Как зарабатывать много денег в сетевом маркетинге (стр. 9 )

4. Инфляция. По мере повышения инфляции жизнь становится все дороже и дороже. Многим хотелось бы поддержать или же улучшить их сегодняшний уровень жизни. Многоуровневый маркетинг позволит Вам увеличить Ваши доходы, насколько Вам хочется.

5. Налоги. Ведение бизнеса для себя и работа фактически на дому дают определенные преимущества в налогообложении. Специалисты по налогам, которые знакомы с МЛМ. уверят Вас в том, что эта система обеспечивает наибольшую

95

экономию налогов по сравнению с остальными существующими сегодня.

6. Работающие женщины. По сравнению с любым другом историческим отрезком времени сегодня все больше и больше становится женщин, которые посвящают себя работе. Женщины, которые все больше интересуются многоуровневым маркетингом, открывают для себя тот факт, что МЛМ обеспечивает высокие доходы, большую степень уверенности в завтрашнем дне и гораздо больше личной свободы по сравнению с традиционной профессиональной деятельностью.

7. Нехватка времени. В нашем сегодняшнем обществе, где все непомерно загружены и заняты, всем особенно нравится индивидуальное обслуживание. Все больше и больше людей понимает удобства различных видов индивидуального шоппинга, оказываемого индустрией МЛМ.

А теперь пришел черед Ваших собственных наблюдений. Всем нам по душе то, что может дать нам определенные преимущества, правда? Так будьте внимательны, и Вы увидите множество новых обстоятельств, которые позволят большему количеству людей стать восприимчивыми к принятию МЛМ.

Почему мы занялись МЛМ

Ал и Ора Мае, Виржиния

Я был мастером по починке телевизоров, и жили мы довольно скромно. Я не мог ничего вложить в бизнес, но мне хотелось увеличить наши доходы.

В МЛМ я увидел возможность построить собственное дело, которое может дать нам финансовую независимость. Сегодня у нас прекрасный дом площадью в 4000 кв. футов с земельным участком, солидные сбережения и множества друзей по всей стране. Наша дружба подобна клею, "склеившему" нас навсегда. Нам нравится помогать другим обретать второй источник дохода, и мы работаем неполный рабочий день!

У ВАС ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЕСТЬ ВЫБОР!

Это Ваша жизнь. Вы - личность. Вы не марионетка, хотя иногда Вы ощущаете себя таковой, работая на кого-либо. Это особенно относится к тем случаям, если у Вас бесчувственный начальник, который постоянно действует Вам на нервы.

Если Вы сделаете выбор. Вы будете приятно удивлены тем необычным переменам, которые Вы внесете в Вашу жизнь. Запомните, что. один из основных секретов преуспеть в МЛМ, как и в других областях деятельности, - это просто начать! Начните, и это придаст Вам движущий импульс!

НИКОГДА НЕ УЗНАЕШЬ, ПОКА НЕ ПОПРОБУЕШЬ

Если Вы будете применять на практике то, что узнали из этой книги. Вы обретете направленность в Вашем бизнесе. Учительница в школе объяснила мне однажды, что усилие исходит из души человека, а вдохновение исходит от самого сердца, и насколько важно решить для самого себя стремиться преуспевать. Она же учила меня, что чем быстрее начнешь свою программу, тем быстрее придешь к ее завершению. Другими словами, решив примкнуть к МЛМ, начните прямо сейчас, и именно с тех позиций, на которых сейчас находитесь. Вам необязательно быть выдающимся, чтобы стать таковым. В МЛМ Вы становитесь выдающимся путем "взращивания" других.

Заставьте себя начать, в противном случае Вы никогда не узнаете, на что Вы способны. Не становитесь теми, кто уже в тридцатилетнем возрасте эмоционально мертв. Этот тип людей обычно уже не предпринимает никаких попыток или же

96

теряет надежду, что с ними случится что-нибудь хорошее.

На обочинах бизнеса полно людей, которые начали энергично, но которым не хватало выносливости для завершения. Их места были заняты упорными и скромными тружениками, которые даже не допускали мысли бросить начатое дело.

Дж. Р. Тодд

ФЕНОМЕН "СВАРЕННОЙ ЛЯГУШКИ"

Если Вы погрузите лягушку в кастрюлю, наполненную холодной водой, и будете нагревать воду очень медленно, лягушка не будет замечать изменений! температуры воды и будет спокойно сидеть в кастрюле, пока вода в ней не закипит. Конечно же, лягушка погибнет, потому что не будет догадываться о надвигающейся опасности.

Но если вы опустите лягушку в кипящую воду, она тут же выпрыгнет - и останется жива.

Следуйте Вашим мечтам. Преодолевайте феномен сварившейся лягушки. Множество людей подобны ей и не хотят покинуть определенные для себя удобные и комфортные зоны, чтобы принять вызов, способный улучшить их жизнь. Они заканчивают потерей многих возможностей, включая и многоуровневый маркетинг. Жизнь их подобна выдохшемуся пиву, в котором лишь изредка всплывет на поверхность и лопнет маленький пузырек. Сегодня с превосходной возможностью МЛМ Ваша жизнь может стать подобной шампанскому - и постоянно искриться новыми и новыми пузырьками!

Остановитесь и задумайтесь на минутку! В действительности. Вы - это тот товар или услуга, которые должны выйти на рынок. У Вас есть соображения и мысли, как другие распространяют товар. Почему бы ни использовать те же ценные советы самому? Вы ободряете других завершить свое образование, поменять место работы, заняться спортом и достичь вершин, так ведь? Но почему бы ни взяться за себя и не исполнить собственные мечты и чаяния?

