Как зарабатывать много денег в сетевом маркетинге (стр. 7 )

71

за это, поручайте мелкие дела другим. Это даст Вам возможность делать то, что у - Вас получается в полную силу.

Многие сотрудники платят своим детям за то, что они оказывают им помощь. Что один из путей превратить Ваш бизнес в общее семейное дело. И одновременно Ваши дети зарабатывают сами и учатся ответственности, а у Вас освобождаются руки для организации Вашей структуры.

Поручение определённых видов работы - это крупный шаг в сторону оказания высоко классных услуг Вашим клиентам. Возможно, это лучшее продвижение, которое Вы можете предложить. Это есть гарантия того, что Вы построите и сохраните прибыльный покупательский фундамент. Большой процент Ваших клиентов расскажет о Вас своим друзьям и знакомым, если они уверены в том, что могут полагаться на Вас.

Искусство оказания постоянной помощи своим розничным покупателям имеет следующие цели:

1. Увеличение Вашей прибыли.

2. Получение прибылей в будущем.

3. Хороший пример Вашим сотрудникам для подражания.

4. Приобретение опыта, который может улучшить Вашу способность обучать других.

Почему ми стали заниматься МЛМ

Боб и Барбара Джексон, штат Флорида.

Я занялся МЛМ, стремясь заработать сотню-другую долларов лишних в месяц. Работал тогда во Флориде консультантом по профессиональному обучению, в Департаменте образования. Я уделял много времени общественной деятельности и воспринимал МЛМ в качестве общественной деятельности, потому что хотел помочь людям найти себя.

МЛМ требует труда, времени и усилий. Мне пришлось уйти на пенсию довольно рано, но доходы мои были в два раза больше, чем мой заработок когда-то. Плюс ещё и моя жена может помогать мне, и у нас фактически своё собственное дело. Я работал 30 лет в различных компаниях, и мое время и доходы всегда контролировались. Сейчас я могу сделать для своей семьи больше, чем когда-либо, например, поехать вместе на Гавайи. Это так здорово - иметь возможность такого чудесного отдыха!

Некоторое время я совершал ошибки, пытаясь помогать тем людям, которые не хотели сами помочь себе. Самую большую опасность для МЛМ, как мне кажется, представляют те, кто меняет компанию за компанией, вместо того чтобы найти одну подходящую и придерживаться её. Мои друзья знают, что я серьёзно отношусь к своему бизнесу, и они постоянно рекомендуют меня

другим.

Важно соблюдать баланс между розничной торговлей и привлечением новых людей. Это как грести вёслами. Представьте, что левое весло розничная торговля, а правое — привлечение людей. Если Вы особо наляжете на какое-либо из них. Ваша лодка станет описывать круги

Хотя важно сконцентрироваться именно на привлечении сотрудников, чтобы построить большую структуру, не менее важно и поддерживать достаточный Уровень розничных продаж. Это становится особенно важно, когда Вы увидите, что Ваша структура будет в большинстве своем стараться следовать тому, что предпринимаете Вы.

72

ПРИНЦИП "УРОЖАЯ" ПРИ ПОИСКЕ: СОТРУДНИКОВ

Хороший фермер посеет семена в самую лучшую почву на своей ферме и при хорошем уходе пожнёт неплохой урожай.

В МЛМ происходит то же самое. Что посеешь, то и пожнешь. Если Вы “сеете” одного будущего коллегу в неделю, то и "пожнете" одного нового сотрудника или покупателя в неделю. С другой стороны, если Вы пытаетесь привлечь 10 новых человек, перед Вами открывается шанс получить 10 новых сотрудников или продать товар 10 клиентам в неделю.

Одна из Ваших задач - это использовать множество разных методов увеличивающих Вашу способность привлекать большее количество людей. Одна из самых лучших систем для достижения этой цели - это так называемая система "урожая".

Она очень проста. Сначала напечатайте карточки и/или небольшие объявления, которые вешаются на дверные ручки, со следующим текстом:

"Если Вы устали от дороговизны и хотите льгот, позвоните по телефону и послушайте двухминутную запись-сообщение ".

Возможно, Вы захотите изменить этот текст, чтобы он больше подходил Вам.

Эта система по сравнению с другими способами позволяет огромному количеству людей узнать о Вашем бизнесе. Вы постоянно встречаете людей в Вашей повседневной жизни. Вы разговариваете с ними в магазине, в автомастерской, занимаясь спортом, приходя в офисы различных компаний, - существует огромное количество ситуаций, позволяющих иступить в разговор. Просто задайте людям основные вопросы, типа "Вам бы хотелось сэкономить Ваши деньги? или "Вам нравится покупать со скидкой, правда?".

