Тетрадь для выполнения самостоятельной учебной работы студентов (стр. 2 )

ЗАДАНИЕ 2. Предприятия рассматривает вопрос о выборе одного поставщика из поставщиков А, Б, С. Все данные отражены в таблице 3.

Таблица 3.

Фактор	Вес	А	В	С
Качество	0, 3	*	7	8
Цена	0, 2	7	*	6
Соблюдение условий поставок	0, 5	5	6	*

Порядок выполнения задания:

Выберем поставщик с помощью метода взвешивания. Заполним таблицу 4.

Таблица 4.

Фактор	Вес	А	В	С	Вес ˑ А	Вес ˑ Б	Вес ˑ С
Качество
Цена
Соблюдение условий поставки
Сумма

Вывод: вариант с наибольшей суммой (____) – это поставщик _____.

Тема 4. Сегментирование рынка

ЗАДАНИЕ 1. Сегментирование рынка на основе АВС – анализа (см. теоретический материала на стр. 11).

Предприятие оптовой торговли «Сдобри» снабжает розничную торговлю майонезом. Ее клиенты - продуктовые магазины, супермаркеты, палатки, отделы в крупных универсальных магазинах, кафе, рестораны. Фирма делает ставку на недифференцированный маркетинг, но значение отдельных сегментов для «Сдобри» различно, что отражает данные таблицы. Каковы наиболее привлекательные сегменты с точки зрения АВС - анализа потребителей?

Таблица 1.

Сегмент	Потребление майонеза, %	Емкость рынка, %
1	17	3
2	19	2
3	24	1
4	8	20
5	9	10
6	11	7
7	2	29
8	4	17
9	6	11

Пример решения:

Если компания проводит исследование существующих сегментов рынка, на которых она уже работает, то можно использовать АВС-анализ. Он позволяет классифицировать сегменты потребителей в соответствии с их значением для компании, чтобы объективно оценить их важность. Разбивка покупателей на группы А, В, С позволяет более эффективно сориентировать маркетинговые усилия.

Определим интенсивность потребления майонеза различными сегментами ( потребление майонеза разделим на емкость сегмента), заполнив соответствующий столбец таблицы. Интенсивность потребления всеми сегментами потребителей равна 42, 889. Вычислим удельную интенсивность потребления майонеза каждым сегментом (интенсивность потребления майонеза сегментом потребителей разделим на интенсивность потребления майонеза всеми сегментами потребителей и умножив на 100%). Полученные данные занесем в таблицу 2.

Таблица 2.

Сегмент	Интенсивность потребления	Удельная интенсивность потребления	Группа
1	5, 667 (17/3)	13,2 ((5,667/42, 889)ˑ100%)	А
2	9, /2)	22,2 ((9, 5/42, 889)ˑ100%)	А
3	24, 000	56,0	А
4	0, 400	0,9	В
5	0, 900	2,1	В
6	1, 571	3, 7	В
7	0, 069	0,2	С
8	0, 236	0,6	С
9	0, 546	1,3	В
Итого	42, 889	-	-

Вывод: В результате анализа можно сгруппировать сегменты потребителей по зонам эффективности: группа А – наиболее привлекательные, группа В – менее привлекательные, группа С – непривлекательные сегменты. Таким образом, наиболее эффективными для компании будут сегменты № 1, № 2, и № 3.

ЗАДАНИЕ 2. Фирма « Мельник», снабжающая розничную торговлю мукой высшего сорта в упаковке, применяет массовый маркетинг. Однако значение отдельных потребителей для эффективной деятельности различно. Определите наиболее привлекательные сегменты рынка для фирмы «Мельник» на основе АВС - анализа потребителей.

Таблица 3.

Сегмент	Потребление муки, %	Емкость рынка, %
1	20	2
2	15	3
3	1*	20
4	10	1
5	14	6
6	9	9
7	*	2*
8	5	19
9	7	13

Таблица 4.