Как зарабатывать много денег в сетевом маркетинге (стр. 2 )

Н. Хилл утверждал, что "Вы становитесь тем, кем. Вы думаете. Вы можете стать". Большинство из нас думает лишь о том, чтобы работать на других. Зачастую МЛМ - впервые полученная возможность приумножать Ваши собственные усилия.

МЛМ дает Вам возможность "умножать" себя , тем самым, множа свои собственные усилия. Представьте себя Директором спортивных программ в колледже. Как Директор Вы привлекаете (спонсируете) главного тренера для тренировки разнообразных спортивных команд в Вашей общей программе. Например, выбираете и берете на работу главного тренера для Вашей футбольной команды. Для того чтобы найти его. Вы интервьюируете много разных людей, прежде чем решить, найдете подходящего человека, не так ли?

Ну а в МЛМ происходит практически то же самое. Вы тоже интервьюируете людей, обрисовываете им данную возможность с целью найти тех, с которыми будете работать.

Вы нашли главного тренера футбольной команды, он, в свою очередь, будет выбирать себе младших тренеров. Как Директор спортивных программ. Вы, скорее всего, будете помогать Вашему главному тренеру в его выборе: будете принимать участие в некоторых встречах, помогая обрисовать картину того, что спортивная программа Вашего колледжа может предложить этим тренерам. Вы помогаете им осознать, что в Вашем колледже для них есть неплохая возможность. То же самое происходит и в МЛМ. Вы оказываете поддержку тем, кого привлекали Вы сами в выборе уже их сотрудников первого уровня. Они, в свою очередь, привлекают следующих. В МЛМ Вы выигрываете материально не только от сотрудников второго уровня, но и от третьего, а иногда и дальше.

В качестве спонсора Вы участвуете в некоторых встречах, помогая рассказывать и пояснять, какие перспективы предлагает Ваша организация МЛМ. Подобно Директору спортивных программ колледжа. Вы поощряете мысль

принимаемых, что возможность, предлагаемая Вашей компанией, действительно замечательна. Более того, будучи Директором спортивных программ. Вы обязательно помогаете Вашему главному тренеру искать его помощников. Успех его и Вашей работы зависит от объединенных совместных усилий на пути к достижению возможных наилучших результатов.

Директор спортивных программ и главный тренер получают "прибыль" через усилия тренеров-помощников - точно так же, как Вы и Ваши помощники первого уровня получают прибыль через результаты труда дальнейших участников Вашей МЛМ-организации.

По словам одного из преуспевающих в многоуровневом маркетинге: "Важный ключ к пониманию многоуровневого маркетинга ~ это относиться к этому делу как к настоящему бизнесу. Представьте себе, что это дорогостоящий франчайзинг, относитесь к нему таким же образом - и Вы наверняка добьетесь успеха".

Почему я занялся МЛМ

Рон Крюгер " Висконсин

Я работал специалистом по торговле в компании "Форчун 500", и моя первая реакция на МЛМ была негативной. Я был настолько наивен тогда, что думал, что смогу заработать достаточно денег в мире РАБОТЫ. Но позже я понял, что участь моя находится вне моего контроля и контролируется компанией, на которую я работаю. У меня были грандиозные планы, но мне запрещалось расширять сферу моей деятель" нести. В довершение компания не выходила на рынок с какими-либо новыми видами товара.

Я начал думать. Я стал спрашивать себя: занимаюсь ли я тем, чем достоин заниматься? Я вспоминал: когда я был маленьким, я получал истинное удовольствие, делая что-то для себя, а теперь вот взрослый и работаю на кого-то. Таким образом, я решил стать собственным боссом.

Тут же приходит в голову: кто бы ни захотел стать собственным боссом и заниматься тем, чего достоин?

МЛМ стоит этих высоких слов. Открыть собственное дело в большинстве

случаев требует больших инвестиций, МЛМ - это очень разумный путь

начать работать на самого себя.

Вы все еще хотите знать: кто продает товар? Система маркетинга шоколадок "Херши" - хорошая аналогов МЛМ. Попадался ли Вам в Вашем городе магазин, продающий только исключительно эти шоколадки? Наверное, нет, но Вы постоянно встречаете пару-тройку коробок с плитками "Херши" во многих ресторанах, супермаркетах, аптеках и в различных других местах. Но все же какого-то единственного места продажи плиток шоколада "Херши" нет. Но тем не менее это! бизнес выгоден и приносит прекрасные доходы.