Когда задаёте эти вопросы, улыбайтесь, будьте непринужденны и медленно кивайте головой. Большинство ответит утвердительно. После этого вы просто протянете им одну из таких карточек и скажете, что представляете компанию, распространяющую такой-то товар или услугу, и попросите их позвонить по телефону, номер которого указан на карточке, и прослушать сообщение, которое объяснит им поподробнее об этом.

Раздавайте эти карточки всем, кого встречаете. Развешивайте их на ручки дверей в респектабельных районах города. Подобный прием удачно используется разными другими видами бизнеса. Внимание: не помещайте эти карточки на стеклах машин и не бросайте в почтовые ящики. Во многих местах это считается незаконным.

Запланируйте распространить где-нибудь сто таких карточек или объявлений. Чем больше их количество, тем больше телефонных звонков Вы получите. На данном этапе Ваша задача - побудить такое количество любопытства, которого хватит на прослушивание двухминутного сообщения. Вы хотите, чтобы потенциальные сотрудники или клиенты позвонили Вам. И Вы стараетесь побудить их к этому Вы'' получите много звонков, потому что просто позвонить и послушать не таит в себе никакой опасности. Указанный Вами телефонный номер должен быть подсоединен к автоответчику, на плёнке кассеты которого записано двухминутное сообщение.

Запомните, что Ваш первоначальный разговор с человеком, которому Вы даёте карточку, должен продолжаться минуту-две. Вы можете раздать эти карточки Вашему стоматологу. Вашему врачу, регистратору, парикмахеру, приёмщику в химчистке, официантам и официанткам и Вашем любимом ресторане - список можно продолжать до бесконечности. Просите людей передавать карточку кому-нибудь другому после того, как они сами позвонили и прослушали сообщение. Вы сами можете придумать множество разных творческих путей умножения Ваших усилий по системе "урожая".

73

Почему мы стали заниматься МЛМ

Роджер и Бекки Лаверти, штат Джорджия

Я начал заниматься этим не только ради уверенности в завтрашнем дне и независимости - то, чего мне не хватало в основной деятельности, но чтобы общаться и быть рядом с оптимистами. Большинство людей, занимающихся МЛМ, очень оптимистичны. Благодаря этому я встретил свою жену Бекки.

Я услышал об МЛМ впервые от своего брата, и мое впечатление еще более усилилось тем, что мой брат всегда был в довольно бедственном финансовом положении. Когда я увидел, насколько преуспевающим человеком он стал, занимаясь МЛМ, я подумал, что это может получиться и у меня. Я упорно работал и через четыре месяца стал заниматься только МЛМ. И с того момента стал счастливым человеком.

Бекки проработала в администрации социального обеспечения 19 лет, но сейчас зарабатывает гораздо больше, чем, работая на государство.

Одно из величайших преимуществ МЛМ - это то, что шанс достичь успеха есть у каждого. Даже если людям кажется, что у них нет нужных для этого рода деятельности качеств, при условии упорного труда они могут достичь желаемого уровня успеха. Ничто не приносит столь много, как помощь людям, которые убедили себя, что не могут добиться успеха!

Перед Вами пример сообщения, но, как и во всех других примерах. Вы можете изменять его таким образом, чтобы оно подходило Вашему товару/услуге:

Вы позвонили по номеру "горячей линии" (Ваше имя). Через (название товара/ услуги, бизнеса или программы) Вы сразу получите в Ваше распоряжение более (количество) товара для Вас. Я имею в виду качественный товар, который Вы покупаете каждый месяц по гарантированным самым низким ценам. Помимо низких цен, вы автоматически получаете 100-процентную гарантию возврата денег на весь купленный Нами товар.

"Если Вы хотите купить(звание товара), позвольте мне показать Вам возможность купить его со значительной скидкой. Те, кто хочет начать, если Вы ищете возможность получать дополнительный заработок, имеют возможность, получать поддержку компании с объединенными доходами более чем (число) миллионов долларов, после сигнала оставьте Ваше имя, телефон и время, когда Вас можно застать. Я перезвоню Вам, чтобы ответить на вопросы, если таковые у Вас появятся".

В конце сообщения укажите имена и телефоны двух-трёх Ваших сотрудников, к которым можно обратится за дополнительной информацией. В идеале эти сотрудники должны быть из разных структур. Этим путем Вы будете строить прибыль по нескольким разным линиям одновременно.

