«Теоретические аспекты совершенствования сбытовой деятельности в рамках торгово-технологического процесса производственного предприятия» (стр. 6 )

Из таблицы выше можно сделать вывод, что исследуемая компания нуждается в пересмотре действий, методов, стратегий, направленных на удовлетворение потребителей. Следует расширить товарный ассортимент, ширину ассортимента, добавить уникальные товары, помимо стандартизованных, поддерживать высокое качество производимой продукции и устанавливать демократические цены, чтобы клиент при выборе из ряда аналогов сделал выбор в пользу продукции данного предприятия.

Так же, следует понизить риски связанные с поставщиками. Данная организация сотрудничает лишь с одним оптовым поставщиком, поэтому в случае если произойдут сбои поставок, банкротство, либо другие непредвиденные обстоятельства понесет большие убытки, издержки и трудности в быстром поиске новых поставщиков.

Далее проанализируем с помощью SWOT-анализа:

Возможности (O) :	Угрозы (T):
1) Реорганизация структуры. 2) Расширение ассортимента. 3) Рост квалификации всех сотрудников. 4) Улучшение качества оказываемых услуг. 5) Повышение эффективности работы предприятия. 6) Особые цены для постоянных клиентов, продуманное ценообразование, скидки, оказание дополнительных услуг клиентам, нацеленное на длительное сотрудничество с клиентами в будущем.	1) Система принятия решений – централизованная, это мешает оперативно осуществлять производственные задачи. Нехватка полномочий у начальников служб, от которых предполагается быстрое реагирование. 2) Нехватка коммуникаций, отсутствие постоянного информирования работников о результатах их труда, недостаточная обратная связь. 3) Довольно высокая конкуренция. 4) Отсутствие эффективной политики в области сглаживания сезонных колебаний спроса и продаж. 6) Малое количество поставщиков.
Сильные стороны (S):	СИВ(SO):	СИУ(ST):
1) Местонахождение (центральный район города). 2) Опыт работы компании на рынке больше 23 лет. 3) Используемая система обучения новых работников. 4) Установившиеся партнерские отношения с поставщиками, поставляющими товар на выгодных для компании условиях. 5) Большие объёмы продаж. 6) Продуманное ценообразование.	1)Завоевание доверия потребителей к своему товару за счет долговременного существования на рынке. 2)Увеличение квалифицированных работников за счет имеющейся системы обучения новых работников. 3)Увеличить широту ассортимента не стандартизованными товарами. 4)Закупка товаров у поставщиков на более выгодных условиях (скидки) ,благодаря долговременному сотрудничеству.	)Продумать ценообразование лучше, чем у конкурентов. 2)Занять большую часть рынка за счет больших объемов продаж, тем самым понизить возможности развития позиций конкурентов. 3)Внедрить специальные гаджеты для немедленного оповещения работников о новой информации.
Слабые стороны (W):	СЛВ(WO):	СЛУ(WT):
1) Высокая конкуренция на рынке продуктов питания. 2) Неблагоприятная экономическая ситуация в стране. 3) Усиление позиций компаний-конкурентов. 4) Минимальные барьеры входа новых фирм на рынок. 5) Смена предпочтений клиентов. 6)Потеря поставщиков.	1)Организовать единую коммуникационную систему, чтобы каждый работник мог быть проинформирован в нужный момент. 2)Следует расширить ассортимент, чтобы сгладить сезонные колебания продаж	1)При вытеснении конкурентами, следует начать переход в другую нишу. 2)В случае потери поставщиков, следует приостановить производство до заключения договора с новыми поставщиками.

Таблица 8 – «SWOT-анализ»

Подведем итоги. Как мы выяснили в ходе проведенного SWOT-анализа, торгово – производственному предприятию «Омское» характерен некий баланс сильных и слабых сторон (сильных и слабых параметров, характерных компании), а также возможностей и угроз. Т. е. компания существует в достаточно стабильных условиях, однако для получения дополнительных конкурентных преимуществ предприятию следует разнообразить товарный ассортимент и найти запасных поставщиков на случай непредвиденных обстоятельств, тем самым упрочить свои позиции на рынке и избежать возможных проблем.