Время от времени Вы будете сталкиваться с людьми в системе МЛМ, продающими разнообразный товар в розницу в больших объемах, но это скорее исключение, чем правило. Вы увидите, что, как и в примере с шоколадками, большинство занимающихся МЛМ продает в розницу минимальное количество. Большие прибыли в МЛМ достигаются в тех случаях, когда объем продаж, сделанный сотрудниками Вашей структуры, прибавляется к общему маркетинговому плану. Маркетинговые планы основываются на всем том бизнесе, который создается Вами и образованной Вами структурой. Это еще одна причина, почему столь важно, как в случае с Директором спортивных программ, помогать и продвигать Ваших сотрудников и направлять и их деятельность.

Также очень важно с самого начала Вашей карьеры в МЛМ быть открытым людям и развивать в себе эту способность. Не отвергайте никого, кто мог бы добиться

успеха в МЛМ.

Например, не решайте для себя автоматически, что данная возможность не заинтересует врача-стоматолога. Думать так - это не только предвзято относиться к людям, но и заранее делать неверные выводы. Вы никогда не узнаете, пока не спросите. Важно попытаться взглянуть на Вашу возможность именно с точки зрения данного человека.

Врач-стоматолог, или, скажем, пилот, не смогут выполнять свою работу и строить карьеру, если что-то случится с их зрением или они не смогут использовать свои руки. Большинство - из них прекрасно осознает это и по этой причине старается вкладывать деньги во что-либо или владеют каким-либо другим бизнесом - и с этой точки зрения МЛМ неплохая возможность для них.

Много людей, профессионально занимающихся чем-либо, пришли в МЛМ в целях увеличения своего дохода, а также, чтобы быть уверенными в завтрашнем дне. Развивая в себе открытость и смотря на позитивные аспекты МЛМ с точки зрения других людей, процент привлекаемых Вами сотрудников будет неуклонно повышаться.

Однажды врач сказал мне, что для МЛМ особенно привлекателен для врачей, профессионалов и других деловых людей. Все хотят иметь дополнительный доход, но врачи по сравнению с другими находятся в проигрыше. В большинстве профессий и карьер люди не зарабатывают денег, пока они лично не задействованы в работе. Но доход идет и в случае, если они больны и не могут быть в офисе.

В большинстве случаев профессиональные работники в более значительной степени открыты для МЛМ, чем те, кто не имеет профессии. Придерживайтесь той мысли, что профессиональные работники со средним и высоким доходом обычно с удовольствием воспримут новую возможность, хотя бы по причине тех налоговых преимуществ, которые предложит им МЛМ.

Достижения тысяч людей, посвящающих себя сетевому маркетингу, помогают понять, что термин "многоуровневый маркетинг" есть синоним финансовой свободы, успеха и высокого жизненного уровня.

Все большее количество профессиональных работников и деловых людей понимает, что гораздо интереснее и приятнее зарабатывать более ста тысяч в год при помощи именно МЛМ, чем какого-либо другого обычного бизнеса.

В системе МЛМ Вы строите бизнес, похожий на бизнес брокера по недвижимости. Вы привлекаете людей в свою организацию, но при этом не тратитесь на аренду офиса, телефоны, секретарей, регистратора, рекламу и т. д.

МЛМ может приносить такие же доходы (если не больше), что и франчайзинг, но без всякого стресса. И постоянно увеличивающееся количество людей, которые относятся к МЛМ не как к хобби, а как к бизнесу, получают доходы, сопоставимые с доходами владельцев франчайзингов. Но существует огромная разница в стиле жизни и свободе тех, кто выбрал для себя МЛМ.

КАК ЛУЧШЕ НАЧАТЬ

Возможности сетевого маркетинга ограничиваются лишь человеческим воображением. Для тех, кто делает первые шаги в многоуровневом маркетинге, приведем сценарий, где новый член МЛМ по имени Гарри начинает свой путь в многоуровневом маркетинге.

Гарри принял самое важное решение: заняться МЛМ - бизнесом, что немедленно подняло его шансы на успех. Важно и то, что Гарри попросил своего спонсора Джона помочь ему: Джон пообещал, что придет к Гарри и поможет ему сделать несколько телефонных звонков, цель которых - назначить встречи с будущими сотрудниками на следующий вторник.

