Тетрадь для выполнения самостоятельной учебной работы студентов (стр. 4 )

Вывод: сегмент № __ по взвешенной оценке привлекательнее сегмента № __ на __%.

Тема 5. Окружающая среда маркетинга

ЗАДАНИЕ 1. Определить индекс покупательной способности для оценки процента продаж в регионе.

Формула расчета покупательной способности:

В = 0,5ˑу+0, 3ˑ х+0, 2ˑ р,

где у - располагаемый доход жителей региона, идущий на потребление;

х – объем продаж в сфере розничной торговли в регионе;

р- процентная доля населения региона в численности населения страны.

Условие: Процентная доля населения региона составляет в численности населения страны 12%; доля дохода, идущая на потребление 24%; процент розничных продаж, приходящихся на данный регион, составляет 14% совокупного объема розничных продаж.

Пример решения:

В= 0, 5ˑ 24 +0, 3ˑ14+0,2 ˑ12= 18, 6.

ЗАДАНИЕ 2. Население региона – 7% численности населения страны, на данный регион приходится 3% совокупного объема розничных продаж, при том, что доля дохода населения страны, идущая на потребление, - 3*, * %. Рассчитайте индекс покупательной способности региона.

Решение:

Индекс покупательной способности:

В = _______________________________________________________________

ЗАДАНИЕ 3. Привести примеры влияния факторов макросреды на решения фирм.

Тема 6. Конкурентная среда

ЗАДАНИЕ 1. К какому виду конкуренции по отношению к внедорожнику Chevrolet Niva следующие товары: велосипед, мотоцикл, легковые внедорожники Great Wall, легковые автомобили Lada (ВАЗ-21214, ВАЗ-2131), такси, трамвай, внедорожники Nissan Patrol, Toyota Landemiser.

Пример решения:

Таблица 1.

Виды конкуренции	Товар
Функциональная	Велосипед, мотоцикл, такси, трамвай
Видовая	Легковые автомобили Lada (ВАЗ-21214, ВАЗ-2131),
Предметная	легковые внедорожники Great Wall, легковые внедорожники Nissan Patrol, легковые внедорожники Toyota Landemiser.

ЗАДАНИЕ 2. Яблочный сок «Тонус» конкурирует с такими напитками , как квас «Никола», пиво «Балтика», яблочный сок «Моя семья», минеральная вода «Волжанка», лимонад «Буратино», персиковый сок «Моя семья», морковный сок «Красавчик». Какие виды конкуренции существуют между данными товарами?

Порядок выполнения задания:

Таблица 2.

Виды конкуренции	Товар
Функциональная
Видовая
Предметная

ЗАДАНИЕ 3. Установление конкурентоспособной цены.

Производитель пылесосов устанавливает цену новой модели «Элекс», ориентируясь на цены конкурентов, а также на предпочтения потребителей, оценивших различные характеристики пылесосов. Данные сравнительного анализа приведены в таблице 3. Какую цену целесообразно назначить предприятию на новую модель «Элекс»?

Таблица 3.

Характеристики	«Элекс» (1)	«Волга» (2)	«Буран» (3)
Дизайн	70	70	80
Мощность	80	90	90
Имидж	60	70	90
Сумма баллов	210	230	260
Цена	?	1460	1700

Пример решения:

Установим зависимость между ценой пылесоса конкретной марки ( Ц i, где i - номер модели) и его характеристиками, выраженными в сумме баллов

( Бi) исходя из следующих соотношений:

= ; =

Рассчитаем цену модели «Элекс» (1) относительно конкурентов (2) и (3) по формулам:

Ц 1-2= ˑЦ 2; Ц 1-3= ˑЦ 3;

Ц 1- 2 = ˑ1460 = 1333,0; Ц 1-3 = ˑ700 = 1373, 1

Вывод: новую модель «Элекс» целесообразно продавать в рамках ценового диапазона : от 1333, 0 до 1373, 1 руб.

ЗАДАНИЕ 4. Установление конкурентоспособной цены.

Для определения розничной цены на новый LCD- телевизор компания Sony исследует ценообразование конкурентов. В результате маркетинговых исследований собраны данные, представленные в таблице. Какую цену целесообразно назначить на новый телевизор Sony с учетом сложившейся ситуации и предпочтений потребителей?

Таблица 4.

Характеристика	LCD- телевизор
Sony (1)	Panasonic (2)	Samsung (3)
Изображение	95	90	93
Дизайн	90	92	88
имидж	90	86	88
Сумма баллов
Цена	?	28990	30500

Порядок выполнения задания:

Установим зависимость между ценой телевизора конкретной марки ( Ц i, где i - номер модели) и его характеристиками, выраженными в суме баллов ( Бi) исходя из следующих соотношений:

= ; =

Рассчитаем цену модели «Sony» (1) относительно конкурентов (2) и (3) по формулам:

Ц 1-2= ˑЦ 2; Ц 1-3= ˑЦ 3;

Ц 1- 2 = ___________________ Ц 1-3 = ____________________________

Вывод: новую модель «Sony» целесообразно продавать в рамках ценового диапазона : от ______________ до _____________ руб.

Тема 7. Понятие и классификация товаров.

По классификации Ф. Котлера товар воспринимается потребителем в трех измерениях (т. е. имеет три группы атрибутов):

- товар по замыслу (ядро товара) - это набор функциональных характеристик товара или основная потребность, которая должна быть удовлетворена

( например, посудомоечная машина должна мыть и сушить посуду);

- товар в реальном исполнении – внешний вид, материал, эргономика, эстетические свойства (например, габариты, вес, внешний вид посудомоечной машины);

- товар с расширением – гарантии, сервис, доставка (сервисное обслуживание посудомоечной машины, бесплатная доставка и установка).

ЗАДАНИЕ 1. Анализ структуры товара по трем уровням.

Какова структура такого товара, как жидкое мыло, в соответствии с трехуровневой схемой?

Пример решения:

Таблица 1.

Товар	Трехуровневая структура товара
Замысел	Реальное исполнение	Подкрепление
Жидкое мыло	Потребность в гигиене	Товар имеет привлекательную упаковку, отвечающую эргономическим требованиям. Состав мыла содержит компоненты, оказывающие не только гигиенические, но и косметическое действие.	На упаковке размещен номер телефона, по которому бесплатно можно получить консультацию у производителя

ЗАДАНИЕ 2. Какова структура представленных товаров, в соответствии с трехуровневой схемой?

Таблица 2.

Товар	Трехуровневая структура товара
Замысел	Реальное исполнение	Подкрепление
Пицца
Детский велосипед
Женские сапоги
Проживание в гостинице

Тема 8. Товарная политика предприятия

ЗАДАНИЕ 1. Выбор упаковки товара.

Каковы варианты упаковок для приведенных ниже товаров? Необходимо указать форму упаковки, материал, из которого она будет выполнена, его фактуру и цвет, функциональные приспособления для удобства пользования товаром, содержание маркировки товара и ее расположение на упаковке.

Пример решения:

Таблица 1.

Товар	Форма упаковки	Материал	цвет	Функциональное приспособление	Информация
Майонез	Литровая банка	пластмасса	Белый	Возможность повторно использовать банку	Информации о товаре на упаковке

ЗАДАНИЕ 2. Каковы варианты упаковок для приведенных ниже товаров? Необходимо указать форму упаковки, материал, из которого она будет выполнена, его фактуру и цвет, функциональные приспособления для удобства пользования товаром, содержание маркировки товара и ее расположение на упаковке.