Рабочая программа учебной дисциплины (стр. 2 )

ПРАКТИЧЕСКОЕ  ЗАНЯТИЕ  №  2

Студенты должны выполнить задания по данной теме (Тема 2) из сборника (Шилло, : сборник ситуационных задач и контрольных заданий. – Дальнегорск : ДИЭИ, 2009).

Вопросы для самоконтроля

Комплекс маркетинга, понятие и структура. Анализ рыночных возможностей и отбор целевых рынков. Сегментирование рынка предприятиями – цели и характер.

Тема 3  Системы маркетинговой информации и маркетинговых исследований  (тема  изучается  самостоятельно по  предложенным  вопросам)

СЕМИНАРСКОЕ  ЗАНЯТИЕ  №  1

Вопросы для подготовки

Система маркетинговой информации и методы ее сбора.

Концепция системы маркетинговой информации:

система внутренней отчетности;   система сбора внешней текущей маркетинговой информации; система маркетинговых исследований.

Маркетинговые исследования.

Схема маркетингового исследования:

выявление проблем и формирование целей исследования; отбор источников информации; сбор информации; анализ собранной информации; представление полученных результатов.

Подготовка аналитического отчета о состоянии рынка.

Контрольные вопросы

Какие цели могут стоять перед исследованиями, призванными облегчить принятие решений в следующих сферах деятельности: организация распределения товара, организация производства товара, реклама, личная продажа, назначение цены товара? Какая разница между системой маркетинговой информации и системой сбора внешней текущей маркетинговой информации? Сформулировав цели исследования и основную проблему, решению которой оно должно способствовать, исследователь готов приступить к формальному опросу аудитории. Прокомментируйте данное утверждение

Тема 4  Маркетинговая среда

Маркетинговая среда организации. Основные факторы микросреды: поставщики, маркетинговые посредники, клиентура, конкуренты, контактные аудитории. Макросреда: демографическая среда, экономические условия, состояние окружающей среды, научно-технический прогресс, политические условия, уровень культуры.

Вопросы для самоконтроля

Перечислите основные факторы микро - и макросреды, в которых функционирует фирма. Поясните, почему деятели рынка реагируют на демографические перемены. Расскажите о четырех типах конкурентов, в которых должен разбираться предприниматель, задумавший открыть новую пиццерию по соседству с нашим институтом. Предположите, по каким оптовым и розничным каналам концерн «Проктер энд Гэмбл» мог бы организовать товародвижение новой марки своего стирального порошка.

ПРАКТИЧЕСКОЕ  ЗАНЯТИЕ  №  3

Студенты должны выполнить задания по данной теме (Тема 4) из сборника (Шилло, : сборник ситуационных задач и контрольных заданий. – Дальнегорск : ДИЭИ, 2009).

Тема 5  Покупательское поведение потребителей и процесс принятия решения о покупке

Понятие «потребительский рынок». Модель покупательского поведения. Характеристики покупателей. Факторы, влияющие на процесс принятия решения о покупке – культурные, социальные, личностные, психологические. Покупатели от имени организаций: рынок организаций, рынок товаров промышленного назначения, рынок промежуточных продавцов, рынок государственных учреждений.

ПРАКТИЧЕСКОЕ  ЗАНЯТИЕ  №  4

Студенты должны выполнить задания по данной теме (Тема 5) из сборника (Шилло, : сборник ситуационных задач и контрольных заданий. – Дальнегорск : ДИЭИ, 2009).

Вопросы для обсуждения

Понятие потребительского рынка и его структура. Четыре основных фактора, влияющих на покупательское поведение потребителей. Модели покупательского поведения и характеристики покупателей.

Тема 6  Сегментирование  рынка, выбор целевых сегментов и

  позиционирование товаров

Сегментирование рынка. Процесс сегментации рынка. Виды сегментации рынка. Критерии и методы сегментирования рынка.  Географические, демографические, психографические, поведенческие принципы. Стратегии охвата рынка: недифференцированный, дифференцированный, концентрированный маркетинг. Выявление наиболее привлекательных сегментов рынка. Позиционирование товара на рынке.

ПРАКТИЧЕСКОЕ  ЗАНЯТИЕ  №  5

Студенты должны выполнить задания по данной теме (Тема 6) из сборника (Шилло, : сборник ситуационных задач и контрольных заданий. – Дальнегорск : ДИЭИ, 2009).

Вопросы для самопроверки

Назовите основные принципы сегментирования. Дайте определения понятиям «сегментирование рынка», «выбор целевых сегментов рынка», «позиционирование товара на рынке».

Вопросы для обсуждения

Поясните, каким образом фирмы выбирают стратегию охвата рынка. Расскажите, каким образом фирма позиционирует товар-новинку на рынке.

Тема 7  Товар и маркетинговая деятельность

Товар  и его коммерческие характеристики. Товар по замыслу, товар в реальном исполнении, товар с подкреплением. Основные виды классификации товаров. Оценка конкурентоспособности товара. Товары широкого потребления. Товары промышленного назначения. Марка и марочная политика. Товарный знак и его применение. Фирменный стиль. Марочные названия. Упаковка товара. Решения относительно услуг для клиентов, товарного ассортимента, товарной номенклатуры. Управление ассортиментом.

