«Теоретические аспекты совершенствования сбытовой деятельности в рамках торгово-технологического процесса производственного предприятия» (стр. 9 )

Заключение

В изложенной курсовой работе были рассмотрены основные факторы организации работы на торгово-производственном предприятии, например, такие как сбытовая и коммерческая деятельность предприятия. В данной курсовой работе мы рассмотрели теоретические основы организации сбытовой деятельности, показатель эффективности сбытовой деятельности предприятия, формы и методы сбыта, проанализировали его, так же дали характеристику предприятия и на его основе подробно рассмотрели коммерческую деятельность .

Были  сделаны следующие выводы:

Предприятие нуждается в каком-либо ноу-хау, а именно в абсолютно новом продукте, который заставит покупателей проявить больший интерес, чем к нынешним стандартизованным товарам, либо изобрести собственную технологию упаковки, которая будет являться инновационной в данной сфере и т. д. Иначе при малейшей ошибке конкуренты могут вытеснить данное предприятие с рынка, т к конкуренция в этой нише очень высока.

В целом, коммерческая деятельность предприятия стабильна. Следует постоянно анализировать товарооборот на предприятии, уровень затрат, чтобы он не превышал допустимую норму, проводить исследования направленные на спрос продаваемой продукции, оценивать рентабельность, чтобы коммерческая деятельность была наиболее эффективна.

Существует множество вариантов усовершенствования коммерческой деятельности, а так же сокращения затрат на предприятии, так, например, найдя поставщика в близлежащей местности можно значительно сократить расходы на транспортировку и уменьшить риски товара в пути.

Так же следует пересмотреть систему управления персоналом. В она централизована, т е непосредственные начальники служб не наделены полномочиями для принятия решений в образовавшейся проблеме, т к они должны сначала согласовать данный вопрос с директором предприятия, что не всегда представляется возможным. Это может привести к еще большему ухудшению ситуации, потере времени. Поэтому, для оперативности принятия решений предприятию стоит пересмотреть систему управления персоналом.

Нужно отметить, что на предприятии существует продуманная ценовая политика, а так же система скидок, которая привлекает новых клиентов, а старых стимулирует к продолжительному сотрудничеству.

Торгово-технологический процесс на складе частично механизирован. Используются подъемно-транспортные средства, облегчающие распределение товаров на хранение и его перемещение.

Загрузка мощностей на предприятии осуществляется не в полную мощь, но даже так остаются торговые запасы на конец периода. Поэтому предприятию следует провести маркетинговые операции для повышения продаж и более эффективной сбытовой деятельности.

Так же, для повышения продаж, расширения рынка и совершенствования коммерческой деятельности предприятия следует создать собственный интернет-сайт. Собственный интернет-сайт способствует более удобному изучению ассортимента потенциальным покупателем, без надобности добираться до предприятия, служит рекламой, повышает узнаваемость товара, с помощью него можно проводить аналитические и статистические измерения, например, сколько человек интересовалось производимыми товарами исследуемого предприятия за определенный период, с помощью специальных программ.

Список использованной литературы

1.  Абдукаримов, -экономический анализ хозяйственной деятельности коммерческих организаций (анализ деловой активности): Учебное пособие / . - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 320 c. 

2.  Аверина, экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебник / , , . - М.: КноРус, 2012. - 432 c.

3.  Артеменко, анализ: Учебное пособие / , . - М.: КноРус, 2013. - 288 c. 

4.  Баснукаев анализ состояния предприятия: задачи и методы оценки используемых ресурсов // Управление экономическими системами: электронный научный журнал. – 2012. - № 45. – С. 43.

5.  Басовский, экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие / , . - М.: ИНФРА-М, 2012. - 366 c. 

6.  . Анализ себестоимости продукции, работ, услуг: Учебное пособие.  Екатеринбург: ГОУ УГТУ-УПИ, 2012. - 54 с.

7.  Василенко (операционный) менеджмент: учебное пособие. - М: Изд-во «Медиум», 2013.-493 с.

