Как зарабатывать много денег в сетевом маркетинге (стр. 8 )

Узнайте способности и таланты человека и поощряйте его использовать их в полную силу, какими бы достоинствами он ни обладал.

Ступень 5: Умножайте Ваши усилия через других людей

Вы когда-нибудь видели черепаху, сидящую на заборе? Наверняка нет, а если бы вдруг видели, то точно знали, что она не сама туда забралась. Вы скорее достигнете вершины, если будете опираться в своих действиях на других людей. Подходите к этому с той точки зрения, что Вы помогаете людям строить их бизнес, и, делая это, строите Ваш собственный.

Признание и положительная оценка усилий людей - одна из возможностей продвижения других. Человек готов прыгнуть в горящий костер ради признания. Руководствуясь здравым смыслом. Вы поймете, что для Ваших сотрудников очень полезно побыть на сцене, в центре внимания в ходе встречи или семинара. Хвалите их. Во многих случаях признание по заслугам намного больше значит для людей, чем деньги. Лао Цзы однажды сказал: "Избегайте ставить себя выше других людей, и Вы сможете вести людей за собой".

Осознайте, что Вы можете сделать преуспевающим любого человека. Вы научитесь работать с теми, кто хочет продолжать работать. Вы можете помочь только тем, кто хочет помочь самому себе.

Как Вы подбираете себе людей для совместной работы? Не Вы их подбираете, они "подбираются" сами. Каким образом? С помощью своей активности. Если Вы видите, что человек упорно действует, невзирая на трудности на своем пути, ему непременно стоит уделять больше времени.

На кого же можно опираться? На тех, кто приводит с собой на семинары и встречи других людей. Судите о людях по их поступкам, а не по рассуждениям о том, что они собираются делать. Зачастую, чем больше люди рассуждают, тем меньше делают. Они могут ввести Вас в заблуждение. Смотрите в первую очередь на то, что они делают, и результаты их деятельности, независимо, много они говорят или не очень, и в зависимости от этого распределяйте свое время. "Мы настолько заняты процессом вовлечения людей в бизнес, что забываем о самих результатах!" Подумайте над этим утверждением. Гораздо разумнее помочь нескольким обрести

83

себя в Вашем деле, чем большому количеству людей, испытывающему лишь праздное любопытство.

Важно понять, что нельзя построить бизнес именно на знакомых Вам людях. Вместо этого вы строите его через них. Задача того, что Вы лично привлекаете людей в организацию, - это выйти на людей, которых знают привлеченные Вами. Смысл здесь в том, что люди, которых Вы знаете, выведут Вас к людям, которых знают они.

Почему мы стали заниматься МЛМ

Том и Сюзанна Аткин, штчт Флорида

Я стал заниматься МЛМ вскоре после окончания колледжа. В то время я встретился со своей будущей женой, Сюзанной, которая тоже занималась МЛМ. Помимо этого, я владел двумя различными компаниями, позже работал представителем издательства. Я увидел, что МЛМ предлагает просто велико­лепные программы обучения продаже товара.

Мы верим, что при создании собственного дела нужно быть особенно упорным.

Важно найти хорошую компанию, чья продукция будет приносить Вам

многочисленные заказы. Развитие в себе способности привлекать других людей

принесёт Вам свободу и независимость, которые Вы ищете. Это великолепное

ощущение - видеть, как растет Ваша структура!

Вы пришли в бизнес не для того, чтобы заставлять других людей, привлечённых Вами в организацию, становиться преуспевающими. Вы должны лишь помогать ему или ей преуспевать. Но если Вы не видите ответной реакции, выходите с их помощью на других людей. Вы ищете людей, которые хотят работать в Вашем бизнесе с полной отдачей.

Методы, используемые Вами в постройке Вашего дела, должны быть действенны. Вы, например, можете удерживать внимание людей в ходе семинара в течение двух часов, а многие из Ваших сотрудников - не могут. Тем не менее, приучите себя ограничивать встречи 45 минутами - одним часом. Можно сказать, что Ваши встречи подобны школе для птиц: если им надоест, они улетают.

Если используемый Вами метод подходит Вам, продолжайте его использование. Другими словами, "если не сломано, не пытайтесь починить". Самый эффективный и долговременный метод менеджмента - это "лидерство через пример". Гораздо лучше показать, чем рассказать.

