Маркетинговая концепция (стр. 27 )

Определите:

а) прибыль фирмы на одну ручку;

б) объем производства, обеспечивающий самоокупаемость (объем

безубыточности);

в) долю рынка, которую должна завоевать фирма для обеспечения безубыточности;

г) общую прибыль фирмы при продаже 3 млн. ручек.

Задача 17.

Фирма производит три вида товаров; которые имеют различную эластичность спроса по цене: для товара Х она составляет 0,71, для товара У – 1,95, для товара Z – 1,0 . Фирма ставит перед собой задачу увеличения суммарной прибыли. Предположим, что Вы – маркетолог данной фирмы. Какую ценовую политику в отношении этих товаров Вы могли бы предложить?

Задача 18.

Маркетологи фирмы работают над внедрением на рынок нового продукта. Они решили, что товар будет продаваться в розницу по цене 10 рублей за единицу. Наценка в розничной торговле составляет 40 % от продажной цены, а в оптовой – 20 %. Постоянные издержки при производстве товара составляют 28 000 руб., а переменные 2 руб. за единицу. Предполагается объем сбыта – 9 000 единиц. Будет ли получена прибыль на новый товар и если да, то какая?

ТИПЫ РЫНКА.

Задача 1.

В таблице описаны характерные черты основных моделей рынка. Укажите:

какая модель отражает чистую конкуренцию, монополистическую конкуренцию, олигополию, чистую монополию?

Какая модель отражает совершенную конкуренцию, а какая несовершенную?

Характерная черта	Модели рынка
I	II	III	IV
Число фирм Тип продукта Контроль над ценой Условия вступления в отрасль Неценовая конкуренция Название модели	Очень большое число Стандартизован Отсутствует Очень легкие, препятствия отсутствуют Отсутствует ?	Много Дифференцирован В довольно Узких рамках Сравнительно легкие Значительный упор на рекламу ?	Несколько Стандартизован Ограничен взаимной зависимостью Наличие существенных препятствий Очень типична ?	Одна Уникальный нет заменителей Значительный Блокировано Реклама связи фирмы с Обществ. Организац. ?

Задача 2.

Для какой модели рынка характерно применение следующих приемов укрепления своих позиций и увеличения прибыли?

а) Манипулирование количеством предложенного товара и ценой.

б) Организация картелей.

в) Лидерство в ценах.

г) Реклама с акцентом на особых качествах своего товара. Товарные знаки, торговые марки.

д) Снижение издержек, повышение качества.

	А	Б	В	Г	Д
Чистая монополия
Монополистическая конкуренция
Олигополия
Чистая конкуренция

В нужном месте поставьте «+».

Задача 3.

	Снижение цены сокращает стоимость продаж и снижает совокупную выручку	А	Б
В случае, когда эластичность спроса на товар выше 1	В случае, когда эластичность спроса на товар ниже 1
2	Повышение цены увеличивает стоимость продаж и повышает совокупную выручку	В случае, когда эластичность спроса на товар ниже 1	В случае, когда эластичность спроса на товар выше 1

Задача 4.

Заполните таблицу.

Показатели эластичности спроса	А	Б
Имеет ли смысл понижать цену	Имеет ли смысл повышать цену
0.3 (низкая) 1 (единичная) 2.1 (высокая)

В случае положительного ответа поставьте «+».

Задача 5.

В случае введения налога на продажи сумма налога распределится между продавцами и покупателями.

1	Основная тяжесть налога ляжет а покупателя	А	Б
Если эластичность спроса больше 1	Если эластичность спроса меньше 1
2	Основная тяжесть налога ляжет на продавца	Если эластичность спроса больше 1	Если эластичность спроса меньше 1

Задача 6.

1	Цена кофе повысилась. Вследствие этого	А	Б
Упал спрос на кофе.	Упала величина спроса на кофе.
2	Удалось убедить людей во вреде кофе. Вследствие этого	Упала величина спроса на кофе.	Упал спрос на кофе.

Задача 7.

В нужном столбце проставьте «+».

