Тетрадь для выполнения самостоятельной учебной работы студентов (стр. 6 )

Цена производителя: __________________________________________________________________

2. Определим цену с учетом акциза: _______________________________________________________________

3. Определим цену с учетом акциза и НДС: ____________________________________________________________

4. Рассчитаем цену посредника: закупочная цена + прибыль;

Цена посредника = _______________________________________________

5. Рассчитаем розничную цену: закупочная цена + торговая надбавка;

________________________________________________________________

Тема 11. Сбытовая политика предприятия

ЗАДАНИЕ 1. Выбор оптимального варианта хранения товара.

Пункт хранения А требует единовременных капитальных вложений в размере 1400 тыс. рублей, а пункт Б – 800 тыс. рублей. Вместе с тем годовые расходы на транспортировку товаров потребителем из пункта А равняются 500 тыс. рублей, а из пункта Б – 700 тыс. руб. Годовые издержки, связанные с содержанием складских помещений в обоих вариантах составляют 300 тыс. руб. При каком варианте хранения затраты будут минимальными?

Пример решения:

Для того, чтобы из двух вариантов выбрать один, необходимо установить критерий выбора, а затем оценить каждый из вариантов по этому критерию. Так критерием, как правило, является критерий минимума приведенных затрат, т. е. затрат, приведенных к единому годовому измерению, необходимо определить величину приведенных затрат:

Величину приведенных затрат вычисляется по формуле:

Зп = Э + Т+ К ˑ Ен, где

Зп – приведенные затраты по варианту,

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

Э - годовые эксплуатационные расходы;

Т – годовые транспортные расходы;

К – полные капитальные вложения в строительство пунктов хранения;

Ен – нормативный коэффициент эффективности, обратно пропорционален нормативному сроку окупаемости, как правило, он равен 0, 12.

Для реализации выбираем тот вариант, который имеет минимальное значение приведенных затрат.

Величина приведенных затрат для пункта А:

З1 = 500 + 300+ 1400 ˑ 0, 12 = 968 ( тыс. руб. / год)

Величина приведенных затрат для пункта Б:

З2 = 700+ 300+ 800 ˑ 0, 12 = 1096 (тыс. руб. /год)

Вывод: для внедрения выбираем пункт хранения А, т. к. З1 <З2.

ЗАДАНИЕ 2. Выбор оптимального варианта хранения товара.

Торговая компания «Кармен» должна выбрать пункт хранения товара из трех вариантов. Единовременные капитальные вложения по этим вариантам составляют: А – 1 млн. руб., Б - 1,5 млн. руб., В – 1,6 млн. руб. Годовые издержки, связанные с содержанием складских помещений и транспортировкой и доставкой материалов со складов в адрес потребителей, равны соответственно 3** тыс. руб, 2** тыс. рублей, 5** тыс. руб. Выберите вариант с минимальными приведенными затратами.

Порядок выполнения:

Для того, чтобы из трех вариантов выбрать один, необходимо установить критерий выбора, а затем оценить каждый из вариантов по этому критерию. Таким критерием, как правило, является критерий минимума приведенных затрат, т. е. затрат, приведенных к единому годовому измерению.

Величину приведенных затрат вычисляется по формуле:

Зп = Э + Т+ К ˑ Ен, где

Зп – приведенные затраты по варианту,

Э - годовые эксплуатационные расходы;

Т – годовые транспортные расходы;

К – полные капитальные вложения в строительство пунктов хранения;

Для реализации выбираем тот вариант, который имеет минимальное значение приведенных затрат.

Величина приведенных затрат для пункта А:

З1 =_____________________________________________________________

Величина приведенных затрат для пункта Б:

З2 = ____________________________________________________________

Величина приведенных затрат для пункта В:

З3 = ____________________________________________________________

Вывод: для внедрения выбираем пункт хранения __________, т. к. ________________________________________________________________

ЗАДАНИЕ 3. Контроль запасами на основе АВС - анализа.

Небольшой магазин «Баттерфляй» имеет семь видов товаров. Затраты и годовой спрос на них указаны в таблице 1. Какова степень важности контроля запасов следующих товаров на основе АВС –анализа:

1. Категория А (дорогостоящие товары, требуют особого внимания, составляют 10% общего объема единиц и 70% общей стоимости запаса);

2. Категория В (обычные товары, требуют обычного отношения, составляют 30% общего объема единиц и 20% общей стоимости запаса);

3. Категория С (дешевые товары, требуют небольшого внимания, составляют 60% общего объема и 10% общей стоимости запаса).