Вы читаете здесь о том, что многие люди сосредоточены полностью на том, чтобы привлечь к бизнесу других, в то время, как им надо сосредоточится на собственной деятельности. Опять-таки, ищите таких людей, которые смогут принять Ваш вызов. Когда Вы найдёте людей, стремящихся перенять Ваш опыт и умножать то, что Вы делаете, уделяйте больше времени работе с ними. Помогать другим подняться наверх - одна из наилучших форм тренировки в бизнесе. Запомните, что в МЛМ это правило никогда Вас не подведёт: когда Вы помогаете кому-то. Вы помогаете сами себе.

Важно знать, что в бизнесе МЛМ существует определённое количество основных задач, которые Вы способны выполнить лучше, чем другие. Но не менее важно понимать, что Вы не можете стать экспертом во всех областях многоуровневого маркетинга.

По словам Томаса Бейл, "дирижёры симфонических оркестров не играют на всех музыкальных инструментах, однако по взмаху дирижёрской палочки достигается впечатляющая и единая комбинация звуков".

Возможно, Вам не особенно удаётся проведение встреч. Это нормально. Вместо того чтобы пытаться стать номером 1 в проведении встреч, научите этому Ваших сотрудников. Они оркестр - Вы дирижёр.

84

Некоторые лидеры не любят сами продавать товары или услуги компании. Они предпочитают этому мотивировать и обучать других людей создавать свои организации. Но многие лидеры овладели основами продажи товара и таким образом могут привлечь к продаже товара или услуг других людей.

МЛМ-ПРИМЕР УСПЕХА:

история Ричарда и Андре Эллис

"Когда моя сестра мне впервые рассказала о Гербалайфе, я не особенно заинтересовался этим. Я ничего не знал о МЛМ, и единственное, что меня заинтересовало,- это лишь попробовать действие этого продукта. Но у меня тогда было своё дело, и возникли проблемы, и я уже обсуждал с судебным поверенным возможный крах",- рассказывает Ричард Эллис.

"Я начал использовать продукт и стал рассказывать о нём людям наряду с возможностью зарабатывать деньги. Большинство моих друзей считали меня сумасшедшим, но я решил для себя, что ничто не отдалит меня от успеха в МЛМ-бизнесе. Что бы мне ни говорили, я не обращал внимания и продолжал работать.

Маркетинговый план моей компании позволил мне начать в то время, когда я разорился и был здорово напуган. Менее чем за 100 долларов я получил возможность прийти в МЛМ и вырасти настолько, насколько смог. Если бы это потребовало много денег, определённого уровня или опыта, меня бы просто не допустили к этому. Когда я рассказывал людям о возможностях заработка, мне удалось найти людей, которые либо хотели уделить часть своего времени чтобы подработать, и тех, кто был готов работать много и упорно, чтобы разбогатеть.

Начав свою деятельность в МЛМ, я и моя жена Андре были поражены теми доходами, которые получали совершенно обыкновенные люди, работая полный или неполный рабочий день. Со временем я понял, что эти усилия есть результатом коллективных построенных ими организаций. Я стал уверен в том, что мы с Андре тоже можем преуспеть в этом бизнесе, включившись в ту систему поддержки, которую открывают наши спонсоры, другие сотрудники и сама компания",- говорит Ричард.

"Многоуровневый маркетинг принёс нам удивительный опыт. Он дал возможность мне и Андре упорно работать и хорошо зарабатывать, сохраняя при этом самоуважение и самооценку. За первый год наш доход достиг 75 тысяч, а за последующие пять с половиной лет - приблизился к миллиону!

Особая сторона этого бизнеса - возможность встречать и знакомиться с прекрасными людьми и заводить с ними дружбу,- продолжает Ричард. Отдача действительно полноценна. Мы совершили многочисленные путешествия в Австралию, Мексику, Канаду, на Бермуды, Гавайские острова и по всем Соединённым Штатам. Не будет преувеличением сказать, что этот бизнес полностью изменил мою жизнь и жизнь моей семьи".

Секреты успеха Ричарда и Андре

МЛМ может быть совершенно несложным занятием, при условии применения здравого смысла. Я верю, что у человека должно быть сильное желание подняться и в финансовом и в личном отношении. Это требует желания упорно работать, и перед Вами испытанные приёмы действий:

1. Будьте последовательны в своих действиях. Это подразумевает использование товара, потому, что это придаст Вам уверенность, необходимую Вам при общении с людьми.

