Геометрия коммуникации

Геометрия коммуникации

Знак	Доминирующее полушарие	Стиль сообщений
	Л	Изложение подробное до мелочей. Доказательства детальные, аргументы веские, конкретные. Факты точные.
	Л	Сообщает самое главное, детали опускает. Говорит кратко. Доказательства жёсткие, конкретные. Давит на партнера. Принимает решение за партнёра и сообщает его.
	П	Изложение сумбурное, непоследовательное. Логика «рваная», не законченная. Отвлекается на чувства и отношения. Из частного случая делает обобщения. Аргументы: «мне кажется», «я чувствую».
	П	Высказывания оригинальные, неожиданные. Изложение образное, метафоричное. Сопровождается иллюстрациями. Ход мысли интересный, но не всегда понятный.

КАК ВЛИЯТЬ НА КВАДРАТ Будьте серьёзны. Не суетитесь. Будьте компетентны. Снабжайте письменными материалами.	КАК ВЛИЯТЬ НА ТРЕУГОЛЬНИК Сосредоточьтесь на нём. Говорите по существу. Отвечайте коротко и честно. Демонстрируйте успешность и смелость.
КАК ВЛИЯТЬ НА КРУГ Постарайтесь понравиться. Будьте внимательны к нему. Задавайте вопросы личного характера. Никакого давления. Ссылайтесь на мнение других людей. Не критикуйте других.	КАК ВЛИЯТЬ НА ЗИГЗАГ Говорите быстро и по существу. Шутите. Покажите уникальность предложения. Быстро переходите к предложению.

Возможные трудности в общении

С партнёром
	Хорошо понимают друг друга. Проблемы могут возникнуть от того, что погружение в мелочи может заслонить главный смысл беседы.	Не понимает партнера, пока не получит от него все детали. Задает множество вопросов на уточнение. Реакция партнёра: «Зануда!»	Просит подтвердить мысль конкретными фактами. «Твои «мне так кажется» меня не убеждают». Реакция партнёра: «Не веришь – не надо».	Перестает что-то понимать на второй минуте разговора. Прямо об этом заявляет. Реакция партнёра: «О чём с ним вообще говорить?»
	Не хватает терпения выслушать до конца. Прерывает на полуслове репликами: «короче», «ближе к сути». Реакция партнёра: «Ты меня сбил. Я уже забыл, что хотел сказать!»	Быстро уточняют позиции и переходят к завершению разговора. Беседа носит слишком деловой характер. Партнёры не нуждаются в сохранении отношений. При неблагоприятных условиях могут перейти к конфронтации.	Теряет терпение от скачков мысли партнера и берёт инициативу в свои руки. Реакция партнёра: «Ну, если ты сам все знаешь, что ты от меня хочешь?»	Сразу заявляет, что всё понятно. Решительно отметает все сомнения в правильности его понимания. Реакция партнёра: «Что ему ни говори, слышит только себя».
	Быстро устаёт от «лишней» информации и начинает отвлекать и развлекать партнера уходами от темы. Реакция партнёра: «Я ему про Фому, а он мне – про Ерёму»	Теряется от коротких, точных вопросов и реплик партнёра. Начинает путаться, повторяться и может совсем замолчать. Реакция партнёра: «Ну что он мямлит?»	Партнёры понимают друг друга на чувственном, подсознательном уровне. Практические решения совместно принять трудно.	Поддакивает, кивает головой и улыбается. Потом выясняется, что не понял ничего. Реакция партнёра: «Я перед ним распинаюсь…»
	Пытается добросовестно растолковать непонятливому партнёру новую идею. Погружаясь в детали, может запутаться и заявить: «всё равно ты это не поймёшь». Реакция партнёра: «Как-то всё это выглядит несерьёзно».	Пытается поразить партнёра оригинальными суждениями. В ответ на просьбу уточнить детали переходит к другой идее. Может не заметить, что партнёр потерял интерес к беседе. Реакция партнёра: «Есть интересные идеи, жаль, что он не может ни на чём сосредоточиться».	Беседа может стать эмоциональной и интересной для обоих. Но отклика партнёра на предлагаемые идеи может не дождаться. Партнёр воодушевляется атмосферой беседы и просто получает удовольствие от общения. Реакция партнёра: «Какой интересный человек».	Партнёры вдохновляют друг друга, обмениваясь смелыми суждениями. Постепенно их беседа поднимается на всё более высокий уровень абстракции, а её смысл – недоступным для непосвящённых.