2.2Исследование коммерческой деятельности предприятия
На любом предприятии коммерческая деятельность является важнейшим элементом, т. к. она направлена на осуществление купли-продажи с целью получения прибыли, производственного развития предприятия и не исключение. Коммерческая деятельность данного предприятия основана на процессе купли-продажи, с целью получения прибыли. Коммерческая деятельность предприятия направленна на совершение процессов купли-продажи товаров, удовлетворение спроса населения, а так же получения прибыли. Чтобы акт купли-продажи происходил успешно, необходимо рассчитывать, анализировать и изучать различные показатели коммерческой деятельности предприятия.
Проанализируем торговый баланс на начало и конец трех сопоставимых периодов :
2013 г.: 5123400 + 18330100 =18288162 +5165338,
2014 г.: 5165338 + 18680734 =18336642 + 5509430,
2015 г.: 5509430 + 17989900 =18223561 + 5275769.
Проанализировав торговый баланс предприятия, мы видим, что в каждом году происходят изменения, но они незначительны, поэтому это не наносит вред компании.
Важнейшей количественной характеристикой промышленного предприятия, оценивающей его производственно-технический потенциал, является производственная мощность. Проведем расчеты :
Показатель | Год | Темп роста | Абсолютный прирост | ||||||
2013 | 2014 | 2015 | 2014- 2013 (%) | 2015-2014 (%) | 2015-2013 (%) | 2014- 2013 (р) | 2015- 2014 (р) | 2015- 2013 (р) | |
Максимально допустимый объем | 20 553 500 | 20 846 072 | 22 499 330 | 101,4 | 107,9 | 109,4 | +292 572 | +1 653 258 | +1 945 830 |
Фактический объем | 18 288 162 | 18 336 642 | 18 223 561 | 100,2 | 99,3 | 99,6 | +48 480 | -113 081 | -64 601 |
Коэффициент загрузки мощностей | 0,88 | 0,87 | 0,80 | 98,8 | 91,9 | 90,9 | -0,01 | -0,07 | -0,08 |
Таблица 10 – «Производственная мощность»
Как видим, степень использования производственной мощности является не достаточной. Руководству предприятия необходимо принять меры к повышению степени использования производственных мощностей. Но по большей части причиной неполной загрузки мощностей является сезонность, т. к. зимой спрос на основной товар – сахар, меньше, чем летом. Поэтому, неполная загрузка мощностей обоснована ненадобностью производить больше единиц товара в зимний период, чтобы он не пролеживал на складе.
Из таблицы мы видим, что в 2015 году предприятие закупило дополнительно оборудование, т к максимально допустимый объем производства увеличился. Возможно, это сделано для того, чтобы в скором времени увеличить объемы производимой продукции, повысить объемы продаж и расширить свое влияние на рынке.
Однодневный товарооборот за три сопоставимых периода:
Показатель | Год | Темп роста | Абсолютный прирост | ||||||
2013 | 2014 | 2015 | 2014- 2013 (%) | 2015-2014 (%) | 2015-2013 (%) | 2014- 2013 (р) | 2015- 2014 (р) | 2015- 2013 (р) | |
Объем товарооборота (р.) | 18 288 162 | 18 336 642 | 18 223 561 | 100,2 | 99,3 | 99,6 | +48 480 | -113 081 | -64 601 |
Количество дней в периоде (дн.) | 365 | 365 | 365 | - | - | - | - | - | - |
Товарооборот за 1 день | 50 104 | 50 237 | 49 927 | 100,2 | 99,3 | 99,6 | +133 | -310 | -177 |
Таблица 11 – «Товарооборот за 1 день»
Товарооборот в среднем за 1 день по трем сопоставимым периодам имеет наибольшую разницу в период с 2014 по 2015 года. Мы видим уменьшение товарооборота.
Далее рассчитаем скорость товарооборота за каждый год:
Показатель | Год | Темп роста | Абсолютный прирост | ||||||
2013 | 2014 | 2015 | 2014- 2013 (%) | 2015-2014 (%) | 2015-2013 (%) | 2014- 2013 (р) | 2015- 2014 (р) | 2015- 2013 (р) | |
Объем товарооборота (р.) | 18 288 162 | 18 336 642 | 18 223 561 | 100,2 | 99,3 | 99,6 | +48 480 | -113 081 | -64 601 |
Запасы в среднем (р.) | 5 144 369 | 5 337 384 | 5 392 600 | 103,7 | 101,03 | 104,8 | +193 015 | +55 216 | +248 231 |
Количество дней в периоде (дн.) | 365 | 365 | 365 | - | - | - | - | - | - |
Скорость обращения товаров (дн.) | 103 | 107 | 109 | 103,8 | 101,8 | 105,8 | +4 | +2 | +6 |
Таблица 12 – «Скорость обращения товаров»
Наблюдается незначительное снижение скорости товарооборота. По сравнению с 2013годом товарооборот замедлился на 6 дней. Следует пересмотреть и усовершенствовать процессы, связанные с товарооборотом для того, чтобы остановить спад скорости товарооборота.
