Как зарабатывать много денег в сетевом маркетинге (стр. 4 )

Самое трудное в МЛМ, пожалуй, то, что никто не заставляет тебя вставать и идти на роботу. Решать здесь надо самому. У Вас должно быть развито чувство самодисциплины. Мы приучили себя, проводить хотя бы одну встречу в неделю. И, исходя из нашего собственного опыта, научились не подходить предвзято ни к кому.

Этот принцип сходен с принципом, используемым тренерами в школах и колледжах при составлении списков своих спортсменов. Используя этот принцип, Вы получите очень простое, но не очень эффективное оружие, которое помогает Вам более объективно понять, кому именно Вы должны уделять своё время. Вы получите более чёткое и реалистичное представление о каждом человеке и обо всей структуре, с которой Вы работаете. Этот принцип действительно поможет Вам видеть настоящие перспективы.

ПРИНЦИП "НЕЛЬЗЯ-ПОТЕРЯТЬ-ТОГО-ЧЕГО-НЕ-ИМЕЕШЬ"

Это наиболее сложный для восприятия принцип, но он способен принести неоценимую пользу, если Вы поймёте его механизм. Представим такую ситуацию: нa Вашем семинаре присутствует великолепный потенциальный сотрудник, и Вы рассчитываете на то, что он будет заниматься МЛМ, но последний все еще в не нерешительности. На этом этапе Вы должны попросить его оценку рынка товара, пригласив для этого к себе домой несколько человек. К сожалению, многие не решаются просить о подобном из-за страха потерять потенциального сотрудника. Но смысл в том, что Вы не можете потерять его потому, что он еще не принял решения войти в Вашу структуру. Другими словами, изложив вышеуказанную просьбу, Вы ничего не теряете и приобретаете. Люди, либо среагируют позитивно и начнут расширять Ваш бизнес, либо откажутся это делать. В любом случае, Вы выиграете, а не проиграете, т. к. если человек решил, не включатся в предложенное, Вы свободны, продолжать поиск других людей и, конечно, не забудьте попросить отказавшихся представить Вам своих друзей и знакомых, которых это может заинтересовать.

Другой пример: Ваш сотрудник делает или говорит что-либо неприятное в отношении других людей. Обсудите с ним эту проблему, не бойтесь обидеть его и в

результате потерять. Если Вы тактично не сделаете это. Вы вес равно его потеряете для себя. Возможно, Вы потеряете ещё и несколько хороших партнеров, которые предпочтут не связываться с подобным человеком.

ПРИНЦИП ЧАШЕЧКИ КОФЕ

Ваш приятель предлагает Вам чашечку кофе, и Вы просите его положить в кофе одну ложку сахара. Но вместо одной Ваш приятель кладёт три или четыре. Теперь Ваш кофе слишком сладкий для Вас, вкус его изменился; и Вам он не совсем нравится.

Когда вы распределяете между сотрудниками литературу, кассеты и другую печатную информацию, не раздавайте слишком много. Если вы будете раздавать слишком много, то представите слишком подробную картину того, что хотят увидеть Ваши партнёры. Больше не всегда лучше, лучше дать почитать человеку два-три, действительно качественных отзыва, вместо десяти обычных. Человек, скорее просто "пробежит" эти десять отзывов тазами и на те три самых убедительных не обратит внимание.

Почему мы стали заниматься МЛМ

Том и Барбара О 'Тул, Калифорния

Моя первая встреча с МЛМ произошла в то время, когда я преподавал маркетинг в Национальном университете в Сан-Диего, который когда-то окончил сам со степенью бакалавра. Один из моих студентов рассказал мне об МЛМ, и по началу я сразу решил для себя, что мне не подобает заниматься этим; однако, изучив тему поподробнее, я увидел тот потенциал, которым он обладает. Есть ли другая подобная возможность начать своё дело при столь малых инвестициях!

Я начал заниматься МЛМ, следуя той же схеме, по которой провожу уроки маркетинга, и руководствуясь нижеуказанными принципами:

1. Определи свои цели.

2. Не рассчитывай разбогатеть быстро.

3. Тщательно изучи компанию, с которой будешь работать.

4. Разработай план действий и тщательно следуй ему.

Если Вы решили заниматься МЛМ, посвящая этому лишь какую-то часть Вашего времени, подходите к этому с той же отдачей и мотивацией, как будто Вы открыли свою собственную компанию. А это, кстати, именно то, что Вы делаете!

