Если товар попал в интервал ( 0; 0,37), то отнесем товар к категории А.
Если товар попал в интервал (0, 37 ; 0,86), то отнесем товар к категории В.
Если товар попал в интервал (0, 86 ; 1,0 ), то отнесем товар к категории С.
Вывод: Таким образом, если ресурсы для контроля за запасами ограничены, то товары категории С (продукты ________________________________________) следует уделить меньше всего внимания.
Тема 12. Управление распределением
Уровень канала распределения - это каждый тип посредника, выполняющий те или иные действия по приближению товара к конечному потребителю.
В зависимости от количества типов посредников, у которых задерживается товар, говорят о протяженности канала, т. е. о длине канала распределения:
1. При непосредственной реализации товара производителем конечному потребителю говорят о «канале прямого маркетинга», или «канале нулевого уровня» (например, торговля товара почтой, торговля товарами через фирменные магазины предприятия и др.);
2. Если в распространении товаров задействован хотя бы один посредник, то такие каналы называют «одноуровневыми».
3. Если в распространении товаров задействованы два посредника, то такие каналы называют «двухуровневыми».
ЗАДАНИЕ 1. Выбор канала распределения.
Какое решение следует принять по выбору канала распределения, согласно критерия эффективности? Выбор из трех альтернатив:
А) канал нулевого уровня - расходы, связанные с содержанием собственной розничной торговой сети, составляют 150 млн. руб., издержки обращения – 100 млн. руб., прибыль от реализации товара - 100 млн. руб.
Б) одноуровневый канал ( использование посредника - розничной торговли)- издержки обращения – 60 млн. руб, прибыль – 30 млн. руб.;
В) двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику) – издержки обращения – 40 млн. руб., прибыль – 120 млн. руб.
Пример решения:
Для выбора канала распределения по критерию эффективности используют формулу отдачи от вложенного капитала (средняя норма прибыли):
О= 
ˑ 100%, где
О – отдача от вложенного капитала (средняя норма прибыли),
П – прибыль, полученная от вложения капитала, руб,
Вк – величина вложенного капитала.
Используя формулу рассчитаем отдачу от вложенного капитала по каждому каналу:
1) Канал нулевого уровня: 500 : (150 + 100) ˑ100% = 200%
2) Одноуровневый канал (30 : 60) ˑ100% = 50%
3) Двухуровневый канал: (120 :40) ˑ 100% = 300%
Вывод: следовательно, двухуровневый канал более эффективный, т. к. отдача от вложения капитала (300% ) – самая высокая.
ЗАДАНИЕ 2. Выберите наиболее эффективный канал распределения:
А) канал нулевого уровня - расходы, связанные с содержанием собственной розничной торговой сети, составляют 2** млн. руб., издержки обращения – 1** млн. руб., прибыль от реализации товара - 700 млн. руб.
Б) одноуровневый канал ( использование посредника - розничной торговли)- издержки обращения – 1** млн. руб, прибыль – 120 млн. руб.;
В) двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику) – издержки обращения – 80 млн. руб., прибыль – 1** млн. руб.
Порядок выполнения задания:
Для выбора канала распределения по критерию эффективности используют формулу отдачи от вложенного капитала (средняя норма прибыли):
О= ˑ 100%, где
О – отдача от вложенного капитала ( средняя норма прибыли),
П – прибыль, полученная от вложения капитала, руб,
Вк – величина вложенного капитала.
Используя формулу, рассчитаем отдачу от вложенного капитала по каждому каналу:
1) Канал нулевого уровня: _________________________________________
2) Одноуровневый канал: _________________________________________
3) Двухуровневый канал:__________________________________________
Вывод: следовательно, __________ канал более эффективный, т. к. отдача от вложения капитала (____) – самая высокая.
