Анализ хозяйственной и маркетинговой деятельности. Анализ продаж. Совершенствование системы распределения (сбыта) готовой продукции. Сбытовая политика (стр. 2 )

-  Повышение минимального размера тарифной ставки проводится по согласованию сторон, 100%

-  ежемесячная премия за выслугу лет согласно Положению о выплате вознаграждения за выслугу лет

-  ежеквартальная премия за общие показатели, согласно Положению о премировании

-  премия за выполнение особо важного задания до 25% тарифной ставки, должностного оклада

г) доплаты и надбавки за профессиональное мастерство по согласованию сторон в твердо ремя (с 22 час. до 6 часов утра)

и) надбавка за уборку салона водителям автобуса в сумме 60 руб. к заработку. Эта сумма увеличивается пропорционально росту тарифных ставок и окладов.

к) доплата за работу во вредных условиях, определяемых коллективным договором, фактической работы.

Затраты на оплату труда, выплаты компенсирующего характера согласно Положения относятся на себестоимость продукции.

-  Ежемесячная премия начисляется по представлению непосредственного руководителя (мастера, начальника цеха и т. д.) согласно показателям, определенным в руководителя

-  другие случаи нарушений трудовой и производственной дисциплины

Снижение размера ежемесячной премии или полное ее лишение оформляется

Таблица 2.2

Основные поставщики молока-сырья «Милк»

№	Наименование организации			Краткая хар-ка поставщиков (срок совместной работы, расчет)
1	-скмолпром»			Поставка стабильная. Сотрудничество в течении 5 лет.
2				Поставка стабильная. Сотрудничество более 7 лет.
3				Поставка стабильная. Сотрудничество более 12 лет.
4				Поставка стабильная. Сотрудничество 3 года.
5				Поставка стабильная. Сотрудничество более 10 лет.
6				Поставка стабильная. Сотрудничество более 4 лет.
7				Поставка стабильная. Сотрудничество более 5 лет.
8			Предоплата	Поставка сезонная. Сотрудничество более 7 лет.
9			Предоплата	Поставка стабильная. Сотрудничество 10 лет.

Регулярно хозяйствам оказывается помощь в обеспечении припасами и материалами для приемки молока и проведения анализов.

2.2. Экономический анализ деятельности предприятия

Экономический анализ — это отрасль научных знаний, которая представляет совокупность повысить эффективность деятельности анализа определяются объектом и целью управленческих решений, которые предшествуют экономическому анализу.

Цели:

1. внутренних резервов на всех стадиях производственного процесса.

Прежде чем анализировать отдельные составляющие хозяйственной деятельности предприятия рассмотрим общие показатели работы (таблица 2.3).

Таблица 2.3

Анализ экономических показателей за период с 2005 года по 2007 год

Наименование показателей	Ед. изм.	Факт 2005 года	Факт 2006 года	Прогноз 2007 года	Отклонение 2007/2005	% роста 2007/2005
Заготовка молока
Товарная продукция
Объем продажи
Объем продажи
Себестоимость товарной продукции
Себестоимость проданной продукции
Среднемесячная выручка
Сьем с 1 тонны сырья
Среднесписочная численность
Фонд оплаты труда
Средняя заработная плата	Руб.	5303	5786	6602	+1299	124.5
Затраты на 1 руб. товарной продукции	руб-коп.	0-87	0-81	0-87
Выработка на 1 работника ППП	тыс. руб.	884,5	895,6	1266,39	+381,8	143,2
Прибыль от основной деятельности	тыс. руб.	2706	3049	8559	+5853	316.3
Рентабельность основного производства	%	4,26	4,9	8,9	+4.6	208.9

Анализируя таблицу, необходимо отметить, что заготовка молока за период гг. возросла с 3253 тонн до 4355 тонн по году, среднемесячная переработка составила 271 тонн, в динамике по месяцам, наибольшее поступления сырья, для переработки выпадает на летние месяцы, и как правило сбыт в летние месяцы имеет наименьшие объемы. В связи с этим предприятие вынуждено привлекать оборотные средства, кредиты банка.

Товарная продукция за последние три года растет, по сравнению с 2005 годом рост составил 32837 тыс. руб. или 143 ,2% .Объем продажи увеличился на 37574 тыс. руб., , что темпы производства предприятия увеличиваются, что сказывается на увеличении прибыли.

2.2.1. Анализ объема продажи

Под проданной продукцией следует понимать готовые изделия, отгруженные покупателю, в оплату которых полностью поступили средства на расчетный счет предприятия изготовителя.

Оценочным заказчика, руб.

Из данных таблицы 2.4 видно, что в динамике объем продаж имеет тенденцию к росту за последние 3 года в общем на 35,5% в натуральном выражении, и на 56,8 % в стоимостном выражении.

Таблица 2.4

Динамика объема продаж

Товарные группы	Проданная продукция	Отклонение
2005 г.	2006 г.	2007 г.	Абсолютное 2007/2005 (+)увеличение (-)снижение	Относительное 2007/2005 (%) (+)увеличение
В натуральном выражении (кг)	В стоимостном выражении (руб.)	В натуральном выражении (кг.)	В стоимостном выражении (руб.)	В натуральном выражении (кг.)	В стоимостном выражении (руб.)	В натуральном выражении (кг)	В стоимостном выражении (руб.)
Молоко	1556143		1265343		1987747		+431604	+	+27.7	+48.8
								+	+56.5	+79.2
Прочее	192219	5378960	134523	4812339	189076	6966469	-3143	+158750	-1.6	+29,5
ИТОГО:	3136537		2646246		4250079		+1113542	+	+35,5	+56,8

Как показывает таблица 2.4, по товарным группам рост в стоимостном и натуральном выражении ярко выражен по маслу сливочному «Крестьянскому»на 75,4% в натуральном выражении и.