Из таблиц 14 и 15 видно, что с каждым годом оптовые продажи преобладают все больше и больше. Это связано с тем, что чем больше партию товара покупает заказчик, тем дешевле и выгоднее становится сделка для него. К тому же у исследуемого предприятия имеется ряд скидок, которые предоставляются тем заказчикам, которые приобрели товар свыше 5 или 10 тонн. Поэтому покупка большими партиями приоритетнее, чем мелкими.
Известно, что при покупке свыше 5 тонн, производственное предприятие предоставляет скидку в 10%:
Показатель | Год | Темп роста | Абсолютный прирост | ||||||
2013 | 2014 | 2015 | 2014- 2013 (%) | 2015-2014 (%) | 2015-2013 (%) | 2014- 2013 (р) | 2015- 2014 (р) | 2015- 2013 (р) | |
Средняя цена за 1 тонну товара | 45 670 | 46 780 | 47 000 | 102,4 | 100,4 | 102,9 | +1 110 | +220 | +1 330 |
Средняя цена за 5 тонн товара | 228 350 | 233 900 | 235 000 | 102,4 | 100,4 | 102,9 | +5 550 | +1 100 | +6 650 |
Цена со скидкой | 205 515 | 210 510 | 211 500 | 102,4 | 100,4 | 102,9 | +4 995 | +990 | +5 985 |
Средняя цена за 1 тонну товара на 2015 год – 47 000тыс. р.
Следовательно, за 5 тонн – 235 000 тыс. р.
Цена с учетом скидки будет составлять:
235 000/100 *10 =23 500 тыс. р. – размер скидки
Т. е. цена со скидкой будет уже не 235 000тыс. р., а 211 500тыс. р., что является существенной выгодой для заказчика. Данная скидка применяется довольно часто, нежели скидка, которая действует при заказе от 10 тонн, т. к. объем партии велик, существуют риски нерационального использования товара, его порчи, пролеживания на складе и т. д. Партию свыше 10 тонн, обычно покупают производственные предприятия, которым мука, сахар, крупа нужны как составляющая готового продукта, для производства которого делается заказ.
При покупке свыше 10 тонн скидка составляет 20%:
Показатель | Год | Темп роста | Абсолютный прирост | ||||||
2013 | 2014 | 2015 | 2014- 2013 (%) | 2015-2014 (%) | 2015-2013 (%) | 2014- 2013 (р) | 2015- 2014 (р) | 2015- 2013 (р) | |
Средняя цена за 1 тонну товара | 45 670 | 46 780 | 47 000 | 102,4 | 100,4 | 102,9 | +1 110 | +220 | +1 330 |
Средняя цена за 10 тонн товара | 456 700 | 467 800 | 470 000 | 102,4 | 100,4 | 102,9 | +11 100 | +2 200 | +13 300 |
Цена со скидкой | 365 360 | 374 240 | 376 000 | 102,4 | 100,4 | 102,9 | +8 880 | +1 760 | +10 640 |
Средняя цена за 1 тонну товара на 2015 год – 47 000тыс. р.
Следовательно, за 10 тонн – 470 000тыс. р.
Цена с учетом скидки будет составлять:
470 000/100 *20=94 000 тыс. р. – размер скидки
Т. е. цена с учетом скидки в 20 % будет составлять 376 000тыс. р., вместо изначальной суммы в 470 000тыс. р., без учета скидки.
Так же, существует система скидок для постоянных клиентов, которые сотрудничают с более 3 лет. В этом случае скидка размером в 7% предоставляется на каждые 500 кг продукции. Рассмотрим это подробнее:
Показатель | Год | Темп роста | Абсолютный прирост | ||||||
2013 | 2014 | 2015 | 2014- 2013 (%) | 2015-2014 (%) | 2015-2013 (%) | 2014- 2013 (р) | 2015- 2014 (р) | 2015- 2013 (р) | |
Средняя цена за 500кг товара | 22 835 | 23 390 | 23 500 | 102,4 | 100,4 | 102,9 | +555 | +110 | +665 |
Цена со скидкой 7% | 21 236 | 21 752 | 21 855 | 102,4 | 100,4 | 102,9 | +516 | +103 | +619 |
Средняя цена за 500 кг товара на 2015 год – 23 500тыс. р.
Цена с учетом скидки будет составлять :
23 500/100*7 = 1 645 тыс. р.
