Партнерка на США и Канаду по недвижимости, выплаты в крипто
- 30% recurring commission
- Выплаты в USDT
- Вывод каждую неделю
- Комиссия до 5 лет за каждого referral
СОДЕРЖАНИЕ
Введение ………………………………………………………………………3
1. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
НА СОВРЕМЕННОМ РЫНКЕ……………………………………………6
1.1. Сущность, понятие и содержание коммерческой деятельности ……… 6
1.2. Особенности коммерческой деятельности в розничной торговле ……16
1.3. Формирование ассортимента товаров в магазине ……………………26
2. ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В
…………………………………………………………32
2.1. Краткая хозяйственно-экономическая характеристика
…………………………………………………………32
2.2. Организация продаж в ………………………………42
2.3. Анализ работы с поставщиками в ………………......50
2.4. Анализ ассортимента детских товаров, реализуемых в
…………………………………………………….........54
3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ……………………………63
Заключение ……………………………………………………………………65
Список используемой литературы ……………………………………………67
Приложения ……………………………………………………………………70
ВВЕДЕНИЕ
Торговля является одной из важнейших сфер жизнеобеспечения населения. При ее посредстве осуществляется рыночное согласование товарного предложения и покупательского спроса.
В торговле, как ни в одной другой отрасли хозяйственной системы, сформировалась богатая конкурентная среда. Предпринимательская и инвестиционная активность в этой сфере самая высокая. Внутренняя торговля сегодня является важной бюджетообразующей системой.
Преобразования, проведенные в торговле на путях формирования свободной хозяйственной инициативы, не замедлили сказаться на развитии потребительского рынка.
Современный потребительский рынок отличается относительно высокой насыщенностью. Бюрократическая система распределения товаров полностью заменена отношениями свободной купли-продажи. Динамизм объемов и структуры реализации товаров и услуг постепенно приобретет все более устойчивый характер.
Вместе с тем позитивные тенденции развития внутренней торговли сопровождаются рядом серьезнейших негативных проявлений.
В торговле происходит неоправданное наращивание цен реализации из-за роста звенности товародвижения. На потребительском рынке сложилась в целом достаточно сложная с элементами дублирования система контроля качества и безопасности товаров, в результате чего на прилавках торговых предприятий нередко оказываются некачественные и опасные для жизни и здоровья товары. Система сертификации услуг розничной торговли формируется медленно. Регулирование развития торговой инфраструктуры неоправданно рассредоточено, в результате чего проявляется диспропорциональность в развитии отдельных звеньев торговой системы. Невысокий уровень концентрации капитала предопределяет функционирование мелких неконкурентоспособных торговых организаций. Ослабление внимания к решению общесистемных проблем развития торговли выразилось в дезорганизации информационной системы, что, в свою очередь, усилило рыночную неопределенность.
Торговля в Новосибирске развивается в рамках общегосударственного и регионального потребительского рынка. Анализ ситуации на потребительском рынке позволяет выделить следующие узловые моменты:
- в результате девальвации рубля цены на импортные и отечественные товары повысились при практически не измененных денежных доходах населения. Сократился физический объем. Ухудшилась структура товарооборота розничной торговли, что выразилось в увеличении удельного веса продовольственных товаров;
- резко сократился импорт потребительских товаров;
- увеличилась в товарных ресурсах доля товаров местного производства, то есть произошло в какой-то мере импорт-замещение по многим видам продукции, что расценивается как положительный фактор.
С развитием предпринимательства и рыночных отношений коренным образом меняются принципы и методы формирования товарных ресурсов. В основе их лежит переход от централизованного перераспределения к свободной продаже на биржах и ярмарках, развитие прямых хозяйственных связей с изготовителями товаров, повышение роли договоров поставки. Новые принципы формирования товарных ресурсов кардинально меняют характер, содержание и оценку работы коммерческого аппарата.
Коммерческая деятельность торгового предприятия является главной составной частью в торговле.
Целью дипломной работы является: изучение коммерческой деятельности предприятия и поставлены следующие задачи:
1. Раскрыть понятие коммерческой деятельности.
2. Проанализировать основные экономические показатели
3. Проанализировать работу с поставщиками
4. Рассмотреть структуру ассортимента детских товаров.
5. Определить основные направления по улучшению коммерческой деятельности
Объектом исследования является .
1. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ТОРГОВОГО
ПРЕДПРИЯТИЯ НА СОВРЕМЕННОМ РЫНКЕ
1.1 Сущность, понятие и содержание коммерческой деятельности
Коммерческая деятельность осуществляется путем выполнения коммерческих операций и является важнейшим механизмом управления экономическими отношениями. Они возникают между хозяйствующими субъектами во всех сферах экономики в процессе обмена товарами, услугами, научно-технической информацией, средствами производства, сырьем и т. д. [4, с.8]
«Коммерция» в переводе с латинского означает «торговля», поэтому эти два термина часто употребляются как синонимы.
