Как зарабатывать много денег в сетевом маркетинге (стр. 3 )

Вы можете сами предложить время встречи - например, 19.30. Это сделает Ваши действия езде более продуктивными. И кто знает, может быть, узнав, куда Вы направляетесь. Ваш собеседник захочет пойти вместе с Вами.

Привлечение людей с помощью "конференц-звонка"

Другой важный прием для начинающих предполагает наличие в Вашем телефонном аппарате функции "конференц-звонка", которая есть у большинства сегодняшних телефонных систем.

Представьте себе следующее. Вы только что привлекли в свою структуру нового сотрудника по имени Джо Смит. Вы попросили его составить список людей, которых он знает, и просмотрели этот список вместе с ним. Теперь Вы звоните со своего телефона одновременно Джо и первому в его списке. Когда этот первый по списку снимает Трубку, отвечая на телефонный звонок, Джо заговаривает первым:

он приветствует его, и тут же представляет ему Вас, чтобы знакомый Джо знал, что Вы тоже участвуете в разговоре.

Джо кратко объясняет другу, что он звонит, так как ему требуется помощь. Здесь в разговор вступаете Вы, поясняя, что Джо и Вы работаете вместе и хотите кратко обсудить с л им Ваш бизнес, чтобы узнать, не может ли он порекомендовать людей, которых заинтересует подобное предложение.

Почему я стал заниматься МЛМ

Джон Сангейл. Флорида

Я всегда был вполне счастлив и уверен в завтрашнем дне. У меня была многочисленная собственность и капиталовложения.

В индустрии МЛМ меня привлекло прежде шею мною кратное увеличение усилий. В сутках всего лишь 24 часа. И Вы можете быть лишь в каком-то одном месте в определённый момент времени. А в МЛМ Вы можете "умножать" себя в целях увеличения Вашего дохода.

Здесь нет цепочки "начальник - подчиненный". Вы делаете бизнес для себя,

но не самим собой. Занятие МЛМ может легко сочетаться с Вашей основной

профессиональной деятельностью.

Спросите, не могли бы Вы поговорить с ним несколько минут. Обычно человек отвечает положительно. Если он занят, спросите, можете ли Вы вместе с Джо перезвонить ему позже или может ли Джо зайти и оставить видеоплёнку или кассету для него. Обычно люди всегда смогут уделять Вам время.

Продолжите разговор кратким изложением сути Вашего основного товара

или услуги. Упомяните, что у Вас имеется маркетинговая программа, и Вы ищите людей, которые бы хотели заработать.

Спросите у этого человека, кто из тех, кого он знает, мог бы заинтересоваться и послушать кассету, объясняющую данную возможность.

Поддерживайте разговор в обычной манере; пусть он не покажется лекцией. Используйте убедительные интонации голоса, но не повышайте его и не настаивайте. И главное, говорите уважительно. Все-таки это друзья Джо.

Если слушатель никак не реагирует на то, что Вы говорите, будьте вежливы, поблагодарите человека за уделенное Вам время и наберите телефонный номер следующего по списку.

Ваша цель не получать ссылки на знакомых и друзей и не всех поголовно заинтересовать Вашим делом. Ваша цель - это достичь отчисленного процента тех, кому Вы звоните. По мере все более четкого понимания Вашей цели, процент заинтересованных будет значительно увеличиваться.

Используя метод привлечения людей с помощью такого "конференц-звонка", Вы каждый вечер сможете связываться, по крайней мере, с пятые или более клиентами. И если делаете это правильно, это может стать очень эффективным средством расширения Вашего бизнеса

Этим методом можно пользоваться в любое время. Единственное, что нужно для этого, это желание построить Ваш бизнес и подобная функция в Вашем телефонном аппарате (ее может установить Ваша местная телефонная компания). Если ни у Вас, ни у Вашего сотрудника нет возможности использовать данную функцию. Вы можете просто собраться вместе у кого-нибудь из вас двоих и воспользоваться просто параллельным телефоном. Принцип тот же - Вы оба можете одновременно разговаривать с людьми.

При использовании метода "конфсренц-звонка" Вы значительно увеличиваете количество людей, к которым обращаетесь. Запланируйте дома у кого-нибудь встречу в 19.30, и сделайте три-пять звонков, вместе с Вашим сотрудником. Этот простой способ внесет значительные изменения в Ваши результаты.

Так как одним из наиважнейших свойств многоуровневого маркетинга является способность умножения Ваших усилий, находите таких сотрудников, которые будут следовать этой простой системе.

Если Вы в МЛМ недавно, попросите лидера более высокого уровня помочь Вам начать. Не бойтесь просить о помощи.

