Анализ хозяйственной и маркетинговой деятельности. Анализ продаж. Совершенствование системы распределения (сбыта) готовой продукции. Сбытовая политика (стр. 9 )

После обратить на:

─  эксклюзивность условий;

─  срок, на который предоставляется эксклюзив на работу с территорией;

─  план продаж на первый квартал сотрудничества;

содействие производителя в решении вопросов по вводу товаров в торговые сети, проведению ыми на 10–15 месяцев обычно не находят поддержки поставщика, ведь тогда при росте продаж вследствие рекламной и промо-активности у дистрибьютора будет все меньше стимулов качественно работать с товаром.

Возможно, снять остроту данной проблемы поможет зафиксированное в договоре требование предупреждать дистрибьютора о прекращении эксклюзивных отношений заблаговременно, за 3–6 месяцев. Причем срок этот должен быть тем больше, чем и логистики.

Региональные менеджеры контактируют с региональными торговыми сетями и с дистрибьюторами на уровне их руководства: обсуждают заказы продукции, сроки оплаты, проводят обучение команд ТП. Территориальные работают с розницей вместе с ТП дистрибьюторов. Нередко они выступают в роли супервайзеров для торговых юторов и первоначальный этап работы с ними.

Таблица 3.2

Затраты на работу с дистрибьюторами

Этап работы	Стоимость, руб.
Контроль за работой дистрибьютора	10 000
Итого

Рассчитаем на 20%. Отсюда:

Таблица 3.3

Эффективность сотрудничества с дистрибьюторами

Показатель	Сумма
Итого чистая прибыль, тыс. руб.	7 423 ,8

Как показывает или на 1 534,8 тыс. руб.

3.2. Создание сети розничных точек в г. N-ске

Для дальнейшего повышения эффективности сбытовой политики предприятию трет, покупательскую способность, а также наличие магазинов-конкурентов.

При оценке потенциальных покупателей необходимо учитывать вероятностный характер посещения ими данного магазина, частоту посещения, средний размер покупки при одном посещении.

Потенциальное число посетителей магазина складывается из жителей, проживающих в данном разрабатываться с учетом основных типов покупателей, которые заметят и оценят осуществляемую имиджевую политику магазина.

Маркетинг — это одна из важнейших составляющих сбытовой политики предприятия именно поэтому с это точки зрения необходимо рекомендовать предприятию развитие розничной сети, и главными факторами здесь будет являться:

-  1. Места размещения торговых точек. Выбор месторасположения магазина торговца — чрезвычайно вид, фасад здания;

-  удобство подхода/подъезда, место для парковки авто.

─  Для организации розничных торговых точек по продаже продукции Милк на первом этапе работы будут использованы арендованные места на рынках города с большим движением людских потоков. Это рынок Новый (Октябрьский район), Центральный рынок (Кировский район), Рынок «Ручей» (Свердловский район). ный фон, завесу таинственности и необычности (с целью заинтриговать прохожего), витрина может быть дополнительным инструментом при проведении рекламной кампании (т. к. есть возможность разместить рекламные плакаты, постеры и т. и тем же лицам;

─  являться продукцией с невысокой себестоимостью.

В группу таких товаров попадает почти все, что потребляется в пищу.

Дегустации гармонично вписываются в коммуникационную стратегию в канале сбыта, называемую втягиванием. й. Для большинства торговых точек, по данным многолетних наблюдений, это четверг и/или пятница с 16.00 до 20.00 и суббота с 13.00 до 17.00.

Подобным образом организованные дегустации призваны: ознакомить по возможности как можно большее число потребителей с дегустируемыми видами продукции и увеличить объемы их продаж.

Ассортимент продукции, представляемой на дегустации, как правило, включает 4 - 6 аждой.

Не следует забывать о том рынке и увеличить объемы сбыта своей продукции.

3.3. Экономическая эффективность предложенных мероприятий

3.3.1. Коммерческая эффективность проекта

Итак рассмотрим первоначальные затраты на организацию одной розничной точки на Рынке «Новый»(ТЦ «N-ский»).

-  Для организации а товара – 40 000 руб.

Итого прочие

P – цена, руб./чек.;

Q – объем продаж, чел.

Выручка от продаж по годам представлена в табл.3.4.

Таблица 3.4

Выручка от продаж

Показатели	1-ый год	2-ой год	3-ий год	4-ый год	5 - ый год
Цена, руб./чек				270	270
бъем продаж, чел.				23 334	23 334
Выручка от продаж, руб.				6 300 000	6 300 000

Найдем нетто – выручку – это разница между выручкой от продаж и суммой налога на добавленную стоимость.

НВ = R - НДС = R – [(R / 1,18) × 0,18] (3.2)

Нетто-выручка от продаж по годам представлена в табл.3.5.

Таблица 3.5

Нетто – выручка от продаж

руб.

Показатели	1-ый год	2-ой год	3-ий год	4-ый год	5 - ый год
Выручка от продаж					6 300 000
Сумма налога
Нетто – выручка	3	4 576 271	5	5	5

Оттоки денежных средств

ТС безАО = (TFC + TVC)безАО = TFC + AVC без АО x Q, (3.3)

где ТFС - сумма постоянных затрат, руб.

TVC – переменные затраты, руб.

AVC - удельные переменные затраты, руб.

.

Амортизация начисляется линейным методом.

Общие затраты с амортизационными отчислениями представлены в табл.3.6.

Таблица 3.6

Общие затраты с амортизационными отчислениями

руб.

Показатели	1-ый год	2-ой год	3-ий год	4-ый год	5 год
Общие затраты без амортизационных отчислений
Амортизационные отчисления
Общие затраты с амортизационными отчислениями

Прибыль от продаж

Pr = НВ – TC сАО, (3.4)

где Pr – прибыль от продаж, руб.

отчислениями, руб.

Динамика прибыли от продаж представлена в табл.3.7.

Таблица 3.7

Прибыль от продаж

руб.

Показатель	1-ый год	2-ой год	3-ий год	4-ый год	5 - ый год
Нетто – выручка					5
Общая сумма текущих затрат					2
Прибыль от продаж					2

Поскольку наше предприятие облагается общей системой налогообложения, то оно должно уплачивать по годам представлена в табл.3.8.

Таблица 3.8

Налог на прибыль

Показатель	1-ый год	2-ой год	3-ий год	4-ый год	5 - ый год
Прибыль от продаж, руб.
Ставка налога, проц.
Сумма налога на прибыль, руб.

Чистая прибыль:

ЧП = Pr – Нпр, (3.6)

где Pr – прибыль от продаж, руб.

Нпр – сумма налога на прибыль, руб.

Динамика чистой прибыли по годам представлена в табл.3.9.

Таблица 3.9

Чистая прибыль

руб.

Показатель	1-ый год	2-ой год	3-ий год	4-ый год	5 - ый год
Прибыль от продаж	2087459	2	2	2	2
Сумма налога на прибыль
Чистая прибыль	1	1	2	2	2

Определим чистую текущую стоимость проекта.