Таблица 1.

Товар	1	2	3	4	5	6	7
Цена единицы продукции, руб.	2000	6000	4000	8000	20000	12000	1000
Годовой спрос, ед.	250	450	1000	550	500	400	700

Пример решения:

1. Определяем стоимость годового потребления каждого товара, умножив цену единицы продукции на годовой спрос:

1 товар - 2000 ˑ 250 = 500.000 (руб.)

2 товар - 6000 ˑ 450 = 2.700.000 (руб.)

3 товар – 4000 ˑ 1000 = 4000000 (руб.)

4 товар – 8000 ˑ 550= 4400000 (руб.)

5 товар - 20000 ˑ 500 = (руб.)

6 товар – 12000 ˑ 400 = 4800000 (руб.)

7 товар – 1000 ˑ 700 = 700000 (руб.)

Итоговая стоимость: 27.100.000 (руб.)

2. Определим долю от общей стоимости каждого товара. Для этого стоимость годового потребления каждого товара, делят на стоимость всех товаров. Результат необходимо округлить до трех знаков после запятой.

1 товар - 500000 : = 0, 018 (руб.)

2 товар - 2700000: = 0, 099 (руб.)

3 товар – 4000000 : = 0, 148 (руб.)

4 товар – 4400000: = 0, 162 (руб.)

5 товар - : = 0, 369 (руб.)

6 товар – 4800000: = 0, 177 (руб.)

7 товар – 700000 : = 0, 026 (руб.)

В таблице 2 расположим товары по убыванию их доли в общей стоимости. Кумулятивная доля от общей стоимости определяется следующим образом: каждое число третьего столбца равно сумме предыдущего числа 3 столбца и числа из этой строки 2-го столбца.

На основе кумулятивной доли от общей стоимости определим категорию продукта. Следует помнить, что границы между категориями могут быть расплывчатыми.

Таблица 2.

Товар	Доля от общей стоимости	Кумулятивная доля от общей стоимости	Категория
5	0, 369	0, + 0, 369)	А
6	0, 177	0, 546 (0, 177+0, 369)	В
4	0, 162	0, , 162 +0, 546)	В
3	0, 148	0, , 148+0, 708)	В
2	0, 100	0, , 100 + 0, 856)	С
7	0, 026	0, , 026+0, 982)	С
1	0, 018	1, , 018+0, 982)	С

Вывод:

Если товар попал в интервал ( 0; 0,37), то отнесем товар к категории А.

Если товар попал в интервал (0, 37; 0,86), то отнесем товар к категории В.

Если товар попал в интервал (0, 86; 1,0), то отнесем товар к категории С.

Таким образом, если ресурсы для контроля за запасами ограничены, то товары категории С (продукты 2, 7, 1) следует уделить меньше всего внимания.

ЗАДАНИЕ 4. Маркетолог оптового продовольственного склада сделал анализ запасов продукции. Данные о среднемесячной реализации различных видов кетчупа представлены в таблице 3. На основе АВС – анализа оцените, насколько значим контроль запасов различных видов данной продукции.

Таблица 3.

Вид кетчупа	Цена единицы продукции, руб.	Спрос, тыс. ед.
Heinz ( томатный, 570 грамм)	6,	0, 5
Vilanta ( томатный, 550 грамм)	5,	0, 3
«Мистер Рико» (шашлычный, 240 грамм)	2,	1, 0
Calve (кавказский, 310 грамм)	3,	0, 4
Calve ( томатный, 630 грамм)	60, 0	1, 1
Calve ( томатный, 450 грамм)	30, 0	1, 2
Calve (соус, 125 грамм)	1,	0, 2
«Помидорка» (380 грамм)	53, 0	0, 7

Порядок выполнения задания:

Heinz ____________________________________________________________

Vilanta ( томатный, 550 грамм)_______________________________________

«Мистер Рико» (шашлычный, 240 грамм)______________________________

Calve (кавказский, 310 грамм)________________________________________

Calve ( томатный, 630 грамм)________________________________________

Calve ( томатный, 450 грамм)_______________________________________

Calve (соус, 125 грамм)____________________________________________

«Помидорка» (380 грамм)_________________________________________

2. Определим долю от общей стоимости каждого товара. Для этого стоимость годового потребления каждого товара, делят на стоимость всех товаров, результат округлив до трех знаков после запятой.