А вот две наиболее распространённые ошибки, которые люди совершают в МЛМ:

1. Бросают заниматься МЛМ, не дождавшись появления результатов.

2. Слишком подробное углубление в смысл товара вместо пояснения преимуществ его распространения.

Так же как и в остальных аспектах МЛМ, здесь очень важно ориентироваться на основах, дабы Ваши усилия не свелись на нет.

42

ПРИНЦИП ИЛЮСТРАТИВНОЙ СЛОВЕСТНОСТИ

Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать... Сколько раз Вам доводилось слышать эти слова? Так говорите же иллюстрациями, приводите яркие примеры, рассказывайте истории из жизни. Делайте это и люди воспримут Ваши идеи, и будут идти за Вами. Слушая приведённые Вами примеры и рассказанные истории, люди гораздо лучше поймут то, чему Вы пытаетесь научить их.

ПРИНЦИП ВЫСОКОЙ ЦЕЛИ

Ставьте высокие цели и не забывайте улыбаться при этом. Этот принцип очень важен. Настройтесь на высокие достижения, и Вы скорее достигните их, придерживаясь простейших приёмов организации Вашего бизнеса. Другими словами, используйте те простые приёмы, которые сможет перенять большое количество

людей.

Произнесите в слух "тысяча". А теперь -"сто". Разве слово "тысяча" было труднее произнести, чем слово "сто"? Так почему бы, не подключить к Вашей организации 1000 новых сотрудников вместо 100. Каким образом? Отберите в Вашей структуре 10 человек, каждый из которых считает, что способен привлечь ещё 100 человек. Вот и получится "тысяча"!

ПРИНЦИП ПЕРВОЧЕРЁДНОСТИ

Вы устали. Вы только что приехали домой и, прослушав сообщения на автоответчике, понимаете, что должны перезвонить четырём сотрудникам. Ещё надо позвонить двум новеньким и назначить с ними встречи.

Большинство сначала ответит на те четыре звонка от сотрудников. А вот позвонить двум будущим коллегам, возможно, отложат на потом, а может, и навсегда.

Принцип в данном случае заключается в том, чтобы Вы выработали в себе привычку, отвечать, сначала, на телефонные звонки новых людей в организации, а только после этого - звонили уже своим сотрудникам, уже работающим в ней. Следуя данной системе, в 95% случаев Вы сделаете все необходимые звонки, включая эти два самых важных Вашим потенциальным партнёрам. Единственным исключением из этого правила могут быть лишь очень срочные звонки.

ПРИНЦИП "СДЕЛАЙ ЭТО СЕЙЧАС"

Как бороться с медлительностью? Каждого человека в той или иной степени заботит эта проблема. Приведём два простых её решения, которые помогут Вам преодолеть свою медлительность:

1. Начнём со способа, предложенного мультимиллионером Клементом Стоуном. Он считает, что если две недели каждое утро в теченииминут повторять: "Сделай это сейчас, сделай это сейчас", то Вы преодолеете в себе это негативное качество. Способ довольно примитивный, но довольно действенный.

2. Каждый день составляйте себе памятку "сделать сегодня" Пронумеруйте каждый пункт Вашего списка в зависимости от степени его важности и по мере выполнения - вычеркивайте.

Почему я стал заниматься МЛМ

Ричард Де Васти, Флорида

Прослужив 24 года в военно-морском флоте, я уволился. Затем работал судебным исполнителем, имел собственный бизнес.

В МЛМ я увидел возможность построить свое дело с неограниченным потенциалом доходов.

В МЛМ ты можешь получать постоянный доход. Пока ты работаешь на кого-то, этот "кто-то" контролирует твое время и заработок. Во многих случаях это приводит к тому, что ты работаешь ровно настолько, чтобы тебя не уволили, и получаешь ровно столько, чтобы не уволиться самому. Бюро трудовой статистики установило, что 81% работающих американцев недовольны своей работой, но не имеют мужества поменять её на другую. В МЛМ Вы получаете возможность начать новую карьеру, даже работая неполный рабочий день. Единственная квалификация, которая Вам необходима - это горячее желание достичь успеха. Ваше отношение, а не Ваши способности определяет ту высоту, на которую Вы поднимитесь. В МЛМ у Вас есть группа поддержки, всегда готовая помочь Вам. Промедление украдет время и похоронит возможность. Сделайте это сейчас и запомните: не результаты определяют Ваше отношение, а Ваше отношение определяет результаты!