2. Вы должны распространять Ваш товар и возможность через общение с

85

огромным количеством людей. Начните с того, что Вам ближе всего, это могут быть люди, которых Вы знаете, или листовки, объявления в прессе или другие методы. Главное -действовать активно.

3. Начав свои действия, отметьте для себя, каких качеств Вам не хватает. Со временем Вы приобретаете необходимые качества.

4. Научитесь обучать людей обучать. Следуйте примерам.

5. Ставьте перед собой высокие цели, но будьте реалистичны.

6. Фиксируйте Ваши результаты и вносите по мере необходимости коррективы.

7. Создайте для Вашей организации систему локальной поддержки и используйте преимущества каких-либо выдающихся события и особенности спонсируемых Вашей компанией.

8. С полной отдачей используйте каждый момент Вашего времени, дли постройки Вашего бизнеса. Главное здесь - это не то количество времени, имеющееся в Вашем распоряжении, а то, насколько полноценно Вы его используете.

9. Сконцентрируйтесь на том, что Вы можете сделать. Не пытайтесь отдавать себя тому, в чем Вы не сильны или не можете выполнять.

10. Следуйте строго распорядку Вашей каждодневной работы. Соблюдайте такой же уровень отдачи, как будто Ваш босс заглядывает Вам через плечо.

11. Будьте честны и справедливы.

12. Последовательность и настойчивость существенны для любого уровня успеха.

13. Больше заботьтесь об удовлетворении Ваших покупателей, чем о получении прибыли. Правильный контроль и обслуживание помогут Вам создать покупательский фундамент, на котором можно выстроить основательный розничный бизнес. Эта тактика справедлива и в отношении работы с Вашими сотрудниками, а также оказания им помощи для получения прибыли.

14. Терпение + терпение + терпение = стойкость.

15. Ваше собственное отношение есть самая важная основа бизнеса. Например, забота о Ваших розничных покупателях. Это определяет Ваше отношение к другим аспектам Вашего бизнеса.

Глава 9

Как "возродить" выбывших?

В МЛМ, как и в любом другом бизнесе, есть свои герои. Некоторые достигли успеха буквально в самом начале, а некоторым пришлось немало побороться, чтобы достигнуть финансовой независимости.

Некоторые, из самых преуспевающих, опустили было руки, но с помощью упорства и настойчивости достигли очень хороших результатов.

У мужества и настойчивости есть волшебное свойство, пред которым исчезают трудности и препятствия растворяются в воздухе.

Длин Квинси Адаме

В большинстве случаев кто-то из верхних уровней помогал этим людям лично, отвечал на их вопросы, делился своими соображениями, подбадривал.

Хорошо, если Вы нашли такого наставника, но еще лучше стать таким наставником самому. Многие люди хотят преуспеть в этой жизни. Покажите им, что надо делать, протяните руку помощи, и Вы измените их существование.

Независимо оттого, что Вы за лидер, или каким станете, у Вас в структуре все равно будут пассивные сотрудники. Возможность ведения бизнеса может быть просто блестящей, но по тем или иным причинам будут те, у которых опустятся руки. Это происходит всегда. Поймите это и не воспринимайте на свой счет.

Это естественно для человека - чувствовать свою вину за то, что его некоторые сотрудники действуют не в полную силу. Если это происходит, проверьте несколько раз, есть ли возможные пути совершенствовать Вашу собственную деятельность. Если эти коррективы необходимы, произведите их и продолжайте работу, но не чувствуйте себя виноватым.

Напомните себе, что никто не совершенен. Если Вы не совершаете ошибки, значит. Вы не растете. Важно учиться на своих ошибках. Смотрите вперед и сконцентрируйтесь!

Неактивных сотрудников вполне можно превратить в активных и преуспевающих, при условии, если Вы поможете им в этом. Не теряйте с ними связь, и, когда придет именно их время, они вполне могут стать деятельными сотрудниками структуры.

КАК РАСТОРМОШИТЬ НЕАКТИВНЫХ СОТРУДНИКОВ?

Продолжая привлекать новых людей и расти, не забывайте об уже действующих в Вашем бизнесе людях, которые недостаточно активны. Очень часто приходит "их час", и они начинают действовать.

Почему это так? Потому что в большинстве случаев сотрудники теряют активность по причине того, что у них что-то не получается, а не потому, что у них нет необходимых способностей. Причинами могут быть и проблемы со здоровьем, перемена места работы, недостаточная серьезность, разочарование, негативное влияние других, личные проблемы, с которыми эти люди не способны справиться, финансовые трудности, развод, проблемы с детьми - список бесконечен.

