Тетрадь для выполнения самостоятельной учебной работы студентов (стр. 3 )

Сегмент	Интенсивность потребления	Удельная интенсивность потребления	Группа
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Итого

Вывод: В результате анализа можно сгруппировать сегменты потребителей по зонам эффективности: группа А – наиболее привлекательные, группа В – менее привлекательные, группа С – непривлекательные сегменты. Таким образом, наиболее эффективными для компании будут сегменты № _, № __ и № __.

ЗАДАНИЕ 3. Выбор целевого сегмента рынка.

Московская компания «Виктория», занимающаяся продажей ювелирных украшений, выходит на региональный рынок. Эксперты оценили степень привлекательности двух сегментов рынка. Какой сегмент рынка наиболее привлекателен для компании?

Таблица 5.

Критерий оценки сегмента рынка	Вес критерия	Экспертная оценка
Сегмент 1	Сегмент 2
Емкость сегмента рынка	0, 3	6	4
Скорость рынка	0, 25	7	8
Легкость входа и выхода	0, 15	4	5
Прибыльность	0, 3	7	6
Итого	1, 0	24	23

Пример решения:

Таблица 6.

Критерий оценки сегмента рынка	Вес критерия	Экспертная оценка	Взвешенная оценка
Сегмент 1	Сегмент 2	Сегмент 1	Сегмент 2
Емкость сегмента рынка	0, 3	6	4	1, 8 (0, 3 ˑ 6)	1, 2 (0, 3 ˑ4)
Скорость рынка	0, 25	7	8	1, 75	2, 0
Легкость входа и выхода	0, 15	4	5	0, 6	0, 75
Прибыльность	0, 3	7	6	2, 1	1, 8
Итого	1, 0	24	23	6, 25	5, 75

Умножив вес каждого критерия на экспертную оценку первого сегмента, рассчитывается взвешенная оценка для первого сегмента, она равна 6,25. Оценка второго сегмента равна 5,75. Определив соотношение взвешенных оценок, разделив оценку первого на оценку второго, получим значение 1,09.

Вывод: сегмент № 1 по взвешенной оценке привлекательнее сегмента № 2 на 9%.

ЗАДАНИЕ 4. Меню кафе «Чайка» состоит из блюд старинной рецептуры. Кафе планирует открытие кондитерской. В результате маркетингового исследования была оценена степень привлекательности двух сегментов рынка для реализации десертов. Проведите сравнительный анализ, воспользовавшись данными таблицы, и определите, какой сегмент рынка является наиболее привлекательным.

Таблица 7.

Критерий оценки сегмента рынка	Вес критерия	Экспертная оценка
Сегмент 1	Сегмент 2
Емкость сегмента рынка	0, 25	7	6
Скорость роста	0, 2	4	7
Наличие конкурентов	0, 15	6	5
Прибыльность	0, 4	5	6
Итого	1, 0	22	24

Порядок выполнения задания:

Таблица 8.

Критерий оценки сегмента рынка	Вес критерия	Экспертная оценка	Взвешенная оценка
Сегмент 1	Сегмент 2	Сегмент 1	Сегмент 2
Емкость сегмента рынка
Скорость рынка
Легкость входа и выхода
Прибыльность
Итого

Умножив вес каждого критерия на экспертную оценку первого сегмента, рассчитывается взвешенная оценка для первого сегмента, она равна ___. Оценка второго сегмента равна ____. Определив соотношение взвешенных оценок, разделив оценку первого на оценку второго, получим значение ___.