Рис. 3.5 Схема расчета дохода на чистую стоимость компании в модели стратегической прибыли
2) Уменьшение средней величины запасов на 5,52% (18252,16 руб.) за счет применения методов прогнозирования потребности в запасе и составлению качественных планов продаж и закупок.
3) Уменьшение средней величины запаса на 7,00% (21627,16 руб.) за счет пересмотра существующих плановых показателей дефицита, реорганизации деятельности по управлению запасами с выбором наиболее оптимальных моделей пополнения запасов.
4) Уменьшение транспортных расходов на 9,94% (2951,15 руб.) за счет уменьшения поставок от основного поставщика из г. Сыктывкар и организации работы с местными поставщиками.
5) Сокращение переменной заработной платы на 15 % (3633,11 руб.) за счет сокращения объема поступления запаса на склад в 2012 году, требующей меньшей рабочей силы на обработку.
Текущая и планируемая модель стратегической прибыли представлена на рис. 3.6. Исходя из результатов модели стратегической прибыли, доходность от инвестиций (ROI) за 2012 год составит 24,02%. При условии проведения реорганизации системы управления закупками, в частности новые схемы управления запасами и запасами, перераспределения источников поставок товара при неизменности других показателей доходность от инвестиций (ROI) составит 40,51% в 2012 году.
Совершенствование системы управления запасами компании путем реорганизации организационной структуры компании, создании KPI, применении прогнозирования для составления плана продаж и плана закупок, изменения модели управления запасами и новые схемы закупок позволили компании уменьшить общую себестоимость закупаемой продукции на 4 %, уменьшить транспортные издержки на 4,94%, сократить уровень запасов на 13,72%.
Рис. 3.6 Текущая и планируемая модель стратегической прибыли компании за 2012 год
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Итак можно сказать, что основными элементами управления затратами на производство и реализацию продукции на предприятии является прогнозирование и планирование, нормирование затрат организации, их учета и калькуляции себестоимости продаж, анализ, контроль и регулирование деятельности по ходу ее осуществления.
Планирование затрат на производство и реализацию продукции осуществляется различными методами, которые зависят от общеэкономических условий, масштабов предприятия и его деятельности, возможностей бухгалтерского и управленческого учета.
Целью анализа расходов является оценка их фактической величины за отдельный период по сравнению с их плановыми показателями и в динамике, выявление резервов экономии затрат и уменьшении себестоимости в расчете на единицу основного вида продукции и определение конкретных мер по использованию этих резервов в деятельности и перспективе.
Ключевой проблемой функционирования системы управления закупочной деятельности компании является низкий уровень качества определения потребительского спроса на товар; установление необоснованно высокого уровня обслуживания по всем товарным группам и потребителям; отсутствие контроля за запасами и игнорирование известных моделей управления запасами; концентрация функций с разными стратегическими целями в одном месте - в функционале коммерческого директора, в частности, функция управления закупками и стимулирование продаж отдана коммерческому директору, цель которого - максимизация выручки. Перечисленные проблемы приводят к экономически неэффективному уровню запасов и высоким транспортным издержкам, неспособности быстро и адекватно реагировать на потребности клиентов, оперативно осуществлять процесс закупки товаров, максимально синхронизировать входящие и исходящие потоки в компании.
В выпускной квалификационной работе рассматривается финансово-хозяйственная деятельность компании в части вопросов осуществления управления закупками компании. Проведен анализ конкурентной среды бизнеса, организационной структуры компании, проанализированы логистические затраты, являющиеся причиной отрицательной прибыли компании и выявлены узкие места закупочной системы компании.
Для решения ключевых проблем компании проведен анализ внутренней среды компании; анализ финансовых показателей состояния компании; стратегический анализ SWOT-анализ, на основании которого были выявлены источники повышения эффективности деятельности компании, преимущественно за счет реорганизации системы снабжения.
Далее была рассмотрена существующая закупочная система и основные принципы ее функционирование; обозначены пути реорганизации закупочной деятельности с целью повышения прибыльности. Прежде всего, к рекомендациям относятся: введение в практику сотрудников компании осуществление прогнозирования потребности в товаре; анализ наличных запасов и коэффициентов оборачиваемости; установление уровня обслуживания для разных потребительский групп; дифференциация товарного запаса на основании ABC-XYZ анализов; пересмотр источников поставок, включая местных поставщиков.
В работе представлен расчёт экономического эффекта от совершенствования закупочной деятельности с помощью модели стратегической прибыли (модель Дюпон).