В некоторых случаях данные причины действительно имеют место, в некоторых - это просто оправдания. Каковы бы ни были причины, существующие или несуществующие, факт налицо: у Вас будут сотрудники, которые бездействуют. И Ваш успех частично зависит от того, что Вы предпринимаете в отношении этих

людей.

КАК УСТРАНИТЬ ПРЕПЯТСТВИЯ, КОТОРЫЕ СДЕРЖИВАЮ! ЧЕЛОВЕКА В ЕГО ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Важно понять, что все люди, встречая препятствие на своем пути, могут опустить руки, но не навсегда. Вам важно быть рядом с ними, когда они готовы начать сначала. Для этого нужно сопереживание, и ниже вы прочтете вещи, которым стоит научиться.

Один из самых важных моментов - это не проводить много времени именно в попытке "возродить" человека. Одна из возможностей вернуть людей к Baшему бизнесу - это поддерживать контакт с ними, и со временем они могут стать актине. Существует бесконечное количество возможностей оставаться с ними в контакте.

Обработайте эти идеи в соответствии с Вашим характером и принципами Вашей организации.

Почему мы стали заниматься МЛМ

Доминик и Синди Ситовски, Вашингтон

Я работал в системе страхования, и поскольку через меня проходило множество людей, мне, по меньшей мере, 11 раз предлагали испробовать возможность МЛМ. В конце концов, Синди, которая потом стала моей женой, стала« спонсором.

Я увидел в МЛМ возможности роста доходов плюс к этому - налог преимущества. Хотя, занимаясь страхованием, я довольно неплохо зарабатывал, мой доход зависел от процентов на мои сделки. МЛМ дал нам свободу мечтать, а затем и извлекать доходы для претворения того, о чем мечтаем, в реальность. Мы свободны сделать себе выходной день, если хотим или это нам нужно.

Важно нести Ваш бизнес именно как бизнес. Привлекайте активных людей к Вашей структуре. Не уделяйте много времени тем, кто не "растет". У Вас должна быть вера в других людей, и они в определенной мере должны оправдывать. Но, на отдельных этапах своей деятельности люди, с которыми вы работаете, должны и сами принимать решения.

Читайте книги о позитивном мышлении, слушайте кассеты, рассказывайте о МЛМ. Совершение положительных поступков также поможет подниматься вверх в многоуровневом маркетинге.

Вам нужно обязательно иметь картотеку Ваших сотрудников, как активных так и не очень, с их адресами и телефонами. Здесь я имею в виду Ваших основных сотрудников, тех, которых Вы привлекали в Вашу структуру лично.

Приблизительно два-три раза в год отправьте что-нибудь по почте человеку, которого хотите "вернуть" для своей организации. Это может быть копия Вашего бонуса, благодарственное письмо, объявление, предлагающее новый товар или услугу, или может просто коротенькое личное послание на открытке, не имеющее к бизнесу никакого отношения. В зависимости от времени года существует множество вполне естественных причин связаться с Вашими основными сотрудниками, включая и основных неактивных.

1. Неплохо приурочить время одного из этих нескольких ежегодных посланий к последней неделе декабря. В это время люди обычно составляют список тех желаний, к достижению которых будут стремиться в наступающем году, будут пытаться обдумать возможные пути улучшения своего финансового положения,

88

определять свои цели. Может быть, для них это и будет самое подходящее время, и они готовы принять еще шанс испробовать данную Вами возможность. Да и неплохая возможность оплатить счета за рождественские покупки!

2. Первая неделя сентября тоже неплохое время для того, чтобы связаться с пассивными сотрудниками. Дети возвращаются в школы, в семье воцаряется привычный распорядок. И снова люди начинают думать о возможных способах увеличения своих доходов, дабы успеть расплатиться за летний отдых до наступления праздников.

3. Люди охотно встречаются со знаменитостями и слушают то, что они говорят Неплохо, чтобы время от времени Ваши ралли в качестве почетного гостя посетил кто-то известный. Такие события вдохновят и активных и пассивных сотрудников принять решения делать все возможное для постройки своего бизнеса; если нужно, могут придать второе дыхание. Попробуйте - и понаблюдайте за результатами.

Почему мы пришли в МЛМ

Фил и Лиррен Пукиш, Калифорния

Я был подполковник воздушных сил в отставке, а жена моя медсестрой. Для бывших военных иногда довольно трудно найти хорошую работу, которая бы была им по душе. Я решил для себя, что не хочу сидеть ежедневно в офисе с 8 до 5, и искал возможности работать независимо.

