Решение С (1 место) Признано самым удачным. Рынок просегментирован, конкурентное преимущество компании связано с потребностями отдельных сегментов. Данный вариант можно взять за основу, и, добавив какие-то идеи из других решении, попытаться реализовать. Интересна идея о перераспределении финансовых потоков: инвестиции для обновления производства можно получить из сегмента средних клиентов. Однако отказываться от работы с крупными клиентами «Промэнерго» пока не собирается, а вот сконцентрироваться действительно лучше на средних.
Другие идеи
1. Создать дилерские места непосредственно на заводах-потребителях: завести на склады клиентов все требуемое им оборудование в достаточных количествах и заключить договор ответственного хранение с правом реализации. При этом стоимость склада – символическая.
2. Организовать склады и филиалы на территории основных заводов – поставщиков.
3. Во избежание конкуренции с региональными поставщиками не создавать собственную сбытовую сеть, а скупать более мелких региональных конкурентов (по сути же - их клиентскую базу).
4. По Портеру, все сводится либо к дифференциации, либо к ценовому преимуществу. Стратегией производства должно стать снижение издержек и сужение ассортимента до тех позиций, по которым есть конкурентное преимущество. Стратегией сбыта – поддержание широкого ассортимента (при строгом финансовом контроле)
Вопросы для обсуждения:
Согласны ли Вы с комментариями жюри? Каково ваше мнение о других предложенных идеях?Кейс 2. Разработка рекламной кампании для
Изучите бриф от компании «РосОфис».
О компании. Компания «РосОфис» - крупнейший поставщик офисной мебели в Приморском крае. Чтобы оставаться лидером на рынке компания постоянно совершенствуется в области ассортимента и сервиса. Наращивание конкурентных преимуществ – основа существования компании на рынке.
Основной ассортимент: корпусная мебель (столы, шкафы, тумбы), металлическая мебель (стеллажи, сейфы, шкафы), кресла и стулья, мягкая мебель (диваны и кресла для офиса), офисные перегородки, офисные аксессуары (картины, вешалки, ключницы и т. п.)
Рисунок 1 - Цепь поставок компании «РосОфис».
Покупатели:
Юридические лица (бизнес-среда): крупные сделки, мебель приобретается при переезде из одного офиса в другой (частично докупается или полностью обновляется) или для нового офиса (полностью новая). Может быть постоянным покупателем. Физические лица: мелкие сделки, мебель приобретается для дома (чаще всего в единичном количестве). Преимущественно приобретают кресло и компьютерный стол. «Разовый» покупатель, т. к. мебель в среднем приобретают раз в 3-5 лет.Для совершенствования своих услуг компания разрабатывает Интернет-магазин рософис. рф, Товар, который планируется к продаже в первую очередь – офисные стулья и кресла.
Наиболее перспективные товар - кресла производства Ю. Корея. Многофункциональные, высокого качества, 3 года гарантии. Стоимость – в 2 раза выше, чем кресла пр-ва Россия и Китай, однако имеют большой спрос за счет качества. При этом цена в компании «РосОфис» в среднем в 1,5 раза ниже цен по городу.
Помимо стандартных функций и преимуществ Интернет-магазина, особенность заключается в том, что купить товар можно наличными деньгами. Покупатель заходит на сайт, выбирает кресло, оформляет заявку. После этого с покупателем связывается менеджер, уточняет время и место доставки. Только когда кресло уже привезли заказчику, происходит оплата. Также преимуществом для клиентов будет отсутствие оплаты доставки и сборки.
Разработайте рекламную кампанию с целью продвижения нового Интернет-сайта (Интернет-магазина):
- выявите целевую аудиторию потребителей; разработайте ключевую идею («фишку») рекламной компании; определите, какие именно носители информации необходимо использовать и почему; разработайте макет рекламы в журнале (цветное), газете (черно-белое), справочнике (краткая заметка); разработайте макет наружной рекламы (щит, баннер); предложите конкретные идеи по продвижению сайта компании.
Методические указания. При выполнении задания следует пользоваться содержанием лекций по темам 4, 5, 10.
Критерии оценки кейс - задачи выполняемой на практическом занятии:
Минимальный ответ | Изложенный, раскрытый ответ | Законченный, полный ответ | Образцовый, примерный ответ | |
Раскрытие проблемы | Проблема не раскрыта. Отсутствуют выводы | Проблема раскрыта не полностью. Выводы не сделаны и/или выводы не обоснованы | Проблема раскрыта. Проведен анализ проблемы без привлечения дополнительной литературы. Не все выводы сделаны и/или обоснованы | Проблема раскрыта полностью. Проведен анализ проблемы с привлечением дополнительной литературы. Выводы обоснованы |
Представление | Представляемая информация логически не связана. Не использованы профессиональные термины | Представляемая информация не систематизирована и/или не последовательна. использовано 1-2 профессиональных термина | Представляемая информация не систематизирована и последовательна. Использовано более 2 профессиональных терминов | Представляемая информация не систематизирована, последовательна и логически связана. Использовано более 5 профессиональных терминов |
Оформление | Не использованы технологии PowerPoint. Больше 4 ошибок в представляемой информации | Использованы технологии PowerPoint частично. 3-4 ошибки в представляемой информации | Использованы технологии PowerPoint. Не более 2 ошибок в представляемой информации | Широко использованы технологии (PowerPoint и др.). Отсутствуют ошибки в представляемой информации |
Ответы | Нет ответов на вопросы | Только ответы на элементарные вопросы | Ответы на вопросы полные и/или частично полные | Ответы на вопросы полные с привидением примеров и/или пояснений |
Оценка | 0-3 | 4-6 | 7-8 | 9-10 |
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 |