Совершенствование закупочной деятельности позволит эффективно управлять товарным потоком, уменьшить логистические издержки и позволит поддерживать прибыльность компании на положительном уровне.
Вместе со своими поставщиками следует стремиться к постоянному улучшению качества, упорядочению цен и совершенствованию условий поставки продукции, поступающей от поставщиков, а также к обеспечению результативности системы менеджмента на основе периодической оценки и получения информации об их деятельности.
следует постоянно анализировать и укреплять отношения со своими поставщиками и партнерами с учетом соотношения между краткосрочными и долгосрочными целями.
Целесообразность внедрения разработанных в выпускной работе предложений обоснована экономическими расчетами. В связи с этим, она имеет практическое значение, и ее основные приемы могут быть использованы в компании в последующие годы.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Владимирова и планирование в условиях рынка: Учебное пособие. М.: Издательский Дом «Дашков и Ко», 2000. – 308 с.
2. Бузукова и поставщики. Курс управления ассортиментом в розницу. СПб.: Феникс,2012.-432с.
3. Гаджинский по логистике.-4-е изд., перераб. и доп.-М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К»,2005.-260с.
4. Гаджинский, логистика / // Справочник экономиста. – 2009. - №12. – С.58-66.
5. , Сергеев системы сбалансированных показателей логистики промышленной компании // Логистика и управление цепями поставок. - №4-5. – 2004.
6. Ковалев, хозяйственной деятельности предприятия: учебник / . – М: ТК Велби, 2009. – 424с.
7. Управление закупочной деятельностью и цепями поставок: Пер. с 6-го англ. Изд. – М.: ИНФРА-М, 2005.
8. Логистика. Интеграция и оптимизация логистических бизнес-процессов в цепях поставок. Полный курс МВА / , , . - М.: Эксмо, 20с.
9. Модели и методы теории логистики: Учебное пособие 2-е изд./Под ред. .- СПб.: Питер, с.
10. Неруш : учеб.-4-е изд., перераб. и доп.-М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006.-520с.
11. , Финансы предприятия учеб. пособие. – М.: Омега-Л, 2007. – 301 с.
12. ABCD-анализ: как и для чего // Консультант. 2013. N 7. С.
13. Рыжова по логистике. - М.: ОИЦ "Академия", 2009.
14. Сергеев аспекты управления цепями поставок // Логистика и управление цепями поставок. - № 1. – 2006, - С. 54-55.
15. Сергеев в бизнесе – М.: ИНФРА-М, 2001. – 608 с.
16. // Управление затратами на предприятии: учебное пособие – Тамбов : Изд-во Тамб. гос. техн. ун - та, 2007. – 80 с.
17. Современная логистика / Джеймс, Дональд, Дэниел, Мэрфи-мл. Р. Поль.– М.: Вильямс, 200с.
18. Стерлигова запасами в цепях поставок: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 20с.
19. , Фель (производственный) менеджмент. Учебное пособие. – М.: Издательский Дом «ИНФРА-М», 2010.-187с.
20. Стерлигова запасами в цепях поставок: Учебник –М.: ИНФРА-М, 2008.
21. Сток Дж. Р., Ламберт управление логистикой. - М. ИНФРА-М, 2005
22. Управление закупками и поставками: Учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям экономики и управления (080100), «Коммерция» (080300), «Логистика» (080506)/ М. Линдерс, Ф. Джонсон, А. Флинин, Г. Фирон; пер. с анг. Под ред. .-13-е изд.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009.-751с.
23. Управление логистикой: разработка стратегий логистических операций / Харрисон Алан, Ван Хоук Ремко. – Днепропетровск: Баланс бизнес Букс, 2009. – 368 с.
24. Управление цепями поставок / – СПб.: Политехнический институт, 2011. – 660 с.
25. Управление цепями поставок. Справочник издательства Gower / Под редакцией Дж. Гатторны. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 670 с.
26. Фролова // Экономика предприятия: конспект лекций/: Изд-во ТРТУ, 2009.
27. Шатт, Дж. Г. Управление товарным потоком: рук. По оптимизации логистических цепочек/ Шатт; пер. с англ. ; науч. Ред. .-Минск: Гревцов Паблишер, 2010.-352с.
28. Экономические основы логистики. Учебное пособие. Высшее образование / – М.: ИНФРА-М, 2010. – 528 с.
29. http://www. ***** (сайт компании .
