Партнерка на США и Канаду по недвижимости, выплаты в крипто
- 30% recurring commission
- Выплаты в USDT
- Вывод каждую неделю
- Комиссия до 5 лет за каждого referral
При формировании ассортимента рекомендуется соблюдать установленный для магазина ассортиментный перечень, обеспечивать широту и устойчивость внутригруппового ассортимента, взаимозаменяемость и комплексность выбора и покупки товаров с учетом численности населения в радиусе обслуживания, объемов, сезонности спроса и других факторов. В магазине невозможно, да и экономически нецелесообразно обеспечивать наличие всего торгового ассортимента товаров. Поэтому для каждого типа магазина должен быть сформирован оптимальный ассортимент товаров, позволяющий создать наилучшие условия покупателям для приобретения товаров. Опыт показывает, что население предпочитает посещать магазины, предоставляющие ему самый широкий ассортимент товаров, расположенные по пути движения покупательских потоков. Это обстоятельство необходимо учитывать при определении ассортиментного перечня в магазинах различной специализации.
Вообще, при принятии решения о подборе ассортимента в первую очередь оценивается емкость рынка – общий объем возможных покупок в районе магазина и структура рынка – соотношения покупок различных видов изделий. Также производится классификация потребителей, разбивка их на группы сходных по поведению, т. е. проводится сегментация рынка.
Выбирается сегмент (или сегменты), на котором предприятие хочет вступить в борьбу за покупателя. Для этого на каждом из сегментов сравниваются его возможности с достижениями конкурентов, и оценивается предполагаемый итог конкурентной борьбы.
Вопросы ассортиментной политики, позволяющие определить оптимальный набор товарных групп для обеспечения эффективности работы фирмы, тесно связаны с задачами удержания прочных позиций на рынке. Как правило, на рынке, обслуживаемом фирмой, присутствует основная продукция (источник основных доходов), поддерживающая (имеется довольно большой опыт ее выпуска, приносит стабильную прибыль), только выходящая на рынок (основная прибыль от ее введения ожидается в перспективе), стимулирующая (стимулирует сбыт остальной продукции) и устаревшая (уходящая с рынка). Задача состоит в выборе целесообразного соотношения этих видов продукции. Кроме того, следует также учитывать появление в перспективе на рынке еще только разрабатываемых в настоящее время товаров.
Изучение потребностей конечных потребителей является наиболее объективным для принятия решения по ассортименту, чем изучение объемов закупок розничных торговцев. Закупки новых товаров требуют изучения спроса именно конечных потребителей. Розничные торговцы выбирают тех поставщиков, с которыми они могут работать с наибольшей для себя выгодой и меньшими проблемами.
Для изучения мотивов спроса фирмы часто используют бальную систему оценок требований и характеристик. Оценка выставляется по условно принятой шкале баллов.
Несмотря на то, что изучение ассортимента товаров – очень важная проблема (даже межотраслевая), до сих пор нет стандартов, регламентирующих его показатели. Специалисты и научные работники торговли еще не пришли к единому взгляду на номенклатуру и сущность показателей ассортимента товаров.
Важными показателями являются полнота и устойчивость ассортимента.
Первый показатель – устойчивость и широта ассортимента товаров – является одним из основных.
Покупатель заблаговременно знает, какой ему нужно приобрести товар. После ознакомления с набором товаров (видов, разновидностей) он удовлетворяет свои потребности (при условии стабильности и полноты ассортимента товаров в магазине).
Фактическая полнота ассортимента и ее динамика может служить свидетельством грамотной ассортиментной политики. Полнота ассортимента зависит не только от торговой площади магазина, объемов товарооборота. Важными факторами, обеспечивающими полноту ассортимента, является финансовая устойчивость, авторитет предприятия на рынке товаров и услуг. Большим доверием у поставщиков товаров пользуются магазины, которые принимают товар крупными партиями, своевременно производят расчеты, имеют высокую степень надежности (высокие темпы товарооборота, высокую рентабельность и т. д.).
Следует сделать вывод о том, что от устойчивости и широты ассортимента во многом зависит время, которое затрачивается покупателем для приобретения необходимого товара.
Чем шире ассортимент, тем больше времени занимает ознакомление и выбор товара. Вместе с тем по мере изучения технических средств рекламы и организационных форм показа товара, а также повышение качества консультаций, время, затрачиваемое на выбор товара, уменьшается.
Коэффициент обновления ассортимента. Для характеристики эффективности коммерческой деятельности, как отдельного торгового предприятия, так и их совокупности по территории, наиболее интересным показателем является степень обновления товарного ассортимента, то есть его пополнение новыми продуктами и изделиями. Этот показатель может быть определен коэффициентом обновления. Он представляется особенно важным для работы с непродовольственными товарами. По группе непродовольственных товаров его определяют периодом морального старения.
