Учебно-методический комплекс дисциплины преподавателя (стр. 5 )

устраняет неудобства, которые возникают из территориальной разбро­санности предприятий, производящих ту или иную продукцию. Оно производит также заготовки сельскохозяйственной продукции, посту­пающей от многочисленных производителей. Таким образом, оптовое предприятие позволяет производителям регулировать сбыт товаров, избавляет розницу от неудобств, связанных с созданием товарных

запасов.

Складирование товаров. Оптовик при закупке товаров в больших количествах занимается их расфасовкой и упаковкой в мелкие партии и по мере реализации продает розничным предприятиям. Действуя так, он регулирует поставки товаров, осуществляя таким образом синхрони­зацию производства и потребления материальных благ. Кроме того, оптовик возлагает на себя финансовые расходы, связанные с созданием

товарных запасов.

Контроль качества товаров. Оптовик выполняет роль заслона против проникновения в розницу недоброкачественных товаров, изго­товленных промышленными предприятиями или произведенных в

сельском хозяйстве.

Сбыт товаров. Оптовик поставляет розничной торговле товары в том виде, который отвечает их запросам, то есть мелкими партиями, достаточного ассортимента и соответствующей транспортировкой. В том случае, когда предприятия розничной торговли запрашивают ши­рокий набор товаров, оптовик из своих товарных запасов производит соответствующий отбор, обеспечивая нужный ассортимент.

Оптовик значительно сокращает общие транспортные расходы, связанные с доставкой товаров, так как отправка товаров крупными партиями ( от производителей к оптовикам) обычно обходится дешев­ле, чем транспортировка мелкими партиями.

Формы товародвижения. Существуют две формы движения това­ров из сферы производства в розничную сеть - транзитная и складская. При транзитной форме товародвижения произведенный товар на­правляется в розницу, минуя склады оптовых организаций, по схеме: производственное предприятие — магазин. Транзитом доставляются товары, не требующие подсортировки или производимые и потребляе­мые на месте (хлеб и хлебобулочные изделия, скоропортящиеся продукты и др.). Транзитная форма завоза этих товаров экономически целесообразна и оправданна.

Складская форма товародвижения требуется дая товаров сложного ассортимента (одежда, обувь, ткани, галантерея и др.), требующих под­сортировки, комплектования торгового ассортимента, образования запасов на складах оптовых предприятий.

ПРЕДПРИЯТИЯ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

Нормальное функционирование рынка определяется не столько типом предприятия, сколько его коммерческой активностью, способ­ностью к быстрой адаптации, упреждающей реакцией на негативные изменения окружающей среды. Именно коммерческая активность, определяемая в конечном счете состоянием и уровнем коммерческой работы предприятия, ее эффективностью, и будет определять его кон­курентоспособность и состязательность.

При оптовой торговле важное значение имеют право собствен­ности и физическая принадлежность продукции. Предприятия оптовой торговли - предприятия, специализирующиеся на закупке и продаже товаров со складов и оказании сопутствующих услуг. Предприятия оптовой торговли различаются в зависимости от выполняемых функ­ций. Например, одни ограничиваются установлением контактов с роз­ничной торговлей или использованием собственной сети торговых агентов. Другие охватывают более широкий спектр деятельности, на­чиная с совершения покупки партии товаров, транспортировки, а ино­гда и доставку потребителям. Следовательно, можно выделить следую­щие виды деятельности, связанные с организацией оптовой торговли и, соответственно, юридические лица, которые выполняют эти функции: оптовые организации производителей, коммерческие оптовые пред­приятия (дистрибьютеры), агенты и брокеры.

Оптовые организации производителей формируются в том случае, когда производитель считает возможным организо! ать самостоятельно оптовый сбыт. В этих целях создаются специальные оптовые конторы либо на самом предприятии, либо вблизи рынка сбыта. В других случа­ях создаются филиалы, целью которых является не только продажа, но и хранение продукции. Оптовая деятельность производителей практи куется в основном при сбыте дорогостоящих и уникальных товаров и развита в автомобилестроении, точном машиностроении и т. д..

Коммерческие оптовые предприятия (дистрибьютеры) торгуют полностью от своего имени на основе самостоятельно заключаемых договоров как с продавцами, так и с покупателями. Изучают рынок, устанавливают цены и при необходимости обеспечивают торговый кредит. Как правила, дистрибьютеры имеют развитую складскую сеть, что позволяет им заниматься накапливанием товаров широкого ассор­тимента, хранить их в зависимости от поставки и обеспечивать сервис продукции.

В случаях, когда оптовые предприятия, принадлежащие различным фирмам, группируются на единой территории, образуются оптовые центры. Такая пространственная концентрация позволяет снизить за­траты на развитие элементов инфраструктуры центра; повысить эффек­тивность работы транспорта за счет организации более рациональных схем грузопотока; более полно загрузить мощности совместно создан­ных служб общего пользования и предприятий, выполняющих заказы всех оптовых фирм, находящихся в оптовом центре. Параллельно с оптовыми предприятиями на рынке товаров действуют оптовые магазины.