Предлагаю Вам некоторые приемы, которые могут помочь Вам:

1. Не скрывайте Вашего волнения. Не бойтесь показывать Ваши чувства. Человеку свойственно быть несколько сдержанным в проявлениях своих чувств, не показывая ничего окружающим,

дабы не дать другим сделать ему больно, но Вы не должны стараться скрывать радость и волнение, которые испытываете.

2. Смотрите человеку в глаза. Вы поймете, слушает Вас Ваш собеседник или нет. Очень важно уметь "читать между строк" во время разговора, чтобы понять, испытывает ли Ваш потенциальный сотрудник искренний интерес.

3. Излагайте вещи в сжатой форме. Люди будут задавать Вам подробные вопросы, и если Вы будете слишком углубляться в детали, отвечая на них. Вы можете не донести основной смысл до собеседника. Сосредоточиваясь на главном, Вы дадите слушателям более четкую картину того, как они могут достичь своих стремлений.

Все начинается с мечты.

Карл Зандбург

4. Сразу же привлекайте Ваших сотрудников к работе. Возьмите в

привычку, закончив рассказ о возможностях МЛМ, просить Ваших сотрудников составить список имен людей, которых это может заинтересовать. При этом процент привлекаемых Вами людей значительно увеличивается, потому что Вы как бы связываете себя с ними с самого начала. Помимо этого, при составлении таких списков люди начнут зрительно представлять себе тех, кто будет в свою очередь, связан с ними.

5. Используйте подход "проверки покупательной способности товара". Иногда Ваши потенциальные коллеги не уверены, хотят ли они заниматься в данный момент этим видом бизнеса. В этом случае просто скажите: "Давайте проверим потребность рынка на нескольких твоих знакомых или друзьях и посмотрим на их реакцию",

Известные рестораны-закусочные сети "фаст-фуд", прежде чем включать в свои меню новые блюда, вначале проверяют их в специальных для этого точках. Если проверка проходит успешно, новинки вводятся в меню всей сети ресторанов-закусочных, С другой стороны, если блюдо не пришлось по вкусу, его внедрение прекращается. Приведите Вашим сотрудникам подобные примеры вместе с просьбой проверить рыночный потенциал Вашего товара. Это разумно и покажется разумным большинству Ваших будущих коллег.

При данном отношении Вы можете выиграть, ничего не теряя. Вы изучаете потребительский спрос, используя четверых-пятерых знакомых Вашего сотрудника Если кто-нибудь из них решит включиться в Чашу структуру. Ваш сотрудник просто автоматически вступит в нее.

Представьте: Вы только что стали тренером главной футбольной или баскетбольной команды университета. Вы взволнованы перспективой создания сильной команды. Вам нужно вдохновить своих спортсменов, для того чтобы те стремились к победе. Вам предстоит научить их основам честной игры и оказывать моральную поддержку. Помимо систематизации самих игр, нужно еще и наладить хорошие общественные связи. Важен буквально каждый аспект. Конечно, многие из этих задач можно поручить, но именно на Вас, как на главном тренере, лежит ответственность за конечные результаты.

В то же время есть один аспект, который важнее, чем все другое, вместе взятые. Для того чтобы достичь значительных успехов. Вы должны научиться привлекать людей. Набор игроков подобен игре в числа: перед Вами пройдет целая череда игроков, прежде чем Вы найдете тех, кто будет принят в Вашу команду.

В многоуровневом маркетинге происходит то же самое. Ваша основная задача - это деятельность по привлечению людей и поиску тех, у кого есть желание добиться лучшей жизни. Одно из основных преимуществ многоуровневого маркетинга - это то, что люди, которых находите Вы, в свою очередь, привлекают людей, которых они знают. Благодаря этому Ваши возможности преуспевать через сетевой маркетинг по сравнению с другими видами бизнеса пропорционально увеличиваются.

МАЛЫЕ СТРАТЕГИИ БОЛЬШОГО УСПЕХА

Теперь давайте объективно оценим людей, включившихся в Вашу структуру. Многие новички раскачиваются с трудом по причине медлительности. А многим людям медлительность присуща вообще как качество, независимо от того, чем они занимаются. Этим людям нужно всего лишь рука помощи, им нужно, чтобы их подтолкнули в нужном направлении. Самые преуспевающие и крупные лидеры сетевого маркетинга обладают способностью работать с новыми людьми, и этот процесс несложен. Почувствуйте это, и Вы поймете, что самый действенный путь привлечения новых сотрудников - это через помощь другим при встрече с их

друзьями и посещение их друзей с целью оставить кассеты и видеопленки.

