3)повышенным коммерческим риском

4)обращением преимущественно к привычным  поставщикам

8. Наиболее благоприятная ситуация для потенциального поставщика складывается  в случае

1)повторяющейся закупки с изменениями

2)повторяющейся закупки без изменений

3)первичной закупки

4)ситуация закупки не имеет значения

9. Предприятие планирует приобретение легкого вспомогательного оборудования. Требуемое оборудование является универсальным, технологически простым и имеет низкую стоимость. В данном случае целесообразен способ закупки

1)по образцу

2)с личным осмотром

3)по спецификации

4)по контракту

10. К организационным факторам, формирующим покупательское поведение деловых потребителей, относят

1)существующую политику закупок

2)опыт и связи компании в деловой среде;

3)коньюктуру рынка

4)мотивацию и статус каждого участника «закупочного центра» как индивида

Тест 6

1. Разбиение рынка конкретного продукта на отдельные группы, объединяющие потребителей с близкими потребительскими предпочтениями, представляет собой

1)сегментирование рынка

2)выбор целевых сегментов

3)позиционирование

4)дифференцирование

2. Особенности сегментирования деловых  рынков по сравнению с рынками потребительскими  раскрывают утверждения

1)используется большее число критериев сегментации

2)практически все критерии являются обязательными, так как позволяют максимально дифференцировать потребности клиентуры

3)в силу ограниченного числа потребителей и важности даже малых различий в требованиях,  сегменты более широкие

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

4)целевой сегмент может быть представлен одним потребителем, для которого разрабатывается особая стратегия маркетинга

3. «Проблемный» подход к выявлению рыночных ниш неудовлетворенного спроса на деловых рынках предполагает

1)анали­з требуемых пользователями качеств и степени их наличия у поставляемого продукта

2)выявление проблем, с кото­рыми сталкиваются пользователи данного продукта и ранжирование их по степени их важности

3)обсуждение подобных вопросов с фирмами, представляющими наиболее перспективные сегмен­ты рынка

4)проведение функционально-стоимостного анализа

4. Оптимизировать сбытовую сеть, ценообразование, постпродажное обслуживание и продвижение с учетом месторасположения предприятия - потребителя относительно поставщика  позволяет сегментирование по следующим критериям

1)личностным

2)производственно-экономическим

3)специфике организации закупок и наличию особых запросов 

4)географическим

5. К производственно-экономические критериям  сегментирования профессиональных рынков относят

1)тип предприятия – потребителя (сфера деятельности)

2)уровень применяемой  технологии

3)степень лояльности клиента

4)наличие особых требований к параметрам продукта

6. Крупные компании-потребители, применяющие передовую технологию, при осуществлении закупок ориентируются преимущественно на

1)более доступные по цене оборудование и материалы, отчасти в ущерб качественным показателям

2)личные качества лиц, представляющих компанию поставщика

3)продукцию ведущих поставщиков, уже зарекомендовавшую себя на рынке

4)сложные виды техники, высококачественные и соответственно, дорогостоящие сырье, материалы и комплектующие

7. Примером сегментирования деловых потребителей на основе взаимоотношений с поставщиком является

1)установление минимальных цен при осуществлении закупки государственными органами

2)разная комплектность и скорость поставки  в зависимости от требований  заказчика

3)предоставление особых условий с целью размещения пробного заказа

4)учет межкультурных различий при ведении деловой переписки

8.Сегментирование  деловых потребителей по личностным критериям  позволяет учесть

1)отношение руководства предприятия - заказчика (лица ответственного за снабжение) к принятию тех­нически новых решений, изменению сбытовой политики и т. д.

2)статус клиента (степень важности для поставщика)

3)маркетинговые стимулы, значимые для заказчика

4)размер компании-потребителя

9. Под адресностью сегмента понимают

1)соответствие  между параметрами предложения и характеристиками потребителей

2)конкретизацию параметров предложения, значимых для потребителей данного сегмента

3)описание  устойчивых характеристик составляющих сегмент потребителей

4)оценку его привлекательности

10. Привлекательный для работы сегмент должен иметь следующие черты

1)разнородность (разница в характеристиках и реакциях потребителей внутри сегмента)

2)доступность для исследований, оценки и обслуживания

3)достаточная емкость и перспектива роста

4)неблагоприятная конкурентная среда

Тест 7 

1. Совокупность товаров, выпускаемых предприятиями-производителями либо предлагаемая предприятиями торговли, называется

1)товарный ассортимент

2)ассортиментная группа

3)товарная позиция

4)товарная единица

2. Параметры товарного ассортимента характеризуют соответствующие показатели

1)ширина

2)глубина

3)длина (насыщенность)

4)гармоничность (сопоставимость)

А)количество предлагаемых ассортиментных групп

В)общее количество позиций в ассортименте

С)количество позиций в каждой ассортиментной группе

Д)степень близости разных ассортиментных групп  с точки зрения их назначения, цен, целевых  рынков и т. д.