Оптовые магазины - это торговые предприятия, отличительной чертой которых является продажа товаров относительно небольшими партиями в широком ассортименте преимущественно мелким и сред­ним производственным и непроизводственным потребителям. Размеры партий продаж у оптовых магазинов больше, чем у розничного магази­на, но меньше, чем у предприятий оптовой торговли. При расчетах могут использоваться наличные и безналичные средства. В отличие от предприятий оптовой торговли, оптовые магазины в большей части не осуществляют самостоятельных покупок продукции на рынке, а полу­чают необходимые товары со складов сбытовых организаций.

Различные функции в оптовой торговле выполняют агенты и бро­керы. В отличие от оптовых предприятий, агенты и брокеры, содей­ствуя сбыту, не получают права собственности на товар. Их доход формируется за счет оговоренного процента стоимости товара или обусловленных комиссионных вознаграждений. Различие между агентами и брокерами" состоит в том, что первые используются на постоян­ной основе, вторые - временно.

Привлечение к работе агентов и брокеров позволяют производи­телю или поставщику увеличить сбыт несмотря на ограниченные ре­сурсы; заранее определить издержки сбыта в процентах от сбыта; рас­полагать подготовленным торговым персоналом.

В развитии оптовой торговли республики значение коммерческих оптовых предприятий высоко, в то время как оптовая деятельность производителей, агентов и брокеров оценивается слабо. Основным фактором, определяющим эту ситуацию, является приватизация опто­вой торговли, которая стимулирует поиск потенциальных клиентов и расширяет ассортимент предоставляемых ею услуг, что создает им преимущества в конкурентной борьбе.

ФОРМЫ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

Формы оптовой торговли весьма разнообразны. Это конкурентные торги, аукционы, оптовые ярмарки, бартерные сделки, товарны биржи. Отличительной чертой конкурентных торгов является наличие нескольких продавцов и одного покупателя, где потенциальные про­давцы в письменном виде устанавливают все условия покупки, а также характеристики товаров и услуг, а покупатель выбирает лучшее пред­ложение. Данная форма торговли в целом отражает обычную рыночную ситуацию, когда продавцы борются за покупателя. Торги играют важ­ную роль в поиске и отборе его участников для заключения сделок на поставку машин и оборудования, небольшие подрядные работы.

Аукционная торговля - способ реализации товара, который пред­полагает много покупателей и одного или нескольких продавцов и, соответственно, дает возможность продавцу максимальную прибыль, используя конкуренцию нескольких или многих покупателей, присут­ствующих при продаже. При этом аукцион проводится не обязательно самим продавцом. Как правило, он доверяет продажу своего товара посреднической фирме, занимающейся аукционной торговлей. На аук­ционе могут предлагаться как большие партии товаров, так и отдель­ные изделия. Все они должны иметь индивидуальные особенности. Поэтому здесь невозможно заменить одинаковые по назначению товары, так как они могут иметь разные свойства - качество, внешний вид, сорт. Основные предметы торга на аукционах - пушнина, меха, немы­тая шерсть, чай, табак, овощи, фрукты, цветы, тропическая порода леса, лошади.

Оптовые ярмарки широко используются для реализации новых ви­дов продукции. Основными участниками на оптовых ярмарках высту­пают оптово-посреднические и производственные предприятия, коопе­ративные организации и частные фирмы. Реализуемые на оптовых ярмарках товары отличаются многообразием технико-экономических параметров, что требует личных контактов представителей предприя­тий - изготовителей и потребителей, ознакомления с образцами про­дукции. Сделки на оптовых ярмарках осуществляются на реальный товар и проходят в условиях ценовой и научно-технической кон­куренции.

Установление прямых контактов между компаниями-произ­водителями и непосредственными потребителями позволяет развивать прямой товарообмен в форме бартерных сделок. В основе бартерных сделок, в основе которых лежит взаимное соглашение о поставке опре­деленного вида товаров от одного предприятия другому и об ответной поставке другого вида товаров в счет ее оплаты. В результате бартер­ная сделка представляет форму прямого обмена, когда торговля не опосредствуется участием денег или каких-либо расчетных единиц в реализацию товара.

Товарная биржа - форма организации торговли по заранее устано­вленным правилам. Для нее характерны регулярность торговли в строго определенном месте, унификация основных требований к качеству товара, условиям и срокам поставки, ведения торговли на основе встречных предложений покупателей и продавцов, заключение сделок с поставкой товара как со склада, так и в будущем. Для биржи характер­ны Также высокий уровень конкуренции как среди продавцов, так и среди покупателей.

Каждый участник преследует свои цели: производитель - реализа­цию произведенного им товара, потребитель - обеспечить себя необхо­димым товаром; торговец - дальнейшую перепродажу товара конечным потребителям. Объектами биржевой торговли выступают массовые сырьевые и продовольственные товары, обладающие родовыми приз наками, качественно однородные и взаимозаменяемые (зерновые, жи­вые животные и мясо, хлопок, сахар, кофе, растительное масло и др.).