Материалы VI межрегиональной конференции «Актуальные вопросы малого и среднего предпринимательства города Новосибирска» (стр. 5 )

Кроме этого, машиностроительный комплекс механообработки достаточно широко представлен в мощностях предприятия. Это тоже сегодня одно из тех направлений производственной кооперации развития, когда свободные мощности могут быть дозагружены.

Здесь мы такой постулируем одно из направлений (как мы видим, эффективное) – это Центр коллективного пользования оборудованием, когда часть оборудования становится доступной для широких кругов предпринимателей. Но для этого должна быть создана инфраструктура. Подобный опыт нам также интересен. Мы в этом направлении прорабатываем различные схемы (в том числе с городским Центром предпринимательства) по созданию такого Центра коллективного доступа оборудования.

В чем еще особенность нашей технопарковой зоны Новосибирского завода химконцентратов. Как », мы входим в систему «Росатом». Но еще у нас есть дивизион, так называемый, «ТВЭЛ», и он объединяет многие предприятия на всей территории страны. Если идея технопарковых зон действительно действенная (а это еще одна должна быть проверена практикой), то этот опыт также распространим на другие предприятия, в которых происходят аналогичные процессы отрасли.

Если Новосибирск станет пилотом, для нас с вами это способ и продвижение продукции Новосибирского региона для отраслевых потребителей, а также, наоборот, доступ к мощностям, свободным ресурсам атомной отрасли, которая традиционно была долгое время закрыта. Здесь можно получить от этого эффект взаимовыгодного сотрудничества.

Два здания, которые сегодня после переезда в ядро у нас остаются свободные, не законсервированные (законсервированы, но готовы к повторному вводу в эксплуатацию) – это обозначенные на слайде. Сейчас идет работа с городским Центром предпринимательства по размещению здесь производственного бизнес-инкубатора.

Проблема городского, как мы поняли, бизнес-инкубатора в том, что помещения не всегда приспособлены для размещения производств. Мы располагаем как раз этими двумя корпусами, которые изначально были лабораторными. На первом этаже это производственные, на втором это могут быть и офисные. Есть и третьи этажи. Поэтому сейчас обсуждается вопрос: чтобы запустить эти здания, нужно иметь гарантию, что именно резиденты заполнят это пространство.

Это одно из таких направлений как форма, как я и раньше сказал, коллективного доступа к оборудованию. А здесь именно как создание инкубатора для малого и среднего бизнеса, который будет здесь запускать новую продукцию, опять же используя возможности, свободные мощности большого производственного комплекса.

Итог. При росте эффективности основного бизнеса высвобождаются ресурсы, которые могут быть вовлечены в производственную кооперацию. Формами этого могут быть и производственный бизнес-инкубатор, центры коллективного доступа, а также развитие кластерных технологий. Сегодня кластеры у нас формулированы и развиваются – это кластер литий-ионных аккумуляторов, как я сказал, точного литья и общего машиностроения.

Ключевые партнеры сегодня в развитии такой формы инновационной инфраструктуры – и городской Центр предпринимательства, и Центр субконтрактации, а также вся сеть инновационной структуры атомной отрасли.

Благодарю за внимание. Интересно будет услышать еще положительный и отрицательный опыт создания подобных структур и дальнейших форм взаимного сотрудничества. Спасибо.

: Спасибо. Мы сейчас прослушали о производстве, о создании технологических зон. Следующий важный вопрос – как получать заказы малому и среднему бизнесу, откуда они берутся. Промышленность сама по себе не на себя работает, а на клиента. Как взять этот заказ, как получить. Одна из форм получения заказа – это электронные торги.

22. «Электронные торги - рынок госзаказа для малого и среднего бизнеса»

Докладчик: , ведущий специалист Управления корпоративного бизнеса муниципальный банк»

Здравствуйте, уважаемые коллеги, участники конференции. Мой сегодняшний доклад посвящен рынку электронного госзаказа, преимуществам данной формы госзакупок, процедуре участия в открытых аукционах в электронной форме. Мы немного с вами поговорим о роли коммерческих банков на рынке госзаказа и взаимодействии с малым и средним бизнесом, и подведем краткие итоги.

Как успел уже заметить господин Маркелов, малые и средние предприятия сталкиваются с серьезными трудностями, выходя на мировые рынки. Поэтому стоит обратить внимание на те возможности, которые дает им внутренний рынок.

Кто же самый платежеспособный и самый крупный потребитель на внутреннем рынке. Конечно, это государство. За текущие 10 месяцев 2011-го года объем государственного заказа Российской Федерации составил около 2 триллионов рублей, что сопоставимо с 3,5% валового внутреннего продукта Российской Федерации за 2010-й год.

Объем текущих размещаемых заказов Новосибирской области составляет около 1,5 миллиардов рублей. Данная цифра за 11 месяцев 2011-го года, конечно, в разы выше. Однако в свободном доступе ее, к сожалению, нет.

Вступлением в силу новой редакции Федерального закона, регулирующего процедуру и систему государственных закупок (как его господин Бандорин назвал «пресловутый ФЗ-94»), с 1-го января 2011-го года стало обязательным проведение открытых аукционов в электронной форме при размещении государственного заказа на довольно широкий перечень товаров и услуг.

Как следствие, доступ малого и среднего бизнеса к рынку госзаказов был упрощен, произошел полномасштабный охват рынка электронным госзаказом. Закон обязал государственного заказчика размещать до 20% государственного заказа среди субъектов малого предпринимательства, и повысилась прозрачность торгов.

Немного познакомившись с рынком государственного заказа, давайте разберемся с терминологией и поймем, что же такое открытый аукцион в электронной форме. Это открытый аукцион, проводимый на сайте электронной торговой площадки в сети интернет в порядке, регулируемым 94-м Федеральным законом, который называется «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных служб».

На текущий момент, по данным Министерства экономического развития, более 70% государственного заказа размещается на утвержденных Правительством Российской Федерации пяти электронных торговых площадках.