Когда Джон пришел, он объяснил Гарри, как сделать эти телефонные звонки. "Просто задай своим друзьям такой вопрос:

"Тебе бы хотелось заработать денег, правда? При подобном подходе 98%, естественно, ответит: да. Пригласи их собраться у тебя дома во вторник вечером в 19.30 где-то минут на 45. Скажи им, что хочешь, чтобы эти люди встретились со мной, и я расскажу им о данной возможности. Если у тебя будут требовать подробно рассказать о встрече, ответь, что мы и собираемся для того, чтобы обсудить это. Скажи, что встреча не обязывает их ни к чему, и с ними просто поделятся кое-какими идеями и дадут почитать литературу и необходимую_информацию".

Джон успокоил Гарри: "Не волнуйся. Я буду рядом и всегда смогу помочь. Хорошо?"

Гарри и не считал это особенно трудным. В конце концов, все, что от него требуется, - это лишь назначить встречи, а проводить их будет Джон. Сам Гарри в это время будет лишь сидеть сзади, предоставлять слово пришедшим друзьям, если у них возникнут какие-либо вопросы, наблюдать и слушать, как Джон будет отвечать на них. Гарри понял, что поступил правильно, обратившись за помощью к Джону всего за час он назначил все четыре запланированные встречи. Реагировать на возможные вопросы по телефону оказалось легче, чем ему казалось вначале, т. к. он следовал рекомендациям Гарри и в то же время использовал позитивный настрой.

Джон, зная важность того, чтобы тебя выслушали, поздравил Гарри с его достижениями. В течение одного часа он сделал больше, чем некоторые за целую неделю. Джон попросил Гарри показать видеокассету с записью некоторым другим своим знакомым и попросить их присоединиться к их встрече во вторник. А также попросить каждого привести с собой по возможности своего знакомого.

Во вторник в вечером четыре из семи приглашенных пришли, и двое из них стали сотрудниками. Гарри был счастлив! Все подучилось так просто, а какое удовольствие он получил!

Гарри начал с того, что поприветствовал гостей у себя и представил им Джона, попросив их внимательно и без предубеждений послушать то, что он скажет, поскольку данная им информация может им очень пригодиться.

И Джон раскрыл перед ними эту возможность. Очень уверенно. Это не было какой-то высоко стильной презентацией, он не оказывал на людей ни малейшего давления - только простое объяснение того, что вскоре Гарри будет так же преуспевать, как и Джон. Если у кого-то еще это получается, то и у него это может получиться, и он преуспеет в этом, - таково было отношение Гарри.

Когда гости ушли, Джон сказал Гарри: "Давай обсудим, почему эта встреча прошла так успешно"- "Давай, конечно". Джон улыбнулся и попросил Гарри вставить в магнитофон чистую кассету, чтобы записать на пленку то, что он скажет.

Помните, что в каждой отдельно взятой компании системы МЛМ существуют свои специфические приемы; Вы должны взять на вооружение тот, который подходит больше всего Вам. И, как правило. Вы получите большую отдачу, если Вы используете имя Вашей компании или природу товара в Вашем подходе. В этом случае Ваши потенциальные клиенты будут не столь скептически настроены по отношению к Вам, и поддерживать их любопытство для того, чтобы последние выслушали все то, что Вы собираетесь им рассказать.

Почему мы занялись МЛМ

Стив и Линда Родес, Вермонт

Линда - медсестра, а я до того несчастного случая был плотником. И хотя у меня есть возможность передвигаться в инвалидном кресле-каталке, бывают дни, когда я не выхожу на улицу по причине плохой погоды или неважного самочувствия. Но созданная мною организация продолжает деятельность, и

я продолжаю получать доход.

Что поразило меня больше всего в МЛМ, так это эффект умножения усилий.

На определенном этапе развития этого бизнеса он продолжает развиваться сам по себе. Я рекомендую людям, находящимся в ситуации, сходной с моей, заниматься МЛМ. Это просто, приносит деньги и занимает не так много времени.

Бывают дни, когда мне требуется больше отдыха или врачебная помощь.

Если бы я работал на кого-нибудь, это было бы проблемно. В МЛМ мои доходы растут по мере роста моей организации.

ДВОЕ ПРОТИВ ОДНОГО - ЯВНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

"Один из секретов привлечения людей в тот вечер был довольно прост, - сказал Джон Гарри. - Нас было двое. Все, что требовалось от нас, - это склонить хотя бы одного из присутствующих на нашу сторону. А наши убеждения, абсолютно очевидно, обладают достоинством, потому что нас двое, двое тех, кто поверил в это!" Джон продолжал: "Для потенциального партнера гораздо проще проник­нуться нашим энтузиазмом, чем убедить нас в том, что мы оба не правы. Запомни сегодняшнюю встречу. И новым вступившим будет гораздо легче, если кто-то будет работать вместе с ними".