3. Задачей товарной политики является

1)формирование и поддержание  ассортимента, отвечающего потребностям рынка и целям поставщика

2)производство как можно большего количества товара

3)управление продвижением товара

4)выбор целевого  потребителя

4. Товарная политика на  деловом рынке предусматривает решения о

1)соотношении между выпуском товаров по спецзаказам и серийным производством

2)оптимальном уровне цены на выпускаемые товары

3)составе ассортимента

4)каналах сбыта товаров каждой серии

5. Для делового покупателя преимущества закупки ряда товаров у одного поставщика складываются из

1)экономии времени в процессе закупки

2)снижения транспортных расходов

3)возможности снижения цены за больший размер закупки

4)снижения технологической сложности товара

6. В основе изменения ассортимента продукции предприятия лежат следующие внутренние факторы

1)технологический прогресс

2)изменения в товарном ассортименте  конкурентов

3)изменение спроса на отдельные товары

4)возможность более полного использования собственных ресурсов

7. Планирование товарного ассортимента начинается с

1)организации товарного планирования и создания новых товаров 

2)оценки текущего состояния ассортимента и возможностей компании

3)определения порядка снятия производства  устаревших / неудачных товаров

4)поиска идеи нового товара

8.Ревизия товарного ассортимента включает в себя 

1)анализ системы технического обслуживания

2)анализ показателей сбыта и прибыли по товарным группам, товарам, рынкам

3)расчет доли рынка отдельных  товаров

4)оценку состояния оборудования, используемого при производстве

9. Элементы доверия к деловому  бренду представляют собой  соответствующие представления о компании

1)компетентность

2)честность

3)последовательность

4)резонанс ценностей

А)осуществляет «справедливые» транзакции с потребителями: не занимается мошенничеством, соблюдает условия договора

В)разделяет взгляда потребителя на основные социальные вопросы

С)располагает знаниями,  квалификацией и ресурсами, необходимыми для ведения бизнеса в данной сфере

Д)имеет цели и ресурсы для того, чтобы оставаться га данном рынке продолжительное время

10. Компания обслуживает рынок более 7 лет, имеет на территории сбыта сеть собственных филиалов и центров технического обслуживания.  Данные факты являются для делового потребителя  объективным подтверждением _________ компании

1)компетентности

2)честности

3)последовательности

4)заботы 

Тест 8

1. Особенности ценообразования на деловом рынке раскрывают утверждения

1)ценовые колебания оказывают значительное влияние на уровень деловых закупок

2)стратегия большинства участников рынка В2В основана на неценовой конкуренции

3)наблюдается значительная дифференциация цен на схожие товары

4)часто используется государственное регулирование цен

2. К экономическим мерам государственного регулирования цен относится установление

1)пошлин,  акцизов, субсидий

2)фиксированных  цен и тарифов

3)предельных коэффициентов изменения цен 

4)предельного уровня рентабельности

3. Формирование ценовой политики компании начинается с

1)изучения спроса и оценки издержек

2)выбора метода ценообразования

3)постановки целей ценообразования

4)установления исходной цены и правил будущих ее изменений

4. Метод ценообразования «издержки + надбавка» предполагает установление цены

1)выше, ниже, либо на уровне цен на товары-конкуренты в зависимости от позиционирования и конкурентоспособности товара

2)посредством начисления определенной наценки на себестоимость товара

3)посредством проведения аукциона

4)на основе воспринимаемой потребителями ценности товара

5. Структура свободной оптовой цены производителя включает

1)себестоимость, прибыль предприятия-производителя, налог на добавленную стоимость 2)себестоимость, прибыль предприятия-производителя, акциз

3)издержки обращения и прибыль соответствующего звена

4)покупную стоимость и торговую надбавку, НДС на надбавку

6. Типам цен соответствует определенный способ их фиксации в контракте

1)твердая цена / стабильная, фиксированная, гарантированная

2)подвижная цена

3)скользящая цена /плавающая, регулируемая 

А)фиксируется при заключении контракта, но может быть пересмотрена при изменении  рыночной цены к моменту исполнения сделки

В)исчисляется в момент исполнения контракта путем пересмотра базисной цены с учетом изменений в издержках производства за период

С)устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение всего срока его действия

7. На товары, поставляемые по долгосрочным контрактам, обычно устанавливаются _________ цены

Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 8 9