Таким образом, оптовая торговля, в какой бы форме она не выступала, всегда включает начальную стадию продвижения товара на рынок от производителя до предприятий розничной торговли или, в случае реализации товаров производственного назначения - до предприятий-потребителей продукции. Следовательно, оптовая: торговля является важным связующим звеном между производством и потреблением и освобождает предприятия от необходимости создавать сбытовую сеть, которая требует крупных инвестиций ( в свою материальную базу, рекламу, транспорт, складское хозяйство и т. д.). Кроме того, оказывает производителям и покупателям полный комплекс услуг, связанных с заключением и реализацией коммерческой сделки - от поиска партнера и составления контракта до гарантийного и послепродажного обслуживания.
ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ
Оптовая торговля Товарная биржа
Предприятия оптовой торговли Торг
Оптовая организация производителя Аукцион
Оптовый магазин Оптовая ярмарка
Товародвижение Оптовый центр
Торговые посредники (агенты,
брокеры)
ВЫВОДЫ
1. Выбирая каналы сбыта и определяя их количество, производи
тель стоит перед выбором: взять ли на себя все функции по сбыту или
прибегнуть к услугам торговых посредников.
2. Оптовая торговля выступает активным посредником в реализа
ции товаров, производимых предприятиями промышленности, сельско
го хозяйства и перерабатывающих отраслей.
3. Выбор складской или транзитной формы товародвижения зави
сит от степени специализации промышленного производства и пред
приятий розничной торговли, ассортимента поставляемых товаров,
условий поставки.
4. Приватизация оптовой торговли выступает одним из главных
стимулов в создании независимых предприятий, способных успешно
осуществлять распределение различных и конкурирующих между собой
товаров и услуг.
5. В зависимости от выполняемых функций различают оптовые ор
ганизации производителей, коммерческие оптовые предприятия, опто
вые магазины, агентские и брокерские операции.
6. Разнообразие форм оптовой торговли указывает на разноплано
вость посреднических услуг, оказываемых оптом производителям и
потребителям товаров.
РОЗНИЧНЫЙ РЫНОК
СУЩНОСТЬ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ
Сущность торговли товарами наиболее полно раскрывается, если рассматривать ее в двух аспектах: во-первых, как форму товарного обмена; во-вторых, как отрасль инфраструктурного комплекса. Такой подход основан на том, что каждая экономическая категория, процесс, явление должны рассматриваться как с точки зрения их места и роли в системе общественного воспроизводства, так и с точки зрения конкурентной хозяйственной деятельности в системе отраслей экономики.
Розничная торговля - это реализация товаров, удовлетворяющих разнообразные потребности населения и проходящих через систему розничных торговых учреждений. Она во многом определяет эффективность всего общественного производства и непосредственно связывает производство и потребление, на практике осуществляет обмен, а через него - обратную связь между потреблением и производством, на основе маркетинга.
Розничная торговля замыкает цепь движения товара от производителей к потребителю. Она представляет собой конечное звено в торговле по продаже товаров и оказанию услуг непосредственно потребителю. Функции розничной торговли выполняют магазины, другие торговые учреждения, а также предприятия общественного питания и сервиса.
Функции розничной торговли и условия работы в ней определяются непосредственным контактом с конечным потребителем. Экономические функции ее таковы:
1) освобождает производителей от вступления в контакты с огром
ной массой конечных потребителей;
2) обеспечивает путем создания запасов товаров синхронизацию
ритма производства и ритма потребления;
3) оказывает услуги производителям в получении доходов, они ста
новятся регулярными и независимыми от задержек в сбыте продукции.
Учитывая, что в условиях становления рыночной экономики предприятия свободно организуют свое производство, розничная торговля воздействует на некоторые принципиальные моменты принятия ими решений по выпуску продукции:
- на основе изучения спроса и запросов потребителей розничная
торговля информирует производителей о выпуске товаров, нужных
покупателю;
- выбор покупателем того или иного товара зависит и от реклам
ной деятельности предприятий розничной торговли;
- розничная торговля способствует поддержанию конкуренции,
осуществляя сравнение и выбор поставщиков. Конкуренция между
производителями за рынок сбыта означает улучшение качества выпус
каемой продукции, снижение розничных цен;
- от энергичности действия розничных торговцев в сфере стиму
лирования сбыта в значительной степени зависит рост производства
соответствующих видов продукции.
Экономические функции розничной торговли являются не только материальным распространителем продукции, они стимулируют производство, задают ему определенное направление, необходимое для удовлетворения запросов потребителей и улучшения их жизнедеятельности. Кроме того, розничная торговля является неотъемлемым элементом структуры рыночной экономики и оказывает существенное влияние на ее эффективность.