Мерой обновления ассортимента товаров следует считать величину отклонений фактических темпов от их оптимальных значений. Оптимальный срок обновления может быть исчислен отношением 100% к сроку морального износа. Результат покажет долю товаров, которую рекомендуется ежегодно заменять. Этот показатель было бы полезно учитывать в своей работе работникам коммерческих или маркетинговых служб.
В оперативной работе (пополнение и регулирование ассортимента торгового предприятия) используется такой показатель, как доля новых товаров (продуктов или изделий) в объеме новых поступлений, а при оценке длительных хозяйственных связях – доля новых продуктов (изделий) в общем объеме выпуска товаров. Специалистам следует особо выделять товары с улучшенными потребительскими свойствами.
При этом важно выделить долю товаров с улучшенными потребительскими свойствами. Можно также определять коэффициент обновления, как долю наименований товаров, выполненных на основе более современной технологии, которая либо заместит старую в последующие годы, либо постепенно завоевывает рынок, к общему числу позиций.
(1)
Кнов = Пнов / ПS
где Пнов — число «новых» позиций в данной подгруппе;
ПS — общее число позиций в данной подгруппе;
При введении новых инновационных продуктов на рынок можно получить оптимальную цену.
Если товары устарели или не соответствуют больше тенденциям спроса, необходимо изменить предложение. Общая программа предложения нуждается в постоянном контроле. Сохранять в ассортименте устаревшие продукты не целесообразно, поскольку они дают небольшую прибыль.
Коэффициент устойчивости ассортимента. Данный показатель характеризует видовой состав предлагаемых товаров в товарной группе (подгруппе). Коэффициент устойчивости ассортимента (Куст) определяется как отношение количества видов товаров, имеющихся в продаже, к количеству видов товаров, которое установлено магазину (обязательное количество).
Типичным решением, особенно, для малых предприятий, является сужение ассортимента по нескольким категориям, обычно, исходя из обобщенного опыта проверки качества продукции предыдущих поставок, анализа технических обзоров в средствах массовой информации. Количество же основных категорий, как правило, схоже для всех организаций данного профиля.
(2)
Куст = Тфакт / Тс
где Тфакт — количество видов товаров данной категории, имеющихся в продаже;
Тср — среднее количество видов товаров данной категории в крупных торговых организациях.
Устойчивость (стабильность) ассортимента позволяет судить об отсутствии (наличии) перебоев в продаже отдельных товаров.
Полнота и стабильность ассортимента способствуют популярности магазина, росту сбыта, валовых доходов и прибыли. С одной стороны, показатель устойчивости существенно влияет на показатель уровня обслуживания, а с другой – свидетельствует о ритмичности поставки. Устойчивость ассортимента – ориентир для покупателя
Специалистам, занимающимся анализом стабильности реализации товара с колеблющимся (неравномерным) количеством покупок в течение дня, введение такого учета поможет не только оценивать эффективность организации товароснабжения, но и определять рациональность ассортиментной структуры и эффективность ассортиментной политики торгового предприятия. Анализ широты и устойчивости (стабильности) ассортимента необходимо проводить на базе оперативных данных о состоянии текущих запасов, выделяя товары с замедленной товарооборачиваемостью.
2. ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
В
2.1 Краткая хозяйственно-экономическая характеристика
Коммерческая деятельность осуществляется путем выполнения коммерческих операций и является важнейшим механизмом управления экономическими отношениями. Они возникают между хозяйствующими субъектами во всех сферах экономики в процессе обмена товарами, услугами, научно-технической информацией, средствами производства, сырьем и т. д. [4, с.8]
Балансодержателем данных площадей является Департамент по управлению имуществом г. Новосибирска.
Согласно п. 1.2. договора аренды обязано на период аренды 80% торговых площадей использовать под специализированную торговлю детского ассортимента, т. к. ранее на этих площадях размещались магазины «Орленок», «Малыш» и были известны в городе как «Детский мир». Детский ассортимент сегодня считается социально значимой группой товаров.
При переводе площадей в аренду перепрофилирование в первые годы аренды запрещается, т. к. в период рыночных реформ немало предприятий торговли перепрофилированы под другие цели, произвольно изменили сложившийся торговый профиль, необходимый для данного микрорайона, исключили из ассортимента товары повседневного спроса или имитируют наличие их в продаже.
В связи с этим органами регулирования торговли принимаются меры для сохранения профиля торговых предприятий, чтобы бесперебойно обеспечивать население необходимыми социально-значимыми товарами.
В связи с этим учредителями было принято решение об осуществлении фирменной розничной торговли товарами школьно-письменного ассортимента.
является магазином районного значения, но, учитывая, что он находится на магистральной улице и в связи с малочисленным количеством предприятий, предлагающих товары для детей, магазин посещается покупателями из других районов города.
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
Основные порталы (построено редакторами)