Человеку свойственно испытывать разочарование. Но Вы способны справляться с ним. Прежде всего необходимо осознать, что на Вашем пути в бизнес препятствия просто неизбежны, они - естественная часть нашей жизни и встречаются на пути у каждого.

Таким образом, проблема не в том, почему нам приходится испытывать разочарования и уныние, а в том, как справляться с ними? Научитесь заставлять препятствие бросать Вам вызов, и это поможет Вам продвигаться вперед в Вашем МЛМ-бизнесе.

Представим, например, что у Вас есть прекрасный кандидат для вступления в Вашу структуру. У него явные намерении присоединиться к Вам, что, естественно, не может не радовать Вас. Однако что происходит, если он вдруг неожиданно решает не делать этого? Конечно, это вызовет разочарование, но только если Вы разрешите этому разочарованию проникнуть в Вас. Вместо этого превратите это в положительную ситуацию, попросив человека порекомендовать возможных знакомых или друзей, кто будет действительно заинтересован. Поступая таким обрядом. Вы сможете привлечь двух или лаже трех сотрудников вместо того одного. которого планировали привлечь первоначально. Если Вы просите рекомендовать кого-либо. Вы скорее получите искомые рекомендации, нежели просто ожидаете их получить.

Некоторые будут пытаться поднять Вас на смех. Не обращайте на них внимания. Отнесите эти насмешки на счет простого незнания вопроса. Они ведь не

собираются оплачивать Ваши счета, правда? Вот и не позволяйте этим людям отговорить себя от возможности быть в состоянии оплачивать свои счета самому. Кстати, Ваши настоящие друзья к подобных случаях будут оказывать Вам только поддержку.

Разочарование будет иметь влияние на Вас лишь в тех случаях, когда Вы будете позволять ему делать это. Впитывайте только то, что может вдохновить Вас на крупные достижения, но ничего такого, что могло бы подрезать Вам крылья. Выбор за Вами. Нельзя утопить корабль в водах всего мира, пока вода не проникнет внутрь корабля. Так и в Вашем случае, никто не сможет Вас утопить, если вы не позволите негативным чувствам хлынуть внутрь Вас.

Неужели Вы позволите кому-либо пройти в Вашу гостиную и разбросать кучу мусора по всему полу? Конечно же, нет! Так почему же Вы разрешаете сваливать и разбрасывать мусор в Вашей душе и влиять на Ваши чувства? Люди, которые смеются над Вами, в действительности же только повторяют: "Я не верю, что я сам могу сделать это".

Составьте план действия, который поможет Вам преодолеть возможные препятствия и воплотить Ваши мечты. Бывает, что некоторые Ваши мечты так и не воплощаются. Так, значит. Вы и не мечтали об этом по-настоящему!

Почему мы стали заниматься МЛМ

Алан и Барбара Эллис, Индиана

Алан работал в области продаж компьютерных системных программ для крупных компаний, когда мой брат впервые рассказал нам о МЛМ. Алан первый увидел в МЛМ большие возможности, я же присоединилась к нему довольно неохотно. Мне не хотелось обращаться с подобным к друзьям и знакомым.

Я работала в крупнейшей компании, которая занималась продажей лекарственных препаратов. Я, несколько стеснялась заниматься МЛМ. Алан и сегодня продолжает постоянно работать в компьютерном бизнесе, но дополнительный заработок через МЛМ добавил нам уверенности в завтрашнем дне.

А я ощущаю себя просто прекрасно! Я способна достичь высоких финансовых целей по сравнению с прошлым. Мне особенно правится гибкий график моей работы, который я могу приспосабливать к распорядку дня двух наших детей. Я способна регулировать, что является для меня основным в данное время, а именно: это моя семья, религия, бизнес.

Мы живем около прекрасного озера, мне нравится выходить по утрам из дома, и отправляться работать вместе со своим мужем. В МЛМ ты можешь определять собственный рабочий ритм, работать несколько часов в день, если хочешь, и в то же время получать полноценные дивиденды. И я ощущаю, что делаю нечто большее, чем просто зарабатываю деньги. Тот, кто серьезно относится к работе, способен зарабатывать деньги в этом виде бизнеса. Успех в МЛМ необязательно приходит с легкостью, но постановка общих целей - это неплохое начало. 3 некотором роде установка целей напоминает совершение путешествия. Уходя в отпуск. Вы первым делом решаете, куда Вы хотели бы поехать и когда. Принимая подобное решение. Вы фактически устанавливаете свой план и дату приведения его в исполнение.

Если Вы едете на машине. Вы смотрите в карту, чтобы выбрать самый лучший маршрут следования до места назначения. Это сходно с подготовкой списка тех людей, которых Вы хотите привлечь к МЛМ, и составлением конспекта варианта разговора по телефону с Вашими будущими сотрудниками.

98

Примеры, используемые в этой книге, призваны помочь Вам осознать тот факт, что успех в МЛМ сходен с успехом в любых других областях нашей жизни. Основные принципы одинаковы.

Не существует никаких тайн, как построить себе успешный МЛМ-бизнес. Существуют лишь те фундаментальные принципы доступные и Вам, и любому, кто их ищет. И решать Вам: остаться ли Вам в зоне собственного комфорта или двигаться вперед и сделать что-либо особенное в Вашей жизни.

СКАЗКА О МОЛЛЮСКЕ И ОРЛЕ

Однажды два яйца стали обсуждать, кем бы им хотелось стать, когда они вылупятся. Первое яйцо сказало: "Я бы хотело быть моллюском. Лежишь себе и лежишь под водой, ничего не надо решать. Течение океана движет все вокруг, не надо строить никаких планов. Текущие мимо тебя воды приносят с собой пищу для тебя. Что дает сам океан, то и получает моллюск, не больше, но и не меньше. Да, - продолжало первое яйцо, - такая жизнь по мне. Можно, конечно, и назвать ее ограниченной, но в ней нет никаких решений, никакой ответственности. Лишь спокойное существование, которое контролирует сам Океан".

