Введение (стр. 5 )

Условия использования фильмов для проката предполагают, что кинотеатр обязуется 50% с каждого проданного билета отдавать предоставителю контента. Таким образом, итоговая выручка за год: 10 816 000 рублей. Аренда за зал составит около 500 000 в год. На зарплату сотрудникам, обслуживающим зал (уборщика, конролер-консультант, ответственный за технику) около 250 000 в год. Остальные расходы будут менее существенными. Но даже если условно взять расходы в 1 500 000 рублей в год, вычесть налоги, то чистая прибыль будет составлять примерно 7 400 000 рублей в год.

Таким образом, срок окупаемости нового зала составит:

. Следовательно, срок окупаемости составит около полугода. Разумеется, в действительности цифра скорее всего будет иной по причине огромного множества факторов, однако даже в таком случае срок окупаемости вряд ли превысит год.

Управление качеством товара

В кинотеатрах «КАРО» соблюдаются все признанные и официально установленные стандарты качества.

Стандарты DCI.

В марте 2002 года ведущие мировые киностудии организовали консорциум DCI (англ. Digital Cinema Initiatives), и опубликовали одноимённый стандарт, регламентирующий основные параметры контента цифрового кинематографа.

Согласно этому стандарту, исходные изображения каждого кадрика формата TIFF при сохранении сжимаются по стандарту JPEG 2000, используя цветовое пространство CIE XYZ с глубиной цвета 12 бит на канал. При этом, в отличие от технологии HDTV, использующей полное сохранение только «ключевых» кадров, стандарты DCI предусматривают равноценную запись каждого кадра кинофильма.

Шестиканальный звук сохраняется без сжатия в формате Broadcast Wave (WAV) с квантованием 24 бит на отсчет и частотой дискретизации 48 или 96 кГц.

Изображение, звук и все другие данные цифрового фильма сохраняются в формате DCP (Digital Cinema Package), разработанном DCI. Стандарт DCP предполагает использование контейнера MXF c шифрованием и ограничением максимального потока в 250 мегабит в секунду.

Копия цифрового кинофильма содержит пакет DCP, минимально состоящий из пяти файлов: файла описания контрольных сумм, файла описания содержимого DCP, MXF-контейнера с изображением, MXF-контейнера с фонограммой и файла списка воспроизведения всех компонентов фильма. Пакет может содержать несколько контейнеров с фонограммами на разных языках, файлы субтитров и другие служебные файлы. Копия полнометражного художественного фильма с разрешением в 2К (2000 пикселей по горизонтали) занимает объём в 160—200 ГБ.

По международной классификации цифровые фильмы, отвечающие стандартам DCI, относятся к категории D-cinema

ГОСТы. ГОСТы, относящиеся к кинобизнесу, охватывают критерии по отношению к кинооборудованию и особенностей построения кинозалов. Некоторые из таких стандартов:

ГОСТ 17813-90 - Кинопроекторы профессионального кинематографа. Методы испытаний

ГОСТ 16854-91- КРЕСЛА ДЛЯ ЗРИТЕЛЬНЫХ ЗАЛОВ. Общие тех условия.

ГОСТ 16855 – 91 устанавливает обязательные требования к основным размерам кресел для зрительного зала.

ТЕМА №7 Сбытовая функция

Каналы распределения товара

Под каналом распределения понимается ряд организаций или отдельных лиц, включенных в процесс, делающий продукты доступными для использования или потребления индивидуальными потребителями или отдельными организациями; это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Участники канала распределения выполняют следующие функции: собирают и распространяют маркетинговую информацию; стимулируют сбыт; устанавливают контакты; подгоняют продукт под требования потребителей (сортировка, сборка, упаковка); проводят переговоры; транспортируют и хранят товары; финансируют функционирование канала; принимают на себя риск за функционирование канала.

Любой канал характеризуется наличием следующих потоков: физических продуктов, собственности на них, платежей, информации и продвижения продукта. В каналах сферы услуг циркулируют нематериальные продукты (услуги, идеи, знания).

Каналы распределения можно охарактеризовать числом их уровней. Уровень канала — любой посредник, который выполняет определенную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Число независимых уровней определяет длину канала распределения. Самый простой — канал прямого маркетинга, состоящий из производителя, продающего товар непосредственно потребителю.

Существуют следующие каналы распределения:

1) Каналы нулевого уровня. Такие каналы включают в себя производителя и потребителя. Предполагается, что товар переходит непосредственно от производителя к конечному пользователю.

В случае с «Каро» каналы нулевого уровня отсутствуют, поскольку сам кинотеатр ничего не производит.

2) Одноуровневые каналы. В такие каналы добавляется крупный оптовик между производителем и потребителем.

В «Каро» к этому уровню можно отнести работу с поставщиками пирожных в бар. В данном случае цепь следующая: производитель пирожных в Калининграде – Каро – Потребитель. Также сюда входит компания «Деловая Русь», которая является производителем и имеет отделение в Калининграде. От «Деловой Руси» товар проходит в «Каро», а затем в пользование потребителем.

