Курсовая работа по дисциплине «Корпоративные финансы» на тему: «Основные резервы роста прибыли коммерческой организации» (стр. 6 )

в т. ч.:
себестоимость проданных товаров, работ, услуг, тыс. руб.	1 882 343	85	2 715 073	87	832 730
коммерческие расходы, тыс. руб.	263 677	12	321 798	10	58 121
управленческие расходы, тыс. руб.	80 467	3	79 632	3	-835

В отчетном периоде расходы возросли на 890016 тыс. руб. Данное увеличение произошло вследствие роста себестоимости на 832730 тыс. руб. и коммерческих расходов на 58121 тыс. руб.

Проанализируем динамику и структуру себестоимости проданных товаров, работ, услуг .

Таблица 2.6 – Динамика затрат на производство

Показатели	За 2015 г.	Доля, %	За 2014 г.	Доля, %	Темп роста (снижения), %
1.Материальные затраты	2 292 092	72,9	1 490 223	66,6	153,8
2.Расходы на оплату труда	321 879	10,2	293 375	9,3	109,7
3. Отчисления на социальные нужды, в том числе:	99 234	3,2	87 617	2,8	113,3
4. Амортизация	78 884	2,5	81 536	2,6	96,7
5. Прочие затраты	353 535	11,2	284 494	12,7	124,3
Итого по элементам	3 148 624	100	2 237 246	100	140,7

Динамика затрат имеет увеличительную тенденцию. Наибольший удельный вес имеют материальные затраты, которые в 2015 году увеличились на 53,8%. Данное увеличение произошло вследствие повышения цен сырье, в том числе из-за кризиса. Отметим, что общество регулярно проводит мониторинг цен основных поставщиков сырья, тендеры на закупки, имеет долгосрочные контракты на поставку, гарантирующие фиксированную цену, однако стоимость на сырье ежегодно дорожают. Расходы на оплату труда возросли на 9,7% в связи с увеличением численности персонала. Отчисления на социальные нужды увеличились на 13,3%, в связи со значительным увеличением отчислений в Пенсионный Фонд и Фонд медицинского страхования. Амортизация уменьшилась на 3,3% из-за выбытия основных средств. Прочие затраты возросли на 24,3%.  Таким образом, затраты в отчетном периоде возросли на 40,7%. Данный фактор имеет негативную тенденцию на прибыль организации.

Заключительный этап предполагает анализ рентабельности . Данный анализ поспособствует тому, чтобы удалось дать оценку эффективности анализируемой организации.

Таблица 2.7 – Анализ рентабельности

Показатели	Формула	Отчетный период	Предыдущий период	Отклонение
Подстановка данных	Значение	Подстановка данных	Значение
Рентабельность продукции			9,87		8,39	1,48
Рентабельность продаж			8,99		7,74	1,25
Рентабельность активов			2,29		2,26	0,03
Рентабельность собственного капитала			11,81		11,21	0,6

Показатели рентабельности в отчетном году имеют положительную тенденцию. Рентабельность продукции увеличилась на 1,48% и составила в 2015 году 9,87%. Показатель рентабельности является достаточно высоким, это свидетельствует о том, что выпускаемая продукция пользуется спросом и является конкурентоспособной на рынке товаров. Рентабельность продаж также возросла на 1,25% и в 2015 году составила 8,99%. Это свидетельствует об увеличении объемов продаж и изменении ассортимента. Рост рентабельность активов составил 0,03% и в отчетном периоде значение равно 2,29%. Данный рост обусловлен увеличением эффективности использования активов и ростом прибыли. Рентабельность собственного капитала, в свою очередь, увеличилась на 0,6% и составила в 2015 году 11,81%. Данное увеличение произошло вследствие роста чистой прибыли и собственного капитала компании. Таким образом, проанализировав показатели рентабельности , можно сделать вывод, что деятельность компании эффективна.

Таким образом, предложенная мной методика анализа прибыли состояла из определенных последовательных этапов. На первом этапе был проведен горизонтальный анализ финансовых результатов деятельности предприятия на основании «Отчета о финансовых результатах». Мне удалось выявить, что прибыль имеет тенденцию к увеличению. Ежегодно происходит прирост прибыли, что является положительным фактором и свидетельствует об интенсивном развитии Общества. На втором этапе был проведен факторный анализ прибыли от продаж методом цепных подстановок и абсолютных разниц. Исходя из факторного анализа прибыли от продаж, наблюдается, что компании необходимо снизить себестоимость и коммерческие расходы для увеличения прибыль от продаж. На третьем этапе был проведен анализ структуры и динамики затрат на производство и реализацию продукции. Удалось выявить, что динамика затрат имеет увеличительную тенденцию. Наибольший удельный вес имеют материальные затраты, которые увеличились вследствие повышения цен сырье, в том числе из-за кризиса. На четвертом этапе был проведен анализ рентабельности . Было выявлено, что показатели рентабельности в отчетном году имеют положительную тенденцию.