Второе яйцо сказало: "Нет, такая жизнь не по мне. Я бы хотело стать орлом. Орел свободен летать там, где хочет, и делать то, что ему нравится. Конечно, он сам себе добывает пищу и сам спасается от врагов, но он может летать высоко-высоко, там, где горы.

Орел сам управляет своей жизнью, и никто не управляет им. Мне не хочется жить в тисках навязанных мне ограничений, не хочу быть рабом океана. И я бы сделало все, чтобы жить жизнью орла".

В этой сказке заключен глубокий смысл. Почти всегда чрезвычайно трудно сделать собственный выбор, но кем бы Вам хотелось стать? Орлом или моллюском? Хотите ли подбирать крошки, бросаемые Вам другими людьми, или же хотите стать творцом собственной судьбы?

Одна из самых привлекательных сторон МЛМ заключается в том, что у Вас появляется возможность "летать с орлами", но Вам не нужно для этого сжигать за собой все мосты, чтобы начать это делать.

Помните метод проверки покупательной способности рынка (глава 3), сходный с методами, применяемыми сетью ресторанов-закусочных Макдоналдс и другими сходными сетями бизнеса? Когда сеть Макдоналдса решает включить новое блюда в меню, то это блюдо сначала "ищет свой рынок" в специальных для этого точках. После окончания периода "проверки", если новинка имела успех, то она внедряется по всей сети ресторанов в стране, если нет - то её потихоньку убирают из меню закусочных-точек "проверки".

Вы можете подобным образом произвести "проверку ринка" многоуровневого маркетинга. Впервые в жизни Вы можете начать управлять своими мыслями и направлять свои стремления и амбиции на достижение положительных результатов.

Иногда человек становится своим собственным врагом. Вместо того чтобы попробовать рынок той возможности, которая способна принести ему финансовую свободу, он предпочитает оставаться в своей комфортной зоне, сидя перед телевизором. Иногда труднее всего пройти через свою собственную дверь. Из двери, которая даст Вам выйти наружу, она превращается в барьер, так и не преодолев который Вы остаетесь на той же безнадежно низкой ступени.

Избавьтесь от привычки сидеть дома. Осознайте, что монотонность - это "награда" за осторожность и боязнь. Бросьте себе вызов не мириться существующим порядком вещей.

Подумайте об этой истории про десять солдат, которых захватили в плен и для расстрела поставили вдоль кирпичной стены, лицом к тем, кто должен был расстрелять их. Солдатам был дан выбор: встать лицом к стреляющим и принять неминуемую смерть или же пройти через черную дверь в кирпичной стене. И лишь

только один солдат выбрал чёрную дверь.

Почему же остальные девять выбрали смерть? Страх! Страх того неизвестного, что находится за чёрной дверью!

А история эта, во всяком случае, как мне ее рассказывали, закончилась следующим: тот солдат, выбравший неизвестность за черной дверью, получил свободу и был отправлен назад, к своим.

Когда Вы читали эту историю, то наверняка думали: хуже смерти не может быть ничего. И Вы наверняка были уверены, что Вы бы уж точно выбрали ту черную дверь, а не расстрел. А существенно ли отличается та черная дверь от двери Вашей кухни? Зачастую Вы позволяете себе мириться с посредственностью своего существования вместо того, чтобы пройти через любые двери на пути к финансовой свободе.

Найдите себе надежную компанию в МЛМ и оставайтесь с ней. Некоторые люди перепрыгивают от компании к компании, от одной возможности к другой. Они на пути в никуда. Они постоянно стремятся к новейшим "самым выигрышным" идеям, одержимые желанием заработать быстрые деньги. Читая эту книгу. Вы видели, что МЛМ может стать великолепной возможностью, и что существуют основные принципы, применимые как к МЛМ, так и к любому другому виду бизнеса. Один из этих принципов - это дать самому себе обещание найти наиболее подходящую для себя компанию и держаться вместе с ней. Сделайте время Вашим союзником. Через год-два Ваши друзья, видя, как Вы растете, присоединятся к Вам, но в случае, если Вы перебегаете от компании к компании, это время будет гораздо труднее наверстать.

Как и в любой другой области, здесь будут кратковременные, модный тенденции, которые будут появляться и исчезать. Иногда - среди идей обучения других, иногда - в маркетинговых планах. Не будьте легковерны. Оставайтесь рядом с общепризнанными авторитетами. Ряд компаний заплатили круглые суммы знаменитым спортсменам или кинозвездам за использование их имен, создавая впечатление, что эти знаменитости также увлечены открывшейся перед ними возможностью. Это всего лишь рекламный трюк для того, чтобы привлечь людей и заставить их купить такой товар, позднее осознав, что особых причин для восторгов в общем-то и не было.

Каждый человек, стремящийся к успеху, вкладывает в понятие успеха свой собственный смысл. Для кого-то успех - это власть, для других деньги в банке, их статус, огромный дом, роскошные вещи или возможность влияния. В других случаях успех есть спокойствие, комфорт в жизни, безопасность - короче, вся гамма человеческих желаний.

Иногда встречаются состоятельные люди, которые несчастны. Их жизнь подобна большим красивым океанским раковинам - красивы снаружи, но внутри - увы - пустые. Но, конечно, встречается много богатых людей, которые живут счастливой и наполненной жизнью. Их богатство не уменьшило их любви к окружающим, не изменило хода их мышления.