Однако надо иметь в виду, что термин «торговля» имеет двоякое значение: в одном случае он означает самостоятельную отрасль народного хозяйства (торговлю), в другом – торговый процесс, направленный на осуществление актов купли-продажи товаров. Коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли – торговыми процессами по осуществлению актов купли продажи с целью получения прибыли. Также торговля трактуется в более широком представлении, включая, помимо коммерческих функций, технологические. В теории коммерции есть много фундаментальных нерешенных проблем, к которым относится проблема понятийного аппарата. Для целого ряда ключевых терминов пока не выработано универсальных определений. Подобная ситуация характерна и для самого понятия «коммерческая работа». Кажется, неестественным, что после стольких веков раздумий о коммерции понятие «коммерческая работа (деятельность)» по-прежнему продолжает оставаться малоизученной. [1, с.3]
В литературных источниках встречается более 50 определений понятия «коммерческая работа». Нет какого-то одного научного объяснения этой социально-экономической реальности (существует целый ряд концептуальных подходов в ее объяснении). Разнообразие определений коммерческой работы обусловлено множеством альтернативных подходов к этой экономической категории, в том числе и идеологического характера. Оценивая современное состояние теории коммерции, не следует опускать из вида ряд важных моментов. Своеобразие изучаемого объекта состоит в том, что коммерческая деятельность на несколько порядков превосходит другие реалии социально - экономической жизни своей сложностью и многомерностью, выводы и оценки, полученные в ходе социологического анализа этого вида деятельности, по своей природе имеют подвижный, изменчивый характер.
До последнего времени в нашей экономической литературе существовал взгляд на коммерцию как на деятельность, характерную для капиталистической экономики. Так, словарь иностранных слов дает такое определение: «Коммерция-торговля, в более широком смысле - деятельность в капиталистическом обществе, направленная на получение прибыли». Чтобы продемонстрировать огромный диапазон понятий коммерческой деятельности, приведем некоторые определения. В толковом словаре В. И. Даля коммерция определяется как «торг, торговля, торговые обороты, купеческие промыслы». Иначе говоря, эти понятия предполагают осуществление актов купли продажи с намерением купить дешевле, а продать дороже. В широком смысле под коммерцией часто понимают любую деятельность, направленную на получение прибыли. Однако такое широкое толкование коммерческой деятельности не согласуется с ранее изложенным подходом к коммерции как торговым процессам по осуществлению актов купли продажи товаров [3, с.1]. В словаре С. И. Ожегова - как торговля, торговые операции, хозяйственная деятельность по обороту, купле-продаже товаров. Если у В. И. Даля дается перевод слова «коммерция», то у С. И. Ожегова уже встречаем определение коммерческой деятельности.
В дальнейшем многие ученые экономисты стали усложнять определение коммерческой деятельности, максимально включая в него функции и содержание коммерческих операций. М. Дарбинян характеризует коммерческую работу в торговле как «совокупность операций по организации торгово-операционных процессов и управлению ими, направленных на принятие оптимальных решений, обеспечивающих выполнение и перевыполнение плановых заданий при минимальных материальных, финансовых и трудовых затратах и высоком уровне культуры обслуживания населения» [3, с.42].
В. А. Язев отмечает: «Под коммерческой работой в советской торговле следует понимать изучение и прогнозирование экономической обстановки, участие в планировании этой обстановки, установление хозяйственных связей, умение налаживать эти связи по-деловому, выполнять свои обязательства и требовать того же от своего партнера, строго соблюдать государственную плановую, договорную дисциплину, находить в пределах, очерченных законом, оптимальные решения хозяйственных задач, предусматривая это в соглашениях со своими экономическими партнерами. В основе коммерческой работы лежит система хозрасчета» [3, с.25].
В этой формулировке преобладает юридический аспект понятия коммерческой деятельности и содержатся основные ее функции. [3, с.16].
Некоторые ученые (Я. И. Ганштак, М. М. Дарбинян, А. Ф. Малков, Т. В. Опельбаум) под коммерческой работой понимают торгово-оперативную деятельность по обеспечению торговой сети товарами для выполнения плана товарооборота, то есть ограничиваются только товароснабжением.
Другие (С. Н. Зорин, А. П. Половников, И. М. Фельдман) в понятие коммерческой работы включают продажу товаров, развитие розничной сети, внедрение механизации, проведение рекламных мероприятий и т. д.
Наиболее четкая формулировка коммерческой деятельности в условиях социализма дана в монографии Р. З. Гуз: «Коммерческая работа представляет совокупность элементов торгово-оперативной деятельности розничных организаций и предприятий, направленной на доведение товаров народного потребления из сферы производства до потребителя с наименьшей затратой средств и труда». Однако автор ограничивает коммерческую деятельность сферы розничной торговли, тогда как она сосредоточена преимущественно в оптовой. Да и производственные предприятия также ведут коммерческую работу по сбыту продукции и обеспечению сырьем и материалами.
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
Основные порталы (построено редакторами)