Это приводит к действиям в соответствии с принципом "малых стратегий во имя большого успеха" в Вашей системе МЛМ. Позвольте мне пояснить. Новые сотрудники часто пытаются сами привлекать как можно больше людей. Это подобно швырянию грязи о стенку, чтобы увидеть, сколько прилипнет. Если Вы привлекаете новых сотрудников, сделайте определенное время, чтобы помогать им, создавать свои собственные структуры. Если Вы помогаете Вашим сотрудникам работать в этом направлении, в конечном итоге Вы сами привлечете меньшее количество людей, но организация, созданная Вами, будет больше и прибыльней.

По мере привлечения новых людей, привлекайте их к участию в проводимых Вами встречах. На первых порах они могут помогать Вам, открывая встречу или коротко выступая во время дискуссий по какому-то определенному вопросу. Позднее, когда их уверенность в себе возрастет, пусть какая-то часть встречи будет лежать на них, например, презентация непосредственно самого товара.

Почему мы стали заниматься МЛМ

Чак и Джуел Роджерс, Джорджия

В последний год службы во флоте я стал задумываться, чем буду заниматься после ухода в отставку. Хотя меня ждала неплохая пенсия, все-таки основания для поиска новых источников дохода были: трос из четверых наших детей пока учились в колледже. Мы задумывались о франчайзинге. Большинство шансов заработать казались прыжком в пропасть. После 28 лет во флоте я ждал большей свободы от своей работы, уж во всяком случае, не меньшей!

Сначала я воспринял МЛМ как просто хождение по квартирам и предложение купить какой-либо товар. Придя домой, я и жена продолжали обсуждать людей, которых видели на встрече. Это были очень разные люди, среди них были пилот, врач, ветеринар, священник, люди с профессиями и без них. И мы посетили еще одну встречу, чтобы осознать все еще раз и - обрели замечательную возможность.

Мы начали этот бизнес до ухода на пенсию. Нам стало ясно, что добиться результатов можно только при условии упорного труда. Многоуровневый маркетинг дал возможность мне и моей жене работать вместе. Он помогает нам не стареть, потому что в процессе работы мы находимся в, постоянном контакте с молодыми людьми. Мы считаем нашу структуру в МЛМ своей семьей, которая постоянно растет.

Шаг за шагом они будут обретать уверенность в себе и начнут основывать свои структуры, что, в свою очередь, благоприятно скажется и на Вашем положении. Подобный метод работы с Вашими сотрудниками создает прочную основу, на которой может быть построен бизнес еще более широких масштабов. И это еще раз подчеркивает важность первоначального заложения знаний, а затем уже начала деятельности, ибо обратное напоминает попытку состязаться с профессиональным бегуном, не обладая соответствующей подготовкой.

Многие люди хотят преуспевать, ним эти удастся, если в самом начале своих Действий они получают помощь. Подобная помощь может оказываться в различных Управлениях: Вы звоните Вашим сотрудникам, чтобы помочь им, но в то же время Вы звоните лидеру более высокого уровня, если помощь необходима Вам. Люди всегда готовы прийти Вам на помощь, но они узнают, что она Вам необходима, если Вы сами скажете им об этом.

ПРИТЧА ОБ ИСКАТЕЛЕ ЖЕМЧУГА

Представим, что Вы профессиональный искатель жемчуга и сидите на берегу моря. Каждый час Вам приносят 100 раковин моллюсков. Из этих ста раковин

только в пяти - жемчуг внутри. Остальные 95 пусты. Вы берете первую раковину, вскрываете ее и видите, что она пуста Сложите ли вы после этого аккуратно обе створки и зажмете в ладонях, чтобы согреть раковину, после будете сидеть и ждать, что в ней вырастет жемчужина? Конечно, нет Вы выбросите пустую и приметесь за другие, пока не найдете те, внутри которых есть жемчуг.

К сожалению, многие начинающие обращаются со своими друзьями и будущими сотрудниками как с пустыми раковинами. Вместо того чтобы переключиться на нового человека, они продолжают надеяться, спрашивать, приглашать и носиться с одними и теми же людьми неделя за неделей. Тем, кто это делает, следует избавиться от привычки слишком долго заниматься пустой раковинкой.

ОДИН ИЗ ОСНОВНЫХ ПРИНЦИПОВ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ЛЮДЕЙ - ЭТО НЕ СТАРАТЬСЯ ИЗО ВСЕХ СИЛ УБЕДИТЬ ЛЮДЕЙ, А ОТБИРАТЬ ИХ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ В СВОЕ ДЕЛО.