Если Вы перечитаете эту историю. Вы можете почерпнуть ил нее определенные сонеты. Дан превосходный пример спонсора, помогающего новичку. Конечно, далеко не каждая встреча заканчивается новыми сотрудниками, готовыми заниматься данным бизнесом. Главное в том, что, старательно помогая Вашим партнерам. Вы будете проводить как удачные, так и неудачные встречи. Используя успешные идеи Ваших наставников. Вы будете увеличивать процент успешных встреч.

Давайте рассмотрим другой пример, как сетевой маркетинг помог осуществить два проекта по сбору денежных средств.

Преуспевающий бизнесмен из Оклахомы рассказал мне, как он. был Председателем совета церкви и посвятил спои усилия и время, чтобы помочь двум церквям завершить свои строительные проекты, оставаясь при этом свободными от долговых обязательств (см. таблицу далее).

Первая попытка Председателя создать денежные фонды через сетевой маркетинг привлекла к этому около тысячи взрослых людей, посещающих воскресную школу при церкви, что принесло проектам более трех, с половиной миллионов. Вторая попытка его охватила приблизительно 180 человек, которые посещали церковную школу при второй церкви и, собрали при этом 1,5 миллиона долларов. Поскольку цели и той и другой церкви были одинаковы, они использовал единый лозунг "Построим вместе!". Обе программы следовали одинаковой сетевой структуре для сбора средств.

Первые 4 недели были посвящены организации сетевого проекта сбора фондов Все это делалось с благословения священника церкви. Священник и Председатель обозначили цели. Будучи довольно занятым человеком. Председатель назначил двоих человек ассистентами для выполнения не очень объемных, но ответственных сторон работы письма, телефонные звонки, тщательные проверки списков и расчетов была создана книга, рассказывающая об истории церкви и церковных событиях.

Почему мы стали заниматься МЛМ

Хейсон и Рабья Бакр, Нью-Йорк

Мой муж был музыкантом, а я - специалистом по программному обеспечению, когда мы занялись МЛМ. Многоуровневый маркетинг для нас - обладание

распределительными точками по всей стране, без ограничений. Это превосходная концепция. Мы живем и Нью-Йорке, а люди, живущие на Гаванях, увеличивают наш доход!

Мы действительно счастливы, что сейчас занимаемся этим. Жаль, что мы не начали заниматься этим еще раньше.

Вначале было трудно найти подходящую компанию с хорошей репутацией, но мы поняли, что встречающиеся иногда недобросовестные компании не делают плохой всю отрасль в целом. Возможности заработка в МЛМ не имеют предела. Мы процветаем и направляем наши усилия на то, что хотим иметь.

Священник

Председатель

Помощник 1 Помощник 2

А А

В В

С С

Сетевая структура сбора денежных фондов для церкви

Были избраны пять основных лидеров церкви. Это было наиболее преданные наиважнейшим аспектом проекта; эти пятеро - заботам церкви люди.

Священник внес в фонд начальный денежный вклад. За исключением встреч с Председателем, священник церкви больше никоим образом не привлекался к сбору средств.

Председатель лично обсудил с обоими ассистентами и каждым из пяти лидеров их личные пожертвования. Некоторые из них были наличными деньгами, некоторые - имуществом, остальные - в форме закладных. Церковь сама отдала 2 % регулярных воскресных пожертвований за 2 года. Все эти средства были использованы для Достижения конечной цели.

Каждый из 5 основных лидеров занялся созданием своей сети путем поиска еще 5 человек, что в общей сложности вовлекло в схему 25 человек дополнительно. Каждый из всех этих 30 человек пригласил к себе друзей и знакомых, и последние, Посетившие эти домашние собрания, получили по копии той самой книги о церкви. В дополнение к этому состоялась презентация, состоящая из короткого рассказа об Истории церкви и информации по строительному проекту.

На этих встречах оглашались суммы пожертвований. Выступали люди, сделавшие пожертвования.

К концу четвертой недели была создана сеть сторонников проекта, затем проведена двухдневная блиц-встреча, на которой все участники проекта имели возможность общаться друг с другом.

