Партнерка на США и Канаду по недвижимости, выплаты в крипто
- 30% recurring commission
- Выплаты в USDT
- Вывод каждую неделю
- Комиссия до 5 лет за каждого referral
В условиях формирования рыночной экономики все чаще приводятся определения, отражающие экономическую направленность коммерческой деятельности. Так, Л. В. Балабанова пишет: «Коммерческая деятельность - это совокупность элементов торговой деятельности, направленной на получение доходов» [8, с.11]. А. Л. Марголин определяет:
«Это деятельность на рынке в условиях свободного товарно-денежного обмена, определяемого пропорциями между спросом и предложением товаров и услуг, планомерно регулируемая государством с помощью экономических рычагов». В кандидатской диссертации М. Т. Руткевич обосновывает вывод: «Коммерческая работа» - это торговая деятельность на рынке в условиях свободного товарно-денежного обращения, нацеленная на глубокое изучение и удовлетворение спроса населения, достигающая на этой основе ускорения товарооборачиваемости и получения максимальной прибыли». Сходное определение приводит А. М. Дударев: «Коммерческая работа представляет собой целенаправленную деятельность торговых работников по обеспечению максимального удовлетворения платежеспособного спроса населения путем рациональной организации товародвижения и обеспечения смены форм собственности товаров при соблюдении правовых норм и минимальных затрат времени, материальных, трудовых и финансовых ресурсов». Таким образом, большинство экономистов сходятся во мнении, что коммерческая работа представляет собой торгово - оперативную деятельность. Однако в отношении целей этой деятельности авторы во мнении расходятся [3, с.2].
И. отмечает, что «в условиях лимитно-распределительных отношений организация коммерческой работы и ее технология были направлены преимущественно на реализацию тех товарных ресурсов, которые принудительным порядком навязывались плановыми лимитами и квотами, и вся работа по организации торговли сводилась к автоматическому выполнению заданий по реализации жестких планов товародвижения». В рыночной экономике торговля приобретает новые черты своей социальной роли, активно влияет на все стадии производства и реализации товаров. Следовательно, объективная необходимость обусловливает внесение изменений в содержание коммерческой деятельности.
С начала экономической реформы термины «коммерция», «коммерческая деятельность» употребляются все реже. Вместо них в экономическую литературу и речевой оборот прочно вошел пришедший к нам с запада, одновременно с другими атрибутами рыночной экономики, термин «маркетинг» (от английского market – рынок). И это вполне нормально: новые условия жизни сопровождаются новыми словами. И, вместе с тем, понятие «коммерция» не исчезло из экономической практики. Мы продолжаем говорить о коммерческих банках и коммерческих расчетах, функционируют коммерческие директоры, в вузах ведутся занятия по программе «коммерческая деятельность», а Гражданский кодекс различает коммерческие и некоммерческие организации.
Коммерция имеет дело с теми же элементами рынка, что и маркетинг, в том числе и со спросом. Но главным для неё является не изучение спроса и освоение на этой основе рынка сбыта, а организация купли-продажи товаров и проведение соответствующих расчетов с целью максимизации прибыли. Так же как неверно буквальное понятие маркетинга как рынка, так и коммерцию нельзя сводить к дословному смыслу её названия – торговля.
Обобщая вышеизложенное, можно сказать, что коммерческая деятельность - это выполнение субъектами рынка операций, связанных с куплей-продажей товаров и направленных на удовлетворение спроса потребителей и получение прибыли.
Коммерческая деятельность – более узкое понятие, чем предпринимательство. Предпринимательство – это организация экономической, производственной и иной деятельности приносящей предпринимателю доход. Предпринимательство может означать организацию промышленного предприятия, сельской фермы, торгового предприятия, предприятия обслуживания, банка, адвокатской конторы, издательства, исследовательского учреждения, кооператива и т. д. Из всех этих видов предпринимательской деятельности только торговое дело является в чистом виде коммерческой деятельностью. Таким образом, коммерцию следует рассматривать как одну из форм (видов) предпринимательской деятельности. В то же время и в некоторых видах предпринимательской деятельности могут осуществляться операции по купле-продаже товаров, сырья, заготовленной продукции, полуфабрикатов и т. д., т. е. элементы коммерческой деятельности могут осуществляться во всех видах предпринимательства, но не являются для них определяющими, главными [6, с.1].
Коммерческая деятельность не абстрактная категория, она конкретна по отношению к каждому субъекту хозяйствования, принимающему решения о продаже или купле товаров. При этом он руководствуется прошлым опытом, интуицией, маркетинговыми исследованиями рынка, заявками, неудовлетворенным спросом, модой и другой информацией, необходимой для обоснования принятия решения, одновременно просчитывая возможные варианты результативности принятого решения и степень предлагаемого риска [7, с.9].