2.3 Рекомендации для увеличения прибыли

В предыдущем пункте мной было выявлено, что прибыль компании имеет тенденцию к увеличению. Однако наблюдается некоторые факторы, которые негативно влияют на прибыль. Рассмотрим основные пути увеличения прибыли .

В последнее время возникла явная тенденция к росту цен, в особенности на товары, приобретаемые за валюту. Цены повышаются как на сырье и материалы, так и на производимую продукцию. На сегодняшний день производитель вынужден повышать цены. На мой взгляд, данную тенденцию изменить невозможно, так как это проблема не микро-уровня. Можно лишь иногда устраивать специальные ценовые предложения, вводить акции и скидки для оптовых покупателей, чтобы увеличить количество продаж и, как следствие, доходность.

В последнее время было введено множество санкций на ввоз кондитерский изделий из-за границы. Я предлагаю компании увеличить ассортимент продукции – аналогами-новинками запрещенных к ввозу продуктов. Данная мера позволит увеличить спрос у покупателей на предлагаемую продукцию.

Также, на мой взгляд, необходимо расширить географию поставок продукции. Необходимо войти в торговые сети федерального масштаба, а также производить продукцию для сетей под торговой маркой соответствующих сетей. Важно проводить поиск клиентов в новых регионах, разработать систему мотивации для клиентов, направленную на рост количественной и качественной дистрибуции клиентов в регионах. Кроме того, провести работу по оптимизации ассортиментного портфеля, ввести в ассортимент продукты, имеющие спрос на рынке различных регионов.

Анализируя Годовой отчет , а именно, основные направления стратегического развития компании, было выявлено, что предприятие планирует увеличить долю российского сырья в продуктах, так как это будет более выгодно, в связи с ростом валюты. Данное мероприятие позволит снизить себестоимость продукции ориентировочно на 4%. Также компания планирует снижать коммерческие расходы, которые в 2015 году существенно возросли. Предполагается, что коммерческие расходы в 2016 году снизятся на 6%. Проанализируем, как данные меры повлияют на основные финансовые результаты компании. Данный анализ проведем при неизменном значении выручки.

Таблица 2.8 – Стратегический анализ динамики и структуры финансовых результатов деятельности

Показатели, тыс. руб.	В стоимостных единицах	Структура, %	Отклонение	Темп роста %
2015 год	2016 год	2015 год	2016 год	в тыс. руб.	в %
Выручка	3 424 203	3 424 203	100	100	0	0	100,0
Себестоимость продаж	(2 715 073)	(2 606 470)	79,3	76,1	-108 603	-3,2	96,0
Валовая прибыль	709 130	817 733	20,7	23,9	108 603	3,2	115,3
Коммерческие расходы	(321 798)	(302 490)	9,4	8,8	-19 308	-0,6	94,0
Управленческие расходы	(79 632)	(79 632)	2,3	2,3	0	0	100,0
Прибыль от продаж	307 700	435 611	9,0	12,7	127 911	3,7	141,6
Проценты к получению	15 876	15 876	0,5	0,5	0	0	100
Проценты к уплате	(212 158)	(212 158)	6,2	6,2	0	0	100
Прочие доходы	44 387	44 387	1,3	1,3	0	0	100
Прочие расходы	(197 743)	(197 743)	5,8	5,8	0	0	100
Прибыль до налогообложения	44 387	85 973	1,3	2,5	41 586	1,2	193,7
Текущий налог на прибыль	(12 377)	(17 194)	0,4	0,5	4 817	0,1	138,9
Чистая прибыль	28 935	68 779	0,8	2,0	39 844	1,2	237,7

Данный анализ свидетельствует о том, что снижение себестоимости продукции и уменьшение коммерческих расходов существенно повлияют на положительную динамику чистой прибыли. В данном случае, прибыль возрастет на 39 844 тыс. руб. или 137,7%. Данные меры позволят увеличить прибыль .