Теперь мы перейдем к сути моего доклада и разберемся, какие же преимущества имеют открытые аукционы в электронной форме или госзакупки, и какие перспективы госзаказ открывает для предприятий малого и среднего бизнеса.

В первую очередь, это новые каналы и рынки сбыта. Таким образом, расширение географии вашего бизнеса.

Это короткие сроки проведения процедур, что позволяет вам экономить временной ресурс, трудовой ресурс. Вы можете поучаствовать в большем количестве конкурсов и открытых электронных аукционов и, в конечном итоге, повысить эффективность пользования ваших ресурсов.

Третье – независимость от вашего местонахождения. Вы можете принять участие в открытых аукционах в электронной форме, находясь в любой точке мира.

Четвертое – это единое условие участия для всех поставщиков товаров работ и услуг и обеспечиваемая конфиденциальность и анонимность предлагаемых условий.

Следующее – это высокая степень прозрачности. Теперь полную информацию о размещаемых государственных и муниципальных заказах вы можете найти на сайте, который вы видите на экране – сайт госзакупок.

Теперь самое интересное – что же нужно для того, чтобы приблизить эту перспективу и реализовать преимущества, которые дают открытые аукционы в электронной форме.

Я расскажу вам на примере банка, от имени которого я сегодня выступаю. Новосибирский муниципальный банк не так давно вышел на рынок электронного государственного заказа, и первый раз был для нас, в том числе, успешным.

В первую очередь, мы нашли удостоверяющий центр и заключили с ним договор на изготовление сертификата ключа электронно-цифровой подписи. Как вы понимаете, электронные торги подразумевают электронный документооборот, и оператор электронной торговой площадки не допустит вас в отсутствие ЭЦП.

Далее мы направили сканированные копии документов операторам электронных торговых площадок, которые в течение пяти рабочих дней аккредитовали нас.

Следующим нашим шагом был постоянный мониторинг сайта госзакупок. Впоследствии мы нашли один аукцион на открытие расчетного счета и начали анализировать конкурсную документацию. Проанализировали условия и требования конкурсной документации, требования государственного заказчика и уже приняли решение об участии.

До того, как нами была направлена заявка на электронную торговую площадку, нами были перечислены денежные средства на счет, открытый на электронной торговой площадке. Это как требования 94 Закона, и впоследствии была подана заявка.

Заявка состоит из двух частей. Первая часть заявки носит информацию о предлагаемой услуге. Вторая часть заявки уже содержит непосредственно информацию о поставщике услуги, товаров или работ.

Далее аукционная комиссия в указанный в конкурсной документации срок рассматривает заявки. Также было и с нашей заявкой, только на данном этапе наше участие в открытом аукционе закончилось, потому что мы были единственным поставщиком, подавшим заявку, и автоматически выиграли.

При другом ходе событий, прописанным 94 Законом, следующим шагом после проверки первых частей заявок является проведение открытого аукциона. Здесь методика стара как мир. Участники с помощью программного обеспечения подают предложение о цене в рамках шага аукциона. Аукцион длится, может доходить до 33-х часов, и потом в определенное время открытый аукцион заканчивается.

Следующим этапом является рассмотрение вторых частей заявок и присвоение участникам порядковых номеров. Победителем открытого аукциона признается тот участник, который предложил наиболее низкую цену, и который соответствует требованиям конкурсной документации, и ему присваивается первый порядковый номер.

Далее. Чтобы все-таки заключить уже, наконец, контракт с государственным заказчиком, вам будет необходимо обеспечение исполнения контракта. Это своего рода минимизация рисков со стороны госзаказчика неисполнения контракта.

Какая же форма обеспечения исполнения контракта может быть. Это может быть безотзывная банковская гарантия, договор поручительства. Также это может быть залог денежных средств. Подойдет также договор вклада или депозита.

Подводя итоги. Что же все-таки требуется от поставщиков товаров, работ и услуг для успешного участия в открытых аукционах и участия на постоянной основе.

Это четкое знание соответствия предпринимаемых вами действий процедуре, прописанной «пресловутым» 94 Законом. Это, как бы ни печально было, отвлечение денежных средств из оборота на обеспечение заявки, на обеспечение исполнения контракта. Это, естественно, затраты времени на подготовку документации и участие в открытом аукционе. Также вам понадобится оборудовать специальное рабочее место для участия и надежное соединение интернета, а лучше два (в случае, если реализуется техническая неисправность доступа).

Завершить свой доклад я хочу ролью коммерческих банков, которую они играют на рынке госзаказов.

Как вы успели понять, коммерческие банки – это тоже бизнес. Банки также могут быть поставщиками услуг для государственного заказчика. Но одновременно в текущей ситуации банки могут оказать вам всестороннее воздействие при участии в открытых аукционах в электронной форме. Могут аккредитовать вас, найти удостоверяющий центр, поучаствовать за вас, выдать кредит на обеспечение заявки, дать банковскую гарантию и профинансировать контракт. Большое спасибо за внимание.

: Спасибо, Евгения Владимировна. Действительно, так как сегодня реализуются поставки продукции для государственных муниципальных нужд, любому участнику надо осваивать эти технологии, надо проходить аккредитацию на электронных торговых площадках, либо действительно работать со специализированными учреждениями, которые имеют соответствующую аккредитацию и могут представлять интересы того или иного поставщика либо на муниципальном уровне, либо региональном, либо федеральном.

Уважаемые коллеги. У нас выступили все, кто записались. Может быть, кто-то хотел еще поделиться своими соображениями.

Мы, конечно, не смогли осветить все вопросы взаимодействия крупного, малого бизнеса. Сколько предприятий, столько и историй, столько и корпоративных традиций. Есть крупные предприятия, которые работают только со аффилированными структурами, созданными им самим. Есть, наоборот, предприятия, которые (как сегодня, допустим), активно пропагандируют идею создания такого широкого промышленного парка (завод химконцентратов), где есть действительно все ресурсы и мощности для того, чтобы любое производственное предприятие пришло, установило оборудование и начало работать на следующий день.