ПРИНЦИП "ПИТАЮЩЕГО КОРНЯ"

Как из маленького желудя вырастает большой дуб? Под землей скрыты сотни длинных корней, которые питают это большое дерево. Среди этих корней есть тот, который называется питающим.

Вы

Новый сотрудник

А В С D Е

1

2

3

4

5

6

1

Принцип "питающего корня"

Этот корень уходит в землю гораздо глубже, чем другие корни. По нему для

44

дуба поступает вода из глубоких подземных источников, которые не иссякают по причине засухи или лета без дождей. Питающий корень поддерживает жизнь дерева в такие периоды.

В МЛМ при привлечении новых сотрудников одной из Ваших задач является создать именно такой "питающий корень" в Вашей новой структуре.

Задача Ваша - найти в Вашей структуре такого человека, который будет развивать бизнес.

Скажем, в данной диаграмме номер 7 является тем самым питающим корнем. Каждый раз, когда номер 7 развивает новый бизнес, это приносит прибыли и мотивирует каждого в структуре, начиная от “Вы" и заканчивая номером 6, включая и нового представителя и даже Вас.

Номер 7 становится "питающим корнем" в нижней структуре Вы. Если у сотрудников выше 7-го в структуре случается период "засухи", бизнес 7-го не дает им "умереть от жажды".

ПРИНЦИП "ДАВАТЬ-ПРЕЖДЕ-ЧЕМ-СПВАШИВАТЬ"

Одна из основных причин, по которым люди занимаются МЛМ, помимо возможности дохода, еще и получение признания и независимости. Люди стремятся стать независимыми, другими словами, стать хозяевами самих себя. Существует определённый объем информации, которым Вы должны владеть, чтобы быть в курсе происходящего. Существуют правильные и неправильные пути запрашивать информацию. Неправильно, например, позвонить человеку и спросить у него примерно следующее:

1. Джо, какие объемы собираешься сделать на этой неделе?

2. Джо, сколько человек приведешь на следующую встречу?

3. Джо, ты смог убедить Билла стать твоим сотрудником или нет?

4. Джо, ты будешь делать презентацию товара на завтрашней встрече?

Правильнее будет, если, позвонив Джо, сначала сами предоставите ему какую-то информацию или поделитесь своим опытом и только после этого зададите свои вопросы. Например:

1. Джо, ты слышал, что Гарри привлек недавно еще двух новых сотрудников?

2. Джо, расскажешь ли ты мне, как проводить презентацию нового товара?

3. Джо, мне хотелось бы, чтобы ты знал, что я в восторге от того, как ты

провел последнюю встречу.

4. Джо, скажи мне, пожалуйста, свой адрес, я должен выслать тебе восхитительное, благодарственное письмо?

Что я предлагаю в этих случаях, так это, прежде чем задавать вопросы, попытаться сделать комплимент или дать человеку какую-либо нужную ему информацию. Вы увидите, что Ваши телефонные звонки такого рода будут восприниматься с искренней радостью.

МЛМ - ПРИМЕР УСПЕХА:

история Лесли и Гранта Карней

"Мы с Грантом учились вместе в школе, но "увидели" друг друга по-настоящему только на десятую годовщину ежегодной встречи выпускников нашей школы. В то время Грант работал геологом, а сейчас он работает вместе со мной распространителем Гербалайфа",- говорит Лесли.

"Я начала свою карьеру в МЛМ, когда еще не была замужем. Я переехала в другой город и решила больше не работать по специальности, - продолжает она.- Я

45 позвонила по объявлению и пришла на встречу: Должна признаться, что сначала я, довольно отрицательно отнеслась к данной возможности, но мне нужны были деньги, чтобы оплатить свои счета, и я решила попробовать возможность распространения Гербалайфа через многоуровневый маркетинг.

Меня очень подстёгивало то, что я стала встречать людей, которые, не обладая какими-то выдающимися способностями, зарабатывали массу денег. Естественно, я обратила на это внимание и старалась прикладывать все усилия к тому, что я делаю. Это принесло свои плоды, и за свой первый месяц я заработала 2 тысячи. Я подумала:

"Ага! Неплохо! Я заработала за один месяц больше, чем тогда, когда работала "по-настоящему"; я распоряжаюсь своим временем, я сама себе хозяйка и полностью независима".

Лесли добавляет: "Некоторые люди приходят на презентации, слышат рассказы об успехах других. У них складывается впечатление, что они могут делать деньги, не прикладывая к этому никаких усилий. Они берутся распространять товар, но остаются сидеть на месте".