Узнав о МЛМ, я увидел в нем возможность зарабатывать большие деньги именно в сочетании с независимостью. А возможность приобретать новых друзей! Люди, с которыми сталкиваешься в МЛМ, просто выдающиеся люди!

1 Иногда Вам достанется кассета или видеопленка с особенно красноречивым и убедительным выступающим. Дайте на время копии этих кассет не только сотрудникам, но и тем, кто покинул Вашу организацию. Попросите их слушать кассеты, скажем, в машине по дороге домой или на работу.

2. Некоторые люди делают вид, что богаты и преуспевают, хотя это совсем не соответствует действительности. Вы, например, покупаете дорогостоящую машину и/или другие дорогие веши, надеясь доказать своим знакомым, насколько хорошо продвигается Ваш бизнес. Это очень дорогостоящий и ненужный способ, и рано или поздно люди поймут, что Вы есть на самом деле.

3. Вы будете счастливее, и в конечном итоге будете преуспевать так же, если не более, при условии сочетания искреннего подхода и настойчивости. При этом Вы будете чувствовать себя более непринужденно, что действительно впечатлит Ваших друзей и знакомых.

4. Если Вы отдыхаете всей семьей, найдите время, чтобы написать и разослать "как-здесь-чудесно" открытки основным лидерам Вашей структуры, будущим сотрудникам, а также одному двум неактивным. Вы поразитесь тому впечатлению, которое произведут Ваши открытки, что значительно Вам поможет.

Вы увидите, что быть просто самим собой есть лучший способ работы и с активными, и с пассивными сотрудниками. Вам не нужно все время быть в напряжении. С другой стороны, не бойтесь показать Ваше естественное волнение и энтузиазм. Будьте самим собой!

Важнейший фактор в деле "воскрешения" отошедших от Вашего бизнеса - это не их а Ваше отношение. Если Вы собираетесь сделать быстрые деньги, привлечь на скорую руку несколько человек в Вашу структуру, не оказывая им при этом никакой поддержки. Вы просто не сможете возвращать ушедших из МЛМ людей обратно, потому что сами станете одним из них!

Относитесь к сотрудникам Вашей структуры как к партнерам по бизнесу. Относитесь к Вашему делу с уважением, а не как к чему-то завлекательному или

как к средству быстро разбогатеть. Правильное отношение поможет Вам получать неплохие доходы и в настоящий момент и в будущем. Качество привлекает качество. Продвигаясь небольшими, но упорными шажками. Вы будете подобны магниту и притянете к себе сотрудников, решивших покинуть МЛМ.

НЕ СХОДИТЕ С ИЗБРАННОГО ПУТИ!

Перед Вами стоит задача понять, что в интересах Ваших же пассивных сотрудников, по крайней мере, хотя бы использовать товар/услугу самим. Ваша цель - это получать прибыль, а для этого Ваш бизнес должен быть разносторонним. Некоторые из сотрудников будут активны, некоторые - полуактивны, оставшиеся - соответственно будут в пассиве. Процент сотрудников в каждой категории будет зависеть в значительной степени от той стабильности, которую Вы им обеспечите. С другой стороны на это влияет их личное участие в ралли и независимых семинарах.

Во всех своих жизненных проявлениях хороший пример - всегда хороший! Но независимо от того, насколько замечательный пример Вы подаете, не все способны к работе. Вы обязаны осознать, что определенный процент Вашего успеха будет определяться тем, насколько правильно Вы обращаетесь с темя сотрудниками, которые недостаточно активны.

Относитесь к ним с уважением. Разница между ними я активными сотрудниками состоит в том, что у них просто разные цели: они могли решить для себя присоединиться к Вам только для того, чтобы продавать товар компании я заработать некоторую сумму Не осуждайте их! Может быть, они станут активнее несколько позже, и будут преуспевать.

В общении с "полуактивными" важно держать в уме "общую картину". Они ценят Вас, и чем больше их число, тем больше эта оценка.

1. Каждый не совсем активный сотрудник есть пользователь или потенциальный пользователь Вашего товара или услуги. Это также приносит Вам доход и в течение многих месяцев может служить в целях достижения более высокого объема продаж и удерживать Вас на высоких уровнях Вашего маркетинг плана.