На воскресных службах были выданы свидетельства. Каждый из пяти основных лидеров встретился со своей пятеркой.

Задачей подобной встречи было помочь поддерживающим найти еще двух "доноров" и, в свою очередь, этим двум донорам найти по одному помощнику. Все участники и их друзья были приглашены на обед. Таким образом, с помощью сетевого маркетинга обе церкви достигли своих целей. Ими были собраны необходимые средства для завершения строительств, и они остались свободны от каких-либо долговых обязательств.

Умножайте свои усилия!

Вы уже узнали об экономической свободе и уровне жизни, которые может обеспечить Многоуровневый маркетинг. Что же это - преувеличение, фантазия или все же то, что может стать реальностью? Задумайтесь: все же это реальность!

Франчайзинг не может просто построить сам себя. Владелец франчайзинга должен посвящать определенное время для того, чтобы Франчайзинг был прибыльным. То же самое относится и к МЛМ. Вам необходимо посвящать этому себя и свое время, как и в любом другом бизнесе. Но, решившись на это единожды, жизненный уровень и свобода, даваемые МЛМ, могут стать реальностью. Учитывая тот факт, что Вы собираетесь отдавать свое время и энергию МЛМ, а не обыкновенному бизнесу, возникает вопрос:

почему же все-таки именно МЛМ дает возможность обрести эту свободу?

Ответ прост. Настолько прост, что многие люди не верят, что это возможно. Умножение. И ничего больше - умножение Ваших усилий. Каждый, кто научится умножать свои усилия путем превращения сотрудников Вашей "нижней" структуры в лидеров, убедится в том, что МЛМ не только обеспечивает Вам высокие доходы, но и даст время насладиться ими.

Финансовая независимость не придет к тем, кто не задаёт вопросов, кто не посвящает своего времени постройке своей структуры, кто не учится умножению своих же усилий. Она достигается при условии соблюдения вышеуказанных принципов, самый главный из которых - это умножение Ваших усилий.

МЛМ - ПРИМЕР УСПЕХА:

история Клейтона и Шарлотты Овертон

Клейтон Овертон - хирург-ортопед, активно участвующий в общественной жизни (член Совета больницы, член Совета школы). Шарлотта одно время была учительницей в школе, но сейчас она воспитывает детей и помогает мужу в их бизнесе в составе компании АМВЕЙ.

"Я стал впервые задумываться о возможности занятия МЛМ, когда размеры страховых взносов за совершение врачебной ошибки в Калифорнии возросли с 7 тысяч долларов до 1,5 за год, - говорит Клейтон. - Мое первое впечатление подсказало мне, что МЛМ может помочь преодолеть мне эту огромную разницу"

Шарлотта добавляет: "Сначала я не увидела тот потенциал высокого заработка, предлагаемый этим бизнесом. Я старалась не думать о том, что будет с нами, если что-то случится с Клейтоном, но теперь, что бы ни произошло, мы в любом случае не пропадем и останемся на том же социальном уровне".

"Обычно, занимаясь своей медицинской практикой, я работаю почасов в неделю, но МЛМ - программа подарила мне шанс сократить количество

23

ночных вызовов и работать всего три дня в неделю по выбору,- продолжает Клейтон.

- Я не хочу бросать свою работу - я слишком люблю её. Но в то же время я должен посвящать время и своей семье. МЫ можем отдыхать и путешествовать вместе, вести образ жизни, который нам по душе. Эта дополнительная свобода просто великолепна!

Мы поставили цель достичь шестизначного дохода в системе МЛМ в течение 5 или 6 лет. Мы достигли поставленной цели всего за три года",- говорит Клейтон.

"Мы тратили на поездки больше, чем могли когда-либо мечтать. Участвовали в сафари в Африке, были на Гавайях, в Гонконге, в круизах по Карибским островам, в частном круизе на яхтах по Аляске. Наш сын поехал в кругосветное путешествие, другой - провел первый год своей учебы в университете за границей, путешествуя по Европе".

"Приятно осознавать, что у тебя есть возможность рано выйти на пенсию (если, конечно, соберусь), - размышляет Клинтон. - Многие люди еще не поняли до конца, что, если ты посвятишь лет пять упорной работе в МЛМ, МЛМ позаботится о всей твоей жизни. Сравните с медициной:

Четыре года в медицинском колледже, год в интернатуре плюс специализированная подготовка по ортопедии - все это дало мне лишь возможность работать по 60-80 часов в неделю до конца моей жизни!