ПРАКТИЧЕСКОЕ  ЗАНЯТИЕ  №  6

Студенты должны выполнить задания по данной теме (Тема 7) из сборника (Шилло, : сборник ситуационных задач и контрольных заданий. – Дальнегорск : ДИЭИ, 2009).

Вопросы для обсуждения

Дайте определения товара, товарной единицы. Расскажите о понятиях: товара по замыслу, товара в реальном исполнении и товара с подкреплением. Дайте определение основных видов классификации товаров. Поясните, зачем фирме нужны товарные марки. Расскажите о роли упаковки товара и его маркировке. Расскажите о том, как фирма формирует свой товарный ассортимент.

Тема 8  Разработка  товаров: подход к разработке товаров и проблемам жизненного цикла товара (ЖЦТ)

Жизненный цикл  товара и характеристика его стадий. Этап выведения товара на рынок. Этап роста. Этап зрелости. Этап упадка.

Вопросы для самоконтроля

Перечислите и охарактеризуйте этапы процесса разработки нового товара. Расскажите о роли и значении затрат на стимулирование сбыта на каждом из этапов ЖЦТ.

Тема 9  Установление цен  на товары: задачи и политика ценообразования

Ценообразование на разных типах рынков. Постановка задач ценообразования. Выбор метода ценообразования. Установление окончательной цены. Эластичность спроса.

Вопросы для обсуждения

Перечислите и охарактеризуйте четыре типа рыночной конкуренции. Расскажите, как фирмы выбирают методы ценообразования. Назовите три фактора, влияющих на установление окончательной цены товара.

Тема 10  Установление цен на товары: подходы к проблеме  ценообразования

Виды цен и особенности их применения. Методы расчета цен. Установление цен на новый товар. Ценовые стратегии. Стратегия «снятия сливок», стратегия прочного внедрения на рынок. Стратегия и ценообразование в рамках товарной номенклатуры. Установление цен по географическому принципу. Установление цен со скидками и зачетами. Виды скидок и условия их применения. Установление цен для стимулирования сбыта. Установление дискриминационных цен.

ПРАКТИЧЕСКОЕ  ЗАНЯТИЕ  №  7

Студенты должны выполнить задания по данной теме (Тема 10) из сборника (Шилло, : сборник ситуационных задач и контрольных заданий. – Дальнегорск : ДИЭИ, 2009).

Вопросы для самоконтроля

Расскажите о том, как фирма устанавливает цену на новый товар. Назовите пять основных вариантов установления цены по географическому принципу. Перечислите и охарактеризуйте пять основных видов скидок.

Тема 11  Методы распространения товаров: каналы распределения и товародвижения, розничная и оптовая торговля

Торговые посредники и их классификация, каналы распределения: уровни и типы организации. Природа каналов распределения. Решения о структуре канала. Решения об управлении каналом. Товародвижение.

Решения по проблемам товародвижения.  Организация оптовой и розничной торговли.  Дилеры и дистрибьюторы.

ПРАКТИЧЕСКОЕ  ЗАНЯТИЕ  №  8

Студенты должны выполнить задания по данной теме (Тема 11) из сборника (Шилло, : сборник ситуационных задач и контрольных заданий. – Дальнегорск : ДИЭИ, 2009).

Вопросы для самоконтроля

Перечислите уровни и функции канала распределения. Назовите основные варианты каналов, которыми может воспользоваться фирма. Опишите, как фирма разрабатывает цели товародвижения. Расскажите о роли розничных и оптовых торговцев в процессе товародвижения. Расскажите о маркетинговых решениях, которые приходится принимать розничным и оптовым торговцам.

Тема 12  Системы  маркетинговых  коммуникаций

и  стимулирования

Этапы разработки эффективной коммуникации. Выявление целевой аудитории. Определение желаемой ответной реакции. Формирование комплекса стимулирования. Стратегия проталкивания товара и стратегия привлечения потребителя к товару.

ПРАКТИЧЕСКОЕ  ЗАНЯТИЕ  №  9

Студенты должны выполнить задания по данной теме (Тема 12) из сборника (Шилло, : сборник ситуационных задач и контрольных заданий. – Дальнегорск : ДИЭИ, 2009).

Вопросы для самоконтроля

Назовите и охарактеризуйте некоторые основные составляющие комплекса маркетинговых коммуникаций. Перечислите шесть элементов процесса маркетинговой коммуникации. Назовите факторы, определяющие структуру комплекса стимулирования.

Тема 13  Продвижение  товаров:  реклама,  стимулирование  сбыта, 

пропаганда,  Public  Relations  (PR).  Спонсоринг,  продукт-плейсмент, 

брэндинг  (тема  изучается  самостоятельно по  предложенным  вопросам)

СЕМИНАРСКОЕ  ЗАНЯТИЕ  № 2

Вопросы для подготовки

Виды и средства рекламы.

Реклама:

история рекламы; задачи рекламы; разработка бюджета; выбор рекламного обращения; средства распространения информации; носители рекламы; виды рекламы; рекламные средства.

Классификация методов и средств стимулирования реализации продукции. Стимулирование сбыта:

задачи стимулирования сбыта; методы и средства стимулирования сбыта; разработка программы стимулирования сбыта;

Формы краткосрочного стимулирования.