Практикум по маркетингу (стр. 4 )

Для наглядного представления информации построим аналитическую таблицу.

Таблица – Динамика доле рынка, %

Период Марка	Май	Июнь	Июль	Август	Абсолютное отклонение августа от мая, +, -
А	40	42	42	41	+1
В	40	30	26	25	-15
С	20	28	32	35	+15

Проведенное прогнозирование динамики долей рынка трех конкурирующих компаний на основе выявленных уровней приверженности и привлечения потребителей (вероятностей переключений) показало возможность стремительного роста продаж у фирмы С в августе по сравнению с маем (порядка 15%), резкого падения продаж у марки В (на 15%) за тот же период и стабильность для марки А.

Таким образом, если тенденции переключений потребителей с марки на марку сохранятся, в будущем возможно перераспределение долей рынка в пользу марки С.

Задание 8

Проанализировать ассортимент торгового предприятия методом АВС-анализа исходя из ниже приведенных данных:

объект анализа - отдельные товары в составе ассортимента,

показатель анализа – валовая прибыль от реализации товара в год, руб.

Исходные данные для анализа представлены в таблице 1.

Таблица 1 – Характеристика ассортимента

Наименование продукта	Доля товара в ассортименте, %	Объем продаж, ед.	Цена реализации, руб.	Полная себестоимость единицы, руб.
Продукт № 1	2	45000	25,2	10,2
Продукт № 2	4	60000	20	15
Продукт № 3	0,3	12000	34,5	16,3
Продукт № 4	0,07	3000	60,2	25
Продукт № 5	0,3	57000	12,5	4,3
Продукт № 6	1	30000	12,3	5
Продукт № 7	1	124000	7,8	2
Продукт № 8	1	300000	24,3	12
Продукт № 9	0,7	4500	70	25
Продукт № 10	9	27000	30,5	16,5
Продукт № 11	9	10000	11	5
Продукт № 12	4	875000	15,3	8
Продукт № 13	0,4	354000	53,7	36
Продукт № 14	6	654000	40,7	26
Продукт № 15	7	56480	28,4	15,3
Продукт № 16	9	20000	30,5	20,4
Продукт № 17	9	345700	10	4,8
Продукт № 18	0,5	1230000	5,3	3,6
Продукт № 19	0,5	34000	52	28
Продукт № 20	0,8	34500	34,2	19,5
Продукт № 21	3	6000	25	16
Продукт № 22	4	30000	40	27
Продукт № 23	0,6	465000	12	5,8
Продукт № 24	0,2	143000	10,4	4,6
Продукт № 25	5	237000	34	19,7
Продукт № 26	0,2	4000	86,4	68,3
Продукт № 27	0,5	3000	125	110,5
Продукт № 28	0,6	932000	15	6,3
Продукт № 29	0,5	34570	112	87
Продукт № 30	0,4	55000	104	88,5
Продукт № 31	2,2	1000	315	153,5
Продукт № 32	0,3	256900	40,5	30
Продукт № 33	0,5	48000	15,4	12
Продукт № 34	7,5	256000	10,1	8
Продукт № 35	7,03	564000	20	15
Продукт № 36	0,9	1200000	6,5	2,8
Продукт № 37	0,1	10270	75,5	50
Продукт № 38	0,1	35000	32	25,7
Продукт № 39	0,3	100000	25	20
Продукт № 40	0,5	230400	26,4	23,3
Итого	100	-	-	-

Решение

Методика АВС-анализа:

1.  Расчет выбранного показателя анализа по каждому из определенных объектов.

2.  Подсчет общей суммы показателя по всей совокупности объектов.

3.  Общая сумма принимается за 100%, по каждому объекту определяется относительная доля его показателя в % к общей сумме.

4.  Контроль равенства суммы всех относительных долей 100%.

5.  Ранжирование объектов в порядке уменьшения их относительных долей.

