Разработка маркетингового комплекса для. инновации (стр. 11 )

Итак, в завершение работы над разработкой маркетингового комплекса по выводу на рынок товара «И1» и оценки коммерческой эффективности данного мероприятия, приведем основные данные по проекту:

Целевым сегментом для данного товара являются крупные свиноводческие хозяйства. При выводе товара на рынок России необходимо начинать с тех регионов, где численность таких хозяйств наиболее высока, однако также стоит учитывать отдаленность региона от места производства лекарства. Итоговая цена продажи товара «И1» агентам по сбыту должна быть примерно равна 355 рублям. При этом следует учитывать, что цена для конечного потребителя будет находится на уровне 450 рублей. Продвижение товара должно осуществляться с помощью проведения собственных семинаров и участия в отраслевых выставках. Для продвижения товара был выбран косвенный (одноступенчатый) канал сбыта. Фирма намерена доводить товар до конечного потребителя через сеть дистрибьюторов. Построенные денежные потоки и отчет о финансовых результатах по годам (см. Приложение 5) позволили наглядно представить потенциал проекта, а также доказать жизнеспособность разработанного маркетингового комплекса для товара «И1». NPV проекта равен 56,9 млн.

Заключение

Внедрение нового продукта рассматривается как путь к долгосрочному успеху любой компании, так как разрабатываемая продукция в любой момент времени представляет собой потенциальное преимущество и выгоду в будущем. В сегодняшней гипер-конкурентной среде компании, которые успешно внедряют новые инновационные продукты, более вероятно будут процветать, чем те, которые этого не делают.

Маркетинговая поддержка вывода на рынок нового продукта играет первостепенную роль в успехе данного мероприятия. В первой главе данной работы автором были рассмотрены теоретические аспекты разработки маркетингового комплекса, лежащие в основе практического исследования, описанного во второй главе.

В результате изучения литературы по данной теме были сделаны следующие выводы:

Несмотря на критику концепции «4Р» за ее ориентированность на продукт, а не на клиента, она до сих пор остается наиболее популярным методом разработки маркетингового комплекса. Дело в том, что данный изъян концепции можно устранить, если первоначально ориентироваться на клиента и изучать ситуацию на рынке со стороны спроса, а уже после этого применять модель «4Р». В ходе изучения работ отечественных и зарубежных авторов стало ясно, что различия между радикальными и инкрементальными инновациями слишком существенны, и пренебрегать ими в процессе разработки маркетингового комплекса невозможно. Маркетинговая стратегия и все элементы маркетингового комплекса будут иметь свои особенности при рассмотрении инновационных товаров разного уровня новизны. Опираясь на труды, в первую очередь, , в данной работе были приведены наиболее подходящие инструменты разработки всех элементов маркетингового комплекса для инновационного товара. 

Благодаря полученным в процессе изучения теории знаниям была проведена работа по разработке маркетинга-микс для лекарственного средства «И1». В результате данной работы были выполнены следующие задачи:

Был проведен анализ рынка ветеринарных препаратов: кабинетное исследование и глубинные интервью с профессионалами отрасли. Информация о рынке была обработана: сделана оценка основных тенденций в отрасли, определен объем рынка, выбрана целевая аудитория, выявлены основные конкуренты, определена конкурентоспособность продукта.
Был разработан маркетинговый комплекс: рассчитана рекомендуемая цена товара, определены каналы продвижения и сбыта. Был спрогнозирован объем продаж, спланированы текущие расходы и доходы по проекту. Доказана инвестиционная привлекательность проекта: спрогнозированы денежные потоки по видам деятельности (инвестиционный, финансовый и операционный), рассчитаны полные денежные потоки, учтены несистематические риски проекта (сформированы резервы) и систематические риски (в ставке на собственный капитал, определенной методом CAPM). Рассчитан показатель NPV, который оказался значительно больше нуля, что говорит о потенциальной выгодности реализации проекта.

