Партнерка на США и Канаду по недвижимости, выплаты в крипто
- 30% recurring commission
- Выплаты в USDT
- Вывод каждую неделю
- Комиссия до 5 лет за каждого referral
Заключительным этапом формирования ассортимента является разработка конкретного перечня товаров, реализуемых в магазине. Ассортиментный перечень товаров в магазине может быть текущим и долгосрочным. Текущий перечень определяет ассортиментный набор товаров на ближайший период. Долгосрочная модель ассортимента предполагает полное удовлетворение спроса населения в товарах данного потребительского ассортимента товаров.
Обеспечения широкого и устойчивого ассортимента товаров в магазине является ежеквартальное составление календаря и графика завоза отдельных товаров и своевременная его корректировка в составлении с изменениями в спросе.
Одним из условий создания широкого и устойчивого ассортимента товаров является проведение периодических его проверок в магазине.
В магазине большую роль в обеспечении устойчивости ассортимента в розничных предприятиях играет четкая и бесперебойная организация их снабжения оптовыми организациями.
В связи с современными рыночными условиями каждое предприятие старается предоставить максимально возможный ассортимент для удовлетворения потребностей потребителей и для достижения прибыльной работы.
В магазине реализуются группы товаров в основном российского производителя г. Новосибирска, г. Санк-Петербурга, г. Москва, г. Магниторгорска, г. Самары, г. Кирова, а также и другими зарубежными странами Китай, Италия.
Анализируя рисунок 3, можно сделать выводы, что на потребительском рынке занимают значительный удельный вес поставщики отечественного производства.
Отечественные производители привлекают потребителей высоким качеством и надежностью, отличным сочетанием цены и качества, стильным современным дизайном моделей, оптимальным сформированным и широким
ассортиментом на все сезоны для различных возрастных групп и для любых случаев, запоминающейся и легко узнаваемой упаковка.
Рис. 3. Структура ассортимента обуви по поставщикам
Таблица 8
Показатели товарооборота по отделам за 2012 г. и 2013 г.
Отделы | 2012 | 2013 | ||
Объем, тыс. руб. | Доля, % | Объем, тыс. руб. | Доля, % | |
Одежда | 13247 | 34,5 | 12524 | 30,3 |
Обувь | 10691 | 27,9 | 13458 | 32,6 |
Игрушки | 7949 | 20,6 | 8451 | 20,4 |
Канцелярские товары | 6547 | 17 | 6918 | 16,7 |
Итого | 38434 | 100 | 41351 | 100 |
Из таблицы 8 видно, что товарооборот в 2013 г. в отделе одежда составляет 13247 тыс. руб. и занимает больший удельный вес 34,5%, отдел обувь – 27,9%, отдел игрушки составляют 20,6%, на невысоком уровне стоит отдел канцелярские товары – 17%. Товарооборот предприятия вырос в 2013 году на 7% по сравнению с предыдущим годом. Увеличение товарооборота способствовало расширению ассортимента предлагаемой продукции, гибкой ценовой политики, а также проведение широкой рекламной кампании в отчетном году, направленной на привлечение новых клиентов.
3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В
От состояния организации коммерческой работы розничного предприятия во многом зависит эффективность торговой деятельности, т. е повышения деловой активности предприятия.
В целях повышения результативности коммерческой деятельности магазина предлагается решать следующие задачи:
- внедрять прогрессивные методы продажи товаров (использовать мерчендайзинг), предоставлять дополнительные услуги, поддерживать престиж предприятия, привлекать покупателей, расширять сферу влияния;
- использовать современные методы изучения и прогнозирования покупательского спроса с целью повышения экономической обоснованности заявок (применение маркетинговых исследований), заказов и спецификаций к договорам поставки;
- проводить маркетинговые исследования, результаты которых должны быть положены в принятие управленческих решений;
- улучшать рекламу и информацию, использовать более эффективные средства рекламы (СМИ, реклама на телевидении), исследовать психологические факторы воздействия на покупателей и результаты использовать в практической деятельности;
- необходимо разработать рациональную схему управления затратами и проводить постоянный оперативный анализ издержек обращения;
- следить за развитием детской моды, посещать выставки-продажи, ярмарки и изыскивать новых поставщиков и производителей товаров;
- расширять перечень оказываемых дополнительных услуг. Подумать над организацией игровой комнаты, об организации детского кафе, установки игровых автоматов, в летнее время перед магазином различных детских аттракционов;
- при оформлении магазина постараться создать в торговом зале атмосферу, приспособленную к покупателю-ребенку. В магазине должна быть создана такая обстановка, которая бы определенно воздействовала на поведение ребенка и тем самым помогала родителям-покупателям сделать необходимый выбор товаров. У покупателя должно появиться желание еще раз посетить магазин;
- стимулировать труд работников магазина по результатам деятельности, после реализации закупленной продукции и принесенной прибыли, поощрять повышение квалификации, предприимчивости и деловитости, качества обслуживания покупателей;
- расширять розничную торговую сеть путем открытия новых торговых точек на базе опыта торгового дома.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Торговля является одной из важнейших сфер жизнеобеспечения населения. При ее посредстве осуществляется рыночное согласование товарного предложения и покупательского спроса.
Объектом исследования коммерческой деятельности является .
В данное время является розничным торговым предприятием, основная цель которого, розничная торговля товарами детского ассортимента.
В первой главе рассматривалось теоретическое значение коммерческой деятельности.