Другой аспект МЛМ, который мне нравится, - это то, что, как и большинство людей моей профессии, я сделал определенные инвестиции. Обычно кто-то другой полностью контролировал мой капитал и не всегда распоряжался им самым выгодным образом. В многоуровневом маркетинге я сам контролирую созданную мной структуру. Вложения минимальны, отсутствует какой-либо финансовый риск, а график работы гибок,- а это очень важно для моей медицинской практики", - говорит Клейтон.

"В МЛМ-бизнесе Ваш доход продолжает расти и не существует каких-либо его ограничений. В медицинском деле мне оплачивается каждый час моей работы. Пока я могу работать, мой доход неплох. Когда я прекращаю работать, то больше не получаю этих денег, но МЛМ продолжает действовать. И если Вы профессиональный работник - преодолейте быстрее боязнь потерять лицо и начинайте заниматься МЛМ!"

"Мы приобрели столько друзей,- продолжает Шарлотта. - И люди проникаются к тебе такой благодарностью, когда ты помогаешь им достичь успеха. Сегодня мы можем позволить себе то, о чем раньше и не помышляли. Мы наняли помощников по хозяйству в доме и в саду, т. к. мы уже не должны быт" столь экономными по сравнению с теми временами, когда у Клейтона была лишь только медицинская практика. И наши сегодняшние приобретения несравнимы с тем, о чем мы мечтали раньше. Мы даже купили себе ломик на о-ве Св. Джона на Карибах, чтобы приезжать туда отдыхать".

"Благодаря умножению усилий,- завершает беседу Клейтон.-МЛМ дарит мне независимость". Секреты успеха Клейтона и Шарлотты

Возможность разнообразия дохода - это способ жизни сегодня. Большинство

•юрпораций осознало, что это необходимо для того, чтобы расти и преодолевать изменения и колебания рынка.

Иметь разнородный доход - это тенденция будущего. И большинству из нас предстоит найти их другие источники, чтобы достичь желаемого богатства и Уверенности в завтрашнем дне.

Время - зачастую самое распространенное оправдание бездействия, но, если человек хочет по-настоящему сделать что-либо, он всегда найдет время для этого прекрасно, что кусочек времени, посвященный достойной программе в МЛМ, будет умножен и превращен в длительный и продуктивный временной отрезок. Другими словами, если Вы создаете структуру в сто человек в ограниченном

временном промежутке, то он преобразуется всеми Вашими сотрудниками в больший отрезок! Это и есть вся маркетинговая стратегия МЛМ. Только у тех, чьи фамилии попадаются в объявлениях о смерти, действительно нет времени. Их время истекло. У меня и у Вас есть время; и это не проблема именно обладания временем, а проблема переоценки приоритетов.

Глава 3 ВАШИ ПЕРВЫЕ 90 ДНЕЙ В МЛМ:

СОВЕТЫ НАЧИНАЮЩИМ

Первый и самый важный шаг в создании Вашего МЛМ-бизнеса - это просто начать. И то же время это и самый трудный шаг, потому что человеку свойственно находить оправдания страхам, поселяющимся у него внутри. Парадоксально, но страх вылечивается именно действием В. Клемснт Стоун, чтобы преодолеть страх и промедление, выдвигал следующий лозунг: "Сделай это сейчас!"

Очень важно, чтобы Вы начали свои действия с чувством оперативности их выполнения. На старт! Внимание! Марш! - это требование дня. Начните именно сейчас! Затем начните организовывать Вашу структуру по мере роста Вашего бизнеса. Не переживайте, как Вы будете справляться с этой структурой, которую стремитесь построить. Вы просто приглашаете людей, и, если Вам понадобится помощь, лидеры более высоких уровней помогут Вам стабилизировать Ваш бизнес.

Прежде чем приступить к изложению советов для начинающих, давайте вначале поговорим о страхе. Это вполне естественно - испытывать определенную боязнь, начиная любой новый проект. Самый распространенный вид страха - это страх потерпеть неудачу. Важно понять, что большинство людей испытывает страх в той или иной степени. И важно не воспринимать этот страх по отношению к себе лично,

Давайте проанализируем те основные виды страха, которые обычно испытывают начинающие, а также возможные пути их преодоления:

1. Вы боитесь, что не заинтересуете Вашего потенциального клиента. Решение: Представьте себе, что это игра в числа. Некоторых заинтересует Ваше предложение, некоторых нет. Разговаривая с теми, кто не заинтересован, попросите их порекомендовать Вам кого-либо. Есть шанс, что они знают тех, кто проявит к Вашему делу интерес.

