Как зарабатывать много денег в сетевом маркетинге (стр. 6 )

На самом деле в данном случае надо действовать совсем по-другому: наоборот, работать с А и ее структурой и, не забывай о Б и В, приглашать их и их сотрудников ходить на встречи Ваши и структурной организации А. Продолжая организовывать встречи по нисходящей от А, Вы 1 см самым выращиваете питающий корень. Углубление структуры А должно послужить мотивировкой верхним уровням к большей бизнес-активности. Приводя с собой на встречи А-структуры Б и В вместе с их сотрудниками. Вы тем самым помогаете им (а не забывает; о них), но в то же время Вы концентрируетесь на том, чтобы А построила основательный и доходный бизнес. Возможно, энтузиазм А передастся Б и В и последние захотят сделать то же самое, что видели, начав строить свои структуры. Попросите Б и В принести с собой их сотрудников на встречи, проводимые А. Если Вы осознаете то, что только что прочитали, то увидите, что можете работать одновременно с любым количеством привлеченных лично Вами людей.

По мере того как А становится более и более уверенной в своих силах и проводит все больше встреч своей структуры самостоятельно. Вы сконцентрируете Ваши усилия на другом сотруднике и, конечно, будете приглашать остальных не совсем активных сотрудников приводить своих гостей на его встречи.

Помните: существует тенденция привлекать как можно больше людей и объяснять им, как действовать. Более результативно привлекать некоторое количество новых сотрудников и сосредоточить Ваши усилия на организации встреч для самых активных, приглашая менее активных посещать данные встречи вместе с Вами.

Многим из этих не совсем активных людей захочется того же самого, что они увидят на этих встречах. Плюс они научатся делать то, что делаете Вы, и, надеюсь, будут стараться воплотить в жизнь создание собственных структур.

МЛМ - ПРИМЕР УСПЕХА:

история Шигли Грин

Ширли Грин - одна из многих женщин, преуспевающих в многоуровневом маркетинге. В течение многих лет Ширли работала агентом по недвижимости. Занималась геологической съемкой, разработками шахт, аэрофотосъемкой и коммерческим искусством.

"Когда мой муж Фред (ныне покойный) и я впервые услышали о компании "Амсойл", вряд ли кто-то вообще знал о смазочных материалах. Нас настолько заинтересовала эта продукция и возможности, что мы просто не могли говорить ни о чем другом, кроме этого.

Что больше всего я ценю в моей успешной деятельности в МЛМ - так это то огромное количество друзей во всем мире, которых я обрела за эти годы. Это прекрасно - иметь шестизначный доход, а также возможность путешествовать.

Мне нравится также, что я путешествую, занимаясь этим бизнесом; вместе с Возможностью проводить встречи и зарабатывать деньги, мне кажется, людям особенно по душе показывать, что есть необычного в той местности, где они живут. Результатом этого стали очень интересные и необычные "экскурсы". Например, в Нью-Йорке я была на двух пьесах, поставленных на Бродвее, посетила магазин

ювелирных украшений Картье, кафе-мороженое Рамплмейерс, и маленький ресторанчик, где все официанты и официантки оказались будущими оперными певцами!

Вместе с дилерами "Амсойл", которые прекрасно знают эти страны, я побывала

также в Англии, Шотландии, Ирландии и Канаде. Когда мы были в Аризоне, обитатели тех мест организовали для меня настоящую экскурсию по пустыне, объясняя при этом все особенности растительности пустынь. У меня есть не только возможность неплохо обеспечивать себя, но и помогать другим. Я помогла своим родителям построить МЛМ-бизнес в компании "Амсойл", и сейчас, хотя им уже 80 и 73, они более чем обеспечены, И они не должны зависеть от социального обеспечения, которое, в принципе, обеспечить, не может.

Я смогла помочь четверым своим детям построить собственные дома. Последнее время работаю над программой обеспечения жильем бездомных людей с низким доходом или совсем не имеющих его. Сама природа МЛМ может не только породить доход для осуществления проектов, подобных этому, но и также время, которое Вы можете им уделять",— заключает Ширли.

Секреты успеха Ширли

Успех не случается сам по себе, просто так. В МЛМ Вы учитесь окружать себя людьми, ориентирующимися на успех. Вам необязательно привлекать людей, которые хотят быть первыми во всем, хотя приятно иметь дело с теми, кто хочет быть среди первых.

Упорство поможет Вам, когда Вы возьмете на себя перед компанией обязательства, а если идея МЛМ захватит Вас, Вы научитесь правильно распределять свое время. Самый главный ключ к успеху - это Ваше решение прийти к успеху, и не позволяйте никому и ничему, повлиять на Ваше решение.

67

ГЛАВА 7

Помогайте Вашим клиентам!