8.  Веденеев маркетинг // «Маркетинг в России и за рубежом» №5 2014. - с. 27

9.  Виноградская деятельность торгового предприятия: Учеб. пособие - М.: КНТЭУ, 2015. - 65 - 178 с.

10.  ункции ассортиментного ряда // стратегий, №5 - 20011.- с. 25-29

11.  Гура видов экономической деятельности: Учеб. пособие. - М.: Знание, 2013. - 200 с.

12.  Жилкина контроль управления финансами на предприятии: проблемы и пути решения // Вестник университета. – 2012. - № 3. – С. 121 – 125.

13.  Жиляков, -экономический анализ (предприятие, банк, страховая компания): Учебное пособие / . - М.: КноРус, 2012. - 368 c. 

14.  Зайцев организации М.: Экзамен, 2015.-738 с.

15.  Таривердиев организации торговли. - М., 2015

16.  Косолапова, экономический анализ хозяйственной деятельности / , . - М.: Дашков и К, 2012. - 248 c. 

17.  Кузнецов, анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие / , , . - М.: Форум, 2012. - 464 c. 

18.  развитии концепции управления запасами в целях поставок // Логистика. - 2013. - №4. - С. 13-19

19.  Маркарьян, анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие / , , . - М.: КноРус, 2013. - 536 c. 

20.  Мазараки торгового предприятия: учебник [для студ. Вузов] / , , . - М.: Изд-во " Медиум ", 2012. - 675 с.

21.  , Ушакова предприятия. - К., 2014.- 149 с.

22.  , Агеева производством и операциями: 17-модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 15.- М.: ИНФРА-М, 2015.-259 с.

23.  Наговицин управлять товарными запасами / Лидия Павловна Наговицин. - М.: Изд-во "Экономика", 2015. - 141 с.

24.  Новицкий и планирование производства М.:. Новое знание, 2014.-216 с.

25.  , основы коммерческой деятельности. - М., 2014.

26.  , Серегина деятельность. - М., 2013.

27.  Петров, и анализ: Учебник / , , . - М.: КУРС, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 512 c. 

28.  Планирование деятельности предприятия: Учеб. пособие / - М.: Финансы, 2012. - 256 с.

29.  Покропивний предприятия. Второй изд., Перераб. и доп. - М.: Финансы, 2013. - 198 с.

30.  Пястолов финансово-хозяйственной деятельности. - М.: Академия, 2012. - 384 с.

31.  Романов торгового предприятия. - М.: А. К.С., 2015г. 401 с

32.  Савицкая хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Инфра-М, 2013. – 544 с.

33.  Стайоха предприятий АПК и торговое оборудование. -2014.

34.  правление запасами // Дистрибуция и логистика. - 2012. - №3. - С. 19

35.  Тарасюк деятельности предприятия: учебное пособие. - М: Изд-во «Медиум», 2014 - 432 с.

36.  Торговая деятельность компании. Основы: Учебник для вузов / , , и др. / Под ред. Проф. . М: Закон и право, ЮНИТИ, 2008-555 с.

37.  , Толпегина экономический анализ хозяйственной деятельности. – М.: Юрайт, 2013. – 672 с.

38.  Фатхудинов производства М.: «ИНФРА-М» 2013.-672 с.

39.  Черепов товарных запасов // Логистика проблемы и решения. - 2014. - №5. - С. 56-60

40.  Черненко, и анализ для бакалавров менеджмента: Учебное пособие / , , . - Рн/Д: Феникс, 2012. - 474 c.

41.  , Чуев финансово-хозяйственной деятельности. - М.: Дашков и Ко, 2013. - 348 с.

42.  и др. Управление производством, качеством, маркетинга. - М., 2015.

43.  http://e. / Годин : Учебник для бакалавров/ – 11-е издание, перераб. и доп. – М: издательско – торговая корпорация «Дашков и К», 2014 – 521 с.