Тема 13. Планирование системы товародвижения
ЗАДАНИЕ 1. Определение структуры отдела сбыта компании «ОблКерамзит», производящий керамзит и керамзитобетонные блоки, необходимо выяснить, кто более предпочтителен предприятию – торговый агент или торговый представитель. Для торговых агентов предусмотрен оклад в 14 тыс. руб, и 2% комиссионных; для торгового представителя – гарантийный оклад 6000 руб и 5% комиссионных. Они работают в одной географической области, ожидаемый месячный оборот – 320 тыс. руб.
Пример решения:
1. Рассчитаем расходы фирмы на торгового представителя:
6000+320000 ˑ 0, 05 = 22000 (руб);
2. Определим расходы на торгового агента:
14000 + 320000ˑ 0, 02 = 20400 (руб.)
Таким образом, поскольку на торгового агента расходы меньше, этот вариант предпочтительнее для компании.
ЗАДАНИЕ 2. Организация «Универсал», производящие поддоны, формирует отдел продаж. Для торговых агентов на предприятии предусмотрен оклад 1**00 руб. и 2% комиссионных. Торговому представителю гарантирован оклад в 7 тыс. руб. и 4% комиссионных. Они работают в одной географической области, ожидаемый месячный оборот составит 2** тыс. руб. Определите, кто более предпочтителен предприятию – торговый агент или торговый представитель.
Порядок выполнения задания:
1. Рассчитаем расходы фирмы на торгового представителя:
____________________________________________________________________
2. Определим расходы на торгового агента:
____________________________________________________________________
Таким образом, поскольку на ______________________________ расходы меньше, этот вариант предпочтительнее.
Тема 14. Коммуникативная политика в маркетинге
ЗАДАНИЕ 1. Определение эффективности акции по стимулированию сбыта (СТИС).
Торговый дом «Кремлевский» в рамках СТИС разместил купоны в газете, тираж которой 1.000.000 экземпляров. Предъявителю купона бесплатно предоставляется продукция на 250 рублей. Затраты на размещение каждого купона – 10 руб. Ожидаемый коэффициент выкупа – 10%. Средняя прибыль на каждого покупателя – 50 руб. Число покупателей увеличилась на 100.000 чел./неделю. Сколько недель потребуется на то, чтобы акция окупилась?
Пример решения:
1. Ожидаемое количество выкупленных купонов = количество выпущенных купонов в газете ˑ коэффициент прикупа =1.000.000 ˑ 
= 100.000 (купонов);
2. Стоимость «бесплатных» покупок по купонам составит:
100.000 купонов ˑ 250 руб. = 25.000.000 (руб.)
3. Издержки на размещение купонов: 10 руб. ˑ 1.000.000 = 10.000.000 ( руб.)
4. Общие издержки по купонам: 25.000.000+ 10.000.000= 35.000.000 (руб.)
5. Увеличение недельной прибыли: 50 руб. ˑ 100.000 чел./неделю = 5.000.000 (руб.)
6. Срок окупаемости купонов: 
= 
7 (недель)
ЗАДАНИЕ 2. Компания «Добрый дом» производит и реализует мебель, которая пользуется спросом на региональном рынке. В период проведения акции
«Уютный дом» с марта по апрель компания планирует выдать 1**00 подарочных купонов номиналом 1000 (руб.). Ожидаемый коэффициент прикупа составит 8%. Затраты на раздачу каждого купона – 20 руб. Прибыль на единицу продукта – 500 руб. В результате акции продажи увеличились на 600 шт./нед. Сколько недель потребуется на то, чтобы акция окупилась?
Порядок проведения задания:
1. Ожидаемое количество выкупленных купонов: количество выпущенных купонов ˑ коэффициент прикупа =_______________________________
2. Стоимость «бесплатных» покупок по купонам составит: _________________________________________________________
3. Издержки на размещение купонов: _______________________________
4. Общие издержки по купонам: __________________________________
5. Увеличение недельной прибыли: ________________________________
6. Срок окупаемости купонов: =
ЗАДАНИЕ 3. Эффективность рекламной компании.
