Практикум по маркетингу (стр. 5 )

Задание 9

Производители телевизоров перепрофилировали часть мощностей пред­приятий на выпуск деталей для компьютеров, полагая, что новое производст­во будет более прибыльным. Это привело к изменению средней цены на те­левизоры на 700 руб., составляющей первоначально 9 тыс. руб. По старой цене производители реализовывали ежедневно 5 тыс. телевизоров. Сколько телевизоров в день продается по новой цене, если коэффициент эластичности спроса на них равен - 2,5?

Решение

Для решения задачи необходимо воспользоваться формулой эластичности спроса по цене: .

Однако для начала необходимо определиться со значением словосочетания «изменение цены», снижение это цены или ее повышение. Поскольку производители телевизоров перепрофилировали часть мощностей пред­приятий на выпуск другой продукции, значит, предложение телевизоров на рынке сократится. По закону предложения снижение предложения влечет повышение цены, значит ∆ Р будет со знаком «+»:

∆ Р = 9700 / 9000 × 100% - 100% = 7,8%

∆Q=∆ Р × ε = 7,8% × 2,5 = 19,5%

Поскольку рост цен влечет снижение спроса на товар то по новой цене будет продаваться: 5000 - (5000 × 0,195%) = 4025 шт.

Задание 10

Определите характер и степень взаимосвязи двух товаров А и В на основании следующей информации: цена на товар А составляет 5,5 руб. за единицу, объем продаж составляет порядка 80 тыс. единиц в день; цена на товар В составляет 7 руб. за единицу, объем продаж – 50 тыс. единиц. При повышении цены на товар А на 20%, объем продаж товара В возрос на 35%.

Решение

Для решения задачи необходимо воспользоваться формулой перекрестной эластичности спроса по цене: .

Взаимозависимость проявляется либо в форме взаимозаменяемости, либо в форме взаимодополнительности.

Если перекрестная эластичность положительна, товары взаимозаменяемы, в противном случае – взаимодополнительны. Если она близка или равна нулю, то товары независимы.

В задании и числитель, и знаменатель дроби положительные значения, значит, показатель эластичности также будет положительным числом. Из этого следует, что товары взаимозаменяемы, т. е. если цена на товар А повысилась, потребители переключаются на товар В и его продажи возрастают.

Степень взаимозаменяемости показывает уровень эластичности, если значение выше 1, значит высокая взаимозаменяемость, меньше 1 – низкая:

- взаимозаменяемость товаров высокая.

Задание 11

Предприятие производит 850 ед. продукции и реализует ее по цене 60 руб. Переменные затраты на единицу составляют 15 руб., общие постоянные расходы 8 тыс. руб. Руководство рассматривает вариант повышения цены на 10%. Как это отразится на валовой прибыли, если по оценкам эластичность спроса по цене составляет 0,75. Каково должно быть допустимое сокращение продаж, чтобы сохранить прежний уровень валовой прибыли.

Решение

Для того чтобы ответить на 1-й вопрос задачи необходимо рассчитать валовую прибыль до и после повышения цены.

1. Валовая прибыль до повышения цены:

П = (850 × 60) – (850 × 15 + 8000) = 30,25 тыс. руб.

2. Для того чтобы определить валовую прибыль после повышения цены, необходимо сначала рассчитать новый объем продаж, который станет меньше. Для этого воспользуемся формулой эластичности:

.

Новый объем производства составит 850 - (850 × 0,075) = 786 ед.

Валовая прибыль после повышения цены:

П = (786 × 66) – (786 × 15 + 8000) = 32,086 тыс. руб.

Валовая прибыль повысилась, поскольку спрос по цене не эластичен и повышение цены оказалось сильнее снижения спроса.

Для того чтобы ответить на 2-ой вопрос задачи можно воспользоваться формулой:

Х - предполагаемое повышение цены, %

П – предельная прибыль на единицу реализованной продукции до повышения цены (прибыль на единицу продукции вычесть переменные затраты на единицу продукции; в расчет берутся только переменные затраты, поскольку в расчете на единицу продукции это фиксированная величина, а постоянные затраты на единицу - величина переменная),%.

Допустимое сокращение продаж, сохраняющее прежнюю валовую прибыль составляет 12%. Однако с учетом эластичности спроса снижение продаж составит только 7,5 %.

Задание 12

Рекламодатель хочет определить уровень расходов на рекламу, необхо­димых для сохранения темпа роста продаж, составляющего 7 %. Выручка в абсолютном выражении увеличивается до 140 млн. руб.; при этом максималь­но возможная выручка (насыщения) оценивается равной 800 млн. руб. Пре­дельная выручка на один рубль, израсходованный на рекламу, равна 5,0; за­мечено также, что в случае прекращения рекламы объем продаж в рассмат­риваемый период понизился бы на 25 %. Какой рекламный бюджет требуется для сохранения существующих темпов роста?