Коммерческая деятельность осуществляется путем выполнения коммерческих операций и является важнейшим механизмом управления экономическими отношениями. Они возникают между хозяйствующими субъектами во всех сферах экономики в процессе обмена товарами, услугами, научно-технической информацией, средствами производства, сырьем и т. д.
По выполнению выпускной квалификационной работы были сделаны следующие выводы:
1. коммерческую деятельность осуществляет достаточно эффективно. Это видно из основных экономических показателей деятельности магазина. Товарооборот по отделам составил в 2013 г. 41351 тыс. руб. по сравнению с 2012 г. 38434 тыс. руб., таким образов увеличился на 7%. Рентабельность продаж в 2013 г. снизилась на 0,5%, это произошло в результате превышения темпа роста розничного товарооборота над темпом роста прибыли от продаж. Прибыль на 1 работника увеличилась на 86180,2 руб.
2. проводит изучение спроса покупателей путем анкетирования. Магазин принимает участие в различных выставках продаж, ярмарках.
3. В ведется ассортиментная политика грамотно, профессионально, работники стараются задействовать в товародвижении и реализации весь имеющийся товар, для получения максимальной прибыли и развития предприятия. Все товары в магазине подлежат обязательной сертификации и соответствуют требованиям стандартов.
4. В магазине соблюдаются все правила продажи и обмена товаров. Обмен и возврат товаров проводится согласно нормативным документам (закон о защите прав потребителей) с учетом установленных правил и сроков обмена товаров.
Анализируя вышесказанное, можно внести предложения по совершенствованию организации коммерческой деятельности предприятия:
· расширять прямые связи с поставщиками;
· участвовать в ярмарках, заключать договоры;
· при заключении договоров детальнее подходить к имущественной ответственности сторон;
· изучать покупательский спрос и на его основе планировать ассортиментную политику магазина;
· установить на узлах расчета специальное устройство (сканеры), применить штриховое кодирование, что сократит время на выполнение операций по расчету с покупателем.
· разработать электронный сайт магазина;
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации от 21 октября 1994 г., с изменениями и доп. на 01.01.08
2. Государственный стандарт Российской Федерации. Розничная торговля, классификация предприятий: ГОСТ Р 51773-2001.
3. А. Коммерция: Учебник. - СПб. Изд-во А., 2000. – 250с.
4. И., Ф. Теория экономического анализа. - М.: Финансы и статистика, 1998. – 125с.
5. А., П. Торговое дело: Экономика и организация: Учебник 2-е издание, - М.: ИНФРА – М, 2000. – 120с.
6. Н. Организация коммерческой деятельности: Справ. пособие, под общ. ред. С. Н. Виноградовой. - Мн.: Выш. шк. 2000. – 102с.
7. И. Экономика предприятия: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 1998. – 58с.
8. И. Толковый словарь. - СПб ИД «Весь», 2004 - 736с.
9. П., В. Коммерческий договор: от заключения до исполнения. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 2005. – 254с.
10. П., К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учебник. – 4-е изд., перераб, и доп. – М.: Мнформационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2001. – 230с.
11. С. Теория капитала и экономического роста. – М.: Новое издание 2005 – 300с.
12.Краткий курс торгового предпринимательства. Кол. автор: Учебное пособие. – М.: Изд-во МГУК, 2001. – 129с.
13. П. Государственное регулирование деятельности коммерческих организаций. – М.: Новый век. 2001 . – 169с.
14. В. Теоретические основы коммерческой деятельности. - Нов-ск: изд-во СибУПК, 2005. – 56с.
15. Н., И. Товароведение и организация торговли непродовольственными товарами. - М.: ПрофОбрИздат, 2001. – 231с.
16. Г. Коммерческая деятельность: Учебник. – 8-е издание, перераб, и доп.- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2006. – 100с.
17. А. Теоретические основы товароведения и экспертиза непродовольственных товаров: Учебник для вузов 2-е издание, - М.: изд. «Дашков и Ко», 2006. – 214с.
18. В, В Финансовый анализ. - М.: Финансы и статистика, 1998. – 145с.
19. П. Коммерческая деятельность: Учебник-М.: Инфра-М, 2003. – 312с.
20. В., В. Теория организации: Учеб. Пособие. - М.: Экзамен, 2002. – 95с.
21. Н., Ю., А. Маркетинг: Учебник. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. – 65с.
22. Л. Управление прибылью и бюджетирование. – М.: Дехо и сервис.
23. И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. – М.: Юристъ, 1998. – 659с.
24. А. Розничная купля – продажа, комментарии. ГК II Часть практических рекомендаций. - М.: “Приор”, 1996.
25.Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник. 2-е изд., перераб, и доп./Под общ. ред. проф. А. – М.: ИНФРА-М, 2000. – 560с.
26. Финансы предприятия / Учебное пособие. Под ред. М. В. Романовского. – СПб. Издательский дом Бизнес – Пресса 2002.
27. П., А. Товароведение непродовольственных товаров: Учебник для вузов. - М.: изд. «Дашков и Ко», 2004. – 78с.
28. В. Товароведение и экспертиза потребительских товаров: Учебник, - М.: Инфра-М, 2004. – 89с.
29. Л., В. Основы торговли. Розничная торговля. Настольная книга руководителя, главбуха и юриста. – М.: “Дело и Сервис”, 1999. – 704 с.
30.Экономическая стратегия фирмы. Под ред. проф. П. Учебное пособие. СПб. Специальная литература, 2000. – 198с.
31.WWW. dvgups. ru
ПРИЛОЖЕНИЯ
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
Основные порталы (построено редакторами)