2. Вы боитесь, что подумают о Вас другие люди.

Решение: Что бы Вы ни предпринимали, всегда будут те, кто желает Вам добра, и те, кто не желает. Спросите себя:

"Пользуется ли компания, от имени которой я действую, заслуженной репутацией? Действительно ли она предлагает высококачественные товары на услуги?" Если Ваш отпет на эти вопросы положителен - то Вы можете гордиться и собой, и компанией и действовать!

3 Вы боитесь, что у Вас не будет достаточно времени, чтобы качественно выполнять работу.

Решение: Одно из огромных преимуществ плюсов МЛМ - это помощь, которая оказывается Вам в случае необходимости. А также чудесное умножение Ваших усилий путем привлечения других людей, фактически, если Вы действительно исключительно заняты, то по причине отсутствия личного времени Вы будете вынуждены обращаться к другим людям. А, в общем, конечно, отсутствие времени ~ это слабое оправдание. Выход состоит в том, чтобы определят?! приоритеты и правильно распределять свое время.

4. Вы боитесь, что не сможете ответить на вопросы Ваших потенциальных сотрудников.

Решение: В этом случае просто скажите: "Позвольте, я запишу Ваши вопросы и перезвоню Вам с ответами на них завтра". (Но не забудьте выполнить Ваше обещание!)

Успех необязательно достается самым талантливым. Он приходит к тем, кто идет за ним сам. Более ста лет назад Авраам Линкольн сказал: Тe, кто ждет,

26

возможно, и дождется своего шанса, но им достанется лишь то, что осталось от тех. кто поторопился!" Подумайте над этим высказыванием! Пусть оно оказывает на Вас длительное воздействие!

Теперь, когда вы решили начать, мы предлагаем зам несколько практических советов, для того, чтобы сделать это как можно лучше:

1. Сразу же составьте список имен (см. таблицу на странице 70). Ни к одному человеку не подходите предвзято. Продолжайте расширять этот список по мере того, как на ум Вам приходят имена друзей и знакомых. Используйте Ваш список, по которому Вы рассылаете новогодние поздравления. Запишите имена тех, кто уже занимался многоуровневым маркетингом. И, не считая Вас, кого, обладающего стремлениями, схожими с Вашими, Вы знаете. Не исключайте родственников. Подойдите к этому с тех позиций, что рано или поздно кто-то будет пытаться войти с ними в подобные контакты, так почему бы это ни сделать Вам? Подумайте: имена, которые Вы включаете в список, могут принести Вам миллионные доходы.

Итак, из тех, кого Вы знаете:

1. Кто целеустремлен?....................................................................................

2. У кого есть дети-подростки?......................................................................

3. У кого есть собственный бизнес?..............................................................

4. Кто агент по продажам?..............................................................................

5. У кого есть инвестиции? ...........................................................................

6. Симпатии этих людей ..................................................................................

7. Кто работает у Вас? ....................................................................................

8. Кто живет близко от Вас? ..........................................................................

9. Ваши родственники ...................................................................................

10. Кто решил заниматься МЛМ вместе с вами? .........................................

11. Кто занимается продажей недвижимости? ..............................................

12. Пенсионеры...............................................................................................

13. Кто занят прямыми поставками товара...................................................

14. Кто работающие женщины.......................................................................

15. Учителя......................................................................................................

16. Кто в одиночку воспитывает ребенка.....................................................

17. Кто готовит налоговые декларации.........................................................

18. Кто военный в отставке? ..........................................................................

19. Кто безработный? .....................................................................................

20. Кто недавно купил новый дом? ...............................................................

2. Назначьте встречу дома или у Ваших друзей. Старайтесь излагать каждый аспект как можно проще.

.а. Начинайте вовремя. 19.30 - вполне подходящее время.

6. Заканчивайте вовремя. Встреча не должна длиться более 45 минут или часа.

в. Попросите Вашего лидера или сотрудника более высокого" уровня помочь Вам в проведении нескольких первых встреч.

г. Прочитайте главу 6 "Как проводить встречи", чтобы узнать об этом более подробно.

д. Получайте от Вашей работы удовольствие!

3. Встречайтесь с людьми индивидуально.