Понятно, что мы живем, работаем не в безвоздушном пространстве. Следующий год – это год вступления России во Всемирную торговую организацию. Наверное, конкурировать будет сложнее, а в таких отраслях, как финансовые институты, страховая деятельность – там будет особо сложно конкурировать и с мировыми брендами, и с финансовыми инструментами, которые придут в Россию.

Но совершенно точно, что каждому из нас придется всерьез задуматься о том, как защитить свое место на рынке, как защитить свой бренд, свою торговую марку, свою интеллектуальную собственность, в конце концов. Это, наверное, тема другого круглого стола.

Хотя совсем недавно с участием Всемирной организации по интеллектуальной собственности в ГПН ТВ проходил очень яркий семинар, действительно международный, с участием представителей и Евросоюза, и наших ближних соседей, и «Роспатента». Шел очень профессиональный разговор о том, как сегодня российским предприятиям и внутри России, и за ее пределами защитить свой бизнес, защитить свою продукцию, по крайней мере, обезопасить себя от возможных неприятных последствий, связанных с несанкционированным использованием интеллектуальной собственности владельца этой собственности.

Кто бы хотел еще высказаться?

. Я представляю малый бизнес, швейное предприятие «Дельфа». Как раз в связи с вступлением в ВТО, конечно, особенно актуальным, я думаю, становится мера поддержки малого бизнеса в сфере наиболее уязвимой, я считаю, легкой промышленности. В связи с этим у меня два предложения. Я бы хотела коротко озвучить.

Первое предложение. Рекомендовать мэрии города Новосибирска, совместно с объединениями предпринимателей, активизировать работу по формированию партнерского взаимодействия между малым и крупным бизнесом. Вы знаете, в реальной жизни на самом деле очень трудно найти переходный мостик между малым предприятием и крупным предприятием. Крупные предприятия игнорируют нашего брата. Почему – им виднее.

Второе предложение. Рекомендовать мэрии города Новосибирска выработать реальные меры поддержки малого бизнеса в части наиболее уязвимой сферы – легкой промышленности, в условиях ВТО. Заранее благодарна.

: Более конкретно можете сказать, какие именно?

: Вы знаете, а более конкретно – это, наверное, уже в более подробной беседе.

: Елена Ивановна. Вы знаете, что существуют формы государственной поддержки, связанные с сезонными закупками для легкой промышленности, связанные с льготной системой кредитования, или не знаете?

: Знаю. Конечно, знаю, всё прошла. Нашему предприятию 15 лет. Но есть моменты, которые не дают двигаться и развиваться, на самом деле.

: Есть, есть, конечно. Учитывая и сезонный характер, в зависимости от того, какую одежду вы или обувь производите. Конечно, самое тяжелое – это конкуренция и с китайской продукцией…

: С «китайской иглой». Весь мир на «китайской игле».

: Да, и с теми предприятиями, которые, условно говоря, шьют в подвалах, используя, опять же, там мигрантов, гастарбайтеров и налоги не платят.

: Да.

: Понятно, о чем вы говорите. Передайте, пожалуйста.

: Спасибо.

: Спасибо всем за участие. Спасибо за то, что потратили свое время. Я надеюсь, с пользой потратили, потому что ряд сообщений были не просто познавательными, а имели практическую направленность. Я думаю, что это поможет вам в дальнейшем более успешно вести свой бизнес. Спасибо.

ДИСКУССИОННАЯ ПЛОЩАДКА № 2

«НАЧИНАЮЩИЙ БИЗНЕС: ОТ ИДЕИ К УСПЕХУ»

Модераторы:

, заместитель директора МАУ «Городской центр развития предпринимательства»

, управляющий партнер сети «Bear Hostels» (г. Москва)

: Добрый день, уважаемые господа, участники нашей дискуссионной площадки! Формат работы немножко сменился. Мы начинаем именно с молодежного предпринимательства. В последнее время в нашем городе явно прослеживается тенденция увеличения количества малых предприятий, создаваемых молодыми людьми – буквально студентами или только что закончившими Вузы.

23. «Образовательные проекты для начинающих предпринимателей: «Ты-предприниматель», «MBA-region»

Докладчик: А., начальник отдела содействия развитию молодежного предпринимательства ГАУ «Фонд поддержки молодежных инициатив»

Здравствуйте. Меня зовут Ирина Плешивая. Я руководитель отдела развития молодежного предпринимательства в Агентстве поддержки молодежных инициатив. Это ведомственное учреждение Управления по делам молодежи. Наш отдел занимается реализацией программы «Ты – предприниматель». Это федеральная программа «Росмолодежи» на территории Новосибирской области.

Я на пленарном заседании говорила о том, чем мы занимаемся. Мы пытаемся комплексно подходить к процессу помощи молодым предпринимателям. Начинаем прямо со школы. Наш приоритетный проект – Школа Юного Предпринимателя.

Наш основной проект – это образовательный проект “MBA-Region”. Он рассчитан на молодых людей в возрасте от 18 до 35 лет. Имеет довольно серьезный подход: включает в себя дистанционный курс по программе “Mini-MBA”. Это 130 часов очных занятий по основам предпринимательской деятельности. Встречи с успешными предпринимателями. Они делятся своим опытом и готовы в дальнейшем взаимодействовать как менторы, как наставники с молодыми людьми – наиболее успешными нашими выпускниками.

Также это персональные консультации от специалистов городского Центра развития предпринимательства, которые любезно согласились нам помогать в решении наших проблем и вопросов.

Наш основной показатель, к которому мы стремимся, это новые открытые бизнесы. Мы стараемся всячески помогать ребятам, оказывать им консультационную, информационную поддержку.

Я уже говорила, что сегодня существует достаточно большое количество различных форм поддержки развития малого предпринимательства для молодежи, для начинающего бизнеса. Но о них мало кто знает. Многие думают, что этой поддержки вовсе нет, в связи с чем на нашу власть немного ругаются.