"Я решила переехать обратно в Канаду, и пока находилась там, я работала очень много, - продолжает Лесли - Стоило ли так стараться? Для меня - стоило! Это принесло нам доход, уровень и стиль жизни, свободу выбора жить там, где нам хочется.

У нас шестизначный годовой доход, охватывающий несколько стран, а мы сами живем в Колорадо. Наш МЛМ-бизнес можно с уверенностью назвать международным. От 60 до 70% нашего дохода мы получаем из Канады, Англии, Шотландии, Ирландии и Австралии.

Последние семь лет стали для нас воплощённой мечтой. Мы прилетели в Париж и провели свой отпуск на юге Франции,- говорит она.- Совершали поездки на Гавайи, в Мексику, в Англию, Австралию, Гонконг, Сингапур, на Таити.

Когда я начала этот бизнес, предсказывали мне неудачу. Я не разрешала этим утверждениям остановить себя и вместо этого доказала, что эти люди ошибались. Я упорно работала и получила причитающиеся",- делает вывод Лесли.

Секреты успеха Лесли и Гранта

Старайтесь придерживаться одной компании. Будьте упорны в своих действиях. Работайте много. Вселяйте уверенность в других людей. Сотрудничайте с лидерами и новыми людьми. Устраивайте организационные встречи. С уважением относитесь к руководству компании. Помещайте объявления в газетах, распространяйте брошюры, общайтесь с людьми.

Более конкретные вещи, которые мы применяли в нашей деятельности:

1. Спрашивайте людей, откуда они. У многих есть родственники или друзья в других странах. Мы помогаем им привлекать их и других людей по всем Соединенным Штатам.

2. Мы поддерживаем хороший уровень розничного бизнеса. Рассылаем наш товар розничным покупателям по всей стране. Это увеличивает наши доходы и является хорошим примером для нисходящей структуры. В результате - мы находим новых дистрибьюторов среди покупателей, довольных своим приобретением.

3. Мы пытаемся отыскать ключевую мотивацию присоединения к МЛМ каждого нового сотрудника. И в дальнейшем работаем с ними, опираясь именно на нее.

4. У нас есть два основных момента, которые очень важны для нас в нашей Деятельности:

5. Лоуренс Томпсон, исполнительный вице-президент нашей компании, сказал нам: "В стране слепых - одноглазый король". Эти слова давали мне уверенность в себе, если я чувствовала на себе отсутствие опыта или знаний. Каждый должен

46

осознать, что он или она знает больше, чем новый сотрудник.

6. Когда Вы слышите, как люди негативно отзываются о Вашем товаре или компании, задумайтесь: Это мнение определенного процента людей, не позволяйте тем, кто настроен негативно в этом отношении, сбить Вас с Вашего пути!

47

ГЛАВА 5

Поручать, поручать и еще раз поручать!

Представьте, что Вы хотите создать большую организацию МЛМ, состоящую, скажем, из двухсот, пятисот или даже двух с половиной тысяч человек. Вы знаете, что способны сделать это, и хотите иметь высокие доходы, положение, уверенность и ту силу, которая приходит к Вам вместе с созданием подобной сетевой структуры "семьи".

Но как Вы можете добиться этого? Хотя Вы уже знаете, как правильно и полноценно использовать свое время, в сутках всего лишь 24 часа. И хотя уровень Вашей энергии очень высок, перед Вами стоят действительно очень объемные задачи. Истина кроется в следующем: чтобы создать большую и успешно Действующую структурную организацию МЛМ - Ваша конечная цель, - Вы должны овладеть искусством поручения. Вы должны научиться делить Вашу "семью" на мелкие группы и умножать Ваши усилия, поставив во главе каждой группы компетентного человека.

Посмотрите на преимущества подобного метода:

1. Оказание оперативной помощи новым сотрудницам, если она им требуется. Организации МЛМ очень динамичны. По мере роста Вашей "семьи" к ней регулярно присоединяются новые люди. Новым людям необходима поддержка, если они испытывают затруднения при продаже нового товара, при назначении встреч или даже при обработке деловой корреспонденции. Таким образом, жизненно важно наличие компетентной помощи. Независимо оттого, насколько многообещающим кажется новичок, он не сможет долго продержаться, пока через поручение Вы не предоставите ему кого-нибудь, готового поделиться своим мастерством, "ноу-хау" и способного оказать моральную поддержку. Большинство людей, оставленных в одиночку и имеющих выбор: плыть или тонуть, почему-то тонут.