Вы можете довести себя до нервного срыва и потерять интерес к Вашей деятельности, пытаясь работать с людьми, у которых недостаточно воли и интереса воплощать свои мечты. Занимаясь привлечением людей к МЛМ уже на Профессиональном уровне. Вы ставите перед собой задачу искать до тех пор, пока Be найдете того, кто хочет стать Вашим сотрудником, а после этого - определить, кто будет активным, а кто - не очень.

ЛЕГЧЕ ОБРЕСТИ НОВОЕ, ЧЕМ ВОСКРЕСИТЬ ИЗ МЕРТВЫХ

Гораздо легче найти нового сотрудника, который хочет работать, чем пытаться убедить это делать того, кто неактивен и совершенно не заинтересован в этом.

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ РЕКЛАМУ

Обычно лучше всего дать объявление в разделе "Требуется помощь" какой-либо газеты. Некоторые компании в системе МЛМ запрещают использование своих названий в газетных объявлениях, таким образом. Вата задача - поместить в газете так называемое "слепое" объявление. Оно содержит общую информацию, не называя компанию, которую Вы представляете. Перед Вами два примера таких объявлений:

Как и в любом бизнесе, важно сравнить существующие периодические издания и определить, как и где разместить Вашу рекламу с наибольшей отдачей. Дать объявление сравнительно недорого. Но вместо того, чтобы дать в Вашей местной газете объявление сроком на 30 дней, поместите его на полгода или на год, используя, скажем, определённые дни, тогда раз в месяц это можно сделать со скидкой. Попросите человека, принимающего объявления, прочитать Вам его вслух, чтобы не вкралась ошибка. Спросите, на сколько его нужно сократить, чтобы получить более низкие расценки. Иногда можно убрать всего лишь одно-два слова и сэкономить на этом несколько долларов ежедневной оплаты.

Где лучше размещать ваши объявления:

1. Местные ежедневные газеты. Большой тираж, но реклама в них дороже, чем в других газетах.

2. Еженедельные газеты. Тираж поменьше, но дешевле поместить объявление и меньше конкуренция со стороны других объявлении,

3. Бесплатные галеты Обычно они распространяются еженедельно: в ресторанах, супермаркетах и других местах наибольшего скопления людей. Расценки на рекламу дешевы, эти газеты читает огромное количество людей.

4. Журналы, радио, телевидение. Очень дорого, но аудитория такой рекламы просто огромна. Что могут принести Вам Ваши объявления? Неправильно

считать, что они принесут Вам новых сотрудников! Вы не должны рассчитывать привлечь большое количество людей к Вашей структуре благодаря Вашему объявлению. Вместо этого Вы получите множество звонков от любопытных. Эти звонки надо использовать в двух направлениях:

1. Привлечь, по крайней мере, одного или двух сотрудников.

2. Просить звонящих, но не заинтересованных данной возможностью, рекомендовать Вам своих друзей или знакомых.

Многое "звезды" МЛМ начали свою карьеру с того, что откликнулись на объявление в газете. Одни звонили в поисках шанса для себя, другие чисто из-за любопытства. По разным причинам, но все же отреагировали на объявление. И если бы это было объявление, которое дали Вы, Вы бы значительно поправили Ваше положение благодаря их успеху.

Вот пример типичного ответа на телефонный звонок, по Вашему объявлению:

Звонящий: Я вот по объявлению звоню.

Вы: Прекрасно, меня зовут (Ваше имя), представьтесь Вы, пожалуйста.

(Запишите имя человека и называйте его в разговоре по имени).

Звонящий: Ну, Джо Смит меня зовут.

Вы: Джо, я так рад Вашему звонку. Наша компания называется (называете

компанию). Наш центральный офис находится в (город, штат). Вы что-

нибудь слышали о нас? Наверняка?

Звонящий: Да/Нет.

Вы: Кстати, Джо, мне столько звонят по этому объявлению из других городов. Если вдруг нас разъединят, какой Ваш номер телефона, на всякий случай?

Звонящнй: .

Вы: Джо, наша компания образовалась в (год). У нас более (сумма) общего

капитала. Мы оказываем услуги, продаем товар, без которого трудно

обойтись. (Здесь можно сказать несколько фраз от себя по поводу товара

или возможности. Проделав это, можете подвести разговор к главному).

Джо, как Вы считаете, ведь этот товар может заинтересовать многих,

правда?

Звонящий: Похоже, да.

Вы: Джо, можно еще несколько вопросов? Вы где сейчас работаете? У Вас есть

опыт продаж или менеджмента? Давно ли Вы здесь живете? Работает ли

Ваша жена? (Отберите нужные вопросы и задавайте их в непринужденной

манере. Эти вопросы помогут Вам лучше узнать человека.) Джо, я хотел

бы встретиться с Вами. Вы сможете завтра утром или Вам удобнее

сегодня днём.