Приложение 1
Матрица Kraljie
Высокая важность закупки и влияние на прибыль | 1.Leverage products - Продукты «рычаг» (стальной прокат) Характеристика квадрата:
Риск низкий, так как:
Выводы:
| 2. Strategic products - Стратегические продукты( двигатели, оптика, сборочные линии) Характеристика квадрата:
Риск высокий из-за существующей зависимости от поставщика. Выводы: · Баланс силы поставщиков и покупателей может быть разным; · Партнерство. |
Низкая важность закупки и влияние на прибыль | 3. Non-critical (routine) products- Некритичные продукты (крепежные детали, канцелярские принадлежности) Характеристика квадрата:
Риск отсутствует, так как: · Много альтернативных поставщиков; · Большое разнообразие продуктов. Выводы:
| 4. Bottleneck products - продукты «узкое горло» (натуральные красители, витамины, вкусовые добавки) Характеристика квадрата:
Риск высокий, так как: · Мало альтернативных поставщиков; · Поставщики могут быть технологическими лидерами. Выводы:
|
Низкий риск поставки | Высокий риск поставки |
Приложение 2
Пример расчет рейтинга для поставщика
Критерий выбора поставщика | Удельный вес критерия | Экспертная оценка значимости критерия по 10-бальной шкале | Произведение удельного веса критерия на оценку |
Надежность поставки | 0,30 | 7 | 2,1 |
Цена | 0,25 | 6 | 1,5 |
Качество товара | 0,15 | 8 | 1,2 |
Возможность внеплановых поставок | 0,10 | 7 | 0,7 |
Условия платежа | 0.15 | 4 | 0,6 |
Итого | 1,00 | 6,1 |
Приложение 3
Структура общих затрат компании за года
2009 год | Доля в общих затратах, в % | 2010 год | Доля в общих затратах, в % | 2011 год | Доля в общих затратах, в % | 2012 год | Доля в общих затратах, в % | |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
Выручка | ,00 | 1 | 2 | 2747821 | ||||
Затраты на закупку | ,02 | 77,46 | 1 | 84,95 | 1 | 89,12 | 2308342 | 88,9685 |
Транспортные расходы: | 5 674,51 | 0,9 | 7 282 | 0,58 | 11 223 | 0,51 | 17543,01 | 0,67615 |
доставка товара до покупателей | 3 537,99 | 0,56 | 2 964 | 0,24 | 7 437 | 0,34 | 8946,379 | 0,34481 |
ГСМ | 1 332,12 | 0,21 | 3 125 | 0,25 | 2 443 | 0,11 | 3483,456 | 0,13426 |
инвентарь и запасные части для а/м | 240,54 | 0,04 | 300 | 0,02 | 288 | 0,01 | 573,56 | 0,02211 |
услуги тех. ремонта для а/м | 563,86 | 0,09 | 893 | 0,07 | 1 054 | 0,05 | 1181,56 | 0,04554 |
страховка груза | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 3358,056 | 0,12943 | |
Складские расходы: | 41 201,28 | 6,5 | 57 831 | 4,6 | 81 235 | 3,67 | 6 | 4,0027 |
аренда склада +электроэнергия | 29 506,25 | 4,65 | 32 354 | 2,57 | 42 340 | 1,91 | 48123,66 | 1,85479 |
ассенизационное обслуживание | 100,00 | 0,02 | 640 | 0,05 | 668 | 0,03 | 1067,5 | 0,04114 |
вывоз ТБО | 155,92 | 0,02 | 432 | 0,03 | 409 | 0,02 | 809,4 | 0,0312 |
охрана склада | 1 625,80 | 0,26 | 8 400 | 0,67 | 12 434 | 0,56 | 13734,1 | 0,52934 |
погрузка-разгрузка | 1 481,73 | 0,23 | 0 | 0 | 0 | 0 | 1599,9 | 0,06166 |
зарплата переменная | 6 578,58 | 1,04 | 14 120 | 1,12 | 24 221 | 1,09 | 24220,7 | 0,93352 |
амортизация ОС | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 5079,56 | 0,19578 | |
лизинговый платеж | 1 753,00 | 0,28 | 1 884 | 0,15 | 1 164 | 0,05 | 1163,5 | 0,04484 |
прочие расходы | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 8054,304 | 0,31043 | |
Логистические затраты ( закупка, трансп., складские) | ,80 | 84,85 | 1 | 90,13 | 2662 | 93,29 | 2429737 | 93,6473 |
Приложение 3 (Продолжение)
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 |