Какую модель рынка представляют: «+»	I	II	III	IV
А) электрические и водопроводные компании Б) компании кабельного телевидения, телефонная компания В) магазины розничной торговли Г) производство мебели Д) пошив платья Е) 4 фирмы, выпускающие 90% сигарет

Задача 8.

В чем вы видите разницу между ситуациями дифференцированной олигполии и монополистической конкуренции? В чем проявляется влияние этих различий на конкурентное поведение?

СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА

Задача 1.

Компания «Границы» изучила различные концепции туристических поездок, исходя из трех свойств: форма активности, цена и место, - каждый из которых может иметь три уровня. Эти концепции проверялись на трех сегментах потенциальных покупателей: молодежь, семьи и пожилые люди. Совместный анализ позволил установить следующие полезности.

Свойства	Молодежь	Семьи	Пожилые
Активность: Культура Спорт Отдых Цена: 4000 долл. 8000 долл. 10000 долл. Места: Море Горы Города	+0,10 +0,30 -0,40 +0,50 -0,10 -0,40 +0,10 +0,10 -0,20	-0,20 -0,10 +0,30 +0,40 -0,10 -0,30 +0,50 +0,10 -0,60	+0,20 -0,20 0 +0,30 -0,10 -0,20 -0,30 -0,10 +0,40

Проанализируйте чувствительность каждого сегмента к различным свойствам. Какой вариант следует предложить каждому сегменту? Можно ли представить вариант, устраивающий все три сегмента?

Задача 2.

Примените метод макросегментации «функции.\ покупатели.\ технологии» к одному из следующих секторов промышленности:

краски;

вертолеты;

банковские услуги;

приборы медицинской диагностики с визуализацией изображения;

пейджеры;

экономическая и управленческая литература.

Определите для каждого сектора понятие отрасли, рынка и рынка товара.

Задача 3.

Импортер:

японских фотоаппаратов;

компьютеров фирмы «ИБМ»;

часов

хочет располагать сегментацией по выгодам для российского рынка. Предложите сетку сегментации, которая кажется вам априорно подходящей и предложите процедуру сбора информации, позволяющей проверить ее обоснованность.

Задача 4.

Выберите две газеты, ориентированные на определенную социально-демографическую группу (молодежь, бизнесмены, домохозяйки, этническая группа). Отберите четыре рекламных сообщения и попытайтесь определить позиционирование, которого добиваются рекламодатели.

Задача 5.

Сегментирование рынка – это:

А) процесс разбивки потребителей на группы по какому-либо актуальному для покупки признаку;

Б) раздел рынка по договоренности с конкурентами.

Укажите правильный ответ.

Задача 6.

Позиционирование товара на рынке предполагает:

А) выбор сегмента неудовлетворенной потребности;

Б) необязательно должен быть найден сегмент неудовлетворенной потребности, может быть выбран сегмент, занятый конкурентом и поставлена задача вытеснить товар конкурента за счет превосходства в потребительских свойствах своего товара и соответствующей рекламы.

Укажите правильный ответ.

Задача 7.

Возможно ли с позиции сегментирования рынка, чтобы продавец фирменного магазина отговаривал случайного посетителя от покупки, утверждая, что приглянувшийся покупателю товар «не для него»?

Задача 8.

Кто, по Вашему мнению, является основным потребителем таких товаров, как:

спортивные тренажеры;

микрокалькуляторы;

манная крупа;

краска для волос;

полисы пенсионных фондов;

самоучители иностранных языков;

спортивные газеты;

персональные ЭВМ?

Дайте «портреты» потребителей того или иного из этих товаров, указав не менее трех наиболее важных их характеристик.

АНАЛИЗ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ РЫНКА.

Задача 1.

Как вы будете действовать, чтобы построить индекс возможности и желания купить, позволяющий оценить потенциальный региональный рынок страхования жизни?

Задача 2.

Вы должны оценить значение абсолютного потенциала рынка спроса и текущий уровень спроса со стороны российских семей (внутри всей страны, внутри конкретного региона, внутри конкретного города) на:

микроволновые печи;

сметану;

посудомоечные машины;

спортивный костюм;

наборы мягкой мебели;

памперсы;

лекарство «Смекта».