Мы пытаемся это опровергнуть.

В первую очередь, это субсидии от Министерства промышленности. Молодые люди могут получить до 300 тысяч рублей на старт своего бизнеса. Фонд микрофинансирования Новосибирской области реализует программу «Молодой бизнес России». Это возможность получить льготный кредит на 150 тысяч рублей под 12% годовых сроком от 1-го до 3-х лет без залогов и поручительств.

Также это возможность работать с ментором (успешным и известным предпринимателем), который будет делиться своим опытом, помогать избегать острых углов, которые могут быть в любом бизнесе.

Мы уделяем большое внимание успешным ребятам, которые закончили обучение на проекте. Первый проект мы завершили 31-го мая этого года, а с 1-го октября стартовал второй. Он заканчивается в конце декабря.

По итогам первого проекта было открыто 26 новых бизнесов. На нем обучалось 200 человек, плюс 50 человек – в области (там зарегистрировано 6 бизнесов). В этот раз мы планируем, что будет открыто около 40 бизнесов. На данный момент зарегистрировано 5.

Во время «Интерры» прошло заседание экспертного совета программы «Молодой бизнес России». Трое из пяти участников, которые подавали заявки на получение кредита, его получили. Основным условием получения данного кредита является регистрация бизнеса. Двое ребят уже его зарегистрировали, активно действуют в своем ключе, в своем направлении.

У последней девочки заминка с арендой помещения, поэтому она немножко притормозила этот процесс. Но мы надеемся, что к концу года все будет успешно, положительно решено.

Мы тесно взаимодействуем с Комитетом молодежного предпринимательства Новосибирской Торгово-промышленной палаты. Здесь присутствует председатель: он также наш выпускник, участник конкурса «Молодой предприниматель России», победитель в номинации «Инновационный бизнес» на региональном этапе.

Мы всячески пытаемся популяризировать ребят. Модное слово сейчас в Москве – «героизировать» их. Формировать примеры для подражания. Пока у нас это получается.

Ведем активную информационную политику. Всячески стараемся до людей доводить всю возможную информацию о том, как мы можем им помочь и как им зарегистрироваться и в дальнейшем в своем бизнесе развиваться.

Наверное, у меня всё. Если есть вопросы – готова ответить.

: Ирина, вопросов, я думаю, будет много. Как вы менторов подбираете? Это же не только для студентов, молодых предпринимателей – это для любого, кто начинает предпринимательскую деятельность, настоящий подарок. Порой куда более существенный, чем даже финансовая поддержка.

: Мы сейчас находимся на самой ранней стадии развития «института менторов» в нашем проекте. Пока это те люди, которые просто любезно согласились приходить к нам по субботам. У нас – субботние встречи с предпринимателями.

Для нас было очень приятно, что занятые деловые люди, у которых по четверо детей, которые только прилетели из командировки, бегут к нам в субботу, чтобы поделиться опытом с ребятами, пообщаться. Дают им свои контакты, свободно общаются уже за пределами «проекта». Они действительно готовы отвечать на вопросы.

На первом проекте у нас был Александр Ладанов, основатель компании «Сибирский берег» (больше известной как «Кириешки»). Он очень активно по сей день помогает ребятам, выпускникам первого проекта. В этом проекте очень активен Владимир Габриелян, основатель компании «Русская шерсть». Их немного пока – но они есть.

Даже не предполагая того, что мы зовем их, в том числе для того, чтобы они стали такими наставниками, они активно помогают ребятам и работают с ними.

В начале ноября мы договорились о том, чтобы члены Новосибирской Торгово-промышленной палаты стали менторами для наших ребят. Мы, конечно же, не всех будем с ними сводить, а только лучших наших выпускников. Пока так: тех, кто готов.

: Ирина, Ваши контакты? Было озвучено достаточно много проектов. Предприниматели – народ активный. Кто-то, может быть, уже в школах своих детей начнет вводить курс предпринимательства.

: Можете записать телефон: . Это мой рабочий телефон. Меня зовут Ирина Плешивая. Мобильный телефон: 27. Звоните в любое время.

Вопрос из зала: Где проходят встречи?

Ирина Плешивая: Очные занятия проходят в СГУПСе 4 раза в неделю. Два потока по два раза занимаются. Встречи проходят в клубе «Рок-Сити». Это наши партнеры. На первом проекте они проходили в актовом зале «Нархоза» – Университет экономики и управления сейчас.

Контакт достаточно сложно налаживать со слушателями. Но у наших лекторов это получается. Они шутят, что «мы, конечно, звезды в бизнесе, но мы не думали, что вы поймете это так буквально». Следующий набор весной. Пока мы еще точно не знаем. Либо это 1-е марта, либо чуть раньше.

Вопрос из зала: Канал распространения информации о проектах?

: Это, конечно, социальные сети. Без них сейчас никуда. В первую очередь, москвичи нас об этом просят. Абсолютно все социальные сети, в которых молодежь сидит.

Как ни странно, когда мы делали информационную кампанию рекламного проекта “MBA-region”, наиболее эффективными оказались путевые аппликации в метро. До «АТВ» в метро мы крутили ролик и путевые аппликации – на «Площади Ленина», на «Площади Маркса» и на «Студенческой», где больше всего студентов.

Большая часть участников – это послевузовская молодежь, но со «Студенческой» было много людей.

Это газеты. «Деловой квартал», газета «Эпиграф». Журнал “Chief Time”. В Интернете – «Тайга.info». Так что, все, что можно задействовать, задействовано максимально.

24. «Реализация проектов «Школа социального предпринимательства» и SIFE (Студенты в свободном предпринимательстве) в Новосибирской области»

Докладчик: , руководитель Школы социального предпринимательства, программ-менеджер SIFE-Новосибирск  

Добрый день. Я постараюсь, учитывая разный характер возможных интересов, представить оба проекта.

Могу сказать, что соединение этих двух проектов произошло в Новосибирской области на протяжении полутора – двух лет. Они имеют разную историю.

