Тетрадь для выполнения самостоятельной учебной работы студентов (стр. 5 )

Таблица 2.

Товар	Форма упаковки	Материал	цвет	Функциональное приспособление	Информация
Туалетная вода для женщин (мужчин)
Шоколад
Глазные капли
Гель для душа
Набор ножей

ЗАДАНИЕ 3. Какова товарная номенклатура магазина товаров народных промыслов «Небылица» для не менее трех уровней продукции для пяти товарных категорий?

Пример решения:

Таблица 3.

Уровни продукции	Товарные категории
Изделия из дерева	Изделия из глины	Изделия из фарфора	Изделия из камня	Картины
1	Посуда «Хохлома»	Глиняная посуда	Посуда «Гжель»	Шкатулки	Графика
2	Шкатулки	Статуэтки	Статуэтки	Сувениры	Масло
3	Матрешки	Свистульки	Копилки	Украшения	Вышивка

ЗАДАНИЕ 4. Какова товарная номенклатура магазина детских игрушек «Планета сказок» для не менее трех уровней продукции для пяти товарных категорий?

Таблица 4.

Уровни продукции	Товарные категории
1
2
3

Тема 9. Разработка концепций новых товаров

ЗАДАНИЕ 1. Маркетинговая концепция нового товара

Изготовители мягкой мебели внедряют в производство новинку – новый материал. Он практически не возгорается, что препятствуют возникновению пожара вследствие непотушенной сигареты или спички. Каковы целевые сегменты рынка для данного товара, а также особенности комплекса маркетинга?

Пример решения:

Таблица 1.

Показатель	Особенность
Целевая аудитория	Производители мягкой мебели , в том числе офисной
Товар	Материал, используемый в производстве мягкой мебели, не возгорается. Аналогов на рынке нет.
Цена	Цена высокая. Из-за уникального преимущества товара можно назначить цену, в 2 раза превышающую цены на рынке материалов для производства мебели.
Распространение	Можно использовать прямой канал сбыта: производитель – потребитель, а также через посредников
Продвижение	Проведение пресс-конференций, презентующих новый товар. Участие в специализированных выставках. Публикации статей в специализированных изданиях. Распространение каталогов среди потенциальных покупателей. Личная продажа.

ЗАДАНИЕ 2. Товар – новинка - одноразовый телефон. Даная модель состоит из нескольких микросхем и позволяет сделать только один звонок. Это дает возможность владельцу телефона без опасений вести конфиденциальные беседы. Предложите целевые сегменты для данного товара, а также уточните особенности комплекса маркетинга?

Таблица 2.

Показатель	Особенность
Целевая аудитория
Товар
Цена
Распространение
Продвижение

ЗАДАНИЕ 3. Оценка стоимости товарного знака.

Стоимость товарного знака равна 30% от прибыли реализованной продукции, защищенной этим товарным знаком. Ожидается, что объем реализуемой продукции за срок действия товарного знака составит 300.000 единиц. Предполагаемая цена единицы продукции, защищенной товарным знаком, равна 50 рублей. Норма прибыли 20%. Определить стоимость товарного знака.

Пример решения:

1. Прибыль от реализации продукции, защищенной товарным знаком = (объем реализуемой продукции за срок действия товарного знака) ˑ (предполагаемая цена единицы продукции, защищенной товарным знаком) ˑ (норма прибыли) = 300000 ˑ 50ˑ 0, 2= 3.000.000 (руб.)

2. Тогда стоимость товарного знака = 0, 3 ˑ (прибыль от реализации продукции, защищенной товарным знаком) = 0, 3 ˑ3.000.000= 900.000 (руб.)

ЗАДАНИЕ 4. Оценка стоимости товарного знака.

Стоимость товарного знака равна 20% от прибыли реализованной продукции, защищенной этим товарным знаком. Ожидается, что объем реализуемой продукции за срок действия товарного знака составит 1**.000 единиц. Предполагаемая цена единицы продукции, защищенной товарным знаком, равна 60 рублей. Норма прибыли 25%. Определить стоимость товарного знака.