Важно установить для звонящего, получить дополнительную информацию, определенное время. Например, "Для получения более подробной информации звоните Джо Смиту каждый вечер с понедельника до четверга, между 5 и 7 часами или звоните Мэри Джонс каждое утро с понедельника до пятницы, с 9 до 12".

Это превосходный путь для привлечения людей! Если Вы не можете найти никого из сотрудников, кто помогал бы Вам в этом, действуйте самостоятельно. В конце сообщения попросите звонящего оставить свои имена и телефоны на Вашем собственном автоответчике.

Перезванивая, оставившим свои координаты, приготовьте план Вашего рассказа, подходящий для Вашей области бизнеса. Он должен включать информацию о Вашей компании, товаре, услуге/ах, а также причины, почему люди должны покупать у Вас.

Цель данного сценария - не только кратко проинформировать позвонившего о том, что вы хотите предложить, но и предварительно договоритесь о встрече. Важно уцепить этой системе определенное количество времени. Этим самым

74

Вы работаете с Вашими сотрудниками, помогая им развивать искусство общения по телефону и объясняя им самые эффективные приёмы назначения встреч.

Обычная ошибка, совершаемая при этом, состоит в том, что люди просто передают свой сценарий своим сотрудникам и говорят "Действуй!". Важно оказать им ту поддержку, нужную для того, чтобы начать.

Послушайте, как Ваши сотрудники отвечают на телефонные звонки и назначают встречи. Достаточно отвести этому один-два вечера. Это позволит Вам внести предложения и помочь Вашим сотрудникам, например, упростить свою лексику, изменить интонацию или заключительные фразы. Ваша помощь укрепит их уверенность в себе, а вместе с ней - и Ваш бизнес.

Вы подобны инспектору: двойной контроль, для того чтобы убедиться, что Ваш бизнес развивается без проблем и должным образом. Помогать сотрудникам, назначать встречи - одна из Ваших задач.

Самое большое количество встреч - это встречи индивидуальные. Ваши сотрудники могут встречаться с людьми у себя дома, дома у будущих сотрудников или на нейтральной территории, в близлежащем ресторане-закусочной, например. Если сотрудник получает значительное количество звонков, то лучше встретиться одновременно с двумя-тремя. Помимо экономии времени и энергии, энтузиазм одних передаётся другим.

Напомните сотрудникам, что цель ответов на звонки не пытаться сразу же разбудить в человеке интерес, а назначить встречу с ним.

И цель самой встречи не именно заинтересовать и/или просветить человека в отношении Вашей деятельности, а продать товар и/или привлечь человека в Вашу структуру.

Не истолкуйте неправильно эти слова. Да, это важно - продемонстрировать товар или рассказать об услуге. Важно обсудить все их отличительные черты и характеристики Но самое важное - это подвести человека к вступлению в Ваш бизнес - через продажу товара.

Существует еще один прием, который срабатывает особенно удачно, - носить значок или эмблему Эмблема может быть два-три дюйма в диаметре, и на ней может быть написана ключевая фраза, которая будет привлекать внимание окружающих и заставлять их спрашивать о Вашем товаре.

Наклейки с Вашим именем и номером телефона также могут быть очень результативны.

Представьте себе, что весь мир — огромный магазин людей - потенциальных представителей Вашего товара. И этот мир должен узнавать о Вашей деятельности любым способом.

МЛМ - ПРИМЕР УСПЕХА:

история Гарри и Фэй Берк

До прихода в МЛМ Гарри был тренером футбольной команды университета в Северной Дакоте, а Фэй работала в центре обработки информации.

Гарри очень хотелось зарабатывать больше, и он искал такую возможность, когда кто-то познакомил его с программой многоуровневого маркетинга в продукции Шекои. По словам самого Гарри, он понял, "что путем волшебного умножения своих усилий в МЛМ я могу иметь доход в 3^4 раза больше, чем моя сегодняшняя зарплата.

Забавно, но, несмотря на то, что в МЛМ прежде всего привлекали высокие доходы, честно говоря, я получал самое большое удовольствие от общения с людьми. Мои финансовые достижения стали лишь фактически побочной стороной процесса построения моей МЛМ - структуры. И хотя они несомненно радовали

75

нас это не было основной целью наших усилий.

Фэй и я проводим много времени вне дома, но в то же время можем составить свой распорядок таким образом, что можем уделять больше времени нашей дочери Рэчел, регулярно играть в гольф.