Одна программа – “SIFE” является международной студенческой программой, запущенной еще в 1970-е годы основателем, членом Совета директоров крупнейшей сети магазинов “Wal-Mart”. Она является самой крупной студенческой программой в мире. В ней участвует больше всего студентов по всему миру по сравнению с другими подобными программами.

Другой проект появился непосредственно в Новосибирске в рамках инициативы общественной организации, поддержанной Управлением по делам молодежи Новосибирска в 2007-м году.

«Школа социального предпринимательства» стала проектом, идея которого заключалась в том, что молодые люди начинали свой путь к предпринимательству с любого самостоятельного проекта (социального проекта, бизнес-проекта) и получали поддержку.

Даже если они еще не были готовы регистрировать компанию (то есть, у них нет зарегистрированной организации), они все равно могли на первых порах воспользоваться какой-то услугой, каким-то сервисом – наставничеством и так далее.

С 2007-го года мы работали в сессионной системе. На каждой 3-4-дневной сессии мы собирали порядка 100 – 150 человек. Прошло большое количество ребят из разных регионов: из Новосибирской области, представители вузов, с отдельными проектами приехали ребята из Томска, Читы, Иркутска и так далее.

Последнюю сессию мы проводили в рамках Летней школы Академпарка. Там было расширение географии вплоть до города Харьков на Украине. Суть состоит в том, что человек прорабатывает свой проект, понимает, с какими сложностями он может столкнуться в жизни. Такой проектный тренажер. Как правило, он после этого получает мотивацию к тому, чтобы уже на сессии начинать что-то делать. С большей вероятностью переходить от позиции «думающего о проекте» в позицию «делающего».

Что касается программы “SIFE”, тут совсем другая география, где программа действует; большое количество университетов, студентов и членов жюри. А члены жюри – это представители крупных компаний.

Природа программы “SIFE” несколько отлична. Она состоит в следующем. Крупные компании оценивают совершенные студентами небольшие проекты, направленные на местное сообщество – лучших из них рассматривают как потенциальные кадры для себя.

Для студентов это прекрасный кадровый лифт и дополнительная возможность практико-ориентированного обучения. Студенты могут улучшать свои проекты, консультируясь у бизнес-советников и получая обратную связь от экспертов, работающих в крупном бизнесе.

Многие из экспертов (поскольку программа была запущена в 1970-е годы) сами являются выпускниками этой программы “SIFE”. Представителей России там пока не очень много, но в Новосибирске есть такие эксперты, они руководят крупными компаниями (например, подразделением холдинга «Люди Дела») и тоже с удовольствием участвуют в жюри.

С чем мы столкнулись, работая с проектами, и на что направлены наши усилия?

Это – международная статистика, к которой мы апеллируем, когда объясняем ключевые задачи, направленные на повышение шансов молодежного проекта быть успешным.

Дефицит связей и рабочих контактов по проекту. Молодые люди тратят кучу сил и времени для того, чтобы решить задачи, которые человек опытный решает «одним звонком». Та и другая программа представляют собой широкую сеть социальных контактов. Молодой человек входит туда и получает уникальную возможность сокращать временные и трудовые издержки, решая любые возможные сложности.

В программе “SIFE” это делается за счет комитета Бизнес-советников, который формируется при каждой вузовской команде.

В «Школе социального предпринимательства» это делается за счет привлечения большого числа экспертов. Они на добровольной основе приходят на сессии и на протяжении полудня (а кто-то дважды в течение сессии) консультируют и дают обратную связь нашим участникам. Находя интересные для себя проекты, давая самые разные рекомендации.

Например, была рекомендация для сайта по продаже бисера: где лучше закупать бисер? Сторонний эксперт, оказалось, знал это лучше, чем тот, кто занимался этим бизнесом уже два года. Тем самым участник нашего проекта («Школы») значительно повысил свою эффективность.

Важным элементом является недостаточно четкое понимание молодым человеком, что же уникального он будет делать для рынка. В связи с этим – большие риски в проекте по поводу прихода на этот рынок конкурента с большими средствами, с более современными бизнес-процессами и так далее.

Формы работы в рамках «Школы социального предпринимательства».

Речь идет о том, что формируются такие сообщества. Внутри этих сообществ есть большой обмен услугами. Есть несколько успешных проектов, выросших на базе школы. Например, Студия «Отражение» (развитие культуры бальных танцев) и Фотостудия «Zeta-Art» т. д. Они обмениваются между собой разными услугами, продвигая их и помогая друг другу.

Девушки, которые развивали модельный бизнес – точно так же. Кто-то делает фотосессию, кто-то предоставляет моделей, кто-то помогает организовать площадку и так далее.

Это все позволяет максимально использовать потенциал тематических групп для устойчивости проекта. Некая модель внутренней работы логики проектного тренажера. Как она есть. Такая модель отработана также для проработки и подготовки к запуску внутрикорпоративных стартапов, на примере «Российских железных дорог» она показала хорошую эффективность. Есть примеры проектов, которых сейчас довольно много уже в разных сферах.

Что мы считаем важным для себя, так это развитие новых направлений сотрудничества. Ключевым моментом для нас является решение развития в двух точках.

Первое – там, где идея проекта. В настоящий момент мы сдвигаемся к той модели, где участники создают проекты, основываясь не только на собственных идеях, но и руководствуясь некоторым социальным заказом или потребностями наших партнеров.

Сейчас мы выстраиваем активно сеть партнерских организаций, общественных и деловых, которые готовы предоставлять дополнительные ресурсы под выстраивание и развитие проектов, удовлетворяющих определенные их потребности или потребности их, скажем, клиентской группы.

Второй момент – это связанный с переходом конкретный проект, потому что большое количество наших участников делают проекты, например, несколько музыкальных коллективов, которые существуют подчас несколько лет, успешно делают свои альбомы, так и не имея юридического лица и испытывая массу сложностей в привлечении средств.