а. Действуйте в соответствии с ситуацией! Спрашивайте каждого, с кем Вас сталкивает жизнь: "Вы хотели бы заработать денег, правда же?" Если у человека пока такой возможности не имеется, он должен вырабатывать у себя "никогда не узнаешь, пока не спросишь" отношение.

б. Используйте рычаг. Вполне естественно использовать тележку, когда Вы хотите передвинуть холодильник на кухне. В Вашем бизнесе Вам необходимо

27

"передвигать" людей. И вместо физического рычага Вы можете использовать, ментальную и эмоциональную помощь путем предложения Вашим будущим сотрудникам видео - или аудиокассет.

в. Набирайте для структуры людей как лично, так и через сотрудников, уже вовлеченных в Вашу структуру. Личный набор - это когда именно Вы нашли и привлекли сотрудника. Через других сотрудников - когда Вы работаете вместе с друзьями. Те люди, которые привлечены Вашим сотрудником, приносят доход и Вам тоже. Не теряйте время! Работайте вместе с Вашими представителями, встречайтесь с их знакомыми. С Вашей помощью они обретут успешное начало карьеры и сохранят энтузиазм. Кроме того, работать вместе - всегда удовольствие!

4. Используйте телефон.

а. Поймите, цель Ваших звонков по телефону не заинтересовать людей Вашей деятельностью. Их цель - просто назначить встречу, для того чтобы рассказать об этой возможности.

б. Не забывайте улыбаться, когда разговариваете по телефону. Телефонисток специально учат улыбаться во время разговоров по телефону, почему бы Вам не делать то же самое? Это наполнит Вас необходимым энтузиазмом, и - что еще существеннее - Ваш голос будет звучать радостно.

в. Избавьтесь от всех негативных мыслей, прежде чем звонить кому-либо. У каждого из нас бывают "плохие" дни. Не позволяйте этому негативно влиять на Вас. МЛМ может принести Вам финансовую свободу. Поэтому очень важно делать все, что в ваших силах.

г. Ваши телефонные звонки должны быть краткими и по существу. Вот, например:

Вы: Джейн, ты будешь дома сегодня вечером?

Джейн: Да, буду.

Вы: Не возражаешь, если я забегу на минутку и оставлю тебе одну кассету, которую тебе было бы интересно послушать?

Джейн: А что за кассета?

Вы: Там подробная информация о новом интересном приеме, как зарабатывать деньги, Джейн. Может, тебе и не очень понравится, но послушать стоит, это ведь ни к чему не обязывает тебя. Как насчет шести часов или лучше: в шесть тридцать?

Говорите тоном, показывающим, что Вы предполагаете положительную реакцию Вашего абонента. Расслабьтесь и получайте удовольствие! Вас никто не видит в этот момент, но при таком отношении о Вас вскоре узнают многие!

Перед Вами пример практически такого же подхода, но иными словами. Уясните для себя основные идеи и разработайте такой подход, который наиболее приемлем Для Вас. Не забывайте улыбаться!

Вы: Сэм, тебе хотелось бы заработать денег, правда?

Сэм: Конечно!

Вы: Я здесь нашел кое-что интересное по этому поводу и хотел бы поделиться с тобой кое-какой информацией. Когда лучше: завтра вечером или я забегу на минутку прямо сегодня?

Сэм: А это надолго?

Вы: Минут наМожет, тебе это не понравится, но посмотреть никогда не помешает. Так когда лучше: сегодня или завтра?

Заметьте, что оба этих телефонных разговора сразу приступают к основному

в уважительной и дружелюбной и в то же время деловой манере. Но, выработав манеру собственную, не забывайте:

Вы назначаете встречу, а не излагаете Вашу концепцию по телефону.

Общайтесь с Вашим будущим сотрудником непринужденно, чтобы поощрить его взглянуть на то, чем занимаетесь Вы, - ведь это и есть Ваша цель! Но не пытайтесь сделать это сразу же и по телефону.

Пусть на Вас работают видео - и аудиокассеты, которые Вы даете, и не забывайте правило рычага,- пусть оно работает на Вас!

Другой важный прием, используемый здесь, - это попытка встретиться с Вашим потенциальным партнером в тот же самый вечер, когда Вы звоните. Чтобы достичь желаемого, упомяните сначала возможность более поздней встречи, а затем возможность сделать это "сегодня вечером". Подобная непринужденность придется по вкусу Вашему собеседнику, и вполне вероятно, что он захочет, чтобы это Вы рассказали ему вес в тот же вечер.