Решение

Установление связи между объемом продаж (или выручкой) и расходами на рекламу описывается уравнением:

где, - рост продаж продукции в определенный промежуток вре­мени; b - предельная выручка на единицу затрат на рекламу; А - расходы на
рекламу (рекламный бюджет); s - объем продаж марки товара предприятия;
S - уровень насыщения рынка; λ - уровень удерживания продаж.

Для того чтобы воспользоваться формулой, необходимо выразить темп роста в 7% в стоимостном выражении. Темп роста показывает, на сколько процентов текущий (последующий) уровень превышает предыдущий (текущий). Т. е 140 млн. руб. это 107%, значит 7% это 9,2 млн. руб.

Решим уравнение относительно рекламного бюджета «А», причем в качестве объем продаж товара берем не 140 млн. руб. (это объем будущий, который будет получен при условии проведения рекламных мероприятий), а 140 – темп роста 9,2 млн. руб. = 130,8 млн. руб.; если 25% это потери продаж при условии прекращения рекламы, то тогда λ (уровень удерживания продаж) составит 0,75.

9,2 = 5,0 × А × [(800 – 130,8) ÷ 800] – (1 – 0,75) × 130,8

9,2 = 4,185 × А – 32,7

41,9 = 4,185 × А

А = 10 млн. руб.

Таким образом, для сохранения темпов роста продаж в 7% (9,2 млн. руб.) при выше обозначенных условиях необходим рекламный бюджет в 10 млн. руб.

Задание 13

Прочтите нижеследующий текст и попытайтесь определить, какие ошибки в нем допущены. Составьте сове рекламное обращение.

«Кац и К» - это наилучшее качество и идеальное обслуживание. Часто можно слышать, что в наше время только японские фирмы обслуживают своих клиентов идеально. В фирме «Кац и К» решено изменить такое положение. Мы постановили стать лучшими на рынке и добились своего. У нас клиенты обслуживаются безукоризненно. Товары фирмы «Кац и К» считаются лучшими из доступных. Мы предлагаем клиентам суперпрочные стальные детали, выполненные с трехкратной проверкой качества.

«Кац и К»: лучшие на рынке».

Решение

Ошибки:

1) Не отличается от конкурентов. Если из рекламы можно изъять название фирмы и ее логотип, поставить на их место название и логотип конкурента и объявление не потеряет смысл - это плохое объявление.

2) Заголовок фирмы «Кац и К» попросту скучен.

3) Не подчеркнута польза для покупателей. Польза - это эмоциональный повод, благодаря которому потребители целевого рынка покупают товар или пользуются услугой. Текст рекламного объявления - а тем более, его заголовок - должен подчеркивать преимущества, которые получит клиент, купив ваш товар (услугу). «Наилучшее качество и идеальное обслуживание» – ничем не отличается от многих других объявлеий.

4) Много лишних слов. «Лучше всех!». Похвала из уст того, кому предназначен товар или услуга, всегда звучит более правдоподобно.

5) Реклама «Кац и К» содержит много стилистических ошибок, характерных для непрофессиональных авторов рекламных текстов. «Кац и К» используют страдательный залог, безличные формы глаголов: «считаются», «решено»... Кто считает? Кто решил? В рекламном тексте нужно употреблять личные формы глаголов, избегать страдательного залога. От текста должно исходить ощущение активности. Например, «Наши клиенты считают», «Мы решили».

«Кац и К» в своем рекламном объявлении злоупотребляют словами «предлагать», «постановить», «доступные». Это не те слова, которым место в рекламном объявлении. Они не вызовут у потребителя желания немедленно отправиться в ваш магазин. Выражения вроде «предлагают», «обеспечивают» устанавливают между автором и потребителем рекламы определенную дистанцию. Вместо того, чтобы писать «предлагаем нашим клиентам суперпрочные стальные детали», можно написать «проверьте сами крепость этой стали» или «ломайте как угодно - не сломаете».

6) Негативный подход. Примером негативного подхода может служить первая строка основного текста объявления фирмы «Кац и К», в которой утверждается, что никто, кроме японских фирм, не может нормально обслужить клиентов. Такое заявление может не понравиться или даже огорчить потребителя рекламы. Зачем лишний раз напоминать людям о том, чем они и так недовольны? «Кац и К» мог бы выразить эту мысль более деликатно, позитивно и оригинально: «Второго Каца не найдешь нигде. Разве что в Японии».

Аналогично выберите три рекламных обращения любых товаров и найдите ошибки или укажите недостатки. Составьте свои рекламные обращения.

Задание 14

Предприятие действует на рынке чистой конкуренции.

Определить

1.  Объем производства, соответствующий порогу безубыточности.

2.  Объем производства, соответствующий максимальной прибыли.