3)объект оптового маркетинга -  деловой рынок (рынок В2В)

4)объект оптового маркетинга - продажи, в результате которых товары переходят в сферу личного потребления

3. В систему оптового маркетинга включают отношения

1)между хозяйствующими субъектами

2)между хозяйствующими субъектами и государственными учреждениями

3)между хозяйствующими субъектами и индивидуалами (агентами, дилерами, брокерами и т. д.)

4)любые, если их целью  является закупка товаров

4. Деловой рынок представляет собой

1)сферу распределения и использования средств производства и товаров народного потребления

2)комплекс взаимоотношений меж­ду хозяйствующими субъектами, осуществляющими свою деятельность в пределах определенной местности или отрасли

3)совокупность компаний - поставщиков определенного товара, осуществляющих свою деятельность в пределах определенной местности или отрасли

4)место, где совершаются оптовые сделки

5. Участников оптовой торговли отличает от потребителей - индивидуалов

1)коллективная целеустремленная деятельность

2)меньшая активность в выборе контрагентов по сделке

3)большая степень свободы в выборе контрагента по сделке

4)наличие профессиональных навыков в области предмета сделки и коммерческой работы

6. Особенности спроса на деловом рынке раскрывают утверждения

1)как правило, спрос имеет высокую эластичность

2) важны даже небольшие различия в потребностях

3)меняется гораздо медленнее, чем на рынке конечных потребителей

4)сезонные всплески обычно на 1 - 1,5 месяца опережают колебания на конечном рынке

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

7. Производный (вторичный) характер спроса на деловом рынке означает, что он

1)возникает вследствие спроса на потребительские товары и услуги

2)зависит от общего ритма деловой жизни, состояния экономики и т. д.

3)ограничен возможностями производства и экономическими соображениями

4)имеет разнородный характер

8. Дифференциация маркетинга на потребительский и маркетинг В2В основана на таком критерии как

1)вид товара

2)стадия воспроизводства

3)тип  покупателя (цель покупки, поведение)

4) возможность продажи товара через посредников

9. Компания активно подыскивает оптимального поставщика, рассылая запросы, анализируя предложения и инициируя переговоры. Данная ситуация иллюстрирует принцип

1)взаимного выбора

2)взаимного доверия

3)индивидуального подхода

4)долгосрочных отношений

10. Необходимость установления долгосрочных отношений на рынках В2В вызвана

1)важностью соответствия  цены и качества

2)адаптацией поставщика к специфическим потребностям клиента

3)постоянной функциональной потребностью покупателя в товаре, сервисе

4)желанием обеих сторон минимизировать  риски и затраты

11. Продажи через оптовых посредников обеспечивают предприятиям-производителям  следующие преимущества

1)достижение более полного охвата всей территории сбыта, большее число деловых контактов

2)прямое взаимодействие с потребителями, доступ к первичной информации,

3)возможность реализации общей маркетинговой стратегии

4) min расходов по физической дистрибуции и обслуживанию как на начальном этапе, так и в последующем

12. Предприятие-производитель начинает освоение нового территориального рынка. Объемы продаж неясны, рынок горизонтальный, спрос рассредоточен по секторам. В данном случае оптимальным является

1)создание собственной сбытовой сети

2)финансовое подчинение посредников

3)привлечение к сбыту оптовых  посредников

4)прямой сбыт с завода - изготовителя

13. Для предприятия - производителя привлечение  оптовых посредников становится целесообразным, если

1)посредники могут составить сильную конкуренцию сбытовым подразделениям компании

2)недостаточны ресурсы для поддержания собственной сети

3)рынок вертикальный, а потребители немногочисленны и хорошо известны

4)товар в высокой степени специализирован

14. Обращение к оптовым посредникам обеспечивает предприятиям розничной торговли  ряд преимуществ

возможность более быстрой поставки,  экономия на транспортных издержках и обработке заказов цена ниже, чем у производителя возможность получения  информации о товаре, рыночной конъюнктуре, ценах и аналогах; оказание сопутствующих услуг.