Коэффициент оборачиваемости запасов готовой продукции:
Показатель | Год | Темп роста | Абсолютный прирост | ||||||
2013 | 2014 | 2015 | 2014- 2013 (%) | 2015-2014 (%) | 2015-2013 (%) | 2014- 2013 (р) | 2015- 2014 (р) | 2015- 2013 (р) | |
Объем реализации (р.) | 18 288 162 | 18 336 642 | 18 223 561 | 100,2 | 99,3 | 99,6 | +48 480 | -113 081 | -64 601 |
Средний запас (р.) | 5 144 369 | 5 337 384 | 5 392 600 | 103,7 | 101,03 | 104,8 | +193 015 | +55 216 | +248 231 |
Коэффициент оборачиваемости запасов (%) | 3,5 | 3,4 | 3,3 | 97,1 | 97,0 | 94,2 | -0,1 | -0,1 | -0,2 |
Таблица 13 – «Коэффициент оборачиваемости запасов»
По данным из таблицы находящейся выше, мы видим, что коэффициент оборачиваемости запасов снижается каждый год, как и скорость товарооборота (см. табл.12). Предприятию необходимо принять меры для повышения коэффициента оборачиваемости запасов, иначе существует риск нерационального использования торговых запасов и их порчи, что приведет к финансовым потерям.
2.3Анализ сбыта и его организации
занимается оптовыми и мелкооптовыми продажами произведенной продукции. Заказчиками являются продуктовые магазины, организации общего питания, а так же производственные предприятия, где для изготовления продукта требуются составляющие, производимые на исследуемом предприятии. Мелкооптовые продажи – до 1 тонны, оптовые – начинаются от 1 тонны и выше. В основном преобладают оптовые продажи. Рассмотрим это в таблице ниже:
Показатель | Год | Темп роста | Абсолютный прирост | ||||||
2013 | 2014 | 2015 | 2014- 2013 (%) | 2015-2014 (%) | 2015-2013 (%) | 2014- 2013 (р) | 2015- 2014 (р) | 2015- 2013 (р) | |
Реализовано мелким оптом | 7 000 730 | 6 850 000 | 4 906 000 | 97,8 | 71,6 | 70,0 | -150 730 | -1 944 000 | -2 094 730 |
Реализовано всего | 18 288 162 | 18 336 642 | 18 223 561 | 100,2 | 99,3 | 99,6 | +48 480 | -113 081 | -64 601 |
Реализовано крупным оптом | 11 287 432 | 11 486 642 | 13 317 561 | 101,7 | 115,9 | 117,9 | +199 210 | +1 830 919 | +2 030 129 |
Таблица 14 – «Соотношение оптовых и мелкооптовых продаж»
Наблюдается замедление темпов роста мелкооптовых продаж и повышается темп роста относительно оптовых продаж.
Далее рассчитаем коэффициент мелкооптовых продаж от совокупности реализации и коэффициент оптовых продаж:
Показатель | Год | Темп роста | Абсолютный прирост | ||||||
2013 | 2014 | 2015 | 2014- 2013 (%) | 2015-2014 (%) | 2015-2013 (%) | 2014- 2013 (р) | 2015- 2014 (р) | 2015- 2013 (р) | |
Коэффициент мелкого опта(%) | 38,3 | 37,3 | 26,9 | 97,3 | 72,1 | 70,2 | -1 | -10,4 | -11,4 |
Реализовано всего | 18 288 162 | 18 336 642 | 18 223 561 | 100,2 | 99,3 | 99,6 | +48 480 | -113 081 | -64 601 |
Коэффициент крупного опта(%) | 61,7 | 62,7 | 73,1 | 101,6 | 116,5 | 118,4 | 1 | 10,4 | 11,4 |
Таблица 15 – «Коэффициент оптовых и мелкооптовых продаж»
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 |