2. Поручение обогащает опытом тех, на кого вы опираетесь. Важно помнить: чем эффективней работают Ваши лидеры, тем большего объема они достигают, тем больше денег заработаете Вы. Ваши менеджеры учатся в процессе работы. Они могут воспринимать ситуации отлично от Вас и могут совершать ошибки. Но данные им поручения для выполнения - это единственный путь, пройдя который они станут специалистами в этом бизнесе. Ничто не может вселить уверенность в человеке больше, чем слова: "Джон, ты можешь это сделать" или "Джон, ты сделаешь это лучше других".

3. Зачастую более удачные решения исходят именно от лидеров нижних уровней. Они обычно гораздо ближе к людям, которых отобрали. Он или она знают семейное положение новичка, его привычки, способности и все те другие черты, Делающие каждого человека уникальным. И часто он или она находятся в более благоприятной ситуации для принятия правильного решения.

4. Поручение освобождает Вам время, чтобы обдумать общую стратегию. Строительство большой организации требует длительного обдумывания. Когда Вы поручаете выполнение определенных задач другим, у Вас появляется больше времени, чтобы обдумать следующие глобальные вопросы:

"Как сделать отбор людей более продуктивным?"

"Как удержать людей, которые решили работать вместе с Вами?"

"Как лучше доказать преимущества сетевого маркетинга?"

"Как продать больше товара?"

Люди нижних уровней вправе ожидать от Вас новых подходов к решению

48

основных проблем, открытия новых путей, позволяющих зарабатывать больше денег. Вашей помощи в создании их собственного бизнеса. Чтобы преуспевать в сетевом маркетинге, да и вообще в любой деятельности. Вы должны отводить некоторое время для составления планов, и делать это надо в одиночестве.

Тот, кто каждое утро планирует события дня и следует этому плану, у того в руках нить, которая проведет их через лабиринт самой занятой жизни. Но там, где нет этого плана, где ход времени определяется шансом или случайностью, там скоро воцаряется хаос.

В. Гюго

КАК ДАВАТЬ ПОРУЧЕНИЯ В МЛМ

Теперь, когда мы осознали практическую пользу поручения дел другим в системе МЛМ, возникает закономерный вопрос: как это делать? Поручать - это искусство, а не наука. У каждого человека имеется свой собственный подход. И что подходит одному, может совершенно не годиться для Вас, и наоборот.

Почему мы стали заниматься МЛМ

Том и Нэнси Олдрич, Миннесота

Я окончил университет Южной Миннесоты с тремя специальностями.

Преподавал в университете, но позже Нэнси и я переехали в Колорадо, где я вкладывал деньги в спортклуб, две гостиницы, похоронное бюро, лавку с мороженым, антикварный магазин и другую недвижимость.

Одна знакомая дала мне послушать кассету. На кассете было сообщение о возможности многоуровневого маркетинга. Я не мог поверить, что потерял столько времени! Я слышал о нем и раньше, но я никогда не воспринимал его как профессиональную возможность, потому что никогда не давал себе труда задуматься над этим серьезно.

По моему мнению. МЛМ дает возможность максимального приближения к тем, кто производит товар, и это может принести Вам финансовую поддержку до конца жизни. Многоуровневый маркетинг способен приносить Вам непрекращающийся доход. Когда, например, я один продаю что-либо, я получаю прибыль, но прибыль единичную.

Мужчины и женщины равны в МЛМ, здесь не нужно специальное образование или талант. В какой другой области, как не в многоуровневом маркетинге, настойчивость и энтузиазм могут приносить Вам реальные доходы?

Существует 4 основных приёма, которые помогут Вам научиться поручать:

1. Давайте поручения смело! Некоторые лидеры МЛМ боятся делать это. Они считают, что человек, к которому они обратятся с поручением, не сможет выполнить его, и из-за этого они лично будут выглядеть глупо в глазах других людей. Поручение предполагает риск. Но риск присущ всей Вашей деятельности в качестве лидера МЛМ. Чтобы уменьшить этот риск, надо давать поручения подходящим для этого людям.

Многие избегают поручений, боясь, что человек затмит их самих, выполнив требуемое. Нельзя относиться к этому подобным образом, потому что, чем лучше работают нижние уровни, тем больше Ваш доход.