На этом этапе звонящий может начать задавать вопросы. Это хорошо, только

контролируйте его, давая не слишком уж подробные ответы. Затем опять попытайтесь назначить встречу, предложив два варианта времени на выбор. Например:

Звонящий: Вы не могли бы мне что-нибудь почитать об этом дополнительно?

Вы: Конечно, Джо, но, прежде чем Вы ознакомитесь с литературой, я хотел бы

встретиться с Вами ненадолго, минут на 10-15, чтобы коротко пояснить

Вам нашу концепцию. А после встречи буду только рад оставить Вам

нужную литературу и еще кассету или видеопленку. Когда Вам удобнее:

завтра утром или сегодня днем?

Звонящий: Хотелось бы, конечно, больше знать обо всём этом, прежде чем

встречаться и решать что-нибудь...

Вы: В общем-то. Вы правы. Но, с другой стороны, мы с Вами встречаемся не

именно по причине того, что Вы заинтересовались уже этим бизнесом, а

потому, что Вам интересно узнать подробности его и

Вы можете в дальнейшем принять решение заниматься им. И прежде, чем Вы примете решение, Вам надо увидеться со мной, и я со своей стороны хотел бы лично познакомиться с Вами и понять, сможем ли мы работать вместе". Так, когда нам обоим лучше встретиться: завтра утрам или сегодня днем?

Почему я стала заниматься МЛМ

Карал Мичиган Лойфген

Будучи матерью и домохозяйкой, я хотела как-нибудь расширить семейный бюджет, но мне очень не хотелось оставлять детей с няней. Когда я впервые услышала о МЛМ, то нашла эту идею замечательной, потому что поняла, что могу заработать неплохие деньги в свободное время. И мне удалось приспособить часы моей работы к режиму моей семьи.

По-моему, МЛМ - это прекрасно. Я отношусь к нему не как к системе продажи товара, а как к работе с людьми. Большинство тех, кого я привлекаю в свою структуру - это обыкновенные люди. Это люди, уставшие от своего сегодняшнего положения и желающие подняться выше в этой жизни.

Напряженно работать в МЛМ - это показывать товар и рассказывать о нем - и мне ни разу не было скучно.

Как видите, искусство в данном случае состоит в том, чтобы дать короткий ответ и попытаться назначить встречу. В дальнейшем весь подход к людям, звонящим по Вашему объявлению, должен быть очень непринужденным. Прежде чем спрашивать у них что-либо, старайтесь сами дать определенный объем информации. Эта формула "давать информацию, прежде чем, спрашивать" очень эффективная и смягчающая.

Не существует каких-то определенных правил, где надо проводить подобную встречу: это зависит от ситуации. Вы найдете собственные способы и приемы "чувствовать" Ваших будущих сотрудников, исходя из их ответов на вопросы, задаваемые им. Вы сможете определять степень их заинтересованности и желания, и это поможет Вам решить, где встретиться с человеком. Наилучшим местом для встречи является кафе или ресторан: здесь Вы можете встретиться одновременно с двумя сотрудниками. Вы можете пригласить их на еженедельную встречу.

Вероятно, Вам будут звонить многие. Встретиться с каждым трудно, и Вам надо научиться, умно распределять свое время. Здесь надо запомнить два важных момента: не относитесь ни к кому предвзято и, если человек не заинтересован лично,

просите его рекомендовать Вам кого-либо.

t

МЛМ - пример успеха:

история Анне Ньюбери

Анне окончила Техасский университет, и основались с мужем и четырьмя детьми в штате Массачусетс.

"Первая моя встреча с МЛМ произошла, когда мы гостили в Далласе, у моих родителей. Я обедала вместе со своей двоюродной сестрой, муж которой занимается

МЕЧТА КОММЕРСАНТА!

ОТЕЧЕСТВЕННАЯ КОМПАНИЯ ПРЕДЛАГАЕТ НОВЫЙ ВИД ПОЛЕЗНОЙ И ДОСТУПНОЙ УСЛУГИ. КОНКУРЕНЦИЯ НЕВЫСОКАЯ. НА ПОЛНЫЙ/НЕПОЛНЫЙ РАБОЧИЙ ДЕНЬ. ЗВОНИТЬ •

ИЩУ ДЛЯ СОВМЕСТНОЙ РАБОТЫ ВОСЕМЬ ЧЕЛОВЕК, ЖЕЛАЮЩИХ ЗАРАБОТАТЬ ХОРОШИЕ ДЕНЬГИ (ПОЛНЫЙ И НЕПОЛНЫЙ РАБОЧИЙ ДЕНЬ). ТЕЛ. , ДЖ. Б, СМИТ.