"Если нравится, попробуй!" - в течение многих лет это был довольно популярный призыв. Очень важно использовать самому или попробовать тот товар или услугу, предлагаемую Вашей компанией. Изучайте их, сравнивайте их с товарами/ услугами фирм-конкурентов; по мере использования определите, что именно Вам нравится в них Посещайте презентации, проводимые Вашей компанией, и разговаривайте с коллегами. Из обсуждений с ними Вы узнаете, что нравится им в данной продукции, и позже захотите поделиться тем, что Вы узнали, и чему научились с Вашими друзьями, соседями - с каждым, кто становится Вашим клиентом.

Вашими первыми розничными дистрибьюторами станут люди, которых Вы пригласили на встречу; эти люди придут посмотреть и послушать и, в большинстве случаев, приобретут Ваш товар или услугу.

Другими клиентами станут друзья, и соседя. Старайтесь демонстрировать Ваш товар или услугу при каждом их посещении. Наблюдая за тем, как Вы это делаете, эти люди, несомненно, начнут расспрашивать Вас об этом товаре, и это, естественно, даст Вам блестящую возможность показать то, что Вы хотели бы предложить.

Научитесь рассказывать, в обычной и доступной форме, насколько Вам нужен и полезен данный товар/услуга. Пусть разговор протекает непринуждённо. Вы не должны "обязательно заставить купить", а просто путём доступных комментариев пробудить у человека интерес к этому.

Дать возможность человеку использовать товар - тоже очень хороший метод. Одолжите товар друзьям на некоторое время, чтобы они смогли опробовать его. Сделав это, через день-два обязательно узнайте их впечатления. Если Вами предлагается какой-то вид услуг, изыщите возможность продемонстрировать ее действие Вашим сотрудникам и потенциальным покупателям. Это может потребовать от Вас некоторой доли изобретательности, но поможет избежать проблем в будущем.

Один из преуспевающих лидеров многоуровневого маркетинга начал свой бизнес с того, что ходил по домам в своей округе и предлагал "просто отдать" им товар определенной марки, по причине того, что он и его жена им пользоваться больше не будут, поскольку нашли кое-что лучше. Конечно, соседи проявили живой интерес к тому, что же именно тот использует сейчас, и последний, конечно, не упускал возможности продемонстрировать свой товар!

Рекомендательные письма от благородных покупателей могут открыть Вам многие двери. Простите, и многие из Ваших клиентов с удовольствием окажут Вам эту услугу.

Один из важных приёмов развития хорошей розничной торговли - это не пытаться найти самому как можно больше клиентов. Найдите несколько надёжных и довольных покупателей и попросите их порекомендовать Вам кого-либо. Называйте это, как хотите: устной рекламой, ссылкой на третье лицо, неважно как, но это действительно эффективно. Попросите клиентов помочь Вам, и они в большинстве случаев сделают это.

Вам не порекомендуют много человек, но, несмотря на это, рост будет очевиден. Некоторые покупатели любезно согласятся, чтобы Вы провели презентацию товара прямо у них дома, и это поможет найти за один раз сразу нескольких клиентов.

Наиболее преуспевающие никогда не бояться просить, помощи у других. Большинство Ваших самых лучших клиентов будут теми людьми, которых Вам рекомендовали. Они будут оставаться с Вами в течение многих лет. Обязательно помните, что просить рекомендации гораздо важнее, чем пытаться изобрести какую-

то замысловатую систему поиска покупателей самому.

Важно также помнить, что само по себе знание людей о Вашем товаре не принесёт никаких результатов, результаты возможны только в том случае, если люди обладают им. Так убедите их сделать заказ! Вы уже использовали товар. Вы пользовались данной услугой. Вы верите в него. Вы знаете, что это нужно людям. Таким образом, важно понять, что Ваш покупатель только лишь выгадает и получит удовольствие, если будет сам использовать товар или услугу.

Потрясающее количество раз Вы будете нахваливать Ваш товар клиентам, в глубине души надеясь, что они попросят Вас продать им его.

Продажа есть перенос убеждения от продавца к покупателю, Хофман

Просить человека сделать заказ может войти в привычку, подобно тому, как е просить его тоже может стать привычкой, от которой необходимо избавиться. Первое есть привычка хорошая, второе - плохая. Во всех областях Вашей жизни Вы стараетесь привить себе хорошие привычки, почему бы, не развить в себе эту?

Почему мы стали заниматься МЛМ

Вернон и Анне Глен, штат Огайо

Многие люди так и ни понимают, что может принести им МЛМ, потому что просто приходят на презентацию и, оставаясь сторонними наблюдателями, опять приходят к мысли о том, что, чтобы преуспевать, нужно иметь много денег. Я, Вернон, измеряю, свой успех тем, что могу достичь, а не тем, что достигают другие.

Вернон делал неплохую карьеру в качестве инженера-механика по обслуживанию кондиционеров и промышленных нагревателей. Сама я трудилась в сфере прямых поставок товара от производителя. В МЛМ у меня есть возможность занять собственную нишу, розширить свои горизонты. В любой другой работе такая возможность имеется далеко не всегда.