Пример решения:

1. Прибыль от реализации продукции, защищенной товарным знаком = (объем реализуемой продукции за срок действия товарного знака) ˑ (предполагаемая цена единицы продукции, защищенной товарным знаком) ˑ (норма прибыли) = ____________________________________

2. Тогда стоимость товарного знака = ____________________________________________________________

Тема 10. Ценовая политика предприятия

ЗАДАНИЕ 1. Определение структуры отпускной цены товара.

Себестоимость товара равна 320 рублей, приемлемая рентабельность (прибыль предприятия) – 20%, НДС – 18%, акциз – 10 %. Устроит ли компанию отпускная цена в размере 450 рублей?

Пример решения:

1. Определим величину отпускной цены на основе метода «сладкого чая» (затратный):

Цена = себестоимость товара + фиксированный % прибыли;

Цена = 320 руб. + 20% = 320 + = 384 (руб.)

2. Рассчитаем цену с учетом акциза:

= 422, 4 (руб.)

3. Рассчитаем цену с учетом акциза и НДС = 422, 4 + = 498, 4 (руб.)

Вывод: отпускная цена в 450 рублей слишком низкая и не устроит предприятие.

ЗАДАНИЕ 2. Себестоимость товара равна 3** рублей, приемлемая рентабельность (прибыль предприятия ) – 25%, НДС составляет 18%, акциз – 20%. Устроит ли компанию отпускная цена в размере 500 рублей?

Порядок выполнения задания:

1. Определим величину отпускной цены на основе метода «сладкого чая» (затратный):

Цена = себестоимость товара + фиксированный % прибыли;

Цена = _______________________________________________________________

2. Рассчитаем цену с учетом акциза: _______________________________________________________________

3. Рассчитаем цену с учетом акциза и НДС = _______________________________________________________________

Вывод:

_______________________________________________________________

ЗАДАНИЕ 3. Определение структуры розничной цены товара.

Каковы розничная цена 1 л бензина АИ-92 и ее структура при следующих условиях:

1. Себестоимость 1 л бензина АИ-92 на заводе изготовителя – 6 рублей;

2. Рентабельность продукции на заводе (прибыль предприятия) - 40%;

3. Издержки посредника в расчете на 1 литр бензина – 1, 5 руб.;

4. Норма рентабельности посредника – 30%;

5. Торговая надбавка - 25%;

6. Акциз равен 3629 рублей за 1 тонну бензина.

7. НДС – 18%

Пример решения:

1. Определим цену производителя: себестоимость + прибыль предприятия ( рентабельность продукции)

Цена производителя: 6 + = 8,4 (руб.)

2. Определим цену с учетом акциза: поскольку 1 тонна бензина стоит 3629 рублей, значит акциз 1 литра бензина стоит ≈ 3,63 (руб.)

Цена с учетом акциза: 8, 4 + 3, 63 = 12, 03 (руб.)

3. Определим цену с учетом акциза и НДС: 12, 03 +≈14, 20 (руб.)

4. Рассчитаем цену посредника: закупочная цена + издержки + прибыль;

Цена посредника = 14, 20 +1, 5 рублей = 15, 70 ( руб.)

15, 70 +=20, 41 (руб.)

5. Рассчитаем розничную цену: закупочная цена + торговая надбавка;

20, 41 + = 25, 50 (руб.)

ЗАДАНИЕ 4. Определите розничную цену 1 литра пива и структуру его цены. Исходные данные:

1. Себестоимость 1 л пива – 1*,* руб.;

2. Рентабельность продукции на заводе (прибыль предприятия) - 30%;

3. Норма рентабельности посредника – 40%;

4. Торговая надбавка - 20%;

5. Акциз равен 1, 5 руб. за 0, 5 л.

6. НДС – 18% .

Порядок выполнения задания:

1. Определим цену производителя: себестоимость + прибыль предприятия ( рентабельность продукции)