недвижимостью. Он спросил меня, не хотелось бы мне самой заняться бизнесом, и начал рассказывать мне о косметике Мэри Кей. Сначала мне показалось, что это означает просто ходить по домам, предлагая товар. Но, поскольку человек этот был так впечатлен их компанией, и планом маркетинга, я решила попробовать. Я связалась с их сотрудницей и попросила специальную литературу. Она любезно пригласила мена пообедать вместе.

Обсудив все с ней, я была настолько потрясена, что решила начать. Кто не рискует, тот не пьет шампанское, в конце концов! Я просто чувствовала, что должна это сделать.

Это было не так просто, и несколько раз я подумывала бросить начатое. Но тогда я носила своего третьего-ребенка, я знала, что меня ждут большие расходы. Я уже видела, каких результатов могу достичь, работая несколько часов в день, я решила посмотреть, что может получиться, если посвящать этому значительную часть своего времени.

"Начинал с 1973 года, я ежегодно зарабатываю себе на новый "Кадиллак", а также приобрела дорогие ювелирные украшения, среди которых часы с бриллиантами, бриллиантовый браслет и ожерелье. Стоило трудиться также, чтобы и иметь возможность путешествовать. Мне повезло объехать весь мир первым классом. Я была в Европе, Гонконге, Таиланде, Австралии, Греции и Израиле. Это были восхитительные поездки, о которых я раньше и мечтать не "могла.

За первый год мой заработок в качестве директора составил 5 тысяч, но сегодня мой ежегодный доход практически четверть миллиона. Я член Клуба миллионеров Мэри Кей, а это значит, что мой доход превысил отметку в миллион долларов. За последние три года я уже прошла добрых две трети моего пути ко второму миллиону.

Я встречала женщин из самых различных слоев общества, которые, занимаясь Данной маркетинговой программой, росли не только в финансовом отношении, но и как личности.

Позитивное мышление чудесным образом повлияло на мою жизнь. Я верю, что человек способен осуществить все то, что в его сердце, и душе. Я также верю, что работа - лучшая в мире терапия",- заключает она.

Секреты успеха Анне.

Я сразу поняла, насколько важно планировать свое время, чтобы действовать эффективнo и целенаправленно. Будучи домохозяйкой и имея множество домашних Дел, я поняла, что должна вставать, по крайней мере, на час раньше, чем прежде. Я Поняла на себе, что "Рим был выстроен не за один день". Надо только ежедневно работать, и с Вашим планом маркетинга Ваша цель будет неизбежно достигнута.

Я поняла, что энтузиазм - очень заразительная вещь и, помимо Вашей карьеры, он способен оказать влияние и на Вашу семью. Энтузиазм влечет людей к Вам.

Я тверда в своих устремлениях. Я стараюсь выполнять любую поставленную цель, но для этого необходимо терпение.

Главное - обладать способностью увидеть, чего могут достичь другие. Мне нравятся представлять, что могут они получить в качестве вознаграждения, если

они готовы к упорной работе.

Огромное преимущество этого вида бизнеса - это то, что Вы учитесь жить в соответствии с Золотым Правилом. Согласно ему. Вы учитесь не критиковать других, не относиться к ним с предубеждением, не зная человека по-настоящему, овладеваете способностью сочетать похвалу с конструктивной критикой. Одним словом, относитесь к другим так, каким видите их отношение к себе. И это всегда окупаете"

Важно научиться быть оптимистом. Человеку свойственно либо находить пути достижения того, что они хотят, либо оправдания своему бездействию Промедление - наш самый главный враг!

Начните! Я искренне верю: то, что задумано нами, во что мы искренне верим сами, обязательно будет достигнуто! Подайте пример - это еще один ключ к успеху. И Вы будете для людей, следующих за Вами, настоящей Библией!

Глава 4

ПРИНЦИПЫ МЛМ, КОТОРЫЕ ПРИНОСЯТ РЕЗУЛЬТАТЫ

Если бы Вы были владельцем какого-нибудь производства, неужели Вам бы не хотелось управлять им с наибольшей эффективностью? Конечно, хотелось бы! Время - это деньги, и Ваши денежные вложения должны окупиться как можно быстрее.

Почему бы, не подойти к МЛМ с тех же позиций? Почему бы, не начать зарабатывать деньги? Звучит просто, но, поверьте, многие люди предпочитают надеяться, что что-то произойдет в их жизни, вместо того чтобы предпринять усилия для того, чтобы это произошло.