Следовательно, 23 500 – 1 645 = 21 855тыс. р. –цена со скидкой в 7%
Можно сделать вывод, что если сотрудничать длительное время, иметь такие привилегии в размере 7% и делать заказы свыше 5 тонн, то скидка уже будет составлять не 10%, а 14%. А при покупке от 10 тонн и длительном сотрудничестве будет предоставляться скидка в размере 28%, вместо 20%.
Т. е. при покупке от 5 тонн цена с учетом скидки будет уже составлять:
Показатель | Год | Темп роста | Абсолютный прирост | ||||||
2013 | 2014 | 2015 | 2014- 2013 (%) | 2015-2014 (%) | 2015-2013 (%) | 2014- 2013 (р) | 2015- 2014 (р) | 2015- 2013 (р) | |
Средняя цена за 5 тонн товара | 228 350 | 233 900 | 235 000 | 102,4 | 100,4 | 102,9 | +5 550 | +1 100 | +6 650 |
Цена со скидкой 14% | 196 381 | 201 154 | 202 100 | 102,4 | 100,4 | 102,9 | +5 550 | +946 | +5 719 |
235 000/100*14 = 32 900 тыс. р. – скидка 14%
235 000 – 32 900 =202 100 тыс. р.
Ранее сумма со скидкой в 10% составляла 211 500 тыс. р., теперь 202 100тыс. р.
При покупке от 10 тонн цена с учетом скидки будет уже составлять:
Показатель | Год | Темп роста | Абсолютный прирост | ||||||
2013 | 2014 | 2015 | 2014- 2013 (%) | 2015-2014 (%) | 2015-2013 (%) | 2014- 2013 (р) | 2015- 2014 (р) | 2015- 2013 (р) | |
Средняя цена за 10 тонн товара | 456 700 | 467 800 | 470 000 | 102,4 | 100,4 | 102,9 | +11 100 | +2 200 | +13 300 |
Цена со скидкой 14% | 328 824 | 336 816 | 338 400 | 102,4 | 100,4 | 102,9 | +7 992 | +1584 | +9 576 |
470 000/100*28 =131 600тыс. р.- скидка 28%
470 000 – 131 600 = 338 400тыс. р.
Ранее сумма со скидкой в 20% составляла 376 000 тыс. р. за 10 тонн, теперь 338 400тыс. р.
Проведя расчеты выше, можно сделать вывод, что исследуемое предприятие продумано использует систему скидок, которая является привлекательным методом привлечения заказчиков, а так же является стимулом для длительного сотрудничества именно с данным предприятием. За счет скидок предприятие повышает свою конкурентоспособность на рынке. Так, заказчики анализируя рынок и выбирая наилучший вариант для покупки товара могут ориентироваться именно на предоставление им более выгодных условий закупки, чем у конкурентов, т. е. скидок. Поэтому данный фактор является весьма важным, он привлекает покупателей, повышает продажи и дает стимул для сотрудничества именно с .
3 Рекомендации по повышению эффективности работы предприятия
Как говорилось ранее, для предприятия характерен не широкий и не глубокий ассортимент. Все товары стандартизованы и имеют большое число конкурентов. Рекомендуется расширять ассортиментный перечень для увеличения продаж, вводить не стандартизованные товары для привлечения внимания клиентов и повышения их интереса к продукции. Например, на ряду с обычным белым сахаром можно выпустить в продажу тростниковый коричневый сахар. Он реже встречается на прилавках магазинов, чем белый и обладает наиболее полезными свойствами. Поэтому данный вид товара будет востребован и пользоваться спросом.
Так же предприятие сотрудничает всего с одним поставщиком из Москвы. В случае, если настоящий поставщик не сможет осуществить сделку в нужный срок по каким-либо причинам, то предприятие остановит свою деятельность на неопределенный срок и понесет потери и убытки. Поэтому следует проанализировать рынок поставщиков, найти на случай чрезвычайной ситуации запасных поставщиков, которые могли бы послужить заменой для основного поставщика, если закупка товара у него будет невозможна. Так же следует найти поставщика, который будет находиться на более близком расстоянии, чем Москва. Т. к. товар находится в пути 3 дня, а расходы на перевозки осуществляются за счет исследуемого предприятия. Если найти поставщиков в более близлежащих местах, то можно сократить издержки на транспортировку товара, сэкономив тем самым средства, а так же сократить сроки поставок.
В остальном деятельность предприятия налажена грамотно и каких-либо изменений, дополнений не требует.
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 |