2. Поручайте подходящим, людям. Нельзя найти двух одинаковых людей в мире. По этой причине нельзя вывести какой-либо общий портрет человека,

49 которому стоит поручать. Но тем ни менее, поручая что-либо, принимайте во внимание следующее:

а. Энтузиазм. Энтузиазм заразителен? И поскольку в идеальной "семье" МЛМ каждый должен быть энтузиастом, доверяйте ответственность тем людям, которые полны энтузиазма, любят этот бизнес и видят его перспективы.

б. Опыт. У людей, занимавшихся ответственной работой или минимальных ответственные посты, есть опыт брать на себя ответственность. Многие на

преуспевающих в МЛМ сотрудников занимали ответственные посты в армии, производстве, системе образования.

Другая сторона монеты: многие эти люди потеряли свои высокие посты по причине нехватки образования, возраста, национальности или пола. Многое из этих людей, занявшись многоуровневым маркетингом, превосходно справляются с поручениями, и ведут за собой других. Им нужен был лишь шанс проявить себя.

в. Желание. Если кто-то говорит Вам: "Можно это сделаю я?" или "Дайте возможность попробовать мне" - значит, человек хочет это сделать. Обращайтесь же к людям, которые добровольно вызываются сделать что-либо; дайте им шанс

воплотить маркетинговый план, применить собственный опыт, поделиться своими мыслями.

3. Четко определите ожидаемые результаты. Никогда не поручайте ничего

неопределенно-общего. Осознайте разницу, этих двух колонок и научитесь быть более конкретным.

Неопределенное поручение Улучшите объем продаж Привлеките больше людей к Вашей структуре Старайтесь, чтобы люди не уходили из нашего бизнеса

Четкое поручение Увеличьте объем продаж на "X" единиц Привлеките еще 15 человек к структуре в течение месяца Старайтесь, чтобы % уходящих людей не превышал "X"

4. Поддерживайте тех, кому Вы поручила что-либо. Запомните: Вы можете поручить дело, но не можете полностью переложить весь груз ответственности. Дав поручение. Вы должны быть готовы при необходимости помочь ему. В некотором роде Ваши отношения с человеком, получившим от Вас поручение, напоминают в некотором роде отношения родителей со своим ребенком-подростком.

Мудрые родители вверяют подростку больше и больше ответственности, но если возникает проблема, они всегда окажутся рядом. То же самое происходит и в сетевом маркетинге. Вы всегда должны с готовностью протянуть руку помощи, если возникает проблема. Вы для этих людей - это тот, кто их поддерживает.

Если Вы встречаете человека, которой знает свое дело и с готовностью несет ответственность за него, не стойте у него на пути, и не мешайте ему ненужным руководством. То, что вы считаете сотрудничеством,- это не что иное, как просто вмешательство.

Томас Драйер

ОВЛАДЕВАЙТЕ ИСКУССТВОМ УБЕЖДЕНИЯ

Большинству из нас привычна схема "начальник - подчиненный". В МЛМ Вы не начальник, а Ваши сотрудники - не Ваши подчиненные.

Эта разница очень существенна. Принципы, определяющие отношения начальника и подчиненного, вес еще основываются на старом законе Древнего Рима, определяющем порядок обращения с рабами.

50

Хотя закон "хозяина - слуги" и претерпел существенные изменения множество раз, начальник все ещё обладает той силой приказывать, просить, требовать, принуждать и настаивать на выполнении подчиненными своих решений. Начальник решает, кого принять на работу, сколько платить служащим, каковы условия работы, какую работу и когда выполнять, атмосферу, в которой предстоит работать, за ними - выбор сотрудников. Начальники также решают, кто будет, выдвинут, кто понижен в должности, кто переброшен в другое место, а кто и уволен.

Начальник обладает юридической силой давать поручения. Если подчиненный не согласен исполнять поручение, он (или она) может быть уволен. В сетевом маркетинге подобной власти над людьми не существует. Все достигнутое Вами в качестве лидера МЛМ достигается через убедительный призыв к личному интересу человека.

Таким образом, будучи лидером. Вы должны доказать Вашим партнерам, что они только выиграют, если будут:

1. Следовать Вашим указаниям при продаже товара, привлечении людей.

2. Использовать рекомендованные Вами принципы для побуждения вступать в структуру.

3. Отсеивать людей, которые теряют интерес к этому бизнесу. Так, как у Вас нет юридических полномочий, требовать исполнения Ваших требований, чтобы двигаться вперед. Вам нужно опираться на Вашу дипломатичность, искусство убеждения и такт.

Создайте себе небольшую, агрессивную, целенаправленную команду

Задача построить огромную империю МЛМ проще, чем Вам кажется. Вам требуется всего лишь некоторое количество людей, разделяющих Ваши мечты и готовых сделать все необходимое для их воплощения.