15. Маркетинговым решениям в оптовой торговле соответствует следующее содержание

разработка маркетинговых стратегий проведение маркетинговых исследований сегментирование  рынка сбыта маркетинг закупок маркетинг - логистика маркетинг  сбыта

А) исследование профессионального рынка сбыта, конечного рынка, поставщиков

В) удержание и увеличение рыночной доли,  разработка конкурентного поведения

С) определение требований покупателей к логистической структуре системы сбыта оптовика, поиск конкурентных преимуществ в сфере логистики сбыта

Д ) выбор целевых сегментов, позиционирование предложения

Е) маркетинговая оценка поставщиков, разработка политики в сфере закупки

F) разработка комплекса маркетинга оптовой компании

Тест 4

1. Значимость исследований в профессиональной среде повышают следующие факторы

1)постоянные колебания коньюктуры  рынка средств производства

2)поток новых товаров и материалов

3) наличие у компаний собственных отделов исследований

4) высокая  зависимость от изменения макросреды

2. Процесс исследования в профессиональной среде включает дополнительные этапы

1)формулирование проблемы

2)предварительные исследовательские контакты

3)анализ первых результатов

4)сбор и анализ вторичной информации

3. Значение предварительных исследовательских контактов при проведении исследования  состоит в следующем

1)подготовка полевого исследования

2)проверка значимости по­ставленной проблемы, уточнение ее основных аспектов

3)представление решения проблемы уточнение

4)изучение внутренней и  внешней документации, публикаций

4. В отличие от выборки на потребительских рынках, деловая выборка

1)включает отдельных людей, а не предприятия

2)имеет больший объем

3)обеспечивает полный охват всех предприятий отраслевого рынка

4)характеризуется разной глубиной изучения в зависимости от размера предприятий

5.  Специфику проведения опросов в профессиональной среде раскрывают утверждения

1)более высокие требования к квалификации специалистов - интервьюеров

2) необходимость проведения опроса на различных уровнях изучаемого предприятия

3)менее продолжительные по времени беседы

4)большая ценность стандарт­ной анкеты

6. Основными направлениями маркетинговых исследований деловых рынков являются

1)определение размеров рынка

2)анализ результатов и прогнозирование сбыта

3)изучение деятельности конкурентов

4)анализ финансового состояния фирмы

7.  Поставщику товара, имеющего вертикальный рынок, оценку потенциальной емкости рынка следует проводить

1)на основе данных о единственной отрасли, которую он обслуживает

2)в разбивке по всем составляющим рынок отрас­левым секторам

3)в разбивке по географическим зонам сбыта

4)в разбивке по способам конечного использования товара

8. Основным источником  данных внутренней торговой статистики предприятия  служат

1)форумы и конференции

2)сведения о загрузке предприятия

3)сче­та-фактуры

4)специализированная  и отраслевая пресса

9. При изучении покупательского поведения на конкретном отрас­левом рынке, в ходе полевого исследования  можно получить сведения о том

1)специалисты каких служб предприятия – потребителя вовлечены в принятие решения о закупке

2)какие маркетинговые стимулы оказывают на них наибольшее влияние

3)как эффективно донести до них  информацию о своем предложении

4)каковы требования потребителя к срокам отгрузок, обслуживанию до и после продажи

10. В процессе изучения конкурентов могут использоваться следующие источники вторичной информации

1)сообщения консультантов

2)общие встречи со служащими конкурента

3)отчеты торгового персонала

4)опрос клиентуры  и посредников

       

Тема 5.  Особенности потребительского поведения  при оптовых закупках

1. Первостепенным показателем экономической целесообразности приобретения продукта для покупателя при оптовых закупках является

1)возможное повышение прибыли на единицу затрат его соответствие заданной функции

2)низкая цена

3)месторасположение офиса поставщика

4)условия платежа, возможность кредита

2. Потребность в ритмичных  поставках наиболее высока у компаний, имеющих

1)современные высокотехнологичные производства

2)непрерывные технологические циклы

3)традиционные производства с длительным производственным циклом

4)крупные капитальные проекты, рас­считанные на длительный период

3. Для поведения делового покупателя как индивида характерно

1)стремление не разделять ответственность, принимать решения в одиночку

2)наведение справок у предприятий, перед которыми стояли похожие проблемы

3)попытка избежать вовлечения в принятие решения руководства

4)повторение заказов одних и тех же продуктов у одних и тех же поставщиков

4. Процесс принятия решения о закупке в деловой среде начинается с

1)признания потребности, описания ее интенсивности и характера

2)выявления требуемых характеристик продукта/услуги, способных решить проблему

3)рассылки запросов поставщикам и рассмотрения предложений 

4)предварительных переговоров

5. В составе «центра по закупкам» функции по поиску поставщиков и запросу предложений выполняют

1) эксперты

2)снабженцы

3)пользователи

4)прескрипторы

6. При принятии решения о закупке, решающее слово принадлежит руководству и техническим специалистам, если приобретается

1)один из основных материалов

2)вспомогательное оборудование

3)ос­новное оборудование, предполагающее значительные затраты

4)товары, необходи­мые для технического обслуживания производственного процесса

7. Повторяющаяся закупка без изменений  характеризуется

1)расширенным составом «центра по закупкам» и высокой потребностью в информации

2)минимальным количеством рассматриваемых вариантов

Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 8 9