2. Не судите их, исходя только из того, что они могут сделать для Вашего бизнеса. Каждый из них - это ценный контакт, способный принести Вам десятки полноценных сотрудников в будущем, многие, из которых могут быть привлечены в Вашу организацию и стать Вашими коллегами.

3. Уважайте в них своих друзей, а также тот потенциал новых сотрудников, который они могут Вам принести. Вы должны отводить время для общения с недостаточно активными и помогать им привлекать сотрудников в свои структуры. Работая с ними. Вы скорее - через их контакты - найдете, по крайней мере хотя бы одного человека, который станет деятельным сотрудником или лидером в Вашей структуре.

4. Самые преуспевающие лидеры Вашей структуры охотно признаются, что в большинстве случаев не лично они сами привлекли в структуру своих лидеров. Их лидеры, как правило, пришли из второго, третьего и даже пятого уровней. Подобно сливкам, они поднялись вверх! Никогда не раздумывайте, привлекать или не привлекать в свою структуру человека, который, возможно, будет полуактивным сотрудником. В конце концов, он или она может вывести Вас на человека, который будет активен.

5. На определенном этапе личные цели некоторых Ваших полуактивных сотрудников могут измениться, и они превратятся в активных или даже в лидеров.

Почему мы стали заниматься МЛМ

Стивен и Бет Трепек, Флорида

90

Я работал в компании по продаже мебели, а Бет была консультантом в Центре проблем здоровья и реабилитации. Проработав лет пять, я стал осознавать, что очень ограничен в своей деятельности с точки зрения заработка и независи­мости - того, что мне очень хотелось.

Узнав впервые о МЛМ. я воспринял эту концепцию просто как средство подзаработать денег. Бет и я были приятно удивлены, когда увидели, что за 3 месяца в МЛМ, причём работая неполный день, заработали сумму большую, чем Бет зарабатывала за год. Это позволило ей уйти с работы, а позже это сделал и я, когда наш растущий доход превысил и мои годовые заработки.

Для нас очень важно было сохранять позитивное отношение. Вдобавок нам приходилось быть очень настойчивыми в наших действиях, и в удачные, и в не совсем удачные для нас периоды. МЛМ позволяет тебе жить там, где тебе хочется, позволяет пожинать плоды собственного труда без каких-либо ограничений, которые существуют в традиционном бизнесе.

Разговаривая с людьми о нашем товаре, мы обсуждаем с ними и эту возможность. Практически каждый заинтересован в большем заработке. Для нас этот бизнес действительно очень привлекателен. Люди видели, как ты зарабатываешь деньги, и это вдохновляло их присоединяться к нашему делу. Вы победили, если можете и зарабатывать деньги, и получать удовольствие, и при этом помогать другим людям.

"БОЛЬШАЯ РАЗВЯЗКА"

Крупные и преуспевающие сотрудники в многоуровневом маркетинге никогда не пытаются лично привлечь сотни людей в свою структуру. Они помогают своим сотрудникам привлекать эти сотни и даже тысячи других людей.

Представим, например, что Вами созданы три активные линии привлечения сотрудников, линии А, Б и В Если в каждой линии было бы по два основных лидера, 3 активных лидера и 50 или более полуактивных сотрудников, то каждая такая линия была бы похожа на линию А в диаграмме.

В соответствии с Вашей целью Вы должны увеличивать свой бизнес. По отношению к структуре А у Вас имеется несколько вариантов:

1. Работать только со структурой А.

2. Помогать А мотивировать пятьдесят или более его/ее сотрудников, чтобы подняться на следующий уровень.

3. Работ;, с А, помогать 1, 2 и 4 совершенствовать их деятельность по привлечению новых людей, увеличению количества встреч-возможностей и объемов продаж.

4. Помогать А и I понять принцип умножения усилии. Опираясь на "ряд определенных факторов. Вы должны помочь А принять решение работать с 3 и/или

Представим, что Вы и А собираетесь работать с 3. Этим Вы строите тот самый питающий корень", подробно описанный в главе 4 данной книги. Вы подаете пример построения а глубяну для А, 1 и 2.

Вероятно, 2 последует Вашему примеру, работая со структурой 5 и тем самым создавая "питающий корень" для 4. Работая с 3, Вы будете создавать данный корень для 2.

Смысл состоит в том чтобы делать основной упор на лидеров, по в то же время не оставлять без внимания не слишком активных сотрудников. Если Вы' относитесь к ним с уважением. Вы будете воспринимать их такими, какие они есть.