Мы развиваем дополнительные каналы привлечения средств в такие проекты. Сейчас этим каналом является сотрудничество, например, с Фондом «Наше будущее». Это московский Фонд развития социального предпринимательства, который предоставляет разного рода организациям из средств социального предпринимательства беспроцентные субсидии на проекты. На длительный срок, в размере от 500 тысяч рублей (для стартапов до 500 тысяч рублей, для более крупных устойчивых проектов до 5 миллионов рублей).

Это является одним из способов развития этого рынка, молодежных проектов и проектов социально ориентированных, где нет высокой нормы прибыли, но которые весьма важны для общества. В чем и есть наш акцент. Есть вопросы?

: Критерии социально ориентированного проекта?

: Можно предъявлять разные критерии для некоммерческих и коммерческих проектов, но, в любом случае, если это коммерческий проект, то это доступность услуги для нуждающейся аудитории. К примеру, последний проект, который стал лауреатом «Интерры», начинавший проработку на весенней сессии, потом участвовавший летом, музей занимательных наук, можно рассматривать как один из вариантов такой социальной ориентированности. Это бесплатные либо по очень небольшой стоимости экскурсии и программы для нуждающихся детей.

: Я была в Америке, в подобном музее наук и я некоторые законы физики и химии только будучи там поняла. Хотя в школе учила темы наизусть.

: Тут дело в том, что есть определенный разрыв нашего академического школьного образования от практической потребности людей и наглядности. В общем, социальная ориентация этого проекта состоит и просто в том, что он по существу привносит в общество что-то новое, чего до этого не было.

: Евгений, скажите, я молодой предприниматель. Хочу вступить к вам. Расскажите, пожалуйста, алгоритм действий и условия нахождения в вашей организации, если говорить в процентах.

: Программа “SIFE” ориентирована на студентов прежде всего. И по статусу, для того чтобы стать участником программы “SIFE”, необходимо быть студентом какого-либо вуза. Если команда Ваша в ВУЗе существует, то необходимо переселиться к команде. Один ВУЗ или один кампус может поддерживать одну команду по регламенту.

Если команды не существует, ее можно создать. В Новосибирске в настоящий момент устойчивые команды есть в СибУПК (эта команда заняла второе место на России в прошлом году и участвовала в мировом кубке).

Есть также команда довольно сильная и успешная в НГУ и тоже с хорошей традиции формирующиеся команды есть еще в паре ВУЗов.

В остальных ВУЗах это пока такая традиция (в СиБАГсе, в частности, очень сильная команда созревает). В остальных ВУЗах, если есть представители, мы будем рады содействовать формированию таких команд. В разное время были команды НГТУ, РГТЭУ и так далее и так далее.

Став членом такой команды, вы получаете значительную методическую поддержку в разработке и создании своих проектов, а затем имеете возможность полноценно представлять себя на региональном конкурсе, и в случае успеха, на российском. Спасибо большое.

: Почему команды были в других Вузах, а сейчас нет?

: Знаете, конечно, это вопрос такой, скажем, для ВУЗа. К примеру, формирование такой команды является не то чтобы затратной, но деятельностью, требующей определенных усилий. К сожалению, академические структуры, то есть кафедры, факультеты и прочее, чувствуют некоторый конфликт. Студенты должны сдавать зачеты, учиться, ходить на лекции, а не делать проекты, направленные на местное сообщество.

Пока система проектных практик ориентированного обучения в большинстве ВУЗов не прижилась, есть некоторая ревность, конкуренция и прочее. Не все люди понимают выгодность этого.

Сейчас академия Госслужбы (в процессе реформирования став частью большой Российской Академии), поняла, что на федеральном уровне от нее требуются соответствующие показатели, и стала активно включаться в этот процесс.

Но часто даже участвующие ВУЗы спрашивают, зачем нам это надо, и у студентов возникают сложности, проблемы с обучением, но они их преодолевают предприимчивостью.

25. «Формы государственной поддержки начинающего бизнеса, работа фондов микрофинансирования и развития малого и среднего предпринимательства»

Докладчик: , начальник отдела развития малого и среднего предпринимательства управления промышленности и предпринимательства Министерства промышленности, торговли и развития предпринимательства Новосибирской области

Уважаемые участники данной дискуссии!

Наиболее популярные меры поддержки, исходя из заявок, которые подавались в 2011-м году, как раз касалось грантовой поддержки предпринимателей.

Наиболее финансовоемкой оказалась поддержка по субсидированию затрат малых инновационных компаний, на обновление основных средств тоже довольно прилично. Второе место - грантовая поддержка для начинающих свой бизнес.

По этому году в областном бюджете предусматривается 190 миллионов рублей на развитие малого и среднего предпринимательства и город Новосибирск по софинансированию муниципальной программы в этом году получил более 9,7 миллионов рублей.

Мы не только оказываем непосредственную поддержку самим предпринимателям, но и выделяем еще муниципальным образованиям средства. Так, чтобы они, используя наши дополнительные средства, могли их распределять по тем правилам муниципальной поддержки, которые предусматриваются их муниципальными программами.

Если посмотреть на финансовую поддержку в этом году, с учетом федеральной составляющей, общий объем ее составил сумму больше 125 миллионов рублей. Это беспрецедентная сумма.

Я просто хочу призвать тех предпринимателей, которые не знали или не знают о некоторых формах поддержки, воспользоваться случаем. До 8-го числа объявлен последний конкурс по формам, которые получили финансирование из федерального бюджета: экспортно – ориентированные и кто занимается выпуском инновационной продукции могут еще обратиться и получить государственную поддержку.

Мы получали в этом году федеральные средства в объем 478 миллионов 404 тысячи.

Еще с прошлого года, в конце года мы получили средства на поддержку экспортно-ориентированного бизнеса. Общая сумма составляет 24,7 миллиона, то есть 19 миллионов на субсидирование процентов по банковским кредитам и 5,7 на выставочно-ярмарочную деятельность за рубежом.