6.  Относительные доли объектов ранжированного ряда суммируются с накоплением итоговой суммы, начиная с самого крупного.

7.  Общая суммарная доля достигла 75 % - товары группы А, вносящие значительный вклад в формирование выбранного показателя.

8.  Общая суммарная доля достигла 95 % - товары группы В, вносящие средний вклад в формирование выбранного показателя.

9.  Общая суммарная доля достигла 100 % - товары группы С, вносящие незначительный вклад в формирование выбранного показателя.

Таблица 2 - Итоги анализа

Наименование продукта	Валовая прибыль, руб.	Доля товара в общей валовой прибыли, %	Доля товара в общей валовой прибыли нарастающим итогом, %	Доля товара в ассортименте, %	Доля товара в ассортименте нарастающим итогом, %	Группировка
Продукт № 14	9613800	14,687	14,69	6	6	Группа А
Продукт № 28	8108400	12,387	27,07	0,6	6,6
Продукт № 12	6387500	9,758	36,83	4	10,6
Продукт № 13	6265800	9,572	46,40	0,4	11
Продукт № 36	4440000	6,783	53,19	0,9	11,9
Продукт № 8	3690000	5,637	58,82	1	12,9
Продукт № 25	3389100	5,177	64,00	5	17,9
Продукт № 23	2883000	4,404	68,41	0,6	18,5
Продукт № 35	2820000	4,308	72,71	7,03	25,53

Продолжение таблицы 2

Продукт № 32	2697450	4,121	76,83	0,3	25,83	Группа В
Продукт № 18	2091000	3,194	80,03	0,5	26,33
Продукт № 17	1797640	2,746	82,78	9	35,33
Продукт № 29	864250	1,320	84,10	0,5	35,83
Продукт № 30	852500	1,302	85,40	0,4	36,23
Продукт № 24	829400	1,267	86,66	0,2	36,43
Продукт № 19	816000	1,247	87,91	0,5	36,93
Продукт № 15	739888	1,130	89,04	7	43,93
Продукт № 7	719200	1,099	90,14	1	44,93
Продукт № 40	714240	1,091	91,23	0,5	45,43
Продукт № 1	675000	1,031	92,26	2	47,43
Продукт № 34	537600	0,821	93,08	7,5	54,93
Продукт № 20	507150	0,775	93,86	0,8	55,73
Продукт № 39	500000	0,764	94,62	0,3	56,03
Продукт № 5	467400	0,714	95,34	0,3	56,33	Группа С
Продукт № 22	390000	0,596	95,93	4	60,33
Продукт № 10	378000	0,577	96,51	9	69,33
Продукт № 2	300000	0,458	96,97	4	73,33
Продукт № 37	261885	0,400	97,37	0,1	73,43
Продукт № 38	220500	0,337	97,71	0,1	73,53
Продукт № 6	219000	0,335	98,04	1	74,53
Продукт № 3	218400	0,334	98,37	0,3	74,83
Продукт № 9	202500	0,309	98,68	0,7	75,53
Продукт № 16	202000	0,309	98,99	9	84,53
Продукт № 33	163200	0,249	99,24	0,5	85,03
Продукт № 31	161500	0,247	99,49	2,2	87,23
Продукт № 4	105600	0,161	99,65	0,07	87,3
Продукт № 26	72400	0,111	99,76	0,2	87,5
Продукт № 11	60000	0,092	99,85	9	96,5
Продукт № 21	54000	0,082	99,93	3	99,5
Продукт № 27	43500	0,066	100,00	0,5	100
	65458803	-	-	100	-

Товары группы А при доле в товарном ассортименте 25, 53% обеспечивают 72,71% валовой прибыли торгового предприятия, товары группы В при доле в товарном ассортименте 30,5% (56,03% - 25,53%) обеспечивают 21,91% (94,62% - 72,71%) валовой прибыли, товары группы С при доле в товарном ассортименте 43,97% обеспечивают 5,38% валовой прибыли.