Мне нравятся передавать подобную возможность людям. В МЛМ я способна делать это. Вместе с ростом этих людей я росту и сам. В некоторых компаниях, если ты, например, обучить своего коллегу всему тому, что ты знаешь, в один прекрасный день он может занять твоё место!

В МЛМ важно найти своего лидера, с которым будешь сотрудничать. Такого,

который не будет заставлять тебя работать на достижение его или ее целей, а того, который поможет тебе достичь своих.

Важно не воспринимать отказы в отношении лично себя. Люди знают, почему

они так поступают. Оставьте о себе хорошее впечатление, и они однажды позвонят Вам, если почувствуют, что им пора начинать действовать в этой области.

Одна из причин поиска хороших клиентов - это получения прибыли а, прибыль благоволит к тем, кто умеет контролировать свои расходы.

Перед Вами пример человека - настоящей "звезды" в области многоуровневого маркетинга. Он был полон энтузиазма и энергии. Он носился по всему городу, распространяя товар и посещая своих клиентов. Взгляните на эту диаграмму.

Он стремительно переезжал из

69

пункта 1 в пункт 2, а затем в пункты 3, 4 и 5. На всех встречах и ралли его воспринимали как исключительно преуспевающего человека.

В действительности же он совершенно не преуспевал, потому что нес значительные денежные расходы и тратил свое драгоценное время, разъезжая на машине по всему городу.

Задача здесь состоит в том, чтобы попросить Ваших клиентов в пункте 1 порекомендовать Вам кого-либо из живущих поблизости знакомых и, тем самым, иметь в данном пункте еще три-пять клиентов.

ПОСТРОЙТЕ СИСТЕМУ ОСНОВНЫХ РЕКОМЕНДАЦИЙ

Основная проблема, с которой сталкиваются люди в МЛМ, - это нехватка новых сотрудников после того, как "естественный источник" родственников, друзей и знакомых иссякает.

Существует простое решение этой проблемы. При каждой продаже просите Вашего клиента порекомендовать Вам 10 человек и каждого нового сотрудника - составить список для себя из 25 знакомых ему людей. Это займет определенное время, но даст Вам неиссякаемый источник новых клиентов.

Задача Ваша состоит в том, чтобы закрепить в себе эту привычку и поощрять Ваших сотрудников делать то же самое. Это даст не только рост, но и расширение Вашего бизнеса. Приведенная ниже таблица - пример формы, которую может использовать Ваш сотрудник или клиент.

Также очень важно организовать систему последующего копт роля. Система эта очень важна, т. к. у Вас должно оставаться время и для того, чтобы привлекать новых сотрудников и строить Вашу структуру.

Пусть эта система будет проста. Небольшая карточка-файл размером три на пять может быть очень эффективна в этом случае, и содержать самую основную информацию. Не перегружайте себя ненужными деталями,

Чтобы помочь себе быть настойчивым, а данном контроле, отведите специальное, для этого, время. Отметьте это в Вашем календаре и подобно тому, как Вы составляете план на каждый день, это поможет проводить эту систему в жизнь.

Большинство преуспевающих, в МЛМ следуют довольно простой схеме поденного контроля, а большую часть своего времени отводят привлечению людей к своей структуре.

Фактически большинством, их клиентов стали те люди, которым была продемонстрирована возможность этого рода деятельности. Иногда это называется "набирать, чтобы продавать". Подход в данном случае очень прост и начинается очень простым вопросом. Например, "Вам бы хотелось сэкономить Ваши деньги?" Этот вопрос задаётся любому, с кем Вы вступаете в контакт.

Большинство, конечно, ответит утвердительно. Им Вы и расскажете о существующей возможности, надеясь привлечь их к Вашему бизнесу, в то же время, делая из них своих покупателей. Они могут стать Вашими сотрудниками и оптовыми покупателями или же станут покупать в розницу. В любом случае Ваш бизнес только выгадает от этого.

Ваш товар или услуга могут требовать определенной работы с бумагами. Научитесь рационализировать эту работу. Например, вместо того чтобы писать каждый раз благодарственные письма, придумайте единую форму остроумного содержания.

Вы также раскроете для себя преимущество следования тактике "сделай это сейчас". Если Вы будете позволять мелким делам накапливаться, эти дела, будут давить на Вас с возрастающей силой и Ваша деятельность будет менее плодотворной. Важно не сидеть дома, исполняя эти накопившиеся обязанности, в то время когда

70

Вы должны быть на встречах, встречаться со своими сотрудниками, клиентами представителями нижних уровней. Включайте выполнение мелких дел в более свободную часть Вашего делового графика.

REFERRALS New Associates/Client:
Sponsor & Phone Number:
Referral's name	Spouse's name	Addres	Ages	Telephone # Home/Woik	Occupation	Key Reasone for Reccomending
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.

Одни люди могут успешно побуждать других к действиям, но не справляются с какими-то делами, требующими кропотливости. Вместо того чтобы морить себя