Список литературы

Методы прогнозирования социально-экономических процессов: Учебное пособие. – Улан-Удэ: Изд-во ВСГТУ, 2004. - 212 с. Маркетинговое исследование: Учебное пособие, руководство по изучению дисциплины, практикум по курсу, учебная программа / Московский государственный университет экономики, статистики и информатики. — М. 2004, — 414 с. Статистика коммерческой деятельности: Учебник для вузов/, , и др.; Под редакцией , – М.: Финстатинформ, 1996. – 288 с. Статистика рынка товаров и услуг: учебно-практическое пособие / Московский государственный университет экономики, статистики и информатики, 2006 с. 23 тартап. Настольная книга основателя / С. Бланк, Б. Дорф; Пер. с англ. – 4-е изд. – М.: Альпина Паблишер, 2016.  616 с. ережливый стартап // Harvard Business Review – Россия. – 2013. июнь - июль. – С. 71-78. Стратегическое планирование коммерциализации результатов интеллектуальной деятельности/ , , // Вестник Санкт-Петербургского университета. Сер. 5, Экономика. - 2009. - Вып. 2. - С. 70-81 Понятие и классификация инноваций // Российский внешнеэкономический вестник. 2006. №2. С.20-27 , Проблемы продвижения инноваций в сфере высоких технологий // Инновации. 2008. № 5. - С. 113–117. Этимологические особенности желудочно-кишечных болезней молодняка свиней в условиях промышленного комплекса/ Инновации в АПК: проблемы и перспективы/ 2013 г, с 90-95 Статистика: Учебник для вузов/Под ред. . СПб.: Питер, 2010.-368 с. Ценообразование на инновационную продукцию // Известия МГТУ. 2014. №3 (21). - С. 37-43. Инновационный маркетинг : учебник для бакалавриата и магистратуры / [и др.] ; под ред. . — М. : Издательство Юрайт, 2018. — 457 с. ланирование продаж с точностью 90% и выше СПб. Питер 2008. 304 с. Маркетинг сбыта нового продукта в условиях современной экономики /, // Современная экономика: проблемы и решения. 2013. № 6 (42). - C. 116 – 125. Концепция инновационной политики Российской Федерации на 1998- 2000 годы. Одобренная постановлением Правительства РФ от 01.01.01 года, № 000. Роль маркетинга в коммерциализации инноваций /, A. B. Власов // Практический маркетинг. 2010. № 3. - С. 10-16. Короткова, инноваций : учебник и практикум для академического бакалавриата / . — 2-е изд., испр. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2018. — 272 с сновы маркетинга, 9-е издание.:Пер. с англ. – М. : Издательский дом «Вильямс», 2003. 1200 с. Маркетинг менеджмент 14-е изд. – СПб.:Питер, 2015. 800 с Особенности формирования цен на инновационную продукцию. , , Вестник университета (Государственный университет управления) - 2015, № 4. - С. 190-194. Современный маркетинг: достижения, проблемы, перспективы. Экономика и управление - 2014г. №1. – С. 36-44 Маркетинг инноваций в 2 ч. Часть 1. : учебник и практикум для академического бакалавриата / [и др.] ; под общ. ред. . — М. : Издательство Юрайт, 2018. — 257 с Маркетинг инноваций: учебник и практикум для академического бакалавриата / [и др.] ; под общ. ред. . — М.: Издательство Юрайт, 2016. 528с. Оценка качества высокотехнологичных услуг/ // Экономика и управление : рос. науч. журн. - 2012. - № 3. - С. 74-79. Оценка конкурентоспособности высокотехнологичных услуг/ , // Вестник Санкт-Петербургского университета. Сер. 5, Экономика. - 2012. - Вып. 2. - С. 56-64 . аркетинговое сопровождение выведения инновационного товара на рынок / Р. Нижегородцев, А. Горохова / Риск: ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. - 2014. - № 2. - С. 32 -35. Установление цены на инновационный продукт / // Актуальные вопросы современной науки. - 2016. №47 – с 41-50 остроение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора / А. Остервальдер, Ив Пинье; Пер. с анл. – 7 - е изд. – М.: Альпина Паблишер, 2016. – 288 с. Поляков, инновационными проектами : учебник и практикум для академического бакалавриата / , , . — М. : Издательство Юрайт, 2018. — 330 с. изнес с нуля: Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели / Эрик Рис; Пер. с англ. – 5-е изд. – М.: Альпина Паблишер, 2015. – 255 с. Формирование системы рыночного позиционирования и использования результатов инновационной деятельности в контексте реализации концепции маркетинга инноваций / , // Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. - 2011. - №3. - С. 65-74. Маркетинг инноваций как основополагающее направление обеспечения конкурентоспособности хозяйствующих субъектов в условиях инновационно - ориентированной экономики./. - Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права.-2013.- № 4. с 5 - 12 , Особенности сбыта инновационной продукции // Альманах современной науки и образования. - 2014. № 1 (80). - С. 96-98. Маркетинг инноваций: проблемы инновационного развития // Экономика, налоги, право - 2015. №4. – С. 11-17. Спрос на радикальные продуктовые инновации: структурно-функциональные особенности и динамика // Экономический анализ: теория и практика. 2010. №26. С.43-51 Спиридонова, стоимости бизнеса:учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / . — М.:Издательство Юрайт 2017. 299 с. Спиридонова, инновациями : учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / . — М. : Издательство Юрайт, 2018. — 298 с Спиридонова, этапы управления сбытом инновационной продукции / , // Вестник Санкт-Петербургского университета. Сер. 5 «Экономика». – 2010. – № 1. – С. 70 – 76. . Методы прогнозирования в условиях рынка: учебное пособие. - Невинномысск, 2006. - 221 с. Хотяшева, менеджмент : учебник и практикум для академического бакалавриата / , . — 3-е изд., перераб. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2017. — 326 с. Lauterborn, B. New marketing litany; four P's passe; C-words take over' // Advertising Age, 61(41). 1990. – 26 p Chai Lee Goi. A Review of Marketing Mix: 4Ps or More? // International Journal of Marketing Studies, Vol.1, No.1, 2009 – p. 6-9 William D. Perreault, Jr. and E. Jerome McCarthy Basic Marketing: A Global-Managerial Approach, 14th edition // Burr Ridge, Illinois: Irwin/McGraw-Hill, 2002 – 815p.

Приложения

Приложение 1