Подумайте о Вашей жизни и Вашем бизнесе именно с этих позиций. Вам бы хотелось развить Ваш бизнес в МЛМ, чтобы Вы могли жить "выше среднего", правда? А большинство людей вкладывает в это понятие обладание домом больших размеров, машиной лучшего качества и т. д. Вы согласны с этим?

Почему бы не воспринимать жизнь выше среднего в рамках усиления самоконтроля, терпения, доброты, мягкости и умиротворенности?

Интересная мысль: по мере того как Вы становитесь менее зависимым в

финансовом отношении, у Вас появляется больше времени для своих детей. Вы можете пойти с ними гулять в парк и больше общаться с ними. Это усилит любовь между Вами и ними.

Высокий доход может освободить Вас и от тупиковой карьеры и тем самым дать Вам возможность больше контролировать свою жизнь. Больший доход означает также, что Вы не будете испытывать стресс оттого, что Вам не хватает денег, а это поможет Вам стать добрее, терпеливее и счастливее.

Суть в том, что, если Ваши приоритеты определены. Вы будете ощущать себя значительно лучше. А если Вы хорошо себя ощущаете. Вы достигаете более высоких результатов во всех областях жизни.

Умножайте свои усилия. Привлекайте к действию других. Владелец команды бейсболистов - профессионалов может выплачивать своим спортсменам суммы в 100 и более тысяч. Он исходит из тех соображений, что, если спортсмен хорошо играет, он привлечет зрителей, что принесёт владельцу прибыли с тех денег, которые он вложил в игроков.

Структура, которою Вы развиваете, состоит из Ваших игроков. Они составляют вашу команду профессионалов. Если они действуют успешно, они принесут Вам прибыль. Поощряйте их. Признавайте их успех. Делитесь своими мыслями, кассетами, видеоплёнками, книгами. Ваша цель - стимулировать их к успешной работе.

Я желаю удачи каждому из Вас. Оставайтесь верны своим целям. Верьте, что Вы личность, и Вы заслуживаете лучшей доли.

Несомненно, в основном богатые люди гораздо счастливее и способны быстрее разрешать свои проблемы. И, несомненно, успех должен исходить из вашей души. Успех зависит от Вашего личного удовлетворения собой, и на сколько хорошо Вы себя ощущаете, не взирая на ваше материальное положение.

МЛМ может дать Вам свободу для наслаждения Вашим финансовым успехом. Начните сегодня! Сегодня Вы можете отделить себя от прошлого или же, напротив, строить, опираясь на него. В любом случае смотрите вперёд. Именно там Вы будете в будущем, и Вы должны действительно хотеть жить лучше.

101

Глава 11

КАК ВЫБРАТЬ ТУ КОМПАНИЮ В МНОГОУРОВНЕВОМ МАРКЕТИНГЕ, КОТОРАЯ ПОДХОДИТ ИМЕННО ВАМ

Некоторым повезло достичь успеха в МЛМ с первой попытки. С другой стороны, есть и такие, у кого с первого раза это не получилось. Вместо этого они обрели финансовую независимость и удовлетворение, которое искали, в выбранной ими второй или третьей компании в системе МЛМ.

Существуют такие люди, которые перепрыгивают из одной компании в другую или начинают деятельность в нескольких компаниях одновременно. Обычно эти люди находятся в постоянном поиске лёгких денег вместо необходимой приверженности работе и создания своей структуры всего лишь в одной компании.

Факт существования большого количества компаний в системе МЛМ приводит нас к закономерному вопросу, как же выбрать ту единственно "правильную". Некоторым кажется, что если ими будет выбрана "правильная" компания, то их автоматически ожидает финансовый рай. Это не так. Сами компании не сделают Вас преуспевающим человеком. Они лишь предлагают Вам возможность, которую Вы можете использовать. Вы увидите, что независимо от того, насколько быстро растёт компания, продвижение людей, выбравших её, происходит лишь за счёт их собственных усилий.

Итак, как выбрать компанию и как знать наверняка, что она Вам подходит? На какие стороны надо обращать внимание в первую очередь? Как быть уверенным, что компания удержится в мире бизнеса вообще? Большинство возможностей МЛМ звучат весьма привлекательно, но как же сделать самый правильный выбор?

Хотя и не существует однозначных ответов на эти вопросы, есть простые правила, которым Вы можете следовать при выборе компании, и которые сформируют Ваши суждения в ходе принятия решения.

Прежде всего, если Вас вполне устраивает та компания, с которой Вы работаете сейчас, не надо сбивать себя с толку заманчивыми предложениями других компаний, новых компаний и/или так называемых быстрорастущих компаний. Храните получаемую Вами информацию для будущих перспектив. Если Вы удовлетворены сегодняшним состоянием Ваших дел, продолжайте действовать в избранном направлении.

Не надо опасаться того, что Вы упустите какую-то особенную возможность. Те или иные возможности будут в вашем распоряжение всегда. Опять-таки, приобретите их для будущего. Беря на себя обязательства поддерживать свою структуру. Вы подводите Ваших сотрудников к определенных обязательствам перед Вами. Если по окончании достаточного промежутка времени Вы видите, что дело не идет, то, возможно, возникла необходимость переключиться на другую компанию в системе МЛМ. Если Вы оказывали созданной Вами структуре постоянную поддержку и тесно сотрудничали с ней, большинство Ваших сотрудников захочет остаться с Вами.

Хотя и очень важно связать свою деятельность с надежной компанией, еще важнее оказывать обстоятельную поддержку Вашей структуре. Не будьте слишком мнительны! Лучшим решением будет осознать преимущества в возможности в данной компании, чем подключаться к новым и искать "магическую формулу".

Почему я стала заниматься МЛМ

Вгине Телор, Северная Калифорния

До знакомства с МЛМ я была менеджером в страховой компании. Впервые

столкнувшись с сетевым маркетингом, я была весьма заинтересована его

концепцией. Я увидела в нем огромный потенциал для тех, кто может упорно работать в этой системе.

