Маркетинговая концепция (стр. 2 )

Разновидности покупок товаров промышленного назначения..................................................... 24

КОНЪЮНКТУРА РЫНКА........................................................................................................................... 25

Информация, необходимая для изучения конъюнктуры рынка.................................................... 25

Конъюнктурные показатели товарного рынка.................................................................................. 25

Виды представления результатов исследования конъюнктуры рынка...................................... 26

СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА........................................................................................................................... 26

Макросегментация..................................................................................................................................... 26

Правила построения сетки сегментации.............................................................................................. 27

Тестирование сетки сегментации........................................................................................................... 27

Микросегментация..................................................................................................................................... 27

Разновидности сегментации потребительских рынков................................................................... 27

Разновидности сегментации рынков промышленных товаров..................................................... 28

Критерии сегментации............................................................................................................................. 29

Понятия спроса........................................................................................................................................... 31

Доля рынка для торговой марки............................................................................................................ 32

Определение потенциала рынка............................................................................................................ 32

Методы прогнозирования спроса........................................................................................................ 34

ТИПЫ РЫНКОВ.............................................................................................................................................. 38

ВИДЫ И СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНЦИИ............................................................................................... 40

Функции конкуренции на рынке............................................................................................................. 40

Виды конкуренци........................................................................................................................................ 40

Цели анализа деятельности конкурентов............................................................................................ 40

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ТОВАРА............................................................................................... 41

Параметры конкурентоспособности товара.................................................................................... 41

Конкурентоспособность фирмы............................................................................................................. 41

Факторы, влияющие на конкурентоспособность фирмы................................................................ 41

Конкурентное преимущество.................................................................................................................. 41

Факторы, влияющие на конкурентное преимущество фирмы....................................................... 42

ТОВАР И СТРАТЕГИЯ ЕГО РАЗРАБОТКИ......................................................................................... 42

Три уровня товара...................................................................................................................................... 42

Классификация видов товара................................................................................................................. 42

Классификация потребительских товаров и услуг........................................................................... 42

Классификация товаров и услуг производственного назначения................................................ 43

Услуги производственного назначения разделяют на................................................................... 43

Составляющие товарной номенклатуры............................................................................................. 43

Основные методы проведения товарной политики.......................................................................... 44

Классификация товаров в товарных линиях...................................................................................... 44

Классификация товаров в зависимости от степени дифференциации........................................ 44

Жизненный цикл товара: основные характеристики и типичные ответные реакции производителей 45

Продуктовый портфель фирмы............................................................................................................... 47

Рыночная атрибутика товара................................................................................................................. 52

Упаковка товара......................................................................................................................................... 52

ЦЕНА И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА............................................................................................................. 53

Виды цен....................................................................................................................................................... 53

Факторы, воздействующие на цену....................................................................................................... 54

Цели, преследуемые в процессе ценообразования........................................................................... 54

Основные принципы ценообразования................................................................................................ 55

Методы ценообразования........................................................................................................................ 55

Ценовая стратегия...................................................................................................................................... 56

ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТа...................................................................................................................... 58

Виды продвижения..................................................................................................................................... 58

Виды коммуникационных каналов....................................................................................................... 58

Реклама.......................................................................................................................................................... 61

СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА................................................................................................................... 65

Главные понятия сбыта.......................................................................................................................... 65

КАНАЛЫ СБЫТА...................................................................................................................................... 66

ГЛАВА 3 МЕТОДИКИ ПРОВЕДЕНИЯ И ОФОРМЛЕНИЯ РАБОТ ПО МАРКЕТИНГОВЫМ ИССЛЕДОВАНИЯМ 72

АНАЛИЗ ПРЕДПРИЯТИЯ............................................................................................................................ 72

Маркетинг..................................................................................................................................................... 72

Производство............................................................................................................................................... 73

Научные исследования и разработки.................................................................................................. 73

Финансы........................................................................................................................................................ 73

Персонал....................................................................................................................................................... 73

Руководство и организация..................................................................................................................... 74

Способность к инновациям...................................................................................................................... 74

Ноу-Хау......................................................................................................................................................... 74

МЕТОДОЛОГИЯ СОСТАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ПРОГРАММЫ....................................... 74

Преамбула.................................................................................................................................................... 74

Стратегия развития целевого рынка..................................................................................................... 74

Сильные и слабые стороны работы Вашего предприятия............................................................. 74

Маркетинговая стратегия........................................................................................................................ 74

Товарная стратегия.................................................................................................................................... 74

Стратегия формирования и развития каналов товародвижения.................................................. 74

Ценовая стратегия...................................................................................................................................... 74