При планово-централизованной экономике отсутствовали объективные условия для развития коммерческих отношений.
В условиях жесткого распределения товарных ресурсов в виде фондов и прикрепления розничных торговых организаций и предприятий к определенным поставщикам нет основания считать товарно-денежные операции действительно коммерческой работой. Последняя может развиваться только при свободной торговле в условиях конкуренции между независимыми производителями. Подлинная торговля — это не просто технологический процесс доведения товаров до потребителей в специальных помещениях. Если сводить торговлю лишь к этому процессу, исчезает истинно коммерческая работа, поскольку торговля превращается в технический придаток распределения товарных ресурсов. К сожалению, именно такой облик в значительной мере приобрела наша торговля за десятилетия административно-командной системы управления экономикой и отсутствия роли рынка в регулировании производства товаров и услуг. Подлинная же торговля, а, следовательно, настоящая коммерческая работа возникает только тогда, когда торговые предприятия несут всю полноту экономической ответственности за закупку и реализацию товаров. При этом они обязательно должны быть заинтересованы во всемерном увеличении товарооборота и расширении своей хозяйственной деятельности, свободны в выборе средств такого расширения и не являются монополистами в реализации тех или иных товарных групп на какой-либо территории [5, с.1]
Оценивая современное состояние теории коммерции, можно выделить три направления ее развития:
- исследование проблем теории коммерции, ее исходных посылок, надежности и эффективности методических средств, выработка теоретических положений на базе новейших достижений экономической мысли;
- выявление путей повышения результативности коммерческой работы как элемента воспроизводственного процесса;
- разработка способов, методов и форм обеспечения эффективности коммерции при реализации социальных целей в условиях рынка, анализ недостатков, выявление причин их порождающих.
C переходом на рыночную экономику видоизменяется основной принцип коммерческой деятельности. Она основывается на маркетинговых исследованиях, изучении потребностей населения и максимальной степени их удовлетворения. Одним из принципов маркетинга является «производить то, что продается, а не продавать то, что производится». Во взаимоотношениях торговли с производственными предприятиями приоритет должен отдаваться потребителям. От принципа «бери, что даю» будет сделан переход к принципу «даю то, что требуется потребителю». Человек с его потребностями становится главной фигурой в коммерческой деятельности. По мере перехода на рыночные отношения усиливается внимание к следующим элементам коммерческой работы:
1. Возрастает значение изучения спроса и рынка товаров. Материалы изучения спроса становятся основой для принятия коммерческих решений по объему, ассортименту и срокам закупок и поставок товаров. Потребности в товарах должны быть экономически обоснованы. Для успешной работы промышленности необходима подробная информация о состоянии товарного рынка, спроса населения по объему и потребительским свойствам товаров, о тенденциях, намечаемых в изменении спроса, его прогнозировании. На основе этой информации разрабатываются новые модели, подготавливается сырьевая база, подбираются оборудование для выпуска новых товаров и соответствующие технологии, ведется конструирование и оформление изделий.
2. Возрастает степень коммерческого риска. Задача заключается в том, чтобы не допускать образования неходовых и залежалых товаров, в которые на длительный период времени отвлекаются денежные средства. Товары морально стареют, и уменьшается вероятность их реализации, увеличиваются издержки обращения и товарные потери, требуется изыскание средств на уценку товаров. Поэтому не зря у купцов была поговорка: «Не тот товар, что лежит, а тот товар, что бежит». Степень коммерческого риска возрастает в связи с инфляционными процессами. Цена достигает того уровня, что вызывает сомнение в реализации товаров. Поэтому торговые организации стараются избегать закупки товаров крупными партиями, а договариваются на небольшие, опытные.
3. Ограничивается финансовыми возможностями коммерческая деятельность торговых организаций и предприятий. Собственные оборотные средства обесцениваются, а кредитные неэффективные из-за высокой оплаты процентных ставок. Поэтому торговые предприятия ограничивают закуп товаров и охотно принимают товары на реализацию с последующей оплатой. Сдерживает объемы коммерческой деятельности несвоевременная оплата за поставленные товары (неплатежи).
4. Усиливается роль договора поставки, в который включаются все условия, которые могут возникнуть при его исполнении, в том числе и на случай войны и стихийных бедствий (форс-мажор). Со стороны торговых организаций и предприятий необходимо максимально включить требования, способствующие улучшению торговли (повышение качества, обновление ассортимента, поставка товаров в таре - оборудовании, в расфасованном виде, рекламное оформление, централизованная доставка по утвержденному графику, равномерность поставки, частичная уценка товаров за счет поставщика и т. д.). Все чаще в договорах поставки предусматривается порядок расчетов с полной и частичной предоплатой или по мере реализации. Должна укрепляться дисциплина поставок. Неисполнительные поставщики могут лишиться рынков сбыта и обанкротиться.
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
Основные порталы (построено редакторами)