Мы совершили оплачиваемые компанией семейные поездки в Вашингтон, Сан-Франциско, Лондон, Сан-Хуан, Акапулько, Монте-Карло, Торонто, Монреаль, на Гавайи, в Швейцарию и Германию, а также во множество других прекрасных мест. Эти прекрасные путешествия были вознаграждением за обучение и вдохновение других людей построить свое дело. Это настолько необычно, быть способным оказать положительное влияние на жизнь людей.

В качестве ведущих координаторов Шекли мы не только получили от фирмы бесплатные автомобили, но и имеем доход более 200 тысяч в год!"

Секреты успеха Гарри и Фэй

Первые четыре месяца в многоуровневом маркетинге с компанией Шекли мы специально изучали продукцию компании и предоставляемые ею возможности, чтобы понять, как действовать с наибольшим успехом. МЛМ был для нас новым делом, и из моего тренерского опыта я знал, насколько важно разработать план-игры и тщательно следовать ему.

Мы поставили перед собой задачи достижения таких целей и уровней в жизни, что бросало нам определенный вызов не удовлетворяться минимальным требованиями.

Мы поняли, что большая часть нашей работы - это превращать людей из наблюдателей в участников и в конце концов в самостоятельно продвигающихся в этом бизнесе. Это значит, что очень важно научиться работать с совершенно разными людьми.

Важно сконцентрироваться на поиске решения вместо зацикливания на проблемах. Мы полностью сконцентрированы на своих обязательствах перед компанией, а также на своем собственном бизнесе. Существенно связываться с солидной компанией и тратить свою энергию на поиски новых путей положительного влияния на людей.

А уж важность настойчивости в действиях просто неоценима.

76

Глава 8

ПЯТЬ СПОСОБОВ ВДОХНОВЕНИЯ ВАШЕЙ СТРУКТУРЫ

Люди, которые становятся лидерами, делают это по причине того, что на определенном этапе своей жизни приняли такое решение. Подвести их к этому решению мог другой человек, событие, поставленная цель, но основным является то, что они решили принять на себя роль лидера. В большинстве случаев основное побуждение состоит в том, что они решили совершить что-то в своей жизни.

Вы лично, возможно, уже приняли решение изменить свою жизнь каким-либо образом, а если и нет, то почему бы ни сделать это сейчас? Очевидный успех других должен подтолкнуть Вас" к активным действиям. Посмотрите на это с той точки зрения, что если "эти люди могут, то, значит, смогу и я!". Поймите, что Вы также заслужили преуспевать в жизни.

Один из способов вырасти и превратиться в лидера - это наблюдать за теми, кто добился успеха я этой области. Учитесь на их ошибках и, конечно же, на их достижениях. Спрашивайте. Записывайте фразы или приемы, используемые та которые заставляют других людей действовать.

БУДЬТЕ САМИМ СОБОЙ

Если Вы хотите стать настоящим лидером, будьте самим собой. Вам не нужно слепо подражать тем людям, которых. Вы воспринимаете как лидеров. Несомненно, Вы можете совершенствовать свою способность наставлять других, но не пытайтесь перенимать чей-то характер,

Давайте воспользуемся примером из жизни, показывающим нам, как два человека с разными характерами смогли решить одну и ту же проблему разными способами. Ситуация такова: Джейн привлекла Барбару к МЛМ. Джейн провела для Барбары несколько встреч дома у последней и попыталась задействовать и саму Барбару по внесению своей доли участия в этих встречах.

Цель Джейн - помочь Барбаре повысить степень своей ответственности. Но Барбара отказывалась проводить встречи самостоятельно. Джейн знала, что один из лидеров столкнулся с такой же проблемой (расскажем об этом в примере 3). Однако Джейн чувствовала, что способ решения этой проблемы ей не подходит, поскольку совершенно чужд ее характеру. И она изменила данный способ так, чтобы он оказался подходящим для нее (об этом рассказано в примере 2). Прочитав эти два примера. Вы поймете, что для решения любой проблемы существует несколько способов, и если Ваше желание опробовать свои собственные достаточно велико. Вы найдете пути преодоления препятствий.

Пример 1

Джейн знала, что Чарли, будучи спонсором Ричарда, проводит встречи для последнего. У Чарли был собственно изобретенный им прием передачи лидерства одному из своих сотрудников своей структуры, и в нашем случае он собирался проделать это с Ричардом.