В этом мире существует три типа людей:

1. Те, которые надеются, что что-то произойдет;

2. Те, которым интересно, что происходит;

3. Те люди, которые действуют для того, чтобы это "что-нибудь" произошло. На определенном этапе своей карьеры лидеры сетевого маркетинга, люди, подобные мне и Вам, начинают мыслить именно как лидеры. Человек есть то, что он думает, и существуют основные принципы, которые используют лидеры в своей работе и которые могут быть использованы и Вами. Ознакомившись с ними, перепишите их себе и обработайте их так, чтобы они соответствовали Вашему характеру и образу действия!

ПРИНЦИП "ЗАПАСКИ"

Вы ездите на машине и возите с собой запасное колесо, правда? Почему? Вы настроены на худшее. Вы предполагаете, что проколете шину? Конечно, нет. Вы возите с собой запаску на тот случай, если с Вами вдруг произойдет эта неприятность, не так ли? И этот принцип вполне применим к Вашему бизнесу.

Привлекая потенциального сотрудника в Вашу структуру, попытайтесь одновременно привлекать к ней и другого человека. Этот потенциальный сотрудник номер два фактически становится Вашей "запаской" в случае, если первый лопнет". Если Вам удастся увлечь и того и другого - Вы в двойном выигрыше. Не поленитесь, пройдите лишнюю милю в поисках второго человека, и это дополнительное усилив, в конечном счете. Вам всегда окупится.

Вероятно, этот принцип может показаться Вам слишком банальным, но Вы очень удивитесь, узнав, какое ничтожно малое количество людей применяет его на практике: менее 20 процентов! Это совпадает с правилом "80/20", согласно которому 80 процентов бизнеса свершается 20 процентами людей. Итак, все очень просто:

если Вы хотите войти в те 20 процентов, применяйте правило "запаски".

ПРИНЦИП "10 ШАРИКОВ"

Давайте представим, что мы играем в дартс. Прикрепите к мишени один шарик и бросьте в него дротик. С одним шариком на мишени, каковы Ваши шансы попасть в него? Либо попадете, либо нет, правильно?

Теперь закрепите на мишени 10 шариков и бросьте в них дротик. С десятью шариками на мишени вероятность того, что Вы попадете хотя бы в один гораздо выше.

В данном примере один шарик на мишени олицетворяет собой лидера. Наш

бизнес подобен игре в числа. И при работе с новым сотрудником структуры существует большая вероятность, что Вы найдете человека, способного перерасти в лидера, если Вы встретились не с одним, а с десятью потенциальными партнерами

Существует несколько способов увеличить количество потенциальных сотрудников, подобно увеличению количества шариков на мишени до десяти штук:

1. Организуйте один или несколько семинаров у себя дома.

2. Поместите рекламу в разделе "Требуется помощь" Вашей местной газеты.

3. Посещайте вместе с Вашими новыми коллегами их друзей.

4. Попросите Вашего нового сотрудника купить 10 аудиокассет, рассказывающих о новой возможности, и дать их послушать его (её) друзьям.

5. Попросите Вашего нового сотрудника купить хотя бы одну видеокассету для демонстрации.

ПРИНЦИП ""

Когда Вы начнете создавать Вашу структурную организацию, партнеры, принятые Вами же, заполнит собой все Ваше время, если Вы будете позволять им делать это. Независимо от того трос их, 30,300 или 3000.

Почему мы стали заниматься МЛМ

Джим и Энн Кью, Висконсин.

Джим занимался продажей картин, я преподавала английский язык в школе и

колледже. С самого начала нас привлекла в МЛМ возможность умножения

усилий - в МЛМ это действительно происходит, и это истинное удовольствие

- видеть, как жизнь людей меняется к лучшему. Да и мы сами получили

финансовую свободу, позволившую нам качественно улучшить уровень

нашей жизни.

Наша программа МЛМ дала результаты не сразу. Успех пришел к нам, когда

мы перестали разбрасываться, взяли определенные обязательства перед своей

компанией, изучили программу действий. Нам также пришлось учиться, как

действовать в МЛМ, и мною работать над развитием у себя позитивного

мышления.

Мы прекрасно научились выживать, а сейчас мы учимся действительно жить.

За полтора года существования нашей сегодняшней структуры в среднем наш доход составляет около семи с половиной тысяч в месяц. Мы открыли для себя ту истину, что можем сделать гораздо больше хорошего в этом мире, если у нас есть деньги. Мы очень довольны той компанией, которую выбрали, и самим многоуровневым маркетингом как областью деятельности. Главное то, что Вы должны научиться обращаться к другим людям и продолжать поиск и отбор новых представителей, расширяя тем самым Вашу организацию до тех пор, пока не достигаете Ваших целей. Вы не можете быть всех и вся. Вы вынуждены будете решать, чему лучше посвятить своё время.