Эндрю Карнеги создал стольной бизнес крупнейших масштабов. В течение многих лет он был воплощением могущества стальной индустрии. Однажды при обсуждении его потрясающего успеха Карнеги сказал фразу, очень важную для тех, кто собирается выстроить эту маркетинговую империю: "Вы можете забрать мои заводы, мои патенты, моих покупателей, мои деньги, наконец. Но оставьте мне пять моих главных управляющих, и, прежде чем Вы опомнитесь, я опять буду впереди всех".

Мысль, выдвинутая Карнеги, напрямую применима к построению МЛМ-организации. Вы сможете с потрясающей быстротой построить впечатляющий многоуровневый бизнес, имея, лишь пять человек в Вашем распоряжении.

Рассмотрим перспективу всего лишь пяти преданных людей, работающих с Вами. Каждый из пяти способен вскоре построить команду из 10 человек. И каждая из команд может создать последующие команды, по 10 каждая, таким образом, за довольно короткое время у Вас есть пять лидеров и 500 человек в структуре.

Заметьте, что Вы лишь набрали пятерых способных людей, просветили их и вдохновили. Возможно, Вы выступали на многих встречах и семинарах и встречали многих из тех пятисот, составляющих теперь Вашу структуру. Но фактически постройка Вашей структуры осуществлялась этой пятеркой.

Конечно, Вы ответственны за планирование и контроль. Вам хочется привлечь больше людей и достигать больших объемов. Признак лидера - продолжающееся творческое неудовлетворение. Вы никогда не перестаёте задавать себе два насущных вопроса:

Первый: Как мы можем сделать лучше?

Второй: Как мы можем сделать больше?

Размышляя о МЛМ, Вы можете испытывать сомнения, спрашивая себя:

"Справлюсь ли я? Я обыкновенный человек. И совершенно не представляю себя во главе структуры, состоящей из пятисот, тысячи или двух с половиной тысяч человек".

51

Ваши сомнения в собственных силах закончатся, коща Вы поймете, что пятерка Ваших менеджеров обладает именно теми качествами, которых нет у Вас. Нет такого человека, который обладал бы всеми качествами, необходимыми для успеха. Именно поэтому Вам необходимо создать команду энтузиастов.

Почему мы стали заниматься МЛМ

Джим и КэролХендрикс, Калифорния

О МЛМ мы впервые узнали от нашей дочери. В то время я работала секретарём, а Джим - в области коммерческого строительства. Вначале я просто не могла выступать перед людьми, но мой энтузиазм придавал мне сил. И я сама и Джим приобрели большую уверенность в себе и видели, насколько мы выросли как личности. Мы увидели в МЛМ возможность найти занятие в новой области и заработать на хорошую пенсию, продолжая при этом свою основную деятельность.

Наш сегодняшний заработок дает нам возможность позволять себе многое. Например, мы можем сделать для наших 17 внуков намного больше, чем мы обычно могли сделать. За четыре последних года в МЛМ мы заработали для безбедного существования на пенсии уже приблизительно на 150 долларов в месяц больше, чем Джим получит от пенсионного фонда своей компании, проработав на нее 30 лет.

Мы поняли, что любой человек, обладающий таким качеством, как

настойчивость, может заниматься этим бизнесом.

Генри Форд подал однажды в суд за клевету на газету "Чикаго Трибьюн". Газета назвала его невеждой, и Форд, как уважающий себя человек, в сердцах бросил: "Докажите". Адвокаты газеты задали ему ряд простых вопросов типа "Кто такой Бенедикт Арнольд?", "Из-за чего началась война между Севером и Югом?" и другие, на большинство которых Форд, обладая лишь начальной ступенью образования, ответить не смог. В конце концов. Форд раздраженно сказал: Я не знаю ответы на эти вопросы, но за пять минут могу нанять на работу человека, который их знает".

Генри Форд никогда не интересовался доскональным познанием различных областей своего бизнеса. Но он знал, что им обладает его управляющий - способность знать, как извлечь информацию, гораздо важнее, чем использование своего мозга в качестве склада ненужных фактов.

Таким образом, используйте Вашу пятерку в качестве источника разнообразнейших познаний. Работая бок о бок. Вы решите любую проблему, если таковая вдруг возникнет.

Опытные создатели структур в МЛМ подобны генералам, они отдают приказы

Давайте на минуту представим, что Вы генерал армии и взвод численностью в 100 человек послан Вами на передовую.

