Анализ хозяйственной и маркетинговой деятельности. Анализ продаж. Совершенствование системы распределения (сбыта) готовой продукции. Сбытовая политика (стр. 3 )

Далее в таблице 2.5 приведен анализ удельного веса объема продаж по товарным группам.

Таблица 2.5

Удельный вес объема продаж

Товарные группы	2005 г. (%)	2006 г. (%)	2007 г. (%)
в натуральном выражении	в стоимостном	в натуральном выражении	в стоимостном	в натуральном выражении	в стоимостном выражении
Молоко
Кисломолочная продукция
Сметана
Творога и творожная продукция
Масло
Сыр
Майонез
Сыворотка
Прочее
Всего

По удельному весу в натуральном выражении в динамике 3-х лет мы видим лидером продаж является молоко 49,6 % в 2005 году, 46,9 % в 2007 году, в стоимостном 2007 году.

В таблице 2.6 проведен анализ задолженности покупателей продукции.

Таблица 2.6

Динамика произведенной оплаты

Период	Задолженность дебиторская, тыс. руб.	Объем продаж, руб.	Произведенная оплата, руб.	Удельный вес оплаты,%
Январь	2267.0	9075	8804,5	77,6
Февраль	2537,5	9478	8832,7	73,5
Март	3182,8	9104	8375,68	68,2
Апрель	3911,12	9348	8900,16	67,1
Май	4358,96	8044	7959,16	64,2
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
Итого за год	39580,14	108910	2	100

Анализ таблицы показывает, что денежные средства за поставленную продукцию Далее в таблице 2.7 рассмотрен удельный вес денежной составляющей в выручке предприятия.

Таблица 2.7

Удельный вес денежной составляющей в выручке.

№	Период	Объем продаж, руб.	Оплачено продукции, всего, руб.	В т. ч. оплата
через банк, руб.	Через кассу, руб.	Взаимозачеты, руб.	% денежной наличности
1	Январь						88,0
2	Февраль						90,9
3	Март						92,8
4	Апрель						87,2
5	Май						89,99
6	Июнь						89,07
7	Июль						84,9
8	Август						88,0
9	Сентябрь						87,7
10	Октябрь						90,0
11	Ноябрь						92,0
12	Декабрь	11300	13266	7959,6	3714,48	1591,92	88,0
Итого	108910	2	67905,89	31133,16	12149,1

Денежная составляющая колеблется от 84,9 до92 % от объема поступлений поступает денежными средствами через расчетный счет предприятия или кассу, расчетах сказывается на привлечении денежных средств за счет кредитов банков.