Я любою общаться с людьми. С хорошей МЛМ-программой и при соответствующей подготовке средний человек может достигнуть дохода значительно выше среднего.

Я не верю во все эти истории типа "из грязи в князи", рассказывающие, как можно достичь вершим, не прилагая к этому никаких усилий. И я искренне верю в то, что индустрия МЛМ предлагает величайшую возможность улучшить свое финансовое положение тем, кто может прикладывать свои усилия с наибольшей эффективностью.

Я занимаюсь теми или иными аспектами в МЛМ уже более шести лет. Поскольку МЛМ предлагает безграничные возможности, каждый может добиться успеха в соответствии с уровнем ее или его энергии и творчества. Давайте посмотрим, чем Вы можете помочь себе, чтобы еще лучше

использовать ту возможность, которую дает Вам многоуровневый маркетинг.

1. Знакомства. Заводите дружбу с людьми, особенно с основными лидерами Вашей структуры. Успешные встречи, общение и помощь, оказываемая своим сотрудникам, не менее значительны, но искренняя дружба подобна цементу, который "схватывает" кирпичи вместе крепко-накрепко.

Старайтесь не слушать и не распространять сплетен о других. Дисциплинируйте себя насколько возможно, чтобы придерживаться положительных и существенных, тем в разговоре. Не забывайте сначала подумать, прежде чем сказать что-либо.

2 Система поддержка. Если Вы уже участвуете в системе поддержки - прекрасно! Если нет, то найдите ее или же соберите всех и создайте.

Поскольку Ваши сотрудники не всегда находятся в непосредственной близости от Вас, позвоните лидерам верхних уровней или в Вашу компанию с целью создать или наши качественную систему поддержки при совместных встречах. Ваши сотрудники будут действовать еще эффективнее, если будут общаться с вдохновлен­ными сотрудниками других структур в режиме встреч по системе поддержки. Энтузиазм рождает энтузиазм.

Вовлечение своих сотрудников и себя лично в систему поддержки происходит наряду с использованием принципа рычага, описанного на страницах этой книги. Люди на подобных встречах поделятся идеями и информацией, которая поможет Вашим сотрудникам в постройке структуры большего масштаба. А результатом этого будет увеличение Вашего дохода. Важно продолжать поиск людей, преданных своей деятельности, чтобы Вы могли полагаться на них.

3. Маркетинговый план. Изучите маркетинговый план Вашей компании. Поймите, как получаются прибыли. Важно научиться объяснять его содержание Вашим сотрудникам, но не менее важно научиться, на чем именно надо концентрировать свои усилия, чтобы получать наибольшие прибыли.

Для новых сотрудников типично видеть в МЛМ лишь только аспекты привлечения новых сотрудников, продажи товара и посещения встреч. В самом начале моей карьеры в МЛМ один из самых преуспевающих на ниве сетевого маркетинга людей рассказал мне одну вещь, которая в значительной степени активизировала процесс моего мышления при изучении плана маркетинга. Этот человек усаживался с чашкой кофе, карандашом и листком бумаги и разрывал на кусочки маркетинговый план своей компании. А затем тщательно собирал порванное вместе, отмечая для себя все его достоинства и недостатки" Столь четкое представление о плане, получаемое им, помогало ему понять, чему уделять свое время с наибольшим результатом.

Иногда у Вас может появиться ощущение, что Вы зарабатываете не столь

много, сколько могли бы. Вместо обращения своего взгляда в сторону других компаний лучше обратить его сначала на свою компанию. Уясните для себя, что у Вас уже есть. Может, это лучше, чем Вам казалось.

4. Товар. Не уповайте свято на какой-то один "волшебный" товар. Если Ваша компания предлагает несколько видов товара/услуг, с течением времени Вы увидите, какие именно виды вызывают наибольший интересу потребителя.

Если Вы слышите разговоры о какой-либо другой компании в системе МЛМ, которая вышла на рынок с каким то товаром/услугой, имеющими необыкновенный успех, то парадокс заключается в том, что вскоре и у Вашей компании будет товар, очень похожий на тот.

5. Компания. Построить доверие к Вашей компании очень важно, но не пало слепого поклонения. По мере Вашего роста устанавливайте дружественные связи с людьми, занимающими в компании ключевые позиции. Это могут быть люди из головного офиса компании, а также лидеры верхних уровней, которое будут оказывать Вам помощь и поддержку.

У каждой компании время от времени бывают проблемы. Большинство из них решаемы и будут решены на определенном этапе. К сожалению, некоторые из них затронут Вас в большей степени, чем остальных. Вы должны решить для себя, сможет ли компания разрешить эти проблемы быстро и подходящими способами или нет.

В МЛМ существует множество компаний, которые работают плодотворно и порядочно. Однако, как и в любой другой области, есть и компании со знаком минус в этом отношении. Если Вы оказались в неприятной ситуации, подсчитайте убытки и определяйтесь с выбором другой компании.

Очень часто Вам будут с жаром рассказывать о других компаниях МЛМ, которые "точно такие же, как Ваша", "лучше, чем Ваша", "...развиваются быстрее, чем Ваша".

Ну и что? Это абсолютно несущественно, что другая компания такая же, как Ваша. Так же неважно, что кто-то считает свою компанию больше Вашей, - так вполне может быть, в конце концов! И уж совершенно никакой роли не играет скорость развития той или иной компании даже Вашей.

Важно, чтобы Вы упорно продвигались вперед вместе с Вашей компанией Важно то, что Ваша компания предоставляет поддержку, качественный товар и/или услуги и у нее прибыльный план маркетинга.