Чарли назначил общую встречу у Ричарда дома и просто не пришел на нее! Он не позвонил и не предупредил Ричарда заранее, потому что предполагал, что в этом случае Ричард может просто перенести ее на другое время или отменить. Люди придут, как и собирались, и Ричарду ничего не останется желать, как взять инициативу в свои руки и провести встречу самому, что позже подведет его к мысли, что он способен справится и без посторонней помощи. Он знал, что рискует

Неважно понравился Вам данный способ или нет. Важно то, что Чаоли несколько раз эффективно использовал этот прием для передачи эстафеты лидерства другим. Этот способ дал результаты Чарли, а Вы можете обработать его для себя

Пример 2

Джейн понимала, что время от времени должна передавать часть лидерства сотрудникам нижних уровней своей структуры. Способ Чарли не понравился ей, и она решила действовать по-другому.

Джейн назначила встречу для Барбары на 19,30. Где-то около семи вечера она позвонила Барбаре и сказала той, что не сможет прийти по серьёзной причине. Прежде чем Барбара успела как-то отреагировать, Джейн заверила девушку, что она прекрасно справится с задачей самостоятельно и что она, Джейн, позвонит ей ближе к завершению встречи, чтобы помочь ей ответить на вопросы, которые могут возникнуть у присутствующих.

В данном поступке Джейн есть два важных момента. Первый - она предупредила Барбару за 20-30 минут до начала встречи о том, что не придёт. Второй - это то, что пообещала Барбаре перезвонить ближе к концу встречи, чтобы ответить на вопросы. Это помогло Барбаре даже в такой ситуации чувствовать поддержку.

И в том и в другом случаях сотрудники получили необходимый импульс для перехода к лидирующим позициям. Вы можете определить для себя, какой из способов подходит Вам больше, но важно понять, что Вы можете вести за собой и мотивировать других. Вам нужно осознать, что Вы вправе подвести других людей к повышению уровня своей собственной ответственности, точно так же, как Вы' подняли уровень своей.

Пять ступеней для того, чтобы стать лидером

Ступень 1: установите чёткие цели

Первая ступень - самая важная, а именно; определить чёткую цель. Что именно из того во что Вы верите должно перейти в Вашу жизнь и жизнь Вашей семьи? Если Вы по-настоящему верите, что цель заслуживает усилий, стремитесь к ней, пока не достигнете. Делайте новые и новые попытки, не придете к ней.

Многие упорно придерживаются дороги, по которой идут, но лишь очень немногие столь упорно преследуют поставленные перед собой цели.

Фридрих Ницше

Вы скажете, что слышали обо всем этом раньше. Прекрасно, но применяли ли на практике? Чтобы построить бизнес. Вам нужно обладать целью или причиной делать это, веской настолько, чтобы действовать с такой энергией и усилиями, при которых стать лидером просто неизбежно.

Время от времени Вас будут посещать разочарования. В большинстве своём, небольшие, но иногда и более значительные.

В такие моменты Вам будет больно, Иногда тяжело настолько, что Вы будете подумывать об том, чтобы всё бросить. В этот момент Вам понадобится человек, с которым Вы сможете откровенно всё обсудить. Человек, который поможет Вам разобраться в ваших чувствах и заблуждениях.

78

В конце каждой недели Вы должны задавать себе следующий вопрос: "Где и с кем я должен работать в течение следующей недели?" если Вы определили дл. себя чёткие цели - те, в которые Вы по-настоящему верите, - ответ будет: "Там и с теми, где и с кем я могу развить свой бизнес лучше всего". Постановка значимых целей мотивирует Вас работать ещё лучше и плодотворнее.

Дейл Карнеги сказал: "Покажите человеку, что он хочет, и он свернёт горы чтобы получить это".

Есть два важных момента:

1. Определить цели для себя.

2. Помогать своим сотрудникам в определении их целей.

Если Вы собраны и работаете строго в направлении своих целей, более высоки процент людей Вашей структуры будет активнее в достижении своих.

Многим довольно трудно определить свои цели. Здесь можно помочь разбудив в людях их мечты. Помочь человеку осознать их - это для начала предложить ему общие цели, не придавая им личной направленности.

Покажите им рекламные проспекты привлекательных видов отдыха и путешествий, каталоги новых автомобилей, домов, яхт, драгоценностей или одежды. Пусть люди посмотрят их. Мечтать очень полезно, особенно работая сразу несколькими сотрудниками. Для многих людей их цели просто из желания обладать новым домом, машиной, золотым украшением переросли в стремление к лучшему уровню жизни.