Но в этом взводе нет ни сержантов, ни лейтенантов, ни капитанов. Лишь одни солдаты-100 человек. Что будет, когда начнется бой? На что будет способен этот взвод, оставшийся без командиров? Кто-то спрячется, кто-то сдастся, кто-то будет Двигаться в неправильном направлении. И многие просто сдадутся. Без командования эта группа людей, пусть даже и мужественных, становится просто толпой.

Теперь представим, что Вы очень мудрый генерал. Вы хотите быть способным командиром и посылаете на передовую взвод, в составе которого четыре надежных сержанта, два лейтенанта и талантливый командир У этого второго взвода есть командиры, и он будет успешно сражаться и одержит победу.

В чем разница? Семь хороших "полководцев". Подобно генералу, поручающему младшим офицерам вести в бой, тренировать и вдохновлять свои войска, лидеры структуры так же могут поручать людям, на которых они опираются, помогать им с выполнением текущих задач. Коротко: поручайте или Вы будете

стоять на месте!

При поручении не выдвигайте ряд команд, выдвигайте ряд намерений. С

позиции влияния можно достигнуть гораздо большего, чем с позиций власти,

Преуспевающие сетевики работают в тесной связи с небольшим количеством, тщательно отобранных, людей, обладающих такими качествами как преданность,

способность к обучению, перспективность.

Ищите людей, обладающих задатками лидеров и желанием стать таковыми, и отводите им большую часть своего времени. По мере своего роста и овладения знаниями они станут наставниками Ваших сотрудников более низких уровней.

Продумайте эту мысль. Нельзя подняться на самый верх за один день, но Вы с большей вероятностью достигнете высших уровней, если последуете принципу работы с несколькими способными лидерами одновременно.

Будьте на виду

Последуйте примеру бывшего президента США Рональда Рейгана. Только очень ограниченный круг представителей его администрации имел прямой доступ к нему. Тем не менее, множество людей и даже те, кто голосовал против него, говорили, что чувствуют себя ближе к нему, чем к предыдущим президентам.

Почему? Потому что Рейган проводил намного больше времени перед

камерами, чем вес его предшественники.

Для того чтобы обеспечить подобное, по крайней мере, у одного едущего лидера МЛМ имеется своя частная телевизионная сеть для того, чтобы проводить еженедельные встречи со своими "сотрудниками и персоналом".

Подобно генералам, регулярно выступающим перед своими войсками, несколько раз в год вы должны проводить встречи со всеми сотрудниками Вашей организации, в особенности с Вашими основными лидерами. Люди Вашей структуры хотят видеть Вас, слышать Вас, пожать Вам руку. Это наполняет их гордостью и даёт им стимул продвигаться выше.

Начать расти именно сейчас!

Продвигайтесь вперёд сами. Единственный путь к продвижению - это взять на себя ответственность. Предлагайте свои услуги встречать или подвозить людей в аэропорт. Работая в связке с преуспевающими лидерами. Вы можете наблюдать за ними и перенимать их полезные приёмы и привычки. Мера предосторожности здесь: не будьте слишком доверчивы, избегайте слепого поклонения. Руководствуйтесь разумом и здравым смыслом при выборе лидеров, достойных того, чтобы перенимать их опыт.

Предполагаемый рост

Один из простых принципов лидерства - это то, что люди, видят, как растёте Вы, тоже будут стремиться вверх. Рассчитывайте, что люди будут тянуться за Вами. Вы обнаружите, что гордитесь тем, насколько успешно Вы работаете, Я большой процент людей также будет гордиться тем, что работает в одной связке с Вами, и, причём также успешно.

Осознайте, что никто, включая и Вас, не может превратить другого человека

53 в преуспевающего. Вы можете вдохновлять, ободрять, обучать, но в конечном итоге человек, с которым Вы работаете, преуспеет только в том случае, если сам этого захочет. Задача хорошего лидера выявить в человеке это желание быть независимым; это особая форма поручения или, если хотите умножения своих действий. Держитесь подальше от тех, кто ждёт милостей с небес, и будьте рядом с теми, кто полон желаний упорно работать.

Поручения и общения

Общение есть также форма поручения. Ваша способность общаться увеличивает количество людей, увлекаемых Вами. Очень важно культивировать общение. Передавая позитивные мысли и эмоции. Это особенно применимо к тем случаям, когда Вы рассказываете другим об используемых Вами приёмах, идеях и даёте другую полезную информацию.