Вы увеличите Ваш доход и Вашу структуру через сочетание факторов, которое включает и понимание "обшей картины".

1. Уважая своих не слишком активных сотрудников. Вы стабилизируете Ваш бизнес путем продолжающейся продажи и использования Вашего товара.

2. Поощряя стремление Ваших лидеров достичь верхних уровней. Вы значительно увеличиваете Вашу производительность и прибыли.

3. Помогай развиваться новым лидерам в Вашей структуре. Вы будете продолжать и продолжать умножение Ваших усилий. При той прекрасной возможности, предлагаемой МЛМ, когда Ваши лидеры берут на себя ответственность вести за собой других сотрудников структуры. Вы обретете меньшую рутину и большие доходы.

Почему я стал заниматься МЛМ

Джо Боаз, Южная Калифорния

Мой опыт, предшествующий вступлению в МЛМ, включал в себя владение двумя компаниями по прокату автомобилей. Однажды мое внимание привлекло объявление в газете. Я пошел на встречу из чистого любопытства и услышал там о многоуровневом маркетинге. Мне сразу же понравилась мысль, что ты сам определяешь собственный успех, а также система умножения усилий в МЛМ, способная увеличить Ваш успех.

Если у Вас есть фирменный первоклассный товар, который нужен людям, который каждый желает приобрести и практически все могут позволить. Вы на пути к успеху! Когда Вы помогаете другим людям, они помогают Вам, и в

92

то же время каждый получает доходы. Просто использовать людей в МЛМ не получится. Но помощь, оказываемая Вами другим, вознесет Вас наверх. По мере того как количество Ваших не очень активных и пассивных сотрудников будет увеличиваться, у Вас может возникнуть ощущение, что что-то не так. Когда что-то происходит неправильно, мы стремимся изменить не людей, а систему. Чем больше Ваша структура, тем больше у Вас будет неактивных и полуактивных сотрудников. Чтобы поддерживать стабильный уровень бизнеса, который они делают, нужно продолжать помогать развиваться новым лидерам, которые будут поддерживать этих сотрудников.

Если Вам кажется, что Вы сами становитесь неактивным сотрудником, представьте себя игроком в бейсбол. Время от времени все игроки в бейсбол ошибаются при подаче мяча. Самые неопытные игроки в данной ситуации начинают экспериментировать с новыми и новыми способами подачи мяча. То же самое происходит с неопытными людьми в МЛМ. Если их подача была неудачной, они бросаются на поиски "волшебного" ингредиента.

Дело в том, что подобные ошибки в подаче случаются как у опытных игроков, так и у начинающих. Однако опытные знают, что вместо того, чтобы искать новые магические способы, надо обращаться и тренировать снова и снова основной прием. Люди, достигшие вершин в МЛМ, тоже иногда "подают неправильно мяч" и, подобно талантливым игрокам, учатся возвращаться к основам привлечения сотрудников, проведения встреч и т. п.

Надо осознавать, что таким не совсем активным сотрудником можете оказаться Вы сами. В любом случае будет весьма полезно повернуться лицом к основам, приводящим в действие механизм МЛМ. Одна из этих основ - это взаимодействовать с существующими активными и пассивными сотрудниками, а в то же время продвигаться вперед через привлечение новых сотрудников и помощь им в создании собственных структур.

МЛМ - ПРИМЕР УСПЕХА история Джона и Шарон Фарнсворз

Джон и Шарон прожили в Санди, штат Юта, больше 25 лет и были тихими и консервативными людьми, гордились тем, что воспитали пятерых детей. Джон был владельцем небольшого 50-акрового яблоневого сада, окружавшего их дом.

Семья обратилась в МЛМ, когда у Шарон возникли проблемы со здоровьем. Ее знакомая привлекла женщину в компанию, когда занималась распространением натуральных пищевых компонентов из трав.

Шарон стала поправляться и почувствовала горячее желание поделиться своими успехами с другими. Она узнала, что у этой компании есть программа многоуровневого маркетинга. И хотя М. ЛМ был новым делом для них, их структура выросла до 12000 сотрудников!

Шарон говорит: "Изначально мы стали заниматься этим бизнесом не для того, чтобы делать деньги. Когда я стала чувствовать себя лучше, мне захотелось, чтобы эта продукция помогла и другим людям. И, помогай другим, мы сами встали на путь процветания".