В своей книге "Думай и становись богатым" Наполеон Хилл заметил, что "определённость цели" является основным фундаментом для постройки успеха. Он также поясняет, что большинство не становится преуспевающими людьми до возраста 50 лет. Одна из причин данного явления заключается в том, что, когда Вы молоды, в Вас масса энергии и для этого, и для того, и для третьего. Становясь старше. Вы становитесь менее энергичны, и сама природа заставляет сконцентрироваться на определённых целях. Если Вы молоды. Вы должны осознать, что обуздать свои энергию и сосредоточиться на своих задачах требует дисциплины.

Почему мы пришли то в МЛМ

Гарольд и Марсилъ Хиртман, штат Канзас

Я никогда и жизни не сталкивался с областью продажи товара, но, узнав про МЛМ, проникся идеей привлечения людей м получения доходов, развивая свой бизнес. Занимаясь МЛМ, я был подобен главному офису торговой сети, которые вместо открытия новых магазинов для распространения товара привлекает новых людей.

Не слушайте людей, которые утверждают, что это недейственная схема. Поддерживайте отношения с теми, кто преуспел и привлёк к этому Вас. Через два года после образования моей компании в системе МЛМ я в два раза увеличил свои прежний доход, получаемый на прежней работе, и благодаря этому смог рано уйти на пенсию.

Мы получаем свой доход с помощью своих сотрудников во всей Америке, Канаде и в Пуэрто-Рико. Нам нравится быть собственными хозяевами и иметь возможность путешествовать.

Ступень 2: Действуйте как лидер

Берите на себя ответственность. Привлекайте в Ваш бизнес или проект других людей. Помогайте тем, кто хочет помочь сам себе. Другими словами, избегайте тех, кто ждет милостей с небес, и будьте рядом с теми, кто готов к действиям. Будьте лидером, стремящимся помогать другим становиться независимыми. Вместо того„ чтобы делать за них какую-либо работу, действуйте вместе с ними.

79

Самое главное - будьте собой. Вы можете быть очень энергичны, а можете быть тихоней по характеру. В любом случае Вы должны научиться эмоционально вдохновлять других. Пусть люди чувствуют Ваш энтузиазм. Этот энтузиазм может проявляться в Вас очень ярко, а может быть и менее "шумным", так что выражайте его естественными для Вас путями.

Не бойтесь выделиться из толпы и повести за собой других. Вы можете сделать это, просто выйдя на сцену и взяв слово на встрече или семинаре, а можете придать этому более сдержанный и постепенный характер. Простой способ - шаг за шагом брать на себя больше и больше ответственности в Вашем бизнесе. По мере того как Вы делаете его. Вы будете задействованы в работе больше и больше, пока не достигнете точки, когда Вам нужно будет поручать другим людям.

Не беспокойтесь о том, что подумают другие по мере роста Вашей ответственности. Неважно, удачны или неудачны Ваши действия, всегда будут люди, которым Вы нравитесь, и те, которым нет. Если Вы совершили ошибки, учитесь на них и продолжайте свой рост. Когда другие увидят, что Вы учитесь на своих, ошибках, их уважение к Вам возрастет. Многие увидят в этом вызов собственному росту, основываясь на том утверждении, что если это получилось у Вас, то получится и у них.

Читая эту главу, возможно. Вы живо представляете себя ведущим других за собой, а может, и нет. Если же у Вас это получается, это великолепно! Если нет - работайте над этим. Есть ряд вещей, которые Вы можете проделать, чтобы создать ту атмосферу, при которой другие будут относиться к вам как к лидеру:

1. Регулярно делайте копии благодарственных писем и газетных статей и раздавайте их своим сотрудникам.

2. Звоните людям, чтобы рассказать им о планируемых специальных встречах, особо интересных выступлениях и обо всем, что может быть им полезно.

3. Звоните Вашим сотрудникам, которые проводят встречи, и предлагайте им свою помощь. Вы не должны сами проводить встречу в этом случае. Просто придите, поговорите с присутствующими, покажите им благодарственные письма, скажите им слова ободрения - всё это очень помогает Вашим сотрудникам.

4. Представляйтесь присутствующим на встречах и хорошо отзывайтесь о спонсоре присутствующих.

Эти вещи кажутся незначительными, но, тем не менее, очень важны. Вы заслужите уважение окружающих, если сами относитесь к ним с уважением и помогаете им.