К коммерческим функциям розничной торговли относятся функции, связанные с закупом товаров и с маркетинговыми исследованиями, такими как изучение покупательского спроса на товары и услуги и на этой основе формирование ассортимента товаров, управление товарными запасами, реклама товаров и услуг.
Основными технологическими функциями являются прием товаров по количеству и качеству; хранение товаров и тары; размещение и выкладка товаров в торговом зале; фасовка, упаковка, подготовка товаров к продаже; выполнение операций, связанных с непосредственным отпуском товаров покупателю.
Характер выполняемых магазинами функций зависит от размера, типа, технического оснащения; немаловажную роль играет место его расположения, наличие удобных подъездных путей для покупателей и производителей, а также наличие стоянки для автомобилей, внутреннее оформление магазина, часы работы и многие другие факторы.
ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ
Нормальное функционирование рынка предусматривает наличие развитой инфраструктуры. Учитывая важность этой задачи, связанной с переходом отрасли к рынку, в нашей стране проведены реорганизационные меры по созданию эффективных субъектов рынка. Это акционирование предприятий, создание торговых ассоциаций, торговых домов, товариществ, совместных предприятий.
Применение акционерной формы управления бизнесом позволяет рационально использовать финансовые ресурсы, ускорять их оборачиваемость и повышать уровень обеспеченности материальными ресурсами.
Хозяйственная ассоциация - это вид договорного объединения, который практически не офаничивает экономическую свободу предприятий-участников, объединяет предприятия с различной формой собственности.
Создаваемые в розничной торговле ассоциации бывают как региональные, так и межрегиональные (например, ассоциации городских универсамов, республиканская ассоциация универмагов). В любом случае, ассоциации создаются с целью обеспечения прав вошедших в нее предприятий.
Торговый дом - самостоятельная коммерческая организация, осуществляющая оптовую и розничную торговлю по свободным ценам товарами производственного назначения и народного потребления, закупаемыми за счет собственных и привлеченных средств, либо выставляемыми для реализации юридическими и частными лицами или изготовленными на предприятиях, входящих в состав торгового дома.
Торговые дома чаще занимаются обслуживанием внутреннего рынка, выполняя функции оптовой и розничной торговли. Современные торговые дома имеют складские площади, транспорт, осуществляют полный комплекс торгово-закупочных операций, в том числе по импорту, помимо этого они осуществляют инвестирование и операции с ценными бумагами.
Другим важным образованием являются совместные предприятия, треть которых занята торговой деятельностью и предоставлением сервиса.
В рамках формирующейся инфраструктуры потребительского рынка, кроме перечисленных выше, в системе торговли создаются маркетинговые центры, транспортные службы, центры коммерческой информации, современные технические и технологически подготовленные складские и торговые сети, службы предпродажной подготовки и послепродажного обслуживания, расширяется круг сервисных, консультативных услуг.
Все эти преобразования в организационной структуре торговли направлены на создание максимума удобств покупателям, комплексное решение задач отрасли, повышение эффективности обращения товаров и услуг и развитие рыночной экономики.
Розничные предприятия самообслуживания. Главное достоинство таких предприятий - наличие множества товаров и их доступность для покупателей. Особенно эта форма торговли привлекательна для тех, кто готов самостоятельно заниматься поиском, сравнением и выбором товаров. В магазинах самообслуживания может быть полностью свободный отбор товаров, когда после самостоятельного поиска и выбора товаров покупатель оплачивает его через кассу, или предусматривается частичное или полное участие в этих процессах продавцов.
Магазины, где продавцы выступают в роли консультантов, предоставляют покупателям дополнительную информацию о свойствах товаров и оказывают услуги при его выборе, разделяются на торговые предприятия с ограниченным или полным обслуживанием в зависимос ти от степени участия продавца. В первом случае продавец может подключиться к поискам покупателей того или иного товара, либо дать рекомендации относительно представленных в магазине товаров, во втором - в обязанности продавца входит готовность лично помочь покупателю на всех этапах поиска, сравнения и выбора товара.
Важно иметь в лиду, что привлечение продавцов к продаже товара и оказываемые ими дополнительные услуга будут увеличивать дополнительные издержки, что отразится на цене.
Традиционные магазины или торговля через прилавок. Отличительной чертой этих магазинов является непосредственный контакт между продавцом и покупателем. В функции продавца входит весь комплекс услуг по обслуживанию покупателя: от показа необходимых товаров и консультации до проведения расчетов и выдачи покупок. Привлекательность магазина основывается на трех элементах, сочетание которых должно вызывать у покупателя огромное желание войти именно в этот магазин: широкая известность магазина; реклама, которая поддерживает эту известность; оконная витрина и выкладка товаров.
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 |