На определенном этапе очень важно принять перед компанией определенные обязательства. Вы скорее воплотите свои мечты, сконцентрировав свои усилия в одном направлении, чем разбрасываясь сразу в нескольких.

Предположим, Вы имели несчастье попасть в неприятную ситуацию компанией и решили найти новую. Существуют ли какие-то основные принципы которыми вы можете руководствоваться при выборе новой? Конечно, существую!

1- Найдите себе спонсора, с которым Вам будет приятно работать вместе, который предоставит Вам хорошую систему поддержки. Он необязательно должен быть великолепным оратором, скажем. Просто эго должен быть человек, на которого Вы можете рассчитывать.

2. При изучении плана маркетинга учитывайте следующее:

А. Прост ли он для понимания. Будет ли простой задачей объяснить eго другим?

Б. Реалистичны ли уровни, достигнув, которые можно получить бонус?

В. Требования по продолжительному поддержанию уровни прибылен при создании хотя бы одной структуры.

Г. Каковы требования контроля и поставок? Нужна ли работа с бумагами? Кто оплачивает чеки бонусов Вашим сотрудникам - Вы или сама компания?

104

Не поддавайтесь на обещания высоких процентов прибылей. Посмотрите, что можно получить при среднем уровне достижении.

3. Обычно большинство компаний МЛМ предлагает качественный товар или услугу. Пользуйтесь ими сами, прежде чем принять окончательное решение. Держитесь подальше от компаний, заявляющих, что их продукция способна "творить чудеса".

Проверьте возможность отмены заказа или сдачи товара обратно. Будьте осторожны, вкладывая Ваши деньги в товар.

4. Обычно довольно сложно тщательно оценить руководство и основателей новой компании. Самый лучший способ - это не слушать красноречивые обещания л посмотреть на то, что реально было достигнуто.

Многие основатели новых компаний МЛМ обладают превосходным товаром услугой или идеей, но при этом недостатком опыта для того, чтобы поставить дело на "рельсы" многоуровневого маркетинга.

С другой стороны, люди, которые успешно построили крупные структурные организации, совсем не обязательно обладают качествами хороших администраторов или владельцев компаний.

И только иногда попадаются те, кто обладает и опытом, и способностью объединения этих двух аспектов.

Не слушайте обещаний и восторженных речей. Роскошно обставленный офис - еще не гарантия успеха. Вы должны увидеть общую картину. Старайтесь изо всех сил и затем доверьтесь Вашему суждению. Помните, что никто, даже сами владельцы компании не знают ответов на все вопросы.

5. Компания обязана оказывать помощь в продаже товара. Например, если компания не предлагает качественной видеозаписи по разумной цене. Ваши усилия по привлечению людей в структуру будут весьма затруднены. Вы необязательно должны именно покупать эти вспомогательные средства. Но зачастую для того, чтобы построить успешный и прибыльный бизнес. Вам потребуется нечто большее, чем просто брошюрки или каталоги.

6. Общее состояние компании. Растет ли компания или нет, а может быть, близка к краху? Внедряется ли что-нибудь впечатляюще новое? Если да, то как часто?

. Делаются ли инвестиции в совершенствование управления и новые технологии, чтобы выдерживать конкуренцию? Предоставляются ли Вам гарантии качества обслуживания и поддержки?

Ответы на некоторые вопросы Вы не сможете найти столь быстро. Это может занять несколько месяцев или даже несколько лет. Другими словами, понять, что Вы можете развить на данной почве, займет у Вас значительное время.

Учтите это. Осознайте, что выбор компании МЛМ - то же самое, что и выбор карьеры или работы в любой другой области.

Если компания достаточно основательна, у Вас будет больше уверенности в том, что она пробудет в бизнесе еще продолжительное время. Может быть. Вы и не застали время самого интенсивного ее развития, но, тем не менее, у Вас здесь есть перспектива роста и получения прибылей

Если компания основана сравнительно недавно, период роста и развития еще

впереди. Но в то же время здесь надо учитывать тот факт, что никто не знает, будет ли эта компания стабильна и будущем.

Почему я стал заниматься МЛМ

Джек Дязидсон, Иллинойс

Я проработал в области маркетинга 25 лет, создавая рекламу и планы продаж для компании "Форчун 500".

После стольких лет в этом бизнесе, моя первая реакция на МЛМ была - избежать ею любыми способами. Я был довольно низкого мнения об этой области

маркетинга.

Я пришел в МЛМ в качестве розничного покупателя, довольный своим приобретением. Мне понравился товар, и я примкнул к компании в качестве сотрудника, для того чтобы покупать этот товар оптом. Через некоторое время очень внимательно изучил план маркетинга и решил переключиться с продаж к привлечению других в свою организацию.

Несмотря на то, что я был вполне удовлетворен своей кампанией, я попробовал пару других в то же самое время. К сожалению, я только потерял время, потому что эти две компании разорились.

Когда я решил сконцентрироваться только на одной, мой доход стал равномерно увеличиваться. И сегодня МЛМ приносит мне не только чудесный опыт в маркетинге, но и солидные доходы.

Моя компания действительно делится со мной своими прибылями. И это значит для меня гораздо больше, чем просто получать зарплату.

Таким образом, что Вы можете сделать для того, чтобы обезопасить себя? Возвращаясь вновь и вновь к этой книге. Вы поймете, что основной ответ заключается в том, чтобы относиться к Вашей карьере МЛМ как к бизнесу, который стремитесь выстроить. Следуйте именно этому подходу для построения надежного будущего при помощи данной возможности, но тратьте получаемые деньги аккуратно и ее

смыслом.