3) Двухуровневые каналы. Добавляется розничный торговец после крупного оптовика.

В эту группу можно отнести компанию UCS, являющуюся производителем автоматизированного оборудования. От фирмы-производителя оборудование поступает в главные центр «Каро» в Москве, из этого центра распределяется в другие кинотеатры, а после предоставляется потребителям.

4) Трёхуровневые каналы. Включает производителя, крупного оптовика, мелкого оптовика, розницу и потребителя.

К трёхуровневым каналам относится работа с производителями фильмов. Например, производитель «20th sentury Fox» отправляет фильм дистрибьютору - «20th sentury Fox Russia», который, в свою очередь отправляет фильм в единый центр «Каро», откуда фильмы рассылаются по всем кинотеатрам «Каро» и доходят до потребителя.

Стимулирование сбыта

Стимулирование сбыта – это совокупность приемов, применяемых на протяжении всего жизненного цикла товара в отношении трех участников рынка (потребителя, оптового торговца, продавца), для краткосрочного увеличения объема сбыта, а также для увеличения числа новых покупателей. Специалисты по маркетингу определяют концепцию стимулирования сбыта как деятельность, осуществляемую для того, чтобы сформировать у покупателей определенных категорий психологическую готовность согласиться на предложение продавца благодаря специфической информации о предприятии-продавце или его продукции и, в конечном счете, увеличить выручку предприятия. Для решения данных задач в фирмах должны разрабатываться организационные и технико-экономические мероприятия по повышению эффективности сбытовой деятельности.

Цель стимулирования сбыта в кинотеатре могут быть следующими - увеличить количество продаваемых билетов путем привлечения большего количества посетителей.

В данном случае в «КАРО» используется ценовое стимулирование в виде всевозможных предоставляемых скидок. Выдержка с сайта «КАРО».

«Покупай билеты он-лайн и в терминалах самообслуживания – плати меньше!»

- 5% при покупке билетов через сайт и терминалы самообслуживания.

Льготы для детей, школьников, студентов и пенсионеров, предоставляются при приобретении билетов в кассе кинотеатра:

- дети до 3 лет - бесплатно (не занимая отдельное место на фильмы с возрастным ограничением 0+);

- для детей от 3 до 12 лет - 20% в любой день: фильмы 2D до 19:59; фильмы 3D до 17:00 (на фильмы с возрастным ограничением 0+ и 6+).

- для школьников - 20% с понедельника по среду до 16.59: на фильмы в формате 2D с возрастным ограничением 0+, 6+, 12+;

- для студентов - 20% с понедельника по среду до 16:59: скидка предоставляется при предъявлении студенческого билета очного дневного отделения, и не действует на фильмы в формате 3D;

- для пенсионеров - билеты по 100 рублей с понедельника по среду до 13.59: скидка предоставляется при предъявлении пенсионного удостоверения.

Групповые посещения:

- 20% при посещении группой от 15 человек в будние дни с понедельника по четверг, 15% в пятницу, выходные, предпраздничные и праздничные дни: скидка предоставляется на фильмы в формате 2D и 3D при оформлении предварительной заявки у администратора кинотеатра.

Также, можно попробовать ввести специальные бонусные карты «КАРО». При покупке билетов на карточку будут начисляться баллы, которые в дальнейшем можно обменять на еду, напитки, билеты.

Товародвижение

Компания RealD сотрудничает с сетью кинотеатров «КАРО» с 2013 года.

RealD является ведущим поставщиком 3D-технологий в мире. Ключевым бизнесом RealD является лицензирование RealD Cinema Systems и производство очков для кинотеатров, которые обеспечивают премиальное качество просмотра 3D-фильмов и альтернативного 3D-контента в кинотеатре.

Технология RealD является самой распространенной 3D-технологией для кинотеатров. Оборудование RealD установлено приблизительно в 26 500 залов в 72 странах мира.

Инновационное решение компании - премиальный формат показа на большом экране LUXE: A RealD Experience.

Новый формат сочетает в себе ряд высокотехнологичных стандартов, обеспечивающих первоклассный уровень кинопоказа в залах с большими экранами, высокой яркостью 2D - и 3D-изображения, объемным звуком и роскошными креслами. LUXE: A RealD Experience стремится объединить все кинотеатры единым набором передовых стандартов, узнаваемым брендом формата PLF (Premium Large Format).

Корпорация IMAX («IMAX»), открытое акционерное общество, включенное в листинг фондовой биржи New York Stock Exchange, была основана в 1967 году. Штаб-квартира компании находится в Торонто, Канада. Компания сотрудничает с сетью кинотеатров «КАРО» с 2010 года. В сети «КАРО» открыто 2 зала IMAX в Москве и Санкт-Петербурге.