Основу организации составляет организационная структура предприятия, задача которой заключается в определении устойчивого соче­тания организационных уровней и функциональных звеньев, обеспе­чивающего наилучший эффект в заданных условиях. Определение оптимальной организационной структуры для деятельности предприятия позволя­ет более эффективно обеспечивать реализацию основных функций производственной системы, контролировать их исполнение и в ко­нечном итоге уверенно чувствовать себя в условиях рыночной неста­бильности.

имеет линейно-функциональную организационную структуру предприятия. Она представлена на рис.5

 

Рисунок 5 – «Организационная структура предприятия «Омское»»

Линейно-функциональная структура сочетает в себе преимущества линейных и функциональных структур. Для исследуемого предприятия характерны:

высокая компетентность функциональных руководителей;

уменьшение дублирования усилий и потребления материальных ресурсов в функциональных областях;

высокая эффективность при небольшом разнообразии продукции;

формализация и стандартизация процессов;

Приведенные выше характеристики являются достоинствами линейно – функциональной системы исследуемой организации, поэтому данная организационная структура является наиболее рациональной и оптимальной из существующих для .

Определяющим фактором развития производства являются кадры предприятия, непосредственно выполняющие те или иные функции хозяйственной деятельности. В предприятии «Омское» кадры подразделяются на рабочих, специалистов, технических исполнителей и руководителей (объединенные в группу служащих), а также работники охраны (имущества, секретов и руководителей), младший обслуживающий персонал.

Рабочие по способу участия в производственном процессе делятся на основных и вспомогательных. Основные рабочие: фасовщики, грузчики, экспедиторы, водители и т. д., воздействуют на предмет труда с целью получения продукта труда. Вспомогательные рабочие обеспечивают основных рабочих сырьем, материалом, топливом, энергией, транспортными услугами и т. д., т. е. являются помощниками основных рабочих, обеспечивая рабочее место всем необходимым.

К специалистам на предприятии относят работников, занятых подготовкой производства, инженерным сопровождением хода производства и реализацией продуктов труда (инженер, технолог). Руководители осуществляют управленческие функции в подразделениях предприятия и в целом по предприятию. К ним относятся также главные специалисты, заместители руководителей, начальники, управляющие, заведующие и т. п. Работники охраны обеспечивают функции защиты имущества, секретов от несанкционированного пользования и воровства, а руководителей защищают от угроз насилия и физического уничтожения. Младший обслуживающий персонал осуществляет уборку помещений, обслуживание мест общего пользования и т. д. Во главе всего стоит ген. директор предприятия. Всего в штате предприятия 56 человек.

Чтобы определить эффективность деятельности предприятия проведем анализ экономических показателей за три сопоставимых периода:

Показатель	Год	Темп роста	Абсолютный прирост
2013 (р)	2014 (р)	2015 (р)	2014- 2013 (%)	2015-2014 (%)	2015-2013 (%)	2014- 2013 (р)	2015- 2014 (р)	2015- 2013 (р)
Товарооборот	18 288 162	18 336 642	18 223 561	100,2	99,3	99,6	+48 480	-113 081	-64 601
Затраты	7 350 800	7 025 940	7 204 000	95,5	102,5	98	-324 860	+178 060	-146 800
Чистая прибыль	10 937 362	11 310 702	11 019 561	103,4	97,4	100,7	+373 340	-291 141	+82 199
Рентабельность(%)	48,7	60,9	52,9	125	86,8	108,6	+12,2	-8	+4,2
Себестоимость	6 490 000	6 287 070	6 450 000	96,8	102,5	99,3	-202 930	+162 930	-40 000
Налоги	860 800	738 870	754 000	85,8	102	87,5	-121 930	+15 130	-106 800

Таблица 9 – «Показатели экономической эффективности хозяйственной деятельности

Проведя экономический анализ предприятия можно сделать следующие выводы: темпы роста товарооборота имеют некоторые колебания, но они минимальны, поэтому, в целом, товарооборот стабилен, несмотря на то, что прирост товарооборота по сравнению с 2013 годом снижен.

Чистая прибыль и рентабельность увеличились в сравнении с 2013 г. Затраты так же имеют некоторые колебания, иногда превышают оптимальный уровень, но в конечном итоге выравниваются.

Рассчитав основные экономические показатели исследуемой организации можно сделать вывод, что вся экономическая деятельность имеет стабильный уровень с незначительными колебаниями в различных периодах. осуществляет эффективную хозяйственную деятельность, но в то же время имеет множество факторов риска, поэтому следует принять меры для их устранения, которые приведены в проделанных анализах.