Например:

1. Следите за Вашими расходами, не влезайте в долги. В случае если вдруг в компании, в которой Вы действуете, возникнут неразрешимые проблемы. Вы же останетесь на мели и сможете начать все сначала при появлении новой возможности

2. Не тратьте все Ваши деньги на опустошительные приобретения. Вложите часть Ваших доходов с выгодой, чтобы, в конце концов, у Вас было реальное доказательство Ваших усилий.

Подумайте об этом и обратитесь к этой главе при принятии решения о Вашей карьере в МЛМ. Будьте гибки по мере установления баланса между Вашей деловой и личной жизнью. Если и та и другая Вам по душе. Вы с большей вероятностью будете получать удовольствие от Вашей деятельности в МЛМ и достигнете успеха. Подходите к Вашим целям с точки зрения здравого смысла. Предлагаем Вам несколько советов, как "не сгореть", перетрудившись в ходе Вашей деятельности МЛМ:

1. Проводя встречи и семинары в других городах и районах, отводите время на осмотр достопримечательностей.

2. Это прекрасно - зарабатывать более ста тысяч в год, что многие и делают. Однако пусть у Вас будет к чему стремиться. Ваши собственные цели могут быт гораздо скромнее. И если они таковы, это вполне нормально.

Успех не зависит целиком от того количества денег, которое Вы заработаете. Вам совершенно необязательно входить в десятку самых преуспевающих, чтобы стать счастливым. У каждого свое представление о финансовой независимости. Что пытаюсь этим сказать Вам? Не отчаивайтесь, если Ваши планируемые доходы не

106

такие большие, как у других. Гордитесь Вашими собственными достижениями.

3. Среди преуспевающих и МЛМ людей есть такие, кто играет в кегельбанах, регулярно путешествует, посещает спортивные соревнования, церковь, смотрит телевизор и т. д. Возможно, Вам не удастся сочетать Вашу деятельность и хотя бы часть этих занятий, не придя в стрессовое состояние. Очень важно выработать бюджет своего времени.

Не бойтесь мечтать, но не позволяйте мечтам других людей завладеть Вами. Не заставляйте себя проделывать те вещи, которые находятся за пределами интересов Ваших и Пашен семьи.

Если Ваши деньги и Ваше время надежно защищены, это несколько облегчит тот стресс, испытываемый при выборе подходящей компании МЛМ.

ИСТОРИИ ЧАКЛ И ШАРЛОТТЫ ШЕЛТОН

До открытия для себя МЛМ я занимался продажей стоматологического оборудования, что, в конце концов, привело меня к созданию собственной компании по его прокату. Шарлотта работала в банке.

Когда мы узнали о МЛМ впервые, Шарлотта восприняла это как замечательную возможность, но поначалу не хотела привлекать к этому наших друзей. Но когда она увидела, насколько качествен товар, ей захотелось поделиться этим с друзьями. Я расценивал МЛМ как возможность изменить нашу финансовую ситуацию, дать нам желаемый уровень свободы.

Многие годы мы мечтали о том, чтобы жить за городом, на ранчо. За два года мы перешли от состояния постоянных долгов к покупке 100-акрового ранчо.

Это было нелегко - преодолевать трудности. Некоторые люди довольно скептически относятся к МЛМ и своей способности заниматься этим бизнесом. Я понял, что совсем не обязательно быть сверхчеловеком, чтобы заниматься этим. Мы с Шарлоттой оказывали поддержку своим структурам. Если прибылей не было, то мы проводили со своими сотрудниками дополнительное время, поскольку знали, что по мере роста их уверенности в себе будет расти их производительность, а соответственно и прибыли и для нас, и для них.

Мы были удостоены шести бесплатных поездок на Гавайи, двух - в Мексику, съездили в Корею, Тайвань, Гонконг, в круиз по Карибским островам. Самыми прекрасными оказались поездки на Таити и в Вора-Бора.

Я был удостоен чести стать Президентом Неолайфа в Японии, потратив полтора года для того, чтобы открыть эту страну для нашего бизнеса. У нас есть отделения и в Австралии.

Мы поняли, что у людей, которые терпят неудачу, обычно отсутствует побуждение. Заработать больше денег, - недостаточное основание для многих. Люди преуспевают больше, если у них есть определенная цель, мечта или причина.

Многие люди нашей структуры достигли ежемесячного дохода в 3,5 и даже 15 тысяч. Мы гордимся тем, что у нас столько дистрибьюторов, которые также находятся на пути к осуществлению своей мечты.

Секреты успеха Чака и Шарлотты

Среди множества ключей к успеху шесть из них особенно важны:

1. Для достижения долговременного успеха необходим качественный товар или услуга.

2. Важно, чтобы у компании и/или се служащих был должный опыт ведения бизнеса и опыт менеджмента.

3. Надо выбрать компанию, имеющую первоклассную репутацию в данной

107

области.

4. Выбирайте компанию, специализирующуюся в какой-то определенной области, а не ту, которая пытается угодить всем и вся.

5. Существенно, чтобы компания проводила собственные исследования, чтобы у неё был собственный персонал, который занимается этими исследованиями, а также соблюдался контроль за производством.

6. И компания, и ее служащие должны соблюдать целостность и честность в маркетинге.

Мы свято верим, что концепция товара порождает дальнейший бизнес. У меня и у Шарлотты есть покупатели, которые уже более 13 лет с нами.

Забота о дистрибьюторах, независимо от того, крупные они или мелкие, помогает поддерживать устойчивый бизнес. Важно помогать другим, а не загружать их товаром.

Делайте эти, на первый взгляд, незначительные вещи. Это требует времени, но приносит ощутимые результаты:

1. Пишите послания от себя лично и прикладывайте их к чекам бонусов.