Видя преимущества преумножения собственных усилий в МЛМ, Шарон установила цели для своей быстро растущей группы. Одна из ее целей заключалась в том, чтобы достигнуть пятидесятитысячного годового оборота. К величайшему удивлению, за первый год оборот компании, получившей сейчас название Санрайдер Интернешенел, достиг отметки в 64 тысячи. И годовой оборот компании продолжает расти.

Сегодня Джон и Шарон - исполнительные директора компании и я их

93

структуре более 24 тысяч сотрудников. Помимо получения солидных доходов, Фарнсворзы получили от компании бесплатно четыре машины: "Линкольн", микроавтобус "Форд", "Мерседес" и полностью оборудованный для семейного отдыха трейлер,

Год	Общий оборот
2-й -, 3-й 4-й 5-й	104

"МЛМ через Санрайдер дал нам волнующий шанс путешествовать по всей стране, помогать другим людям превосходно ощущать себя, и наслаждаться тем успехом и теми преимуществами, которые дает финансовое благополучие", - завершает Шарон.

Секреты успеха Джона и Шарон

Мы верим, что, если ты помогаешь людям получить то, что они хотят от жизни, ты сам получаешь желаемое. Деньги приходят к тебе в качестве естественной награды за оказанное содействие.

Другой секрет успеха - это разговаривать с людьми. "Если ты действительно верить во что-то, то просто не можешь молчать об этом. Не стоит ждать, пока люди обратятся к Вам сами, пусть они узнают, что Вы хотите им предложить, и продолжайте дальнейшее общение. Не теряйте с людьми контакта. Дайте им понять, что Вы действительно думаете о них.

94

Глава 10

ВАШЕ БУДУЩЕЕ В МЛМ МОЖЕТ БЫТЬ ПРОСТО НЕВЕРОЯТНЫМ!

Да, Ваше будущее в МЛМ может быть просто невероятным! Оно может быть просто прибыльным занятием или же высокодоходной основной карьерой для каждого, кто хочет заниматься бизнесом для самого себя. Это восхитительная возможность обретения источника дохода, великолепная дорога в бизнесе и в жизни.

Задумайтесь об этом: стать своим собственным боссом. При этом Вам не надо следить, чем занимаются Ваши подчиненные. Вы обучили и вдохновили Вашу структуру, которая порождает для Вас доход и новый бизнес. При желании Вы можете распространить Ваш бизнес в солнечный климат на те холодные зимние месяцы в Вашей области. А летом привлекать новых сотрудников и проводить встречи и семинары в прохладных и освежающих горных районах. Выбор места и времени за Вами. Вы - собственный босс!

Во время отпуск Вы, как правило, навещаете своих родственников. Почему бы ни уделить пару дней отпуска для проведения там нескольких встреч и распространить свой бизнес в той местности, где Вы гостите, и получить удовольствие, по крайней мере, от частичной налоговой экономии. Подсчитайте:

Ваши дорожные расходы одинаковы, независимо, навещаете ли Вы просто родствен­ников или только проводите встречи, даже если и возникают какие-то дополнительные граты, то их с лихвой покроет экономия на налоге.

И пока Вы дремлете, загорая на пляже. Вы в буквальном смысле "зарабатываете деньги во сне", т. к. Ваши сотрудники продолжают проводить встречи, которые расширяют не только их, но и Ваш бизнес.

У одних полно свободного времени, но мало денег, чтобы получать от него удовольствие. У других же доходы значительны, но не хватает времени наслаждаться плодами своего труда. Устойчивый солидный доход через респектабельную компанию системы МЛМ даст Вам финансовую свободу, которая поможет преодолеть тревоги и стресс.

Существует множество ситуаций, которые работают в Вашу пользу и помогают Вам продвигаться вперед в МЛМ-бизнесе.

I. Экономический спад и сокращение производства. Многие люди, потерявшие работу, ищут источники возможного дохода. Когда экономика испытывает спад, то многоуровневый маркетинг процветает.

2 Уход на пенсию. Многим людям, уходящим сегодня на пенсию, необходим дополнительный заработок помимо пенсии для того, чтобы хватало на жизнь. Многим пенсионерам гораздо интереснее проводить время на пенсии активно, чем сидеть в кресле-качалке.

3. Переводы по службе в другие места. Многие люди в сегодняшнем обществе испытывают усталость от переездов из города в город. Но на это приходится идти по требованию компаний, на которые эти люди работают, и если человек не хочет потерять работу, он это делает. Бизнес МЛМ позволяет Вам жить там. где хочется и как хочется.