Прокатная компания «Армада-Фильм» за февраль - март 2012 г. проводила серию рекламных акций. Всего за эту рекламную кампанию было потрачено 37020 (руб.). За аналогичный период 2011 г. прибыль компании 945 тыс. рублей. Каков будет эффект от проведенной рекламной кампании, если каждая отдельная рекламная акция принесла «Армада-Фильм» следующие дополнительные средства:
* акция «День влюбленных» - 11800 руб.
* акция «Корпоратив» - 29200 руб.
* акция «23 февраля» - 5500 руб.
* акция «Джуно» - 15700 руб.
* акция «8 марта» - 6300 руб.
* акция «Весь апрель - бесплатное кино» - 118700 руб.
Пример решения:
1. Определим общую сумму дополнительной прибыли: 11.800+29.200+5.500+15.700+6.300+118.700= 187.200 (руб.)
2. Определим общую сумму дополнительной прибыли за вычетом расходов на рекламную акцию: 187.000 – 37.020=150.180 (руб.)
3. Определим эффективность рекламной кампании:
ˑ 100% = 
ˑ100% = 115, 9 (%)
ЗАДАНИЕ 4. Кафе-бар «Презент» ежемесячно организует конкурс караоке в центральном парке своего города. Победители конкурсов получают карты привилегированного обслуживания, дающие право скидки 10% на любой ассортимент кафе. Дополнительная прибыль от данной акции составила:
- в январе 4**00 руб.;
- в феврале – 45**0 руб.;
- в марте – 5**00 руб.
До проведения конкурсов среднемесячная прибыль составляла 31**00 руб. Рассчитайте эффект от стимулирования сбыта услуг, если расходы на конкурсы не превысили 8500 руб.
Порядок выполнения задания:
1. Определим общую сумму дополнительной прибыли: ____________________________________________________________
2. Определим общую сумму дополнительной прибыли за вычетом расходов на рекламную акцию: __________________________________________
3. Определим эффективность рекламной кампании: ˑ 100% =
_______________________________________________________________
Тема 16. Реклама
ЗАДАНИЕ 1. Привлечение потребителей рекламой.
Компания провела социологический опрос среди потребителей. Количество респондентов, которые получили информацию о компании из различных источников, приведено в таблице 1.
Найдите:
1. Коэффициент вовлеченности по каждому источнику информации (отношение числа вовлеченных к общему числу участвовавших в опросе);
2. Стоимость каждого рекламного сообщения в СМИ на одного вовлеченного потребителя.
Таблица 1.
Источник информации | Количество сославшихся на источник, чел. | Коэффициент вовлеченности | Стоимость рекламного средства в месяц, руб. | Условная стоимость рекламы на одного вовлеченного потребителя, руб. |
газеты | 54 | 15, 9 ( | 1944 |
|
Телевидение | 48 | 14, 1 ( | 6350 |
|
радио | 40 | 11, 8
| 1850 |
|
Наружная реклама | 36 | 10, 6
| 500 |
|
«рассказали знакомые» | 153 | 45, 0
| - | - |
Затруднились с ответом | 9 | 2, 7
| - | - |
итого | 340 | 100, 0 | 10644 | - |
ЗАДАНИЕ 2. Привлечение потребителей рекламой.
Компания провела социологический опрос среди потребителей. Количество респондентов, которые получили информацию о компании из различных источников, приведено в таблице 2.
Найдите:
1. Коэффициент вовлеченности по каждому источнику информации (отношение числа вовлеченных к общему числу участвовавших в опросе);
2. Стоимость каждого рекламного сообщения в СМИ на одного вовлеченного потребителя.
Таблица 2.
Источник информации | Количество сославшихся на источник, чел. | Коэффициент вовлеченности | Стоимость рекламного средства в месяц, руб. | Условная стоимость рекламы на одного вовлеченного потребителя, руб. |
газеты | 50 | 19** | ||
Телевидение | 64 | 63** | ||
радио | 65 | 18** | ||
Наружная реклама | 59 | 5** | ||
«рассказали знакомые» | 150 | - | ||
Затруднились с ответом | 12 | - | ||
итого |
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 8 |
