наиболее ожидаемые и кассовые мировые премьеры. Имеют высокую долю рынка и скорость роста. Показываются в течение всего дня и в разных залах. (Красавица и чудовище)	Трудные дети. Это премьеры менее ожидаемых фильмов. Их потенциальная меньшая ожидаемость заставляет задуматься о том, стоит ли запускать фильм во всех залах и в течение всего дня. (О любви)
Дойные коровы. Мировые премьеры, идущие в прокате уже более недели/полутора недель, но имеющие все еще очень высокую долю рынка, которая снижается, т. к. большая часть людей уже посмотрела эти фильмы. (Логан)	Собаки. Неуспешные и непопулярные фильмы (проходные). Явные кандидаты на вылет. Это малоизвестные фильмы/фильмы с узкой направленностью, узкой аудиторией. (Рыцарь кубков, везучий случай)

В данной матрице все фильмы разделены по принципу ожидаемости в прокате и возможных кассовых сборов.

При жанровой классификации фильмов в рамках матрицы БКГ потребуется рассмотреть более узкие жанры помимо основных, представленных в сегментации. Таким образом, матрица может быть представлена следующим образом:

Матрица БКГ по жанрам
Звезды. В данный сегмент можно отнести семейные мультфильмы. Такие мультфильмы нацелены на разновозрастную аудиторию, а не на детей, как основное большинство мультфильмов. Например, могут сочетать в себе юмор, понятный разным возрастам)	Трудные дети. В данную категорию можно отнести фильмы-биографии, научно-популярные фильмы. В настоящее время данные жанры несколько видоизменяются, начиная вовлекать большую часть аудитории, нежели ранее. К примерам наиболее удачных картин данных жанров можно отнести (Живое), а также (Летние дни)
Дойные коровы. В этом квадранте сосредоточены именно наиболее массовые и популярные жанры: боевики, комедии, детские мультфильмы, драмы, триллеры, ужасы, фентези.(Смурфики: затерянная деревня)	Собаки. В «мире» кино нет жанров, напрочь выбивающихся из списка, жанров, не пользующихся популярностью. Однако, все же сюда можно включить отечественный кинематограф в виде российских комедий. Как правило, такие фильмы пользуются очень малым спросом, выполнены на плохом уровне.(Везучий случай)

Разработка нового новара

Еще 15-20 лет назад виртуальная реальность была чем-то на гранью фантастики, а люди могли наблюдать такое только в художественных фильмах. Однако то, что выглядело невероятным, теперь становится вполне обыденным.

Технологии виртуальной реальности в настоящее время получают популярность и очень быстро развиваются. Благодаря такой технологии человек полностью погружается в просматриваемый фильм, находясь буквально в эпицентре всех событий, имеет возможность увидеть все, что происходит вокруг него в 360 градусах. На данный момент существует несколько фирм производителей (Samsung, HTC, Oculus VR), занимающихся разработкой VR шлемов и успешно прогрессирующих в этом. «Первопроходцем» в таких технологиях стала компания Oculus VR. Oculus VR изначально включала в себя всего 20 работников. Компания представила свои наработки и идеи, и спустя некоторое время получила финансирование в размере 91 млн долларов США, из которых 2,4 млн было собрано на краудфандинговой платформе Kickstarter. Компания основана Палмером Лаки и Джоном Кармаком (позже сталCTO в Oculus VR). В 2012 году была представлена модель шлема Oculus Rift. Со временем компания усовершенствовала шлемы, учтя пожелания пользователей, устранив недостатки, применив уже более новые технологии.

Oculus rift (сверху) и HTC Vive (снизу)

Итак, на основе данных технологий будет разработан новый товар для кинотеатра «Каро» - зал VR Cinema – зал виртуальной реальности.

Изначально в кинотеатре «Каро» был VIP зал – небольшой зал повышенной комфортности. Однако со временем этот зал сильно износился, и его решили иногда использовать в качестве обычного зала. Новый зал планируется сделать именно в бывшем VIP зале. Поскольку для VR зала абсолютно не важна геометрия помещения, не нужен экран, не нужны колонки, а также не нужны большие габариты самого помещения (планируется сделать в этом зале не слишком много мест), то VIP зал подойдет наиболее идеально.

К каждому сиденью в зале будет прикреплен один шлем виртуальной реальности. Условно планируется сделать около 40 посадочных мест. Т. к. компания Oculus имеет наиболее совершенные шлемы, наибольший опыт в этом деле, то шлемы именно этой компании будут использоваться в кинотеатре. На данный момент стоимость одного VR шлема Oculus Rift по данным сайта фирмы составляет 600$. Текущий курс доллара = 66,5 рублей. Следовательно, на 40 шлемов нам понадобится 600*66,5*40= 1 596 000 рублей. Предположим, что компания согласится сделать скидку в 10% на оптовую закупку. 1 596 00*0,9=1 436 000 рублей.

Далее необходимы сиденья для зала. Компания «3D-остров» (http://www.3d-ostrov. ru) предлагает кресла для кинотеатров с учетом оптовых закупок. Модель АК-711 предлагается по цене 7600 рублей за 1шт. Итого, на кресла потребуется 7600*40=304 000 рублей.

Следующее – закупка ПК с необходимыми характеристиками. Стоимость компьютера такого уровня составляет около 45 000 рублей за 1шт. Следовательно, компьютеры обойдутся в 45 000*40= 1 800 000рублей. + необходим единый сервер, который объединит все компьютеры между собой для подачи единого сигнала (100 000 рублей). Итого: 1 900 000 рублей.

Итоговая сумма, необходимая для реконструкции зала: 3 650 000 рублей.

Стоимость билета условно будет составлять 650 рублей. Т. к. подобных залов в Калининградской области не существует, то «Каро» сможет «диктовать» свою цену, однако необходимо учитывать то, что в данный момент в стране не лучшая экономическая ситуация, поэтому люди вряд ли станут платить слишком большую сумму за билет. Поэтому 650 рублей скорее всего будет оптимальной ценой билета. Планируется первоначально проводить 4 сеанса в день, 4 раза в неделю (по причине малого объема контента для VR технологий). В год получится: 16 (сеансов в неделю)*52(недель в году)*40(мест)=33 280 билетов в год. 33 280*650руб= 21 632 000 рублей в год.