Одним из самых лучших лидеров, которых я когда-либо встречал,- был мужчина с образованием 8 классов. Этот человек построил обширнейшую организацию МЛМ, убеждая других людей, что если у него это получилось, то это получится и у других. Он говорил всем, что у них это получится еще лучше, чем у него. Он редко выступал на семинарах, но у него была самая солидная и прибыльная структура. Он вел за собой других, призывая их взять на себя лидерство, которого сам несколько стеснялся.

Ступень 3: Развивайте в себе полезные привычки

Этот шаг требует наличия здравого смысла, некоторых наблюдений за поведением других людей и немного дисциплины. У каждого из нас есть плохие и хорошие привычки. Некоторые из них можно улучшить, некоторые нельзя. Если Вы знаете, в чем состоит Ваша слабость, если Вы будете работать в этом направлении, это станет Вашей сильной стороной. Секрет здесь - научиться распознавать эту слабость и постепенно развить ее в хорошую привычку.

Давайте обсудим несколько хороших привычек, которые, могут быть полезны Вам:

80

1. Отвечайте на вопросы. Здесь есть несколько важных основных принципов. Ответив на вопрос, не замолкайте, продолжайте рассказ о других вещах, которые будут заставлять людей задумываться о том, что наиболее важно в их картере. Например, Джейн спрашивает у Вас, во сколько лучше всего вечером звонить сотрудникам. Ваш ответ: "Обычно, Джейн, с семи и где-то до десяти вечера. Кстати, ты знаешь, когда состоится следующее ралли?"

2. Ведите себя непринужденно. Действуйте на людей эмоционально. Возьмите за правило чаще улыбаться, не забывайте о важности зрительного контакта, твердого рукопожатия. Это несложно, и все это легко сделать своими привычками.

3. Представьте выбор. Вместо того чтобы просить других сделать что-либо в определенное время, предложите им выбор. Предлагая на выбор два разных времени, два дня, два места. Вы увидите, что больше людей согласится проделать то, о чем Вы их попросили.

4. Определите, что Вы ожидаете от Ваших сотрудников. Распространенная ошибка, совершаемая в МЛМ, - это делать для своей структуры слишком много. Здесь важно понять то, что люди стремятся оправдать те ожидания, которые Вы накладываете на них. Прочитайте этот раздел внимательно, т. к. эти ожидания делятся на две категории. Первая категория - те случаи, когда большинство сотрудников, с которыми Вы работаете, делают совсем немного или вообще ничего. Перед Вами несколько причин, почему это происходит:

1. Вы предлагаете проводить для них встречи в любое время и делаете это, когда удобно им.

2. Если они заняты. Вы просите их дать Вам список их потенциальных клиентов и обзваниваете людей из этого списка. Говорите, что привлечете людей для них.

3. Вы просите их принести список Вам (или заходите за ним сами) и делаете звонки, назначая встречи.

4. Рассказываете сотруднику все, что Вы знаете о построении бизнеса.

5. Просите их адресовать своих сотрудников на Ваши встречи и обещаете привлекать в организацию людей от имени этих сотрудников.

Прочтите это и Вы, вероятно, поймете, что у Вас и впредь будут сотрудники, которые ничего не делают или делают очень мало. Почему? Да потому что Вы не ожидаете от них большего. И они последовательно оправдывают Ваши ожидания. Если Вы сами все проделываете за них, зачем им беспокоиться самим и начинать действовать?

Вторая категория - высокий процент Ваших сотрудников, которые действует довольно активно. Перед Вами примеры, почему это именно так:

1. Вы стараетесь оперативно назначать встречи с Вашими сотрудниками. Даете им два варианта времени на выбор. Обосновываете для них причины начать как можно быстрее.

2. Просите их сделать первые звонки своим будущим клиентам, а сами позже помогаете привлекать последних в структуру.

3. Рассказываете им необходимые основы построения бизнеса. По мере их дальнейшей деятельности Вы расскажете им больше и подробнее.

Прочитав об этом. Вы наверняка обратили внимание на то отношение, которое предполагает, что Ваши сотрудники должны действовать, чтобы получить от Вас нужную помощь. Те, кто действует, и начнут оправдывать Ваши ожидания.

5. Используйте речевой рычаг. Это довольно простое понятие. Вы используете физический рычаг для того, чтобы передвигать тяжёлые предметы, почему бы ни использовать речевые рычаги, чтобы продвинуть людей? Используйте следующие фразы для того, чтобы помочь другим действовать:

а. Может, тебе это и не подойдет, но стоит посмотреть.

6. Интересно, правда?

в. Ты бы ведь хотел заработать денег?