По мере роста. Вашей организации Виши временные приоритеты будут меняться. В самом начале, например. Вы будете проводить много времени, привлекая в Ваш бизнес новых представителей, разрабатывая проекты увеличения розничных продаж для достижения должных объемов. В дальнейшем, однако. Вы увидите, что есть люди, которым Вы можете передать лидерство. Другими словами, а тех организациях, где Вы были лидером сами. Вы, в конечном счете, переходите к поддержке тех, кто стал Вашими основными сотрудниками - а они уже выросли настолько, чтобы стать лидерами собственных организационных структур. Помогая другим становиться лидерами своих структур. Вы освободите себе время для

создания новых собственных структур.

ПРИНЦИП ОБУЧЕНИЯ В РАБОТЕ

Многие люди хотят изменить свою жизнь в лучшую сторону. И они вполне способны сделать это при условии, если кто-то помогает им начать, однако возможен и Другой путь: люди видят, как занимаетесь этим бизнесом Вы!

Вы можете предложить Вашим сотрудникам обучение и ходе работы, выбрав из них наиболее заинтересованных и, приводя их с собой, когда Вы проводите Ваши встречи и семинары. Если они рядом с Вами в эти моменты или Вы помогаете им Проводить встречи, они видят, как Вы все это делаете. Они запоминают, например, заключительные слова, которые Вы считаете наиболее эффективными, записывают на магнитофон Ваши беседы с людьми, перенимают те методы и приемы, которыми Вы успешно пользуетесь.

Как Вам известно, энтузиазм заразителен. Большим плюсом является и то, что сотрудник, работающий с Вами, встретит других сотрудников, с которыми Вы контактируете, и почерпнет необходимое и из их опыта.

Обучение личным примером и опытом гораздо эффективнее, чем обучение, проводимое в традиционной форме.

ПРИНЦИП КРАТКОСТИ ОТВЕТА

Вполне естественно и хорошо, что человек задает вопросы, но иногда люди задают вопросы, отвлекающие их от тех действий, которые они должны производить. Будучи лидером, научитесь отвечать на вопросы, не имеющие отношения к предмету обсуждения, прямо, но кратко, и возвращайте разговор в основное русло - результаты и деятельность, направленная на их достижение.

Во многих случаях, когда Вы отвечаете на вопрос глубоко и подробно, ответ Ваш становится непродуктивным, потому что слушатель должен переварить слишком много информации. В ответе придерживайтесь основной темы и, еще, повторю еще раз, возвращайте разговор к основному - достижению поставленных целей.

ПРИНЦИП РЫЧАГА

В сетевом маркетинге Ваша работа состоит не в том, чтобы передвигать тяжелые предметы, а в том, чтобы вдохновить на определенные шаги людей, и существуют очень простые методы "рычага", которые могут помочь Вам достичь Данной цели.

Пример рычага для Вас - это мотивировать Ваших сотрудников посещать тренировочные и мотивационные собрания-ралли. Речи выступающих, новые мысли и энтузиазм толпы - все очень заразительно. Многое из Ваших сотрудников будут Вдохновлены всем этим и поставят перед собой еще более высокие цели.

ПРИНЦИП "СЪЕСТЬ СЛОНА"

Как можно, съесть слона? Откусывая, каждый раз по небольшому кусочку! Помните об этом, и вам удастся создать свою сеть подобным образом по одному сотруднику за каждый раз. Сделайте список имен и телефонов Ваших представителей, поместите его на видном месте. Хорошо бы, разместить, его на первой странице вашего еженедельника. Пишите карандашом, чтобы вы могли перемещать наиболее

активных представительных в начало списка, а наименее - в конец.

Почему мы стали заниматься МЛМ

Джим и Копии Кардуэлл, Аризона

Я занимался недвижимостью, зарабатывая при этом большев год, когда впервые узнал о многоуровневом маркетинге. Хотя сама идея увеличения доходов здорово припекла меня, сам товар, предлагаемый для распространения, мне не особенно понравился. Я вернулся к мысли о МЛМ после того, как провел полтора года в парализованном состоянии в результате автомобильной катастрофы. У меня, было, предостаточно времени обдумать все. Я понял, что если бы начал заниматься МЛМ тогда, то сейчас имел бы непрекращающийся доход.

В следующий раз, когда мне представилась подобная возможность, я был готов. Мы с Конни живём в довольно отдаленной местности, и как-то раз к нам в гости приехал наш друг. Когда он входил в дом то споткнулся, и из его кармана выпала кассета. На мой вопрос, что это такое он сказал, что не знает. Его друг сказал, что это возможность заработать не плохие деньги. В тот день мы прослушали кассету в месте, и нам всем понравилось то, что мы услышали. Мы нашли проверенною компанию и начали работать.