Введение (стр. 7 )

4. Подарочный сертификат для корпоративных клиентов.

Выгодная цена: билет на 20% дешевле, чем в кассе кинотеатра. Свобода выбора: сеанс в удобное время в любом кинотеатре «КАРО». Открытая дата: срок действия от 1 до 3 месяцев. Любой дизайн: брендинг, интеграция элементов фирменного стиля клиента в дизайн сертификатов. Индивидуальны подход: гибкие условия использования по запросу.

5. Аккаунты в различных социальных сетях (Facebook, Вконтакте), реклама фильмов и розыгрыши пригласительных билетов в группах в социальных сетях.

6. Сайт в сети интернет. «КАРО» имеет свой собственный сайт в сети интернет. На сайте можно найти всю актуальную информацию о предстоящих акциях, грядущих премьерах, найти информацию о компании, посмотреть действующие скидки, заказать билет и прочее. Дизайн сайта приятный, интуитивный и понятный.

7. Реклама на радио. «КАРО» время от времени дает рекламные объявления на LOVE радио (102,9 FM). Примерный текст: «Уважаемые слушатели LOVE радио, «КАРО Фильм» рад пригласить вас окунуться в захватывающую атмосферу кино и приятно провести время. Жизнь – это кино. А кино – это «Каро». Торговый центр «Плаза», 3-й этаж.»

Личная продажа

Переговоры о продаже контрольного пакета компании «Каро фильм» находятся в финальной стадии. Претендентом на покупку называют основателя и бывшего владельца компании Kinostar de Lux Пола Хета. Также известно, что в сделке участвуют инвестиционные фонды под управлением Baring Vostok и UFG Asset Management.

По данным «Ведомостей», контрольный пакет может обойтись в $200 млн. Всю компанию оценили в $450 млн. Известно, что продаётся доля одного из основателей сети и председателя совета директоров Леонида Огородникова. Оставшиеся доли принадлежат продюсеру Олегу Андрееву и наследникам бизнесмена Михаила Рудяка. «Каро фильм» — вторая по величине российская сеть кинотеатров. Сейчас у неё 29 кинотеатров с 174 залами.

Маркетинговая стратегия

Матрица Ансоффа представляет собой поле, образованное двумя осями — горизонтальной осью «товары компании» (подразделяются на существующие и новые) и вертикальной осью «рынки компании», которые также подразделяются на существующие и новые.

Стратегии по матрице Ансоффа:

1) Стратегия проникновения на рынок (существующий товар — существующий рынок)

Естественная стратегия для большинства компаний, стремящихся увеличить долю существующих товаров на соответствующем рынке. Расширение проникновения на рынок — это наиболее очевидная стратегия, её обычное практическое выражение — стремление увеличить продажи. Основными инструментами могут быть: повышение качества товаров, повышение эффективности бизнес-процессов, привлечение новых клиентов за счёт рекламы. Источниками роста продаж также могут быть: увеличение частоты использования товара (например, за счёт программ лояльности), увеличение количества использования товара.

2) Стратегия развития рынка (существующий товар — новый рынок)

Данная стратегия означает адаптацию и выведение существующих товаров на новые рынки. Для успешного осуществления стратегии необходимо подтвердить наличие на новом рынке потенциальных потребителей существующих продуктов. Варианты включают географическую экспансию, использование новых каналов дистрибуции, поиска новых групп потребителей, которые пока не являются покупателями товара.

3) Стратегия развития товара (новый товар — существующий рынок)

Предложение на существующем рынке новых товаров — стратегия развития товара. В рамках этой стратегии возможно выведение на рынок принципиально новых продуктов, усовершенствование старых, расширение линейки товаров (разнообразие). Такая стратегия типична для высокотехнологичных компаний.

4) Стратегия диверсификации (новый продукт — новый рынок)

Вывод товара принципиально нового типа на новый для компании рынок. Самая затратная и рискованная стратегия. Используется при исчерпании возможностей роста на существующих рынках, изменении конъюнктуры рынка, при уходе компании с существующего рынка, выгодных возможностях и высокой потенциальной выгоде захвата нового рынка.

Товары
Существующие	Новые
Рынки	Существующие	Стратегия: расширение рынка Цель: увеличение объемов продаж за счет новых клиентов Средство: расширение рекламной кампании, акции 1) Реклама по ТВ, в маршрутных такси; 2)Принятие участия в различных мероприятиях; 3) Участие в телевизионных программах; 4) Розыгрыши среди посетителей	Стратегия: разработка новых товаров и услуг Цель: разработка и продвижение нового товара Средство: знание потребностей, анализ рынка, анализ новых технологий 1) Создание зала с новым форматом, которого нет у конкурентов
Новые	Стратегия: создание новых рынков. Новые точки продаж 1) Увеличение покрываемого количества клиентов за счет открытия новых кинотеатров в области	Стратегия: расширение рынка Цель: увеличение объемов продаж за счет новых клиентов Средство: продвижение изделий, цены