г. Это ценно для тебя.

д. "Понимаю твои ощущения,- сомневался сам - понял следующее". Если люди излагают Вам свои возражения, используйте связку "понимаю тебя, - сомневался сам - и понял вот что". Например: "Джейн, я понимаю твои сомнении, я чувствовал то же самое в данной ситуации, но я понял вот что..."

е. Это разумно, правда? Ты увидишь, что это покажется разумным и твоим друзьям.

ж. В этом маркетинговом плане множество цифр, и позже Вы запомните их все. Но главное, о чем Вы должны помнить,- это чем больше людей Вы вовлечете, тем больше денег получите.

Почему я стала заниматься МЛМ

Глеида Инаидер, штат Калифорния

По профессии и врач-натуропат, моя работа связана с многочисленными консультациями и разработками рационов питания для моих пациентов. МЛМ дал мне шанс расширить свою деятельность и вести свой бизнес в более широких масштабах, чем ранее.

В МЛМ я могу достичь того финансового уровня, насколько могут позволить мне мои собственные усилия. Факт, что другие люди могут увеличить твой доход, является огромным преимуществом. Старательно работая, ты можешь подниматься вверх еще быстрее. Я также научилась концентрироваться на том, что может предложить моя компания. Иногда люди не замечают, что постепенно отдаляются от своего бизнеса, действуя методами, не приносящими результатов.

Я поняла, что очень эффективно предоставить людям, с которыми связана тем или иным образом, как можно больше информации о товаре и компании. Чем больше у них будет веры и понимания, тем сильнее будет их желание разделить с Вами эти знания.

Вы прочли эти примеры и поняли идею. Наблюдайте за другими людьми, и Вы увидите многие их хорошие привычки наряду и с не очень хорошими. В любом случае записывайте и дисциплинируйте себя с целью расширения и совершенствования своих хороших привычек. Подобно тому, как Вы делаете физические упражнения, чтобы тренировать Ваши мускулы. Вы можете упражняться умственно и эмоционально, чтобы тренировать Вашу индивидуальность и способность вступать в контакт с другими.

Ступень 4: Рост Пашен мудрости

Очень важно развить у себя способность "видеть" людей и понимать, что происходит вокруг Вас. Вас ожидают проблемы на этом поприще, но, накопив опыт. Вы научитесь избегать неприятных ситуаций.

Одни из лучших способов накапливать мудрость - это ассоциировать самого себя с людьми, которые преуспевают. Посещайте их семинары. Приглашайте пообедать вместе. Предлагайте подвезти на машине их гостей-выступающих;

оставайтесь после семинаров и встреч и разговаривайте с ними. Смысл в том, что данная окружающая среда будет непосредственно влиять на Вас, и через Ваши ассоциации Вы будете накапливать опыт, наблюдая, как эти люди общаются с другими.

Другой возможный подход к накоплению знаний и мудрости - это читать книги и статьи в газетах о преуспевающих мужчинах и женщинах в любой деловой области. Если Вы открыты к восприятию. Вы можете учиться на опыте других людей. Преуспевающие люди делают то, что не удается сделать неудачникам.

Ассоциируя себя с этими людьми и читая о них. Вы получите серьезные источники вдохновения для собственного роста как личности.

Развивайте я себе привычку говорить на существенные темы. Помните, что лидеры обычно разговаривают об идеях, люди среднего плана - о событиях, а мелкие личности - о других людях. Научитесь заменять слова "критика" "неизбежность" и "жалоба" такими позитивными словами, как "убеждение" "мужество", "обязательство".

Никто не совершенен, но имеет смысл набираться мудрости и совершенствовать свои способности контактировать с другими людьми. Мудрость не прирожденное качество, а качество, приобретаемое путем выбора в качестве примера тех привычек, которые Вы хотите приобрести.

Становясь мудрее, мы начинаем понимать, что иногда совершаем ошибку, пытаясь подтолкнуть людей стать такими, какими они не хотят быть, вместо того чтобы помочь им стать тем, кем им хочется. Проиллюстрируем это историей о футбольном тренере, в команде которого был футболист-защитник, прекрасно бьющий от ворот. Это был действительно замечательный игрок, он свободно проделывал этот удар с расстояния 40 ярдов! И ему нравилось это делать. Но однажды тренер решил, что этот игрок лучше будет играть в пас с одним из нападающих команды. Вы можете предугадать развитие событий. После нескольких дней подобной практики, как Вы думаете, кто решил уйти из команды? Конечно, "звезда" удара от ворот!