2. Посылайте благодарственные письма розничным покупателям, а также Вашим сотрудникам. К каждому отправляемому заказу прилагайте что-нибудь - брошюрки, каталоги, образцы.

3. Регулярно рассылайте информационные бюллетени.

4. Проводите регулярные встречи. Даже когда нас нет в городе, мы договариваемся, что кто-то проведёт нашу встречу.

5. Ставьте себя на место других людей

Существует огромное количество тех небольших вещей, которые внесут существенный вклад в ведение Вами бизнеса, но все они призваны помогать другим людям.

Содержание

ЭТА КНИГА;___________________________3_

ВСТУПЛЕНИЕ__________________________5_

Глава 1

КАК ПРЕУСПЕВАТЬ И НАСЛАЖДАТЬСЯ ЖИЗНЬЮ, ЗАНИМАЯСЬ МЛМ_____________________6_

Что такое многоуровневый маркетинг............................................... 7

Каковы перспективы развития

сетевого маркетинга?........................................................................... 8

Что лучше: Франчайзинг или многоуровневый маркетинг? ............ 8

Что нужно вложить, чтобы достичь настоящего успеха?.................. 9

Глава 2

МЕХАНИЗМ ДЕЙСТВИЯ МНОГОУРОВНЕВОГО МАРКЕТИНГА________________________16_

Как лучше начать................................................................................ 18

Двое против одного - явное преимущество.................................... 30

МЛМ - пример успеха: история Клейтона и Шарлотты Овертон............................................................................. 22

Глава 3

ВАШИ ПЕРВЫЕ 90 ДНЕЙ В МЛМ:

СОВЕТЫ НАЧИНАЮЩИМ________________25_

Привлечение людей с помощью "конференц-звонка" .................... 28

Малые стратегии большого успеха................................................... 30

Притча об искателе жемчуга............................................................. 31

Как использовать рекламу................................................................. 32

МЛМ - пример успеха: история Анне Ньюбери............................. 34

Глава 4

ПРИНЦИПЫ МЛМ, КОТОРЫЕ

ПРИНОСЯТ РЕЗУЛЬТАТЫ_________________ЗТ_

Принцип "запаски" ............................................................................ 37

Принцип"10 шариков" ...................................................................... 37

Принцип "" ......................,...,.........;;;..,............,..................... 38

Принцип обучения в работе.............................................................. 39

Принцип краткости ответа .................................................................39

Принцип рычага................................................................................ 39

Принцип "Съесть слона" ................................................................... 39

Принцип "Нельзя-потерять-того-чего-не-имеешь .........:............... 40

Принцип чашечки кофе............................................;;...;...........„...... 41

Принцип илюстративной словестностй......,.,:...........;..,............;...... 42

Принцип высокой цели ..................................................:................... 42

Принцип первочерёдности...,....,;..;.......................,;..........;............... 42

Принцип "Сделай это сейчас"........................................................... 42

Принцип "Питающего корня" ........................................................... 43

Принцип "Давать-прежде-чем-спрашивать" ,..;.:............................. 44

МЛМ - пример успеха: история Лесли и Гранта Карнев ................44

ГЛАВА 5

Поручать, поручать и еще раз поручать!_____47

Как давать поручения в млм.........................................,..............;..... 48

Овладевайте искусством убеждения...................,.......................;..... 49

Начать расти именно сейчас! ............................................................ 52

Предполагаемый рост........................................................................ 52

Поручения и общения ....................................................................... 53

Секреты успешного общения............................................................ 53

МЛМ - пример успеха: история Кола и Ирмы Миземер................. 55

ГЛАВА 6

Как проводить встречи_________________57

Почему вы это делаете?..................................................................... 57

Виды встреч........................................................................................ 57

Банк вашего времени......................................................................... 59

Основные принципы провидения встреч......................................... 59

Советы, как сделать ваши встречи более продуктивными.............. 62

Как привлекать людей к вашему бизнесу ......................................... 62

МЛМ - пример успеха: история Шигли Грин.................................... 65

ГЛАВА 7

Помогайте Вашим клиентам!_______________67

Постройте систему основных рекомендаций................................... 69

Принцип "Урожая" при поиске сотрудников................................. 72

МЛМ - пример успеха: история Гарри и ФэйБерк........................ 74

Глава 8

ПЯТЬ СПОСОБОВ ВДОХНОВЕНИЯ ВАШЕЙ СТРУКТУРЫ_____________ _____76_

Будьте самим собой........................................................................... 76

Пять ступеней для того, чтобы стать лидером................................ 77

МЛМ - пример успеха:

история Ричарда и Андре Эллис ....................................................... 84

Глава 9

Как "возродить" выбывших?_______________86

Как растормошить неактивных сотрудников?.............................. 86

Как устранить препятствия, которые сдерживают человека в его деятельности....................................................................................... 87

Не сходите с избранного пути!........................................................ 89

"Большая развязка"............................................................................ 90

МЛМ - пример успеха: история Джона и Шарон Фарнсворз........ 92

Секретыуспеха Джона и Шарон....................................................... 93

Глава 10

ВАШЕ БУДУЩЕЕ В МЛМ МОЖЕТ БЫТЬ ПРОСТО НЕВЕРОЯТНЫМ!_______________________94_

У вас действительно есть выбор! .................................................... 95

Никогда не узнаешь, пока не попробуешь ..................................... 95

Феномен "Сваренной лягушки"...................................................... 96

Сказка о моллюске и орле.................................................................. 98

Глава 11

КАК ВЫБРАТЬ ТУ КОМПАНИЮ В МНОГОУРОВНЕВОМ МАРКЕТИНГЕ, КОТОРАЯ ПОДХОДИТ ИМЕННО ВАМ_______________101

Истории Чакл и Шарлотты Шелтон..............................................