Меры поддержки для стартующего бизнеса, прежде всего грантовые, о которых уже говорили. Я просто скажу, что с этого года делается дополнительный акцент на поддержку грантов малым инновационным компаниям, которые создаются.

Если традиционный грант до 300 тысяч рублей, то малые инновационные компании могут до 500 тысяч получить (то есть 50% затрат, но не больше 500 тысяч рублей). В 2011-м году вместе с федеральными средствами на эти цели было направлено 37,2 миллиона рублей.

Особое внимание уделяется степени детализации бизнес-плана предпринимательского проекта при предоставлении поддержки, обеспеченности материально-технической базы (чем выше эти показатели, тем выше балл), уровню квалификации персонала или команды, обоснованию востребованности и сроку окупаемости. Чем короче срок, тем выше балл.

Если число заявок превышает наш соответствующий лимит на этот вид поддержки, то мы ранжируем их по степени получения баллов. Те, кто получает высокий балл, находятся в лучшем положении, потому что отсекаются заявки с меньшими баллами.

Предприниматели, которые действуют первые три года, могут рассчитывать на поддержку в виде компенсации арендных платежей. Мы можем компенсировать по аренде до 50% затрат, но не более 250 рублей за 1 квадратный метр в месяц. В этом году - 4,5 миллиона.

Я уже говорил о том, что мы получили средства по экспорту и, к сожалению, очень мало обращений. Хотя экспортеров много, но почему-то не идут. Федеральные средства мы должны использовать в этом году, иначе возвратим в федеральный бюджет.

Обидно будет, если наши предприниматели для своей деятельности не воспользуются такой возможностью.

В 2011-м году 22 миллиона рублей идет на компенсацию процентов по банковским кредитам с учетом экспортеров. Берутся в компенсацию затраты по тем кредитным договорам, которые заключали с 2008-го года, 2009-го, 2010-го и 2011-го годов.

Для экспортеров не требуется обеспечить ожидаемый прирост налоговых поступлений. Достаточно интересная форма – 1/2 ставки рефинансирования Центробанка компенсируется.

Если говорить о зарубежных выставках-ярмарках, то здесь компенсация две трети затрат за участие в выставках-ярмарках, кроме затрат по проезду и по проживанию. Сумма тоже приличная. Это 5,7 миллиона, а остальные средства шли на поддержку просто выставочно-ярмарочной деятельности.

В форме поддержки малых инновационных компаний список затрат достаточно большой. Я не буду перечислять. Скажу, что все зависит от того, сколько инновационной продукции, работ и услуг выпускает.

Если более 25% в годовой выручке такой продукции, можно рассчитывать на компенсацию в размере половины уплаченных налогов за прошлый год в консолидированный бюджет области. Если инновационной продукции меньше чем 25%, то в размере 30% процентов уплаченных налогов, но не больше 5-ти миллионов в одни руки.

Кроме начинающих свой бизнес. Деньги на развитие малых инновационных компаний, которые уже больше года действуют на рынке, еще есть в большом количестве. Поэтому, пожалуйста, кто занимается такой деятельностью, обращайтесь. Есть шанс получить.

Более того, малые компании, которые действуют более года, могут рассчитывать на поддержку растущего бизнеса (начинающий бизнес тоже может воспользоваться). К таким видам поддержки относится компенсация лизинговых платежей (до 25% по лизинговым платежам).

Субсидирование затрат, связанных с внедрением международных стандартов 50% затрат, но не больше 250 тысяч.

Затраты на обновление основных средств – очень популярная мера в последние годы. Если предприниматели приобретают новое оборудование из собственных источников, мы готовы 25% его затрат компенсировать.

Субсидирование затрат на патентование тоже 50%, но не более 200 тысяч.

На регистрацию товарного знака. С этого года мы компенсируем не только международную регистрацию, но и российскую. Тоже 50% затрат, но не больше 75 тысяч.

Затраты по обучению. Если предприниматель посылает на курсы повышения квалификации своих сотрудников, то они тоже могут получить компенсацию 50% своих затрат, но не больше 50 тысяч в одни руки.

Вот основные условия предоставления государственной поддержки форм, о которых я говорил. Для города Новосибирска мы определяем уровень зарплаты не менее 2,7 прожиточного минимума. Это порядка 14 тысяч рублей на сегодняшний день. Для остальных населенных пунктов несколько поменьше.

Безубыточность, отсутствие долгов перед бюджетной системой Российской Федерации и альтернативные показатели. Исключение работающим на уровень предшествующего года или рост выработки не менее чем на 10%.

В соответствии с изменениями нашей программы в этом году мы несколько изменили подход к оценке наших заявителей по бизнес-планам. Я сказал, что мы их ранжируем по баллам, а по остальным формам, чем больше предприниматель платит налогов, тем выше шансы получить поддержку. Конечно, отсекаются те заявки, у которых налоговая нагрузка меньше.

В этом году, как я уже говорил, 50% затрат мы компенсируем. Вернее, до 500 тысяч рублей мы компенсируем затраты, связанные с организацией инновационного бизнеса.

Особенность инфраструктуры. Мы не только оказываем финансовую поддержку, но и создаем инфраструктуры, которые помогают развиваться предпринимателю. В частности, по инициативе нашего Министерства был создан Центр субконтрактации, который на бесплатной основе оказывает услуги.

Действует региональный ЕвроИнфоКорреспондентский Центр, который ищет партнеров за рубежом, и, наоборот, от зарубежных заявок ищет партнеров у нас. На бесплатной основе мы тоже помогаем ЕвроИнфоЦентру финансово, чтобы он мог бесплатно оказывать услуги субъектам малого бизнеса.

Создали Фонд развития малого и среднего предпринимательства, который выступает как региональный Фонд поручительства. Ольга Ивановна Дронова, руководитель этого Фонда, может подробно рассказать о его деятельности. Ставки по кредитам довольно льготные. Эта ставка рефинансирования + 4 % пункта.

Другой Фонд микрофинансирования создали в прошлом году. Там тоже одни из самых низких в России ставок. 10% для всех видов деятельности, а для фирм материального инновационного производства ставка рефинансирования Центробанка.

Создаются бизнес-инкубаторы. Один из самых первых, который построен в наукограде Кольцово, тоже имеет льготную возможность предоставить помещение. Арендная плата 200 рублей за квадратный метр в год. Не в месяц, а в год. Учитывая, что ЖКХ платится по полной программе, то получается около 265 рублей за 1 квадратный метр в месяц (с учетом ЖКХ).

Фонд нашего регионального поручительства за время деятельности, с апреля 2009-го года, было выдано 4 миллиарда 760 миллионов рублей льготных кредитов. 4 миллиарда! Это очень большая цифра в экономике области.

Фонд микрофинансирования, как я уже сказал (про программу его тоже говорили). Александр Викторович Конгро здесь. Если что, он может подробно ответить на вопросы.

Координаты фондов, координаты нашего министерства и сайта малого и среднего предпринимательства, где все наши меры поддержки подробно расписаны, указаны телефоны. Пожалуйста, обращайтесь. Готовы Вас принять и готовы оказать вам помощь. Спасибо.

: Новые виды субсидий, которые появляются каждый год, и увеличение финансовой поддержки - во многом заслуга Сергея Петровича. Так что обращайтесь.

Вопрос из зала: Как можно получить льготный кредит?

: Под поручительство Фонда, вы имеете в виду? У Фонда есть банки-партнеры. Они на сайте Фонда все обозначены. Один из представителей банков-патнеров сегодня пришел на наш круглый стол. Это заместитель руководителя Левобережного банка, Людмила Алексеевна. Она может ответить на вопросы.

Схема такая: либо обращаетесь в банк-партнер Фонда и просите, чтобы вам дали льготный кредит под поручительство Фонда, либо сейчас запускается новая программа для кредитования малого бизнеса в сфере инноваций, которая предусматривает несколько иной подход.

Предприниматель обращается сначала в Фонд поручительства, берет соответствующее предварительное решение о возможности кредитования под поручительство Фонда, а потом в банк Левобережный. Там несколько больше процент под ставки, зато упрощенная схема получения кредита.

Эта схема отработана вместе с инновационными компаниями из Академгородка, которые участвовали в отработке этой схемы. Мы надеемся, что она будет пользоваться популярностью. Кредиты будут доступны инноваторам, у которых, особенно у IT-шников, на стадии становления бизнеса не хватает соответствующего залогового имущества для получения кредита.

26. «Микрокредит как инструмент развития малого бизнеса»

Докладчик: , специалист I категории Отдела по работе с клиентами Управления корпоративного бизнеса муниципальный банк

Добрый день. Меня зовут Данил Александрович. Я представитель Новосибирского Муниципального банка. Сегодня я хотел с вами обсудить актуальную тему - «Микрокредит, как инструмент развития малого бизнеса».

Для начала давайте определимся, кто же такие субъекты малого и среднего предпринимательства. Согласно 209-му федеральному закону к субъектам малого и среднего предпринимательства относятся хозяйствующие субъекты, юридические лица и индивидуальные предприниматели, соответствующие определенным критериям, а именно:

Первое условие. Средняя численность работников за предшествующий календарный год, не превышает 100 человек.

Второе. Значение выручки от реализации товара, работ и услуг за предшествующий календарный год без учета налогов на добавленную стоимость не превышает 1 миллиард рублей.

Третье. Доля участия субъектов Российской Федерации, муниципальных образований, иностранных граждан, общественных и религиозных организаций, благотворительных или иных фондов в уставном капитале не превышает 25%.

С субъектами малого и среднего предпринимательства определились. Теперь давайте дадим определение, что же такое микрокредит.

Микрокредит – это своеобразный займ, предоставляемый субъектам малого предпринимательства на определенных условиях.

Во-первых, именно, займ, а не кредит. Потому что его могут выдавать не только банки, но кредитные организации города.

Во-вторых, он предоставляется именно субъектам малого предпринимательства. В третьих, и в главных, это наличие определенных условий, отличающих обычный кредит от его микробрата. Рассмотрим их подробнее на примере нашего продукта.

Первое отличие. Кредит может выдаваться на любые цели, в рамках ведения бизнеса.

Второе отличие. Это сумма кредита. Кредит может быть выдан, начиная от 50 тысяч рублей. Максимальная сумма может составлять до 3 миллионов рублей.

Третье отличие. Это срок кредита. Кредит может быть выдан, начиная от одного месяца. Максимальный же срок кредитования 36 месяцев. Также возможно досрочное погашение без штрафных санкций.

Теперь давайте рассмотрим требования, предъявляемые к заемщикам.

Первое. Это резидент Российской Федерации.

Второе. Регистрация в качестве юридического лица и индивидуального предпринимателя и ведение бизнеса на территории нахождения банка.

Третье. Это отсутствие просроченной задолженности перед налоговыми органами.

Четвертое. Отсутствие судебных разбирательств на момент подачи кредитной заявки.

Пятое. Отсутствие отрицательной кредитной истории.

Шестое. Шесть месяцев фактической деятельности организации.

Часто возникает вопрос, что же может выступать обеспечением под кредиты. Давайте поговорим об этом еще разочек.

Для индивидуального предпринимателя: залог имущества, принадлежащего заемщику, залог личного имущества физического лица, собственника индивидуального предпринимателя, залог имущества третьих лиц и залог приобретаемых основных субъектов.

В конце давайте подведем итоги. Какие же преимущества есть у микрокредита?

Первое. Возможность получения кредита уже после 6-ти месяцев фактической деятельности.

Второе. Возможность получения кредита без залога.

Третье. Возможность снижения процентной ставки в случае комплексного обслуживания в банке.

Четвертое. Возможность предоставления льготного кредита при уплате комиссии за оформление кредита.